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从滴滴出行运营体系看,如何让用户更加有粘性

2020-11-18 15:36:28 阅读(489 评论(0)

“市场上哪里有痛点,哪里就有机会”,一句话引起了无数企业家的共鸣;只要发现痛点,就能抓住机会吗?事实上,事实并非如此。当有痛点时,我们应该在第一时间响应市场,解决当前的痛点,并将其转化为我们提供的服务,以赢得更多的机会。今天分享的这篇文章是关于滴滴旅游业务的。让我们来看看滴滴如何将痛点变成机会。首先,滴滴出行于2012年7月正式推出,同年9月推出滴滴出租车服务;从那时起,互联网思维改变和颠覆了人们的传统旅行习惯,逐步在移动互联网时代建立和培养了新的旅行方式。滴滴产品定位:一站式旅游平台,包括众多旅游服务。滴滴出行服务:包括滴滴出租车、线路导向、蔬菜拼车、自行车、实时公交服务、搭便车、租车、代理驾驶、汽车服务、金融服务、跑腿、货运等。滴滴是典型的移动互联网风口下的猪。在赢得资本市场青睐的同时,它还以独特的嗅觉和敏感的眼光有效地将业务与市场人群相匹配;机遇与努力并行,逐步成长为全球月活动超过8亿用户的超级巨头。2、从出租车业务到出行生态滴滴出行,在2015年9月9日之前被称为“滴滴出租车”。更名后,单线业务逐渐接近出行生态系统业务。滴滴上线时,通过双向补贴政策培养了大量忠实的司机用户和出租车用户,也挤出和收购了一批竞争对手;为自身的发展和成长提供了强大的储能,为出租车业务向出行生态的转变奠定了坚实的基础。在转型之前,滴滴主要从事出租车、搭便车、拼车、代驾等业务,以解决用户的出行效率为核心需求。随着市场的不断变化和新创新产品和服务的出现,滴滴逐渐意识到自己业务的局限性。例如,共享自行车的进入解决了人们2-5公里的出行需求;共享汽车的出现、市场短期租赁和长期租赁、城市和跨城市的市场需求、竞争异常激烈;地图导航平台的转型逐渐扩展到出租车、拼车、搭便车等更具成本效益的业务;汽车服务平台、汽车保险、加油、汽车维修等服务越来越个性化;货车服务,如货车、快狗出租车等主要货运平台,根据上述业务和服务的需求研究和分析,滴滴旅游终于在2019年后开始转型,逐步包括线路自行车、租车、线路导航、汽车服务和货运,扩大新领域;实时公交服务、跑腿(物流)、旅游生态链进一步完善了金融服务等业务。生态链的完善弥补了滴滴在旅游业务中的不足,使其通过优势业务用户更快地渗透到新业务中,提高了市场竞争力。生态链的完善弥补了滴滴在旅游业务中的不足,使其通过优势业务用户更快地渗透到新业务中,提高了市场竞争力。3、从运营的角度来看,滴滴是一款成熟的应用程序。它必须有一个完善的操作系统来支持用户的创新、保留和促进活动,最终为转型服务。完善的用户系统需要建立在一定粘性的用户基础上,共同为非产品人群、人群属性和用户行为分析创造良好的用户服务。滴滴旅游APP也不例外。以下是会员系统、积分系统和其他系统&从服务三个方面来看滴滴如何构建自己的运营体系。1.会员系统滴滴有6个会员级别,从低到高分别为银、金、金、钻石、黑金、黑金PLUS,橙长100-149分、150-299分、300-799分、800-1799分、1800-3799分、3800分及以上。根据不同的周期,会员级别会发生相应的变化,橙长值的分数由基本分数、消费分数和奖励分数组成。1)橙长值:由基本分、消费分、奖励分三部分组成。2)会员等级的有效期由上月底的橙色长度决定;如果本月新积累的橙色长度达到升级标准,则实时升级,有效期至下个月底;3)增加橙色长度方法1基本点:完成行程共享、实名认证、首次紧急联系;方法2消费点:通过快车、专车、豪华车、自行车、自行车、自行车、代理驾驶行程消费;方法3奖励点:通过获得和完成奖励点的任务获得。4)会员享有的权益:主要包括生日礼包、意外险专属服务、会员抽奖服务、自行车自行车折扣服务、VIP优先服务、优惠商城折扣服务、免费升舱快车优惠、快速响应专车、溢价保护专车、免费等候驾、缓慢接车必赔服务、快速响应专车等服务。5)联合权益:包括全球精选酒B&B85%折扣、万达酒店优惠入住延迟退房服务、指定精品酒店超低价服务、指定酒店免费早餐服务等。