To B和To C公司都适合做视频号吗？

今天，让我们分享一下从0开始制作视频号码。我们的团队以前从未制作过短视频。0是基于战斗。一路上，我们感到困惑，不断踩坑，迭代打破游戏，收获果实。我希望它能给你一些灵感和参考。7月29日，我们发布了第一个视频号码。一个月的尝试：更新了18个视频，总播放量达到20万 ，热门推荐两次，平均播赞比2%以上。将团队转化为几个大订单~1、ToB和ToC公司是否适合制作视频号？“视频”是信息传输模式的演变。以前，官方账户以“文本”的形式传播。当官方账户的开放率/共享率在18年内下降时，“条曼”逆势而上（“图片”传递信息）。今年微信官方账号的几次大更新，都是为了让微信官方账号发视频有更好的体验:转发到群是“卡片式”，提高打开率，推荐播放页面底部以前的视频提高打开率，插入小程序跳转购物等等。当你阅读文本和图片时，你还需要用手指上下翻转屏幕，让信息从屏幕传输到你的眼睛和大脑；但一旦滑到视频，自动播放，声音和图片自动进入你的眼睛和耳朵，“信息”传输更有效，这是短视频平台的媒体特征。记得淘宝从14年开始推“详情页”视频，有视频介绍的宝宝搜索权重会更高；更远的是，“视频”还原了原始人面对面交流的场景，从“画面”到“声音”，交付了一个“场地”。；而“文字”是发明出来传递信息，甚至延续文明的“归档”；所谓人是视觉动物，一切都会被视频化，Allin！其次，视频号可以基于微信的“圈效应”作为流量放大器:将视频转发给朋友圈，用户点击即可进入视频号，用户点赞/转发后可以带来与Ta同圈的精准用户。其次，视频号码可以基于微信的“圈效应”作为流量放大器：将视频转发给朋友圈，用户点击进入视频号码，用户拇指/转发可以带来与TA同一圈的准确用户。同时，引导新用户跳转文章，添加个人号码，形成裂变循环：个人号码越多→视频播放量越高→添加好友的人越多。因此，只要您在冷启动的个人号码上有准确的用户，您需要通过“视频号码”传输“信息”，不仅可以更高效/更高的转化率，还可以利用更准确的用户进行裂变。2、账户定位和内容定位是在非内容驱动的公司进行的。大多数时候，讨论“如何制作内容”的潜台词是“如何带来内容销售”，并始终强调宣传的“质量与效率的统一”。因此，在冷启动之前，我们讨论最多的问题是：视频号如何帮助SaaS销售团队带来线索？如何让更多的人通过视频号了解我们(品宣)？但对于探索“新业务”来说，最重要的是“信心”(团队内部/老板)，信心来自于“小胜”的不断积累。许多内容团队在开始时背负着太多的指标，想要传播和转化，这导致了教师的不利影响。他们没有得到公司更多的资源支持，所以他们挂断了电话。因此，在初步尝试和错误时，最好先将其分解：以前成功案例中的关键因素；例如，tiktok/fasttiktoktiktok是一个很多团队，微博/tiktok视频仍然可以再次流行。当一个流量体兴起时，就会有“再做一次”的红利。在我们的B用户中，有23000人付费加入「日常操作案例库」知识星球每天都在看我们的操作案例拆解。视频化这个“文字时代”已经成功的“产品”是我们的第一个栏目。所以我们选择了第一个视频的材料「日常操作案例库」在《喜姐炸串》的引流获客案例中，意外获得2万元 播放量(文字版阅读量只有1000多)。这给了我们一剂兴奋剂，因为它验证了案例的视频化是可行的，我们的能力圈足以形成视频号的“安全圈”。在做账户定位的时候，一开始我犹豫是用“零一裂变”还是“操作深度选择”开号，还是用大雪的“个人形象”打造IP(当时大雪有些害羞和犹豫)。问了建峰，他直接决定让我们以大雪的名义开户。他认为微信是基于社交关系链的，一个有“温度”的人更容易与用户建立信任，而不是一个“公司”。基于对“人”的信任，延伸对品牌的好感更强。同时，建立“个人品牌”的成本和时间都比“公司品牌”低。对于一家需要兼顾“短期转型”的初创公司来说，这是最好的选择，因为用户信任有趣而专业的大雪，然后愿意找到她的合作业务（信任公司）。“人”多样，用户自然喜欢新鲜感。