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核心用户的社群运营,是改进产品行之有效的方法

2020-11-17 15:54:33 阅读(154 评论(0)

1.核心用户社区运营的价值。核心用户对每个产品都非常重要。如果我们正确操作核心用户,他们可以产生超乎想象的价值,无论是内部产品改进还是外部产品声誉传播。无论是新产品还是成熟产品,1.1核心用户对产品改进的价值都非常重要。通过对产品的不断试用和反馈,小米早期MIUIROM的100名种子用户让MIUI在正确的产品方向和价值上跑得越来越快,产品不断完善。这100个种子用户,小米称他们为“100个梦想赞助商”,并制作了微电影。可以说,产品从0到1,做得不好是必然的。在这个时候,如何让产品从烂到好,一定要听种子用户的声音。大家都很熟悉QQ邮箱的1000/100/10规则。每个产品经理每个月都要看1000个用户体验反馈和回复,关注100个用户博客,做10个用户调查。在这一规则出台之前,QQ邮箱已经上线近4年,可以说是一款比较成熟的产品,但是听取核心用户的意见,使其发生了质的变化。通过核心用户的反馈和产品的几个关键改进,QQ邮箱的用户数量从2006年不到100万增加到10年数亿,增长了100倍。我们可以发现,1.2核心用户对产品口碑的价值有很多成功的产品,在全面推出之前已经有了很大的口碑。知乎、小米、阴阳大师,无论是软硬件、游戏还是工具,如果我们仔细分析,我们可以发现他们在冷启动阶段,严格筛选种子用户,通过种子用户的持续运行,用户的主要需求抛光产品到极端。当产品还没有全面推出时,就已经口口相传了。因此,核心用户可以直接引爆产品传播的核反应堆。由于我们已经理解了核心用户的重要性,我们知道社区是一种有效消除核心用户的媒介,那么如何进行社区运营呢?我们知道社区有很多优势,比如直接联系用户,直接与用户沟通,了解用户需求,与用户建立长期稳定可持续的联系。但社区的缺点也很明显,如:运营劳动力成本高,用户容易长期潜水,有效信息少等。那么,我们应该如何做好核心用户社区运营呢?在建立社区时,选择合适的用户进入群体尤为重要。那么哪些用户是正确的选择呢?我们可以从以下两个维度综合考虑:从产品业务的相关性和2/8原则来定义产品核心用户的标准。例如,在产品利用率、使用时间、产品付费意愿等维度上制定明确的指标。通过筛选满足这些指标的用户,我们可以获得愿意高频使用甚至付费的用户。考虑到用户自身的属性,社区需要有意见、有想法、愿意讨论、分享和交流的用户。因此,在用户本身的属性中,我们需要愿意沟通、平易近人、对产品容忍度高的用户。一个很好的筛选方法是,在普通用户访谈中,我们可以发现一些用户可以反馈使用体验和产品问题,而不是你的问题。这些用户是加入核心用户社区的优秀候选人。2.2关注用户往往是在社区运营中,我们最容易忽视或做得不够,但这一步是社区运营成功的关键。(1)关注用户存在感,让社区用户感知自己的存在感,是社区运作和活跃用户的前提。联系我们自己的经验,我们知道,当我们的存在(进入和退出),其他人没有反馈时,我们就不会感到存在;当我们的演讲被忽视时,我们就不会感到存在。因此,社区运营,让用户获得存在感,最基本的需要做两个方面:一是用户加入群,需要有指定用户名的欢迎词,当用户因各种原因退出群时,作为运营商也需要私下询问原因,并试图解决问题来拯救用户。第二,当用户提出问题时,运营商需要在没有响应的情况下及时反馈。(2)关注用户参与社区的活动,直接关系到用户的参与。激活群体的最佳方式之一是定期发布一些官方话题讨论或小活动,让群体成员参与。为提高部分不活跃用户参与的积极性,可以通过私聊邀请用户参与。活动进行一段时间后,形成了整个群体的氛围,用户也能感受到参与感。一般来说,群体是活跃的。(3)最难关注社区运营中用户的成就感,让用户有成就感。如何获得用户的成就感?就是让用户觉得他们的声音实际上可以产生价值。回顾小米种子用户操作,我们可以发现小米每周更新用户反馈,用户声音可以实现用户获得巨大的成就感,参与产品改进成就感将成为稳定的动力,促进用户持续体验产品,发挥创造力,促进产品改进,形成积极的循环。除了在产品层面有效采用核心用户的产品改进建议外,用户还可以在一些更容易让用户感知的层面上获得成就感。例如,在许多产品更新后,用户将向大多数用户发送更新电子邮件,并在电子邮件中对产品改进提出意见。也有很多产品在感谢声明中感谢核心用户,大大提高了用户的成就感。2.3关联用户的每个社区都有突出的社区领袖。在社区建立之初,每个用户都与运营商有关,因此,运营商很容易成为社区的领导者。如下图所示,关系图是单核社区状态。但这种状态是一种极不稳定的状态,一旦核心发生变化,整个社区就会崩溃。因此,在持续运营中,需要培养更多的社区核心,并尽可能加强用户之间的关系。当用户的相关性增强到一定程度时,社区可以呈现出一定程度的自我操作,即使核心消失,整个社区也不会崩溃。2.4由于社区形式的特殊性,规范用户不可避免地会聊天和吹水。少量这种情况会起到一定的活跃氛围的作用,但如果灌水过多,一天几百条,有效信息就会变得很少。大多数人看到群聊999 未读新闻,点开一看,大部分都是无用的信息,会有一种屏蔽群消息的冲动。在操作核心用户群的过程中,如果发现有几个人在群里聊天吹水,操作人员需要适当阻止。最好的方法是私下谈论最活跃的人,委婉地告诉他一些话题可能不适合在小组中讨论,记住不要使用强制手段或直接在小组中强迫这种行为。3.总结核心用户的社区运营是改进产品行为的有效途径,但运营需要持续投资。假如确定需要进行社区运作,就要下定决心继续投资。如果只有三分钟的热度,把一些核心用户拉进一个群,却不用心操作,反而会让用户对产品感到厌恶。然而,从无数的例子中,我们可以发现,做好核心用户的社区运营,可以为产品的成功带来无限的推力。

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