豆瓣：产品冷启动的几种引流方式

为什么是豆瓣？2005年，豆瓣创始人阿北在北京豆瓣胡同的星巴克写下了第一串代码；此后，豆瓣先后推出了音乐和电影。截至2019年第二季度，豆瓣注册用户1.96亿，豆瓣电影月活用户1亿，豆瓣评分几乎成为衡量作品质量的唯一标准。随后，豆瓣小组的诞生成为豆瓣的重量级产品。现在豆瓣有60多万个小组；其中，以八组、挖掘组和哈尔滨组为主要代表，UGC内容甚至经常在微博上进行热门搜索。逐渐退出圈子的豆瓣组为豆瓣带来了新的流量。除了流量大，百度在豆瓣的权重也很高，仅次于淘宝(没想到)；这意味着豆瓣上发表的文章可以在百度搜索结果中处于领先地位，相当于豆瓣排水可以帮助你节省大量的广告费用。除此之外，吸引排水er蜂拥而至的另一个重要原因是豆瓣对UGC内容的筛选比其他平台宽松。在其他内容平台上，一般会通过算法判断一个内容能曝光多少；比如微博会根据账号权重、点赞评论等维度来判断，知乎会先给少量曝光，再根据互动量来判断是否能增加曝光。在豆瓣，以豆瓣组为例。豆瓣组以用户的发帖时间和最新评论时间为基础（具体案例也将在后面提到）。正是宽松的内容筛选机制使豆瓣成为流量捕食者青睐的对象。二、豆瓣引流常见套路一般豆瓣引流er有两种，一种是低成本冷启动产品，另一种是微信业务。做产品冷启动排水的人一般会去相应的兴趣小组找种子用户，比如母婴APP会去育儿小组；微信业务排水的方式比较丰富，找代理找卖家，可以放排水钩的地方比较多。接下来具体分享几个常见的引流套路。1.招聘兼职排水。很多人一想到找工作就去某8个城市，某个勾，但是找兼职/副业的地方很少。所以无所不能的豆瓣小组孕育了一个兼职小组，比如55万人的豆瓣稿费银行；许多小组的初衷是让豆友(豆瓣用户统称“豆友”)找到副业，但发展到后面的画风却逐渐偏离。随便搜一个兼职小组，往下滑几个就能看到几个写着“一天赚几百”“一个月赚几万”，不告诉你具体做什么就让你加微信。如果评论问具体做什么，对方不会正面告诉你(比如几亿的大生意)，只会让你私下聊豆邮(豆邮:豆瓣私信工具)。如果遇到这种贴纸，基本可以判断不是认真招兼职，而是引流贴。有些帖子甚至说他们月收入超过10万，我计算了一点，相当于年收入是数百万。哇，为什么要和大家分享这么赚钱的副业？赚几百万的人亲自在小组里招兼职是不可思议的。然而，仍然会有人添加对方的微信，这是豆瓣团队的魔力。发帖人利用兼职团队的准确流量，通过扩大收入来刺激赚钱的欲望，提高排水转化率。这部分被排水过去的豆朋友，幸运的可能只是遇到招聘代理微信业务，对方通过朋友圈刷新代理收入截图，嘿，真的可以转化为代理；有些运气不好，可能遇到真正的骗子（兼职风险，豆朋友需要小心）。2.垂直兴趣小组使用免费信息，如考研、漫画、育儿等小组。发帖人会先发一张云盘截图，暗示自己有最完整的信息，同时说可以免费分享，但只有加微信才能收到；因为有些小组规定帖子不能放外链，发帖人也会把这当成加微信的理由，消除别人的警惕。上图中的“先豆后私”也是一个小技巧，因为小组会根据回复时间进行排序，最近被回复的帖子会在前面展示；所以很多排水er会让想要资源的人先回复，然后找到自己的帖子，让他们帮助自己发帖(一鱼两吃)。当然也会有不想加微信的人。毕竟陌生人加微信还是有戒心的。为了消除这些人的担忧，排水er会直接在评论区留下数据链接。当你打开链接时，你会发现里面的数据只能看到一半。如果你想要一个完整的版本，你仍然需要添加微信。我不得不说，添加微信的转化率将远高于上述方式。毕竟，我已经看到了一半的信任感。如果你确认你确实有资源，请添加它。3.截留评论区比自己发帖更省力，直接用别人的帖子曝光自己。豆瓣小组评论区有一个机制，只要评论拇指数量大于1，就可以进入优先显示的“最佳回复”（因为排除自己拇指，大于1意味着除了自己的人拇指，可以被视为有一定价值的评论）。因此，排水er通常会找到互动量高的帖子，并在回复中留下排水钩。例如，房东回答得很好。我怎么能做到这一点？想学习的朋友可以加我，等等（自导自演的戏剧在评论区精彩表演）。评论结束后，排水er会用其他小号表扬自己，让评论进入最好的回复，从而成功站在巨人的肩膀上，躺下来赚取帖子带来的流量红利。4.讲故事经历了前几轮套路后，韭菜变得聪明起来，开始自动过滤这些简单的套路；但是引流er的写作技巧也在与时俱进，所以写小说写故事的高级引流er登上了舞台。比如想招代理的微信业务引流er，一般会写一篇励志帖子，讲述自己是如何从几十万负债反击成为一年几百万的人生赢家的。反击过程的高潮不亚于某江文学。与前面提到的三种直抒胸怀式引流相比，一个豆瓣故事贴无疑更能打动人心，打动后就是引流。有些帖子会在评论区设置钩子，比如：豆瓣经常不在线，想继续了解可以添加我；或者不需要帖子留下微信，许多观众自发地去私人信件询问联系方式。3、虽然豆瓣的内容筛选相对宽松，但该平台并非无所作为。系统删除帖子、团队管理员删除帖子、发帖人删除评论和禁止标题是豆瓣平台常用的四驾马车。而对于一些引流er聚集的小组来说，豆瓣还会在有引流嫌疑的帖子上添加一些特殊的标志。在四驾马车中，禁止标题可以算是引流er最头疼的问题；毕竟删帖可以重新发。如果账号不见了，会比较麻烦(有需求就有市场，也衍生出一些卖号的商家，这里就不开了)。在过去，豆瓣注册账户可以通过电子邮件注册。随着风险控制的升级，现在需要一个手机号码来对应一个账户；许多小组将拒绝新账户进入小组，这也成为排水er前进的障碍。为了应对频繁删除帖子和标题，一些排水er将使用任务平台发布任务，让他人以众包的形式发布任务；其他人将以购买团队广告空间的形式与团队领导进行商业合作。当然，这意味着由于平台控制，豆瓣排水成本也在缓慢增加；然而，与其他平台相比，豆瓣的成本相对较低。还是开头那句话，有流量的地方就有生意，MoneyNeverSleeps。