P2b、B2b、S2b和E2b是什么
2020-11-17 16:04:09 阅读(166) 评论(0)
ToBOrNottoB,ItisaQuestion首先问你一个问题,中国有没有机会生产AT级别的公司,你想成为这样的公司?以我们从去年开始深入培育母婴行业为例:我们最近三个加速营的主题是新生、共生和共生、分裂业务、重叠用户,不同的业务花费巨大的昂贵的用户成本,这是母婴行业痛点,也是每个人的行业机会。一个被称为3万亿元的行业,没有1000亿元的公司。归因于没有建立行业级的协同网络。以母婴产业为代表,每个人都在从碎片化到粉末化的趋势下为自己而战。未来,S2B领域将有100多家估值100亿元的公司,甚至会有市值数千亿元的行业协同网络巨头。两三年前,每个人都将把tob归类为企业服务领域。自去年以来,随着S2B概念的出现,特别是在我们的加速营,超过80%的学生在听了我的分享后将他们的商业模式介绍修改为S2B平台。这表明,越来越多的TOC企业家意识到TOB在自己企业战略路径中的重要性,但也反映了每个人在TOC股息枯竭下对S2B概念的冲动和误解。今天,我想和大家分享一下我对S2b和tob企业的最新想法。创建增量VS激活存量首先,我提出三组词:颠覆和赋能、风口和价值、创造增量和激活存量。我相信这里的创始人中一定有创业三年以上的老兵。三年前,当大众创业和创新刚刚流行起来时,没有人谈论授权。大多数人都在谈论颠覆,过了一段时间,每个人都开始谈论赋权。虽然赋权这个词也很疯狂,但与颠覆相比,它反映了两种完全不同的思维,增量思维和股票思维。颠覆的意义是改变,重构原有的模式,本质是增量,赋权是在原有的基础上提供增加值,本质是股票。我认为传统行业在当前市场上有很多机会。许多传统企业迫切需要我们赋予他们权力,为他们提供新的附加值。连接并没有赋予我们大量企业家对赋能的误解,因为linkb和tob的区别很容易,tob也很难,这就是为什么我们听到S2b有共鸣,但很难成功。不是在原来不卖东西的地方卖东西叫新零售。真正的tob视角一开始一定要整合,而不是整合。做tob,首先要让b端受益,而不是先让自己受益。赋能不是赋予别人能量,而是赋予自己能力。赋能不是连接,不是加入,而是告诉你,给你看,带你练习,帮助你成功。我们需要明确的是,我们的生意,无论是客人还是商店,加油站都可以卖蔬菜,蔬菜市场绝对不能加油,因为不同的定位,不同的场景。当客大店小时,客人可以赋予店铺权力,当客人小时,店铺也可以赋予客户权力,但不能有客人的基因,做店铺生意。Tob业务的本质价值是帮助B省钱或帮助B赚钱。哪个行业更容易出现S,更容易产生Tob企业的机会?我总结了产生Tob机会的六个必要条件,即行业集中度低、需求刚性强、采购频率低、价格波动高、渠道水平多、产品服务标准化程度低。每一个痛点都代表着行业整合的机会。每个人都属于母婴行业,但也属于不同的细分轨道,可以比较。当然,行业的机会不一定是每个人的机会。在我看来,tob企业需要满足业务的本质,帮b省钱或者帮b赚钱,甚至有些s是省钱留住的,就是省钱赚钱。帮B省钱包括节约(采购、人力、运营)成本,提高(供应链、物流、资金周转)效率;帮B赚钱包括提升品牌(IP、定制感,代言),获取更多用户(智能客户获取、销售培训、独家渠道系统建设)。以前的市场环境是“无”,现在是“有”。我们的企业家应该如何找到市场机会,在“无所有”中实现“无所有”?S2b是未来五到十年实现平台级企业的唯一途径和机遇。那什么是S2b呢?当曾鸣先生提出S2B理论时,他的S代表了“SUPPLY",更多的是指供应链的机会。在我看来,S可以代表更多的意义,我把S扩展成三个单词——SPACE、SERVICE、SUPPLY,即“空间”、“服务”和“供应链”。B可以是小企业、机构、设计师、工匠,B的形式其实是多种多样的。