新媒体增长黑客的逻辑基于新媒体平台

伊藤在《爆裂》中描述了未来世界有三个特点:不对称性、不确定性和复杂性。新媒体时代更是如此，小号突然能跳出10万 ，在流量系统下，新媒体变得越来越复杂和有趣。今年，从微信的角度来看，包括每个家庭的行动，2018年无疑将是未来五年极其重要的变革年。接下来，我们将解读今年上半年令人印象深刻的新媒体事件，并预测今年下半年的趋势。本文主要包括三个部分：行业文章：内容、流量、平台和实现。剩下的是企业和个人。阅读7500字大约需要15分钟。下图是文章的结构：1。行业文章1。在某种意义上，内容（1）是一个高风险的行业。它需要建立在正确的价值观、漫画、食堂和内涵笑话上。通过自己的努力，内容创业可以从0-100开始，但也有可能瞬间清零。(2)单纯依靠机器审核内容，现阶段无法奏效。从Facebook到快手，国内外的解决方案都是一样的，机器不行人填。(3)内容还是“股市”，股票指的是优秀的创作者，好的作者和普通的不是0和1的区别，而是0和10。(4)微信官方账号内容红利还没有过去。在早期的大航海时代，大多数从业者都是“老中医”，很多像六神雷磊、咪萌、黎贝卡这样的作者都是从纸媒出来的。现在的逻辑是精耕细作的逻辑，我称之为内容产品类型，更像西医。从过去开始：我能输出什么，变成：用户想要什么，差异化提供。制作内容更像是制作产品，团队在早期阶段通过MVP试错找到PMF，即用户的Ahamoment。咪咪孵化的时尚号“洪胖胖”首先收集了5200份问卷数据，覆盖10个500人，2个100人的亲戚朋友。同时，他走访了200人，询问粉丝需要什么，关心什么。最后找到了真人漫画和业余改造的突破形式，打开率达到40%。可以预测，以后把内容当成产品还是会有突破点的。(5)今年是短视频内容平台的决胜年。从抖音的流行到腾讯推出的“晚餐视频”、“快看视频”、“时间小视频”三个加持，微博也推出了“爱动小视频”。可以预见，下半年短视频内容的红利会进一步放开，企业制作短视频会从原来的加分项慢慢过渡到必要的选项。有时候红利期就在这里，看企业能不能跨过这道坎，需要有试错的勇气。(6)微信本身的原创标准不符合严格意义上媒体圈对原创的定义。洗稿层出不穷，从年初六神雷磊与周冲对撕，到差评被腾讯撤资。版权维护赔偿周期长，确认权利困难，行业没有好办法。要解决这个问题，古典网络估计是不可能的，也许以后还要依靠区块链应用。目前文章底部会标注不良评论的来源，这将逐渐成为大人物的标准。 图片：差评新引用图(7)用户的眼光越来越挑剔，现在微信官方账号显示逻辑非常方便他们取关。一旦我们关注它，我们需要稳定地实现预期的产出，而对于个人和中小型机构来说，持续的高产是困难的。可以预见，许多号码会降低更新频率。(8)标题党的现象会逐步治理，但如何开标题还是一门学问。市场上甚至有专门起标题的机构。在一些应用程序中，大量用户的A//Btest。2.关于流量(1)今年是许多大“出微”的一年。吃完微信红利后，一些头部大号因数据、业务拓展、安全等多种因素开始APP。但这两年字节跳动系疯狂抢量，APP下载成本上升，实际CAC关注度远高于微信。出微之路的效果如何，到年底会有结果。(2)当订阅号玩法减少时，个人号和社区将再次受到重视。然而，焦点已经转移，社区开始分化。裂变社区在一些垂直领域几乎被破坏，在某些领域仍然有红利。转型社区是重点。基于社区的商业模式已经运行。参考宝宝玩英语，兼职分销，客户单价2000左右，年初月收入3000多万。(3)个人号方面，上半年爆粉软件盛行，所有人都可以直接加到群里做朋友。但是很难被发现解封。预计下半年微信打击力度将加大。(4)线下流量并不像预期的那么容易获得。今年，一些大型商店试图开设线下商店。目前，它们没有做太多，但更多的是辅助流量 品牌效应。与线下商家合作是另一种形式，但需要控制资源，分配利益。最好的可以参考樊登读书会。(5)从年初的纸巾机到体重秤，线下涨粉的方式层出不穷。