5)联合权益:包括全球精选酒B&B85%折扣、万达酒店优惠入住延迟退房服务、指定精品酒店超低价服务、指定酒店免费早餐服务等,会员制度的建立将用户活动和消费能力分级,鼓励用户通过分级层层上升;间接促进整个平台用户的活跃和保留,达到最终转型的目的。等级的建立也与相应的权益和服务相匹配,使相应等级的用户能够享受服务的差异;会员级别越高,权益服务越高,也促进了与会员系统相关的其他产品和服务的消费和转型。2.积分系统积分一般是指根据规则使用各种服务而推出的奖励计划,具有可积累、有效期、使用范围、不可转让等属性。它不同于任何代币、票券和增值服务以外的任何其他服务;积分使用场景为积分商城,因此有一个积分系统平台,并将建立自己的积分商城,便于跨境合作。让我们来看看滴滴旅游应用程序的积分规则:1)积分获取订单奖励积分:完成指定订单后可获得奖励积分,积分奖励数量按实际支付金额计算(即不包括优惠券扣除金额);快车订单:每2元=1分,每单上限50分,每日7分(7分以上不奖励积分);专车订单:每5元=1分,每单上限50分,每日限7单(7单以上不奖励积分);活动奖励积分:按规定参加/完成登录、抽奖、任务、会员日等活动即可获得积分。具体积分数量应参照具体活动规则。2)在滴滴叫车日常使用过程中,有机会使用积分兑换[快速通道],然后更快地打车;不定期推出积分兑换活动,可在积分商场兑换各种出租车券,优惠券出租车更优惠;在积分商场兑换商品/权益,如扣除喜爱的商品;利用积分参加抽奖,获得高价值奖品。3)作为系统功能的出现,积分检查入口与使用场景的连接也非常重要,是改善产品体验的重要环节。作为系统功能的出现,积分检查入口与使用场景的连接也非常重要,是改善产品体验的重要环节。例如,滴滴查看积分入口:进入滴滴旅游应用程序/小程序-个人中心-我的钱包-积分。4)积分规则表明积分一般有效,过期后积分无效;积分不能交换,即不同属性的积分不能转换;积分不能转换账户和账户。积分系统与会员系统一起,为产品的推广和保留提供服务。它们相互补充,相互独立,相互合作。它们是支持平台运营系统的核心支柱之一。积分系统需要与科学合理的规则相匹配,以促进积分的奖励计划,使其更有动力在产品具有良好用户体验的基础上使用当前产品。积分规则还需要通过数据不断验证合理性。由于最终奖励将与成本挂钩,积分系统设计的结合可以促进和改进转型;如果不合理,可能会增加整体运营成本,使其长期无法服务于产品,从而失去原有意义。3.其它体系&服务1)金融体系金融体系一般是指每个应用程序“我的钱包”下的服务相关服务,主要用于创造自己的资本流通生态和方便的消费模式。同样,滴滴也有金融体系的部分和功能,包括资产清单、券卡、贷款、财务管理等完整产品。2)安全系统滴滴在多次旅行安全事故后,对安全系统进行了全面升级,将用户安全提升到了一个新的水平,努力在确保乘客安全的前提下提供更舒适、更高质量的体验服务。滴滴的安全系统将安全教育与安全监控功能联系在一起。整体模块功能包括安全教育与问答、紧急联系人设置、实名认证、实时位置保护、行程录音保护、隐私号码保护、关怀宝等。3)客户服务中心客户服务系统是平台必不可少的系统,是平台运营过程中所有服务或产品问题的解释和回答部分,即所谓的困难疾病解决窗口。4)平台规则和法律规定主要规范平台业务营行为,提高服务质量;如滴滴规则分为规则总结、安全规则、平台秩序、取消规则、成本规则、定价规则、司机准入、功能场景、独家规则。法律规定包括软件使用协议、个人信息和隐私政策、出租车用户协议、驾驶服务协议等。5)衍生服务滴滴的衍生服务主要包括优惠商城、积分商城、手机卡、滴滴公益、优惠充值、优惠加油、手机充值、商家联盟、周边商城等。4.总结从滴滴出行运营系统中可以看到细分的业务和产品。只有匹配准确的人,提供差异化的服务,用户才能更有粘性。对于所有用户,需要分级操作,以引入成本最低的会员系统和积分系统来促进生存和保留。操作最重要的是为用户提供更安全、更安全的服务。最好反映一些功能,以不断提高用户对您的信任。最重要的目的是建立一个完整的金融生态系统,资本流动优先在自己的平台上流动,以保持平台内部资本流动的稳定。运营一方面承载产品体验,另一方面是用户需求。追求最高境界的运营是一门人性化的艺术。

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