如何低成本的拉新？拼多多告诉你

2020-11-17 15:49:18 阅读（709） 评论（0）

模仿行业的主流游戏玩法是一种常见的操作手段。试错成本低、效果好、实施参考是模仿的特点。综上所述，模仿可以花更少的钱来达到更好的效果。但是如果你玩得不好，很容易翻车。比如我之前做过裂变活动，模仿网易云课程和新世相的套路。由于技术太忙，没有时间开发自己的活动系统，所以使用第三方工具。结果用户参与过程非常复杂，需要共享，最后需要收到邀请码，复制邀请码等操作。一旦活动启动，用户立即感到困惑，不知道如何操作，小助手微信炸锅。这不是主要原因。更重要的是，我面对的用户是40-50岁的中老年人。互联网的使用水平很低。许多人甚至没有玩基本的微信功能，这给裂变带来了很大的麻烦。回顾网易云课程和新世界的裂变方法，我发现他们针对的人有两个特点:都是运营圈的人。这些人年轻，因为职业原因，对微信流程非常熟悉。分享朋友圈，关注微信官方账号没有障碍，可以加快裂变效率。运营圈有很多大V集中人，或者在微信官方账号，或者在微信群，只要能打开大V，启动流量就不是问题。而且这两点都是活动可以玩的基本条件，而我针对的人这两点都没有。这项活动的失败让我意识到，在模仿他人的操作手段之前，我们必须仔细分析他们在哪里做得好，适合自己的用户吗？偶然看到拼多多的现金拉新活动，于是对整个活动过程进行了分析。用户可以通过页面获得10元现金红包，但10元不能立即获得，而是拆除部分，如：5元、6元等金额。拆10元前该怎么办？与朋友分享帮助你拆除，朋友必须下载拼多多才能成功拆除，每次金额随机，邀请达到一定数量，10元拆除，直接点击现金到微信账户。拼多多在参与过程中的关键环节是什么？下载app有微信支持，可以直接在微信下载，没有应用宝容易点错的页面，省去了浏览器中繁琐的打开环节。(没有好爸爸学不会)自动关注微信官方账号。(同上)下载App后自动弹出登录，只有微信授权登录一种方式，不给用户第二种选择，降低运营成本。活动页面在登录后自动弹出。参与活动的过程很长，但玩完整个过程后，即使不太好用的人也能成功操作，这一点非常重要。刺激用户分享两个细节。1.锚定效应用户第一次点击链接时，打开的红包很大，有3-4元，然后分享第一次和第二次后自动打开的红包有3-4元。分享两次后，您可以在页面上点击另一个拆卸现金，并获得1-2元的收入。这个过程完成后，收入约为8元。此时，距离10元非常近。此时，用户的心理固定在相对较高的价格点。一次拆除超过1元。只要你再努力，你就能得到10元。用户以为和一两个人分享就能拿到红包，分享动力充沛。结果他们每次分享都收到很少的钱，我至少一次只拿出0.01元。此时，用户已经付出了很多努力，因为他们已经分享了，不愿意放弃，分享一两个人可能会得到红包。这一步，再分享一两个人一定要让用户拿到红包，否则会影响品牌口碑。提现成功后，趁着惊喜的感觉，立刻弹出了另一轮10元拆红包活动。最后，我邀请了五个人拿到10元现金，加上我一共六个人。计算app的客户获取成本只有1.67元/人，非常划算。2.文案指导和提醒前两次只要分享成功就可以拆除红包，后续分享有三个提示：分享邀请8个朋友帮助拆除有机会获得神秘的奖励。分享三个不同的群聊，提现成功率高达98%。分享第一次邀请朋友参加活动，你和TA都可以加快提现。都是教用户如何提高成功率，还有神秘的奖励来吸引用户。实时提醒，收到现金后自动关注微信官方账号，每个人帮忙拆现金都会在微信上收到提醒。文案的每一步都提醒用户，还有多少元可以提现，给用户不断的心暗示。催促用户快速分享倒计时，否则会失效。整个过程各个环节的文案都安排得很好。比如帮朋友拆现金的时候，有人提示拆了之后赚你10块钱的现金，特别说明微信已经到了。不懂套路的人很容易认为下载app就能拿到10块钱的奖励，花点时间是值得的。这种拉新方法好在成本很低，技术开发放在App里，大家随时都可以参与。只有参与才有成本，不参与就不会花费任何成本。对于大众消费者来说，电商、美食等产品更适合使用这种方法。

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