从【产品模式】和【增长玩法】角度拆解“学而思”

2020年，相信很多做用户增长的伙伴都会有这样的感受，增长乏力，成本增加，留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临越来越高的成本和困难。目前，许多公司正逐渐将重点从外部流量获取转变为“内部增长”。通过产品优化，建立一些可以通过产品功能实现自我增长的机制。这些具有自我增长能力的产品统称为流量产品。单一流量产品很难满足用户的需求和增长需求，然后各种流量产品聚集在一起，形成流量产品平台。【流量产品平台模型】本文以学习思考-学习思考开放讲座平台为例，主要从[产品模式]和[增长游戏]的角度，如何建立流量产品平台的自我增长能力，主要包括：流量产品的核心和特点案例拆除：学习思考开放讲座平台的主要组成部分分析：学习思考开放讲座平台产品游戏？分析思维：产品模式的亮点和可重复使用的个人思维：我对流量产品平台的一些思考。1.流量产品的核心是产品本身，可以让用户信任和产生新的行为，进一步是你产品的内容。该产品是用户行为的决定性因素，它能使用户产生参与和共享的动机。流量产品最大的特点是免费。免费的价值在于获取流量。对于用户来说，在内容相似的前提下，免费总是最有吸引力的。2.利润产品作为流量产品的利润产品通常是公司的主要产品，但为了吸引流量，公司通常会免费发送一些利润产品，以吸引用户参与活动，如限时秒杀、彩票中的头奖等。用增值产品作为流量产品增值产品本身可能不会带来任何好处，但对用户也很有吸引力，如独家服务；2、案例拆解：学习和思考开放讲座平台的主要组成部分。学习和思考开放讲座平台（以下简称讲座平台）是学习和思考培训的在线课程平台。该平台的主要功能是为学习和思考培训优秀的线下用户提供免费或低成本的课程资源，要获得这些免费课程资源，用户需要参与相应的活动，完成任务后才能获得课程资源。用户通过任务获取课程资源，平台通过设置任务完成创新和保留。讲座平台主要分为四个模块，【热门团购】【趣味微课】【公开讲座】【区域热门】【热门团购】主要是一些低价课程的团购活动。课程价格以0元、1元、19.9元、39元为主。课程内容包括素质教育、科普、指导志愿填报辅导。活动页面用户可以根据年级进行筛选。课程内容较少。【趣味微课】以免费课为主，课程内容以素质教育为主，学科以数学为主。【趣味微课】课程只需点击注册，关注微信官方账号即可获得课程，无需邀请和付费。门槛很低。用户可以根据年级在活动页面上筛选，课程内容很少。【公开讲座】板块是所有模板中最丰富的。课程内容包括节气、货币、儿童节起源等多门素质课程，也包括《王立群讲史记》、《孟琢讲论语》、《刘心武讲红楼梦》等讲座还包括数学、语文、地理等多门课程。用户可以在活动页面上筛选年级和城市。这些课程的获取方式包括关注微信官方账号、低价群组、邀请解锁等。[区域流行]主要为全国不同地区分支机构的用户提供区域服务，课程内容主要包括地方政策解释、学习规划、各种复习课程等，用户可以在活动页面上筛选年级，所有内容免费提供给用户，用户只需注意相应的公共账户即可成功注册。[讲座平台的主要部分]除了四个部分外，讲座平台还设立了个人中心，包括我的订单、我注册的讲座、我收集的讲座、我关注的工作室等信息。讲座平台不仅是一个活动注册平台，也是一个课程内容观看平台。获得课程内容后，可以直接在讲座平台上观看。课程观看模块主要分为五个部分：课程播放部分、邀请朋友观看、讲座说明、沟通区域互动和底部菜单。讲座平台不仅是一个活动注册平台，也是一个课程内容观看平台。获得课程内容后，可以直接在讲座平台上观看。课程观看模块主要分为五个部分：课程播放部分、邀请朋友观看、讲座说明、沟通区域互动和底部菜单。[讲座平台课程广播部分]3。游戏玩法分析：学习和思考公共讲座平台的产品游戏玩法是什么？流量产品应具有裂变拉新能力，通常设置相应的活动游戏，常见的流量产品游戏主要有以下几种：1。邀请解锁邀请解锁是邀请裂变的常见方式，是指用户需要朋友的帮助才能获得奖励，邀请朋友达到一定数量，可以获得奖励。