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2020-11-18 10:05:59 阅读(155) 评论(0)
你知道你属于社区运营的哪个阶段吗?你的社区运营每天都在做什么?路人甲:我,打杂。路人B:我,聊天。路人丙:我,老板说什么我做什么。相信刚接触社区运营的小伙伴们应该深有体会,日常社区运营就像打杂一样。也有专业社区聊天的朋友,下班后要时刻关注群里的动态。毕竟,顾客就是上帝。如果客户服务不好,老板会不满意,活动怎么会再次下降,活动销量怎么会这么差...各种各样的问题扑面而来,深陷苦恼。别慌,你离操作大师只有一个增长模型。下面我将介绍一个增长模型,并分享一个实际的战斗案例,教你如何应用于社区。首先,让我们介绍一下AARR增长模型。什么是AARR增长模型?即获取、激活、保留、转化、推荐。接下来,我将从这五个方面拆解我的实际案例,与大家分享我如何利用社区将母婴实体店从网上0交易到双十一当天2小时交易额达到18万。第一阶段获取用户,如何获取社区用户?线下传单页面通知商店可以得到礼物,顾客到商店添加微信,微信通知老客户和新客户另一个福利活动,并邀请小组参与。这里需要注意的是,福利活动应该针对您的用户群体,这可以让用户感兴趣。这是细节点,每个人都要自己感受。我们有14家店,一家店,一个群。群拉了起来,我们接下来要做什么?你可以考虑一下。第一步是在群里多互动,营造氛围。如果不互动,群很快就会变成广告群和死群。所以问题来了,怎么互动?有些朋友会想到抢红包,抢红包真的是个好办法,而且一开始红包不多,抢红包的紧迫感很少。事实上,另一种更好的互动方式是群接龙,这是烘托群体氛围最有效的方式。当时我设置了一个小组话题,让大家互相了解,介绍宝宝,接龙,让大家通过接龙出来互相了解,然后通过红包活跃气氛。推荐小组活动后预测小组福利活动。当时我们送的福利是洗面奶和面膜。这里有两点需要注意:送什么,怎么送?我们面对的群体是宝马群体,对洗面奶和面膜有很大的需求和吸引力。每个人在选择产品时都要注意,一定要对你的客户群感兴趣。第二,怎么送?邀请宝妈进群,进群的宝妈邀请5名新成员送洗面奶,邀请10名新成员送面膜,新进群的宝妈也可以得到一份小礼物。为什么进群的宝妈也要送?这里需要注意的是,我们应该让用户觉得邀请也是为了帮助他们的朋友获得福利,而不仅仅是为了他们自己的利益,在朋友面前也有面子。这样,我们的小组很快就从60人以下达到了平均300人,甚至有几个小组已经满了。顾名思义,留存就是如何留住用户。因为群里有新用户,对你了解不多,你觉得这个时候需要做什么?有些朋友可能已经想到了,继续以前的互动环节,让大家互相了解。红包走起来,人多抢红包更紧迫,直接拿红包刷屏,简直不要太高。当时我做了以下几点:预告双十一活动;双十一当天有奖励,会有十个奖励名额,但不说具体奖项是什么。双十一当天,所有用户都会通知双十一活动的细节,比如卖关子。做完这些,我继续在群里和马宝聊天互动,把气氛推向了高潮。每个人都在猜测奖品是什么。许多朋友做社区认为活动结束后就消失了,事实上,活动结束后的互动非常重要。社区需要用心去维护,客户可以用心去感受。这些都是我实战中总结感悟的细节。你真的很想把社区做好,你需要用心去感受。转化好,到第五步转化。做好以上几步,你基本上成功了一半以上,就到了交易环节。交易环节是决定结果的环节。我不知道你是否期待它?在谈交易环节之前,先问大家一个问题:世界上最有效的套路是什么?真诚,真诚就是没有套路。这是事实。网上流传的很多营销方式,一天充值几百万,顾客一开店就充几百上千,都是割韭菜骗你的。你对客户真诚,客户能感受到;如果你是常规客户,客户就不会来。虽然你这次成功了,但你会失去一个老客户;他可能会把你介绍给新客户,但你不仅失去了老客户,而且减少了新客户,收益大于损失。了解了这一点,大家再去做交易!了解了这一点,大家再去做交易!了解了这一点,大家再去做交易!重要的事情说三遍。我该怎么办?首先,你要发福利让客户满意,如何让客户满意?我做了一个扔色子的小游戏,扔色子送50元无门槛优惠券。大家都在群里扔色子,前五名扔色子点加起来就是50元无门槛优惠券的数量,让客户决定发多少福利,你说嗨不嗨?当时全屏都是色子,还发了几波不同金额的优惠券,30、20、10元。送货后,再次通知前10名奖品,配合活动成交自然,最终2小时线上成交额达到18万。今天的分享到此结束。我是初心,一个爱折腾的95后,下次见。
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