对于一些行业，如本地号码，主要是广告，仍然是一种有效的方式，基本上不适用于垂直领域。随着大玩家的进入，这些渠道粉丝的单价也会逐渐上涨。(6)建群宝、小U管家等裂变工具相继受到攻击。企业要想做大流量，还是要建立自己的裂变系统。可以参考向谁学习自建U盟系统，在千万流量下开展高途课堂业务。(7)裂变，尤其是朋友圈的裂变，效果很好，但这种生态并非微信想要看到的。在拼多多、游戏等小程序的冲击下，微信有两个核心内容入口，社区已经初显混乱。朋友圈充斥着营销海报，下半年微信会加强对朋友圈营销污染的整治。(8)微信官方账号玩法吃紧，吃紧是指市场上没有新的爆发式增长方式。可以理解为短时间裂变系数K值很大的活动，即使出来也会被微信封杀，类似于新世相三级分销。细水长流的玩法会成为安全的首选，类似于薄荷阅读的打卡玩法。(9)随着订阅号增长减弱，服务号以另一种形式再次崛起。一方面，服务号的玩法多样化，比如Wifi粉，大部分都是通过服务号完成的。预计下半年服务号增长将非常激烈。(10)由于当前流量的分散，很难与用户的行为相关联。对于电子商务或产品的官方账号，将建立一套微信CRM系统，根据标签对用户进行分类，实现自动营销，数千人和数千张脸。这将是下半年甚至未来微信营销的关键方向。中国有三方制造商尝试过，一些超级大型制造商会选择自建。比如同一天的千聊微信官方账号推送，两个人收到的消息不一样。图:千聊推送文章(11)年初尝试了朋友圈的整体成交量。目前在腾讯的广告体系下，只有朋友圈才能大规模成交。特别是对当地类、婚礼、教育等企业ROI都有好处。下半年，越来越多的企业将瞄准朋友圈。(12)小程序是少数流量萧条，增长重心会逐渐转移到小程序上。小程序作为起始入口，然后转移到社区或公共账户。比如今年微信官方账号迅速上升的“林清玄读书会”，几个月内粉丝增加了500多万。 图:林清玄读书俱乐部小程序截图的核心逻辑如下: 大IP流量，可重复使用。这一次是林清玄。还有很多大咖会以另一种方式回归。联合线下资源，包括图书馆、教育局等。完成线下流量的线上翻转。通过小程序的“投票”玩法，在线流量再次扩大。(13)在增长设计中，游戏玩法将成为主流，硅谷最受欢迎的Slack，中国增长最快的拼多多，其前身是游戏公司。核心逻辑是用户先进系统的设计。(14)另一种流量玩法，类似于聚集微店，在3-5线城市拉人头的玩法，可以理解为把原来的导购搬到了网上。之后，越来越多的制造商尝试这种系统来吸收流量。这个行业的核心是2/8定律，即20%甚至2%的人下线80%。下半年对KOL的竞争将更加激烈。3.关于平台3.1关于微信官方账号改革(1)今年微信整体产品迭代快了很多，微信团队本身也经历了成长。在过去，一个功能在1-2年内被屏蔽。今年采取小步快跑的策略。(2)今年是微信微信官方账号大幅改革的一年，上次是2014年。微信官方账号确实是时候改了。今年3月发布的微信官方账号只有120万，比去年10月减少了30万。在时间战场上，在抖音和快手的冲击下，朋友圈的活跃时间也在下降。(3)首先，重新关注服务号，修改菜单栏，更直接地满足服务需求。下半年应该会有服务号的动作。(4)上半年订阅号改版大致可以分为读者和运营商两个方面。对于读者:“朋友留言”上线；微信官方账号有10多个用户可以收到通知；微信官方账号阅读风格改版，点赞成为心形；订阅号显示形式变化，成为瀑布流。主要是改善阅读体验，刺激他们的信息和互动，更加突出社会分发的特点，提高阅读效率，让读者坚持微信系统。(5)对于运营商来说，有几个改进点:文章发表后可以修改错别字，最多5个字。“热议话题”功能上线，入口在入选热议话题的微信官方账号文章底部。微信官方账号后台大修改网上订阅号助手APP。微信官方账号后台改版，作者在风格上的位置更加明显。“检测标题派对”功能正式在线转载风格修订，可直接转载作者可直接奖励运营商，主要是授权，给他们更多的位置曝光。