然而,tob和tobtoc是两种不同的商业模式,前者包括设施层和应用层的任何环节,后者只包括可以触摸c端的应用层。后者B重点是向c端机构和个人销售产品和服务,如在母婴行业,机构包括幼儿园、母婴店、水教育中心、早期教育图画书馆、儿科诊所、儿童教育机构等,个人包括大V母亲、育儿、嫂子、幼儿园教师、导游等,其授权和转型将加速S的产生。P2b、B2b、S2b和E2b:去年我把S2b分为小S2b和大S2b,现在看来,tob也是一样的,所以分类简单粗暴。这里的企业成为S已经太早了,很多市场上标榜自己为行业级S供应链平台的企业也有相当一部分是伪S。我们很多能实施tobtoc路径的企业,如果把自己代入s的身份,可能会像国王的新衣一样结束。在这个时候,永远不要谈论平台和生态,在你的业务中找到针,同时放弃选择,找到一个比世界各地的同行更好的地方。在我看来,tob企业分为P2b四个层次,重重相连。、B2b、S2b和E2b。P是指Plugin,是通过各种整合生存和生长的插件。在这个时候,tob是一个小工人的想法,想想我是如何被b整合的,我对b的价值决定了我是否有被整合的价值。在母婴场景中,互动游戏、讲故事、轻服务、定制产品都是插件,插件永远不要以自我为中心,而是以b为中心。B是Business,这是一条通过为他人提供服务而生存的高速公路。此时,tob是承包商的想法。这项工作的外包一定比你自己的好。B2B的关键是标准化服务提供商、设施层和应用层、标准产品、非标准产品和服务行业。B2B平台将出现,切割交易,关注互联网。S是Space、Service和Supply,是森林,从供应链平台的角度提供产业级服务体系,在行业内接近客户和场景的环节,共生效应越来越明显。在资本和企业发展的压力下,巨头的主战场必须在自身盈利能力最强的领域。而tob新业务的打磨又慢又难,行业上下游需要不断整合升级。一旦形成行业大脑,估值至少100亿元。此时tob是国王思维、控制论、制定制度规则、收取行业税。E是Eco-system,是生态,是阳光、空气和水。在我看来,S2B只是产业升级过程中的过渡状态,真正的千亿甚至万亿机遇在于产业生态系统的建立。E和S的区别在于,E是上帝的视角,S是国王的视角。E不是通过控制系统收取税收来赚钱,而是通过与其他行业生态连接的行业基础设施来赚钱,这是一个真正集成的协作网络。
推荐阅读
- 对零售数字化的8点见解
零售对于我们来说并不陌生,它是一个非常专业的领域,近几年出现了数字化的概念,数字化是一项专业的技能,将零售与数字化结合就是一个新的概念,做零售数字化需要有专业的思想,需要有专业人才做后盾,要走专业化发展之路,零售数字化不是提一个概念制定一个…查看详情
- 企业电商系统开发有两种方式,但都需要重视4点
企业电商系统开发时,需先对产品、市场和用户做定位,不仅需要从自身情况和实际需求出发,还需要考虑用户需求和痛点,再由以上结论确定一个最佳的开发方案,最终再去考虑开发模式及重视开发电商系统几大要点。 图片来源于网络 ● 根据开发方案,企业电商…查看详情
- 2022国内好用的免费建站系统有哪些?
现在做网站市面上有很多的免费建站系统,这些建站系统能满足基本的建站需求,下面万商云集小编给大家来介绍下2022国内好用的免费建站系统有哪些。 1、论坛社区程序:Discuz! Discuz是一款非常强大的社区建站系统。目前大部分的论坛或…查看详情
- 抖音IP属地怎么关闭?
随着目前很多平台都要显示ip属地了,对于一些问题大家都还不明白,今天就和大家来聊一聊。很多人对于这一块不是很熟悉,下面小编就给大家来详细介绍一下抖音IP属地怎么关闭这一块的内容,希望能帮助到大家。 抖音IP属地怎么关闭 这一次的显示…查看详情
- 打造直播电商之都,广州代运营市场需求或将上升?