只要你的核心价值观没有太大偏差，“内容栏”就可以有无数的试错可能性。此外，在沟通过程中，建峰认为微信生态和用户需求受到刺激：与您的淘宝应用程序不同，您有固定的需求，上去搜索价格比较，查看评论和订单。当你看到朋友们在朋友圈里送美味的食物时，你问在哪里买，朋友们给你链接，你就会下订单。您关注的官方帐户推送了一个图形产品，您可以在阅读后轻松下订单。因此，当我们的案例/游戏视频能够更频繁地出现在用户的视野中时，用户的需求更有可能在这里发布。同样，日常视频也起着“重复”的作用（建立品牌）。与TOC场景不同，我们的用户是TOB人群。如果一个企业的决策者想找到一个活动计划，服务提供商更多的是百度搜索、朋友圈问题、朋友介绍，几乎没有人搜索抖音和视频号码的内容来获得答案（用户习惯）。显然不可能通过一种视频同时实现转换和传播任务；一般来说，用户需要“干货”、突出你的专业精神，调动用户分享需要的是提供“谈资”，这就是我们现在常说的“社交货币”。因此，上述“案例拆解”内容只能用于转换我们个人股票号码上的朋友。如果你想创新，你必须有“沟通”内容：如何让用户喜欢我们的视频号码？让用户分享我们的视频号码？目前我初步总结的是，视频号中的“赞”行为和所需的“用户认同感”是所有平台中最强的，基本上是对视频作为“社会货币”的认可。例如：我喜欢这个视频。我想告诉你我看到的视频内容有多好，我在吸收多高质量、有用/有品味的信息。你看到朋友了吗？与微信官方账号的“看”有一些相似之处。当然，我还没有完全理解这一块，只是简单地把它拿走。回到正题，做好定位后，如何选题兼具干货和传播度？重点放在哪里？如何拿捏？第三，如何把握选题的准确性和延展性老规矩:“看千剑，然后识器，操千曲，然后小声”。在做一件事之前，已经达到90分的人是如何做到的，有哪些规律可以借鉴。我们把“传播”定为第一优先级后，刷了N个多小时的热门区域视频号:发现很多高传播内容都是“正能量/搞笑/软色情擦边球”，利用人性弱点刻意迎合和填补传播属性，通过“小说”、“测试”、“保健品”快速实现。存在是合理的。ToC场景可以在短时间内利用平台红利，但从长远来看，它仍然取决于有价值的内容。特别是对于ToB行业来说，它需要十年的时间来磨剑，并继续积累潜在的能量。前面提到:首先将“文字时代”成功的栏目视频化，作为视频号的选题“安全区”；就像玩吃鸡游戏一样，先去安全区控制全局，然后选择机会空投到安全圈外捡设备。有选择性的“安全区”能给我们带来踏实感和不焦虑感:你知道有人喜欢看你拍的内容，所以你敢以后尝试各种选题。如果做不好，就回去只做案例视频。因此，基于团队资源，设置了两个主题安全区：将微信官方账号中的深度文章再次碎片化，制作视频；「日常操作案例库」/裂变SaaS的商业案例，制作视频；穿透固定的安全圈！短视频行业有一个词叫“封锁赛道”：比如你在抖音上搜索几百个“日语”账号，几乎都是同一家公司，内部近百人赛马，自杀；外人新的“日语”几乎没有机会。在一个行业/圈子里，内容可以耗尽，可以列出一个思维导图，将每个用户的需求/问题放在相应的分类中。形成系统的知识树，方便更系统的拍摄。但是切记不要把自己的思维束缚得很死，沉迷于顶层设计和构思，闭门造车是没有前途的。实施后，每天复盘比所有计划都有效。扩展到安全区：基于穷举的“用户喜欢什么”、NxN组合是“我擅长什么”。一旦一个组合的内容视频得到验证，就相当于又一个“安全区”栏目，一步一步来。关于如何做“人设IP”的内容延展性，先说一件启发我的事——IF君共创营社区曾经分享过这样一个话题:薇娅和李佳琪的视频号有什么区别？两者都是直播带货领域的顶流，都在各大视频平台上宣传，但两者在视频号上的逻辑差异很大。李佳琪视频号中的视频基本上是在简单地更改了从其他平台上发布的视频后直接携带的（现在似乎已经不是了）；而薇娅的视频号则是亲自配音甚至出现，进行额外的录制，讲述自己过去的一些经历，倾向于励志和正能量。我不确定薇娅团队的目的是什么，但就我个人而言，视频号是薇娅打破圈子的渠道。