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P2b、B2b、S2b和E2b是什么

2020-11-17 16:04:09 阅读(166 评论(0)

ToBOrNottoB,ItisaQuestion首先问你一个问题,中国有没有机会生产AT级别的公司,你想成为这样的公司?以我们从去年开始深入培育母婴行业为例:我们最近三个加速营的主题是新生、共生和共生、分裂业务、重叠用户,不同的业务花费巨大的昂贵的用户成本,这是母婴行业痛点,也是每个人的行业机会。一个被称为3万亿元的行业,没有1000亿元的公司。归因于没有建立行业级的协同网络。以母婴产业为代表,每个人都在从碎片化到粉末化的趋势下为自己而战。未来,S2B领域将有100多家估值100亿元的公司,甚至会有市值数千亿元的行业协同网络巨头。两三年前,每个人都将把tob归类为企业服务领域。自去年以来,随着S2B概念的出现,特别是在我们的加速营,超过80%的学生在听了我的分享后将他们的商业模式介绍修改为S2B平台。这表明,越来越多的TOC企业家意识到TOB在自己企业战略路径中的重要性,但也反映了每个人在TOC股息枯竭下对S2B概念的冲动和误解。今天,我想和大家分享一下我对S2b和tob企业的最新想法。创建增量VS激活存量首先,我提出三组词:颠覆和赋能、风口和价值、创造增量和激活存量。我相信这里的创始人中一定有创业三年以上的老兵。三年前,当大众创业和创新刚刚流行起来时,没有人谈论授权。大多数人都在谈论颠覆,过了一段时间,每个人都开始谈论赋权。虽然赋权这个词也很疯狂,但与颠覆相比,它反映了两种完全不同的思维,增量思维和股票思维。颠覆的意义是改变,重构原有的模式,本质是增量,赋权是在原有的基础上提供增加值,本质是股票。我认为传统行业在当前市场上有很多机会。许多传统企业迫切需要我们赋予他们权力,为他们提供新的附加值。连接并没有赋予我们大量企业家对赋能的误解,因为linkb和tob的区别很容易,tob也很难,这就是为什么我们听到S2b有共鸣,但很难成功。不是在原来不卖东西的地方卖东西叫新零售。真正的tob视角一开始一定要整合,而不是整合。做tob,首先要让b端受益,而不是先让自己受益。赋能不是赋予别人能量,而是赋予自己能力。赋能不是连接,不是加入,而是告诉你,给你看,带你练习,帮助你成功。我们需要明确的是,我们的生意,无论是客人还是商店,加油站都可以卖蔬菜,蔬菜市场绝对不能加油,因为不同的定位,不同的场景。当客大店小时,客人可以赋予店铺权力,当客人小时,店铺也可以赋予客户权力,但不能有客人的基因,做店铺生意。Tob业务的本质价值是帮助B省钱或帮助B赚钱。哪个行业更容易出现S,更容易产生Tob企业的机会?我总结了产生Tob机会的六个必要条件,即行业集中度低、需求刚性强、采购频率低、价格波动高、渠道水平多、产品服务标准化程度低。每一个痛点都代表着行业整合的机会。每个人都属于母婴行业,但也属于不同的细分轨道,可以比较。当然,行业的机会不一定是每个人的机会。在我看来,tob企业需要满足业务的本质,帮b省钱或者帮b赚钱,甚至有些s是省钱留住的,就是省钱赚钱。帮B省钱包括节约(采购、人力、运营)成本,提高(供应链、物流、资金周转)效率;帮B赚钱包括提升品牌(IP、定制感,代言),获取更多用户(智能客户获取、销售培训、独家渠道系统建设)。以前的市场环境是“无”,现在是“有”。我们的企业家应该如何找到市场机会,在“无所有”中实现“无所有”?S2b是未来五到十年实现平台级企业的唯一途径和机遇。那什么是S2b呢?当曾鸣先生提出S2B理论时,他的S代表了“SUPPLY",更多的是指供应链的机会。在我看来,S可以代表更多的意义,我把S扩展成三个单词——SPACE、SERVICE、SUPPLY,即“空间”、“服务”和“供应链”。B可以是小企业、机构、设计师、工匠,B的形式其实是多种多样的。然而,tob和tobtoc是两种不同的商业模式,前者包括设施层和应用层的任何环节,后者只包括可以触摸c端的应用层。后者B重点是向c端机构和个人销售产品和服务,如在母婴行业,机构包括幼儿园、母婴店、水教育中心、早期教育图画书馆、儿科诊所、儿童教育机构等,个人包括大V母亲、育儿、嫂子、幼儿园教师、导游等,其授权和转型将加速S的产生。P2b、B2b、S2b和E2b:去年我把S2b分为小S2b和大S2b,现在看来,tob也是一样的,所以分类简单粗暴。这里的企业成为S已经太早了,很多市场上标榜自己为行业级S供应链平台的企业也有相当一部分是伪S。我们很多能实施tobtoc路径的企业,如果把自己代入s的身份,可能会像国王的新衣一样结束。在这个时候,永远不要谈论平台和生态,在你的业务中找到针,同时放弃选择,找到一个比世界各地的同行更好的地方。在我看来,tob企业分为P2b四个层次,重重相连。、B2b、S2b和E2b。P是指Plugin,是通过各种整合生存和生长的插件。在这个时候,tob是一个小工人的想法,想想我是如何被b整合的,我对b的价值决定了我是否有被整合的价值。在母婴场景中,互动游戏、讲故事、轻服务、定制产品都是插件,插件永远不要以自我为中心,而是以b为中心。B是Business,这是一条通过为他人提供服务而生存的高速公路。此时,tob是承包商的想法。这项工作的外包一定比你自己的好。B2B的关键是标准化服务提供商、设施层和应用层、标准产品、非标准产品和服务行业。B2B平台将出现,切割交易,关注互联网。S是Space、Service和Supply,是森林,从供应链平台的角度提供产业级服务体系,在行业内接近客户和场景的环节,共生效应越来越明显。在资本和企业发展的压力下,巨头的主战场必须在自身盈利能力最强的领域。而tob新业务的打磨又慢又难,行业上下游需要不断整合升级。一旦形成行业大脑,估值至少100亿元。此时tob是国王思维、控制论、制定制度规则、收取行业税。E是Eco-system,是生态,是阳光、空气和水。在我看来,S2B只是产业升级过程中的过渡状态,真正的千亿甚至万亿机遇在于产业生态系统的建立。E和S的区别在于,E是上帝的视角,S是国王的视角。E不是通过控制系统收取税收来赚钱,而是通过与其他行业生态连接的行业基础设施来赚钱,这是一个真正集成的协作网络。

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