三种大促运营思维是哪些？这篇文章告诉你

2020-11-17 15:56:19 阅读（139） 评论（0）

做了9年电子商务，很多时候都在战斗，有很多形式，最快最明显的是活动推广，这里总结了他们自己的工作经验供您参考。这里给每个做活动操作的人一个建议：我们应该了解我们做活动的初衷，是为了品牌营销，是为了用户活跃，还是为了改进转型等，在此基础上做进一步的操作。三大促销运营思维：主题运营思维：找出用户共鸣点，然后参与转型；爆炸性产品运营思维：找到用户需求点，在产品上取得单一突破；数据运营思维：探索用户潜在需求，促进供需关系的自然驱动。在这里，我逐一分解和传播运营思维。基本上，所有的电子商务公司都会在促销前做话题，这已经成为活动运营的一种习惯和形式，但没有多少成功。这主要取决于它是否是自我嗨。许多活动都是自我高潮，用户无动于衷。以下是我做过的传播曲线，对同一个话题进行了三次传播。传播曲线是S形曲线，在大促销前已经积累了足够的人气，所以大促销活动的整体参与度比大促销活动的标准提高了35%。我测量了传播周期。基本上，这种传播大约是7天，高潮显然只有1-2天才会下降。传播周期在7天左右，传播周期会随着不同的产品、不同的人群和话题而变化。在进行沟通时，必须注意两种用户需求属性：社会属性和利益属性。社会属性：社会传播、个人价值观、感受传播、炫耀表达。可能是炫耀、身份象征、快乐、不快乐等类似于发送一个朋友圈，总是有一个话题来取笑别人，所以你可以假装强迫或寻求关注心理学，是最容易传播的。比如现在特别火的抖音，就是凭借这一点快速裂变。利益属性:为利益传播，利益是否与来平台的努力相匹配。比如滴滴，摩拜，uber、ofo小黄车通过利益传播进入市场，“免费”、“免费骑行”像重磅炸弹一样迅速传播和流行，最近特别流行的品多多和luckincoffee也一样，很快被大家接受，他们既得利益，周围的人也一样。传播已经成为产品的本土能力，而不是额外的动作。除了自己的营销产品，另一个是创造主题进行自我沟通，所以在选择主题时至关重要，选择主题四个原则：1。门槛低，每个人都可以参与设置主题，最好找到自己的公司不是自己的行业，最好是你的目标群体问三个问题：你能理解吗？你特别想参加吗？你想分享吗？抖音之前有一个话题“9” “99”这个话题已经延伸了÷1”等数字相关话题，大家都可以参与猜测答案，大家都可以发散。京东总是喜欢在618之前用奶茶姐姐做一些话题，尤其是几年前，明星网络名人话题，每个人都可以吐唾液，每个人都可以讨论，京东将成为618之前的热门搜索词。2.用户需求对用户关注的话题非常重要。在过去的15年里，一个特别受欢迎的话题在旅游业疯传，“只要心中有沙子，到处都是马尔代夫”，这是途牛旅游网络的一个话题。成都是一座远离大海的城市，这里的每个人都特别喜欢海边游，但也是东南亚海岛的顶级游客来源之一。快速发酵后，途牛承担了邀请叔叔去马尔代夫、快速超热马尔代夫、确立途牛马尔代夫旅游的主导地位。3.有讨论的空间，有争议的话题一般在做话题的时候，最怕黑白分明的答案。应该有1000个人应该有1000个哈姆雷特，可以有自己的观点碰撞，争论自己的观点，并把他们的朋友拉到他们的展位，最好甚至媒体也不能邀请自己，明星也感兴趣。这一点特别佩服奇葩说话和做话题的能力，每一场辩论都是一个很好的话题，“啃老族不可耻”、“美女该拼事业还是拼男人？”、每次在知乎、微博等平台掀起一股大浪，“结婚不在乎门当户对”。4.可以和热点比自制话题好。很多时候，我们自己做话题。市场上的人都知道，这需要选题、平台和大V一起努力。可以说是时间、地点、人和谐，然后像风口里的猪一样跟着热点走，有时候重了就能飞。比如最近特别火的世界杯，各个平台都在炒。马蜂窝旅游内容平台进行了世界杯猜测，结合他们在世界杯期间的唾液广告（在黄蜂窝之前），黄轩英俊的男孩一遍又一遍，然后出现了广告唾液喷雾的话题。Camera360在海上市场做了一个日本“女儿节”的话题。在他们的应用程序上拍摄了女儿节的装饰照片后，他们分享了这些照片。当时，Camera360在日本的应用商店中名列前茅，并获得了推荐。关键是HKT48（日本非常受欢迎的群体）原莉乃在TVshow独立推荐，虽然在粉丝群中获得了强大的话题分享和沟通，但沟通并不是目的。

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