在这里，薇娅不再是一个只会直播卖货的工具人，而是一个会给你讲道理的前辈和大姐姐的形象。也就是说，薇娅在视频号中“活着”。也就是说，在这个时候，我们觉得找到答案是可行的：划分多个栏目，让各种类型的视频履行自己的职责，承担单一方向的期望。比如之前的案例拆解栏目承载着“专业性”，我们开始尝试拍摄“生活Vlog”(公司文化故事、大雪的喜怒哀乐)来承载“温度感”。、这个专栏将是她的日常生活，她的想法。所以我们收集了所有的拍摄花絮，做了一个有趣的混合剪辑；同时，第一次使用公司外的场景，让雪回家拍摄视频号码以来的心脏历程。这两期的数据还不错，虽然播放不到1万，但点赞和评论数据还是相当可观的。而且这两期播出后，更新后的“案例拆解”栏目的评论数据也上来了，与以前相比，互动情况发生了显著变化。这是因为用户认为她是一个活着的人，有个人生活，有自己的小情感，有自己的价值观，我希望每个人都能喜欢她，而不仅仅是一个冷漠和距离的“工具人”。甚至在“七夕”的时候，我们还拍了一个搞笑的“运营商怎么过七夕”，采访了公司单身加班的运营伙伴，被系统推到了视频号的热点区。能清楚地感觉到，即使是ToB人，也更喜欢一些轻松愉快的内容，这也是人性所造成的。正如东东枪先生在《文案基本修养》中引用的广告大师一样，比尔·伯恩巴克所说：真相才算真相。但如果人们不明白你在说什么，他们就不能相信。但如果他们根本不听你的话，他们就不能理解。如果你不够有趣，他们根本不听你说话。而且如果你不用想象、新鲜、原创的方式来讲述，你就不会有趣了。因为用户喜欢大雪，她的“有趣”和“生动”、以此为载体，传播我们的干货/信息，实现用户了解我们公司业务的目标。四、剧本写作和编辑技巧现在回去看我们第一期的剧本:《喜姐炸串》的引流客户案例真的一塌糊涂。如果你感兴趣，你可以去考古(虽然很烂，但也是我磨了好几天的剧本，我很惭愧-)。之所以磨了这么久，主要是因为我写剧本的核心原则:措辞一定不能深刻，一定要符合大众现有的认知。如果按照“运营深度选择”的文章风格，并非不可能，但沟通程度仅限于互联网运营圈；这是一堆行业黑话和新概念，可能会得到运营商的好评，但不能得到传统行业用户的好评，沟通将停止。好理解，不太浅，大白话。我基本上把所有的时间都花在这里，我应该尽最大努力在一分钟内完成一个案例：是专注于活动过程，还是背后的知识点，还是UI的亮点？这真的很难。我现在做得不好，但比以前容易多了。如果你阅读我们的整个十多个视频，你会发现你经历了几次迭代：整个过程，每个链接的亮点不想放手（第一阶段）整个过程，谈论一个链接的几个亮点整个过程，谈论一两个亮点只谈论背景和活动亮点，活动过程10s通过图片和文本（最近的内部案例库系列），非常明显，在案例拆解视频中，“内部案例库”系列12小时内的数据是最精彩的一期。所以我开始寻找“单一价值点”。在一个案例中，我只选择一个方向来解释、理解和传达价值，而不是专业词汇。所以我开始寻找“单一价值点”。在一个案例中，我只选择一个方向来解释、理解和传达价值，而不是专业词汇。这是我自十多期以来获得的第二个方法论。一旦你对核心点不够清楚，不能做出合理的选择，整个视频的交付感就会极其糟糕，观众可能没有记忆点和价值感，这就不会感动Ta分享和交流。记忆点可以通过仔细抛光的金句生成，但交付感必须与脚本的核心主题有很强的联系。然而，即使确定只能锚定单个价值点的前提，仍然存在一些新的问题：如何更有趣地呈现这个价值点？怎样才能成为“社交货币”？我还在练习这个。与此同时，大雪出现状态的迭代速度也很快，从最初的用力过猛(1分钟内语速过快，吐字不清)，到后续逐渐自然起来。虽然有时候还是会给人一种“一板一眼”的读稿感，但在迭代方向上，我们最近达成了共识:逐渐形成“对话感”。就像现在写文章一样，我们也会说要强调一种“对话感”。有一种读者在我对面，我告诉他一个故事，告诉他，就像我现在在做什么一样。我逐渐发现制作视频也是如此。我特别喜欢的一个视频博主:“少庄主今天醒了。”她在镜头前表达的方式和感受会让你觉得她是专门的