游戏案例：“学习思考0元解锁动画微课程活动”1）免费注册解锁前一节课，然后邀请两个朋友注册解锁所有课程；邀请活动仅在3天内完成，加班失去0元解锁资格，只能付费购买。2)微信官方账号菜单栏、微信官方账号推文等活动推广渠道。3)用户路径4)页面路径2.低价群低价群也是邀请裂变的常用玩法，需要一定数量的朋友支付或参与才能获得奖品。玩法案例：“学而思-局座赵召忠给青少年讲军事”1)活动玩法3人成团，49元购课，或99元单独购课。2)活动推广渠道学而思微信官方账号，学而思官网，学而思APP。3)用户路径3。免费讲座可以看作是一系列为了保留而学习和思考的课程。免费讲座0门槛，无需邀请朋友即可观看。然而，在一些免费讲座注册阶段，关注公共账户注册的成功，使免费讲座产品留住用户，但也将更多的平台用户沉淀为公共账户用户。4.课程播放页面设置邀请公开讲座平台，每个课程播放页面设置邀请朋友一起听课的功能。点击邀请朋友生成课程海报分享。扫描海报后，用户可以回到活动详细信息页面，完成相应的任务，然后观看课程。这一步更巧妙地设置了新的设置，利用了用户的共享成就心理和炫耀心理。[课程广播页面邀请显示]4、分析思考：产品模式亮点和可重复使用的产品亮点：课程内容丰富：公开讲座平台上的课程包括常识课程、素养课程、数学学科、语文学科等一般课程，加起来至少有数百门课程。大多数课程都是系列课程，为用户提供了丰富的选择空间。活动玩法多种多样：讲座平台的主要目的是创新。因此，在活动玩法方面，大多数课程选择0元解锁和限时组，并邀请朋友帮助设置3天倒计时，给用户足够的空间创新，这也给用户一种紧迫感。如果用户没有完成任务，他们可以付费购买课程，以各种方式满足用户的需求。有些课程没有设置新课程，直接注册可以免费获得，用户感觉良好，在平台保留和公共账户保留方面发挥着重要作用。独家活动海报为统一模板：在阅读了几门课程的海报后，我发现这些海报有统一的模板。分析应该是操作可以在后台自行配置，方便快捷。海报的上半部分需要自己设计，下半部分应该是系统生成的，海报的整体风格简单明了。【部分课程海报展示】公开讲座平台可以引流不同的微信官方账号:公开讲座平台服务于学习、思考、培训和优秀的国家分支机构。不同的分支机构可以在平台上设置自己的活动，在设置过程中可以配置活动引流的微信官方账号。活动平台也是一个具有课程播放能力的课程承载平台：许多活动工具的局限性是只有创新能力，没有后续保留和课堂能力。公共讲座平台完美地解决了这个问题。它将两者结合起来，大大提高了创新后的保留率。帮助消息通知:帮助消息通知除了发送你参与活动的微信官方账号外，如何关注学习和思考服务号的大号，也会在这个号发布。这两个微信官方账号会有优先级，但只要关注其中一个，就会收到帮助消息通知。流量产品平台需要丰富的内容支持，考虑到用户需求的多样性，内容是基础，是最大的吸引力。流量产品平台需要在不同的课程中为用户设置各种新的游戏玩法，并向用户免费开放部分资源，以增加吸引力和后续保留。新的设置方式并不那么困难，可以与课程内容和课程播放形式相结合。流量产品平台需要设置背景。运营商可以根据需要配置流量产品平台，并有能力在用户获得课程后观看课程。流量产品平台需要考虑多个微信官方账号的引流，需要增加微信官方账号的授权功能。5、个人思考：我对流量产品平台的一些思考是许多解决用户增长问题的解决方案。流量产品平台需要丰富的内容支持和生产研究支持。也许大多数想成为流量产品平台的合作伙伴都被这两张卡杀死了。因此，当我们想要建立一个交通产品平台时，我们必须考虑“罗马不是一天建成的”，并逐步实现。以下是我对实现流量产品平台的看法:循序渐进，小成本试错，批量复制设计模板。在构建流量产品平台时，一定要考虑流量产品平台的模型和具体玩法。选择你最擅长的活动进行单一活动测试，测试结果直接决定了该活动是否应该进入流量产品平台。根据活动效果，如果活动效果好，开发该活动的配置模板进行批量复制。当我们批量复制各种活动时，流量产品平台的雏形已经存在。最后，拼接整合各种活动形式，形成你最初想象的流量产品平台。