另一方面，通过推出APP，方便发送图片和文本，进一步降低创作成本，鼓励在现有系统中增加一波创作者。可以理解为吸一波“美篇”和“简书”的用户。(6)从微信官方账号生态的角度来看，这些措施一方面是增量，增加原创量，吸引优质账号。另一方面，要淘汰劣质流量，让用户更方便取关。(7)在新瀑布流的呈现下，用户路径发生了质的变化。原用户路径：打开账号-打开内容。现在的路径是：打开内容-进入帐户。图:在这种情况下，粉丝的品牌价值被削弱，内容的价值被提升。这也是订阅号的初衷，强调内容。在简单的订阅号系统中，粉丝是使用权，而不是所有权。想养粉丝，还是要结合社区、服务号、小程序等。或者干脆自己做APP。(8)当然，微信此举也是为了避免被管道化，为以后的信息流广告铺平道路。这可以理解为微信的核武器，不会被原教旨主义的张小龙使用。国外facebook等，主要靠信息流广告盈利，腾讯之前内部高管表示要增加广告收入。现阶段微信的广告收入还是会以朋友圈的广告量为主，今年肯定不会贸然使用。3.2关于“看一看”(1)“看一看不应该成为今天的另一个头条新闻。过去的一年是打基础的阶段，18年才是真正面临压力的时候。产品开发和迭代的节奏会加快。这是张小龙上半年的内部讲话。据说要求是每周一次的小步迭代。(2)看一看，迭代动作确实很快。比如“朋友圈热点”上线了，但更多的是微调，可读性比去年同期好很多，但还是不是惊喜。用户价值公式：用户价值=(新体验-旧体验)-替代成本。目前新旧体验没有太大区别。(3)关于“替代成本”，大多数人习惯了朋友圈 外部信息APP(今日头条等)模式，如何降低替代成本压力。目前已收到用户反馈，产品内部测试“看精选”将直接推送到消息列表。图:看看改版截图(4)“看”除了入口太深的问题，真正需要解决的是内容效率。从更新的入口来看，腾讯新闻是最糟糕的新闻列表，但这应该是下限。下半年将显示最终效果。但你可能不得不降低一点预期。怎么说呢，伟大的创新不一定是从零开始的，正如罗永浩发布TNT所说，如果能提高200%的效率。(5)今年“搜索”变化也加快了，最明显的是搜索一些关键词，会跳转JD.COM商品链接。但目前判断微信可能会给JD.COM618造势，大于实际意义。正如马化腾所说，腾讯只有两个半业务，社交网络，数字内容和金融。腾讯不会自己做电子商务。首先，它需要强大的供应链和其他管理系统。其次，这种货架式电子商务转化率低，不是电子商务的未来。(6)但“搜一搜”的野心远不止于此，未来将成为大入口。之后“WSO“会越来越受欢迎。除了小程序的直接服务，提前做好小程序非常重要，包括如果后面有短视频，名字占坑。3.3关于抖音(1)如果说微信的核心切入点是使用手机通讯录，那么抖音的核心点是使用手机在摄像头上。前者代表社交网络，后者通过内容，现在是社区模式。抖音需要大量的社交链来导入或自我生成才能转化为社交网络。今天的头条新闻在这方面帮不了多少忙。预计今年下半年抖音将有新的产品行动。(2)目前抖音的分发和展示模式决定了粉丝的价值。目前行业内抖音粉丝3分钱，与微信官方账号平均阅读1元相比差距还是比较大的。(3)随着字节跳动押注抖音，它的日常生活将会上升。下半年将逐渐成为标准，抖音将逐渐成为企业事件营销和品牌营销的发酵场所之一。(4)目前企业对抖音的影响还集中在品牌宣传上，如“答案茶”、“海底捞吃法”等。随着抖音和淘宝的开通，一些微信业务也会转移。(5)上半年抖音螺旋刷量的方法很流行，但玩得太多很快就被封了。要相信字节跳动的技术实力，包括在抖音上跑脚批量本加人也会越来越难。(6)与微博头部的娱乐明星相比，抖音头部有很多草根明星。高颜值 才艺的玩法还是会适用的，但是红利期可能会在年底结束。之后，抖音将迎来MCN时代。(7)抖音仍然是流量萧条。随着用户群的“中年化”，企业在抖音的营销触角会更广。今年下半年，一些抖音代理运营公司将出现。3.4小程序(1)借助腾讯政策的春风(如开放个人小游)