代运营主要是为传统企业升级线上渠道提供运营推广服务,运营范围涉及到构建、营销、推广、物流、客服、客户等全套供应链。专业的代运营企业具备营销、产品、客服等全方位的知识体系,能够帮助企业有效提升运营销售业绩。在杭州提出打造“直播电商第一城”之后…查看详情
- 影响网站开发的收费因素有哪些?
网站开发多少钱?影响网站开发的费用的因素有很多,如果自己公司有技术做,那这网站比较便宜,如果找网站建设公司来说,那这费用要会贵一些,加上现在市面上网站建设公司太多,各家报价又不一样,那到底网站开发是怎么收费呢?这主要是根据企业的需求而来,不…查看详情
- 微信群发软件哪个好 十大微信群发软件推荐
微信现在作为一款社交工具,其实在微信的生态下也是一款营销工具,下面万商云集小编就给大家来介绍一下微信群发软件哪个好 十大微信群发软件推荐,希望能帮助到大家解决相关问题。 1.微信消息群发助手 微信消息群发助手,一般又称微信消息群发。微信…查看详情
- 2021最新7款适合餐饮收银系统排名
中国的餐饮行业规模巨大,而专门针对餐饮行业研发的餐饮收银系统更是数不胜数。餐饮行业规模,模式的不同也导致不同的餐饮企业需要选择不同的餐饮收银系统。接下来就为大家介绍一下2021最新7款适合餐饮收银系统排名。 1、甩手掌柜餐饮收银系统 甩手掌…查看详情
- 分享一个成功的crm客户管理系统案例
越来越多企业使用crm客户管理系统,也取得了显著的成效,今天小万就来分享一个crm客户管理系统案例,一起来了解下crm系统对企业的帮助。 图片来自网络因为李宁业务十分庞大,所以对于使用crm系统其功能也需要同样庞大。根据其业务需求进行了针对…查看详情
- 2022年引流推广效果好的app
随着社交电商的不断发展壮大,行业竞争是异常激烈的,各企业会多方面寻求宣传的方式来扩展自己的营销领域,今天万商云集小编就给大家详细介绍下2022年引流推广效果好的app,希望下面的内容能帮助到你解决运营推广问题。 1、小红书 首先,第…查看详情
- 让移动办公成为现实的视频会议软件合集
视频会议系统是网络视频会议必备工具,视频会议软件让商务人士一直热切期盼的移动办公成为现实,真正实现随时随地参加会议。小编为大家整理了视频会议软件合集,这些视频会议软件免费版高质量的语音和视频,同步参与在线文案讨论,双向视频功能让用户更好的参…查看详情
- 自己如何建设网站 最详搭建流程交给你
目前市面上有不少开源的CMS系统,可以快速搭建一个网站,但是延展性、安全性、功能适配性肯定没有按需求开发的性能好。所以下面主要介绍不使用开源CMS系统搭建网站的过程。自己如何建设网站?在做网站之前首先要找好网站的定位,确定好网站要服务哪一部…查看详情
- 【工作知识产权】劳动关系期间,相关作品的权利归属
工作中涉及到的知识产权,这里暂且称为“工作知识产权”。在工作知识产权中有三个相近的概念,分别是一般职务作品、特殊职务作品和职务发明创造,这三者都是在企业与员工的劳动关系期间产生的作品。本文就三者的权利归属问题进行简单罗列。 图片来源于网络一…查看详情
- 国外8款真正免费erp系统良心推荐
对于各企业而言,寻找一款好用的erp系统并非一件容易事,找到一款免费好用的erp系统更不简单,今天搜集了8款免费erp系统推荐给大家,来看看国外这些erp系统是否适合你。1.ApacheOFBiz免费erp系统 是一款成熟的开源ERP系统,…查看详情
- 运营方法丨网络运营的方法及网络运营学习平台
很多互联网行业的人会说,互联网(网络)不只是一种工具,但对大多数的人而言,尤其是企业而言,互联网就是一种工具。一种让企业经营模式发生改变,将销售和服务从线下拓展到线上,将产品销售路径从线下发展到线上的工具。不论是工具还是当成工具使用,网络运…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台