分销裂变的方式都有哪些？如何用户增长？

从广义上讲，我个人理解为用户自我传播，这与企业在视频平台、地铁和电梯中投放的分众广告获取客户的方式大不相同。分销、用户自发传播、自愿制作自来水；触发用户行为有两个原因：一是用户驱动实现目标，前提是产品比竞争产品足够好，替代性弱。该产品触及了用户的痛点，并在某个圈子里形成了声誉。用户自发地向同样麻烦或感兴趣的朋友推荐，并通过社交网络传播。就像票房口碑双丰收的电影《我不是药神》一样，改编自当时引起热议的药侠陆勇事件，王传君辞去《爱情公寓》，广电总局高台贵手没有被禁等热情祝福，吸引了人们的关注，获得了一批“种子用户”。电影本身质量水平高，豆瓣评分9.0，吸引了更多的人关注传播。PS：看看今天的朋友圈，就知道“我不是药神”产品的分销裂变已经差不多完成了。2、当产品具有较高的可替代性时，外部激励驱动非常重要，以达到分销的目的。否则，我为什么要向别人推荐你，对我有什么好处？邀请奖励、邀请复活等都是外部驱动的好例子。以邀请奖励为例：对于邀请人A本身，有两个因素决定了她是否会发出邀请（Cost）：他发出邀请要花多少钱？奖励（Reward）：和我付出的成本相比，我能收到什么？收到邀请的人会付出什么，得到什么，会影响我们的关系吗？那我什么时候能收到奖励，会兑现吗？以我的在线玩偶捕捉为例：作为一种娱乐游戏，在线玩偶捕捉不是完全虚拟的。用户捕获玩偶后，应邮寄被捕获玩偶的真实物体。因此，如果用户想玩玩偶捕捉，他们需要投资代币。代币是我们创新和促进活动的有效工具。当然，如果用户想要获得代币，我们最希望用户做的是充电，但用户的在线消费习惯仍然愿意“免费模式”，非付费用户需要有效地利用裂变，保持保留，并进一步转化为付费用户。一般模式如下：对于用户A，他向朋友发送邀请码后，朋友B填写邀请码，A可获得30代币奖励（平均可捕获2次娃娃）。同时，朋友B在填写邀请码后也可以获得30娃娃币的奖励。一般来说，邀请的上限是20人。达到限额后，邀请人将不再添加货币，新加入的受邀人仍然可以获得货币。一些抓娃娃平台还设置了阶梯奖励模式，创造惊喜感，进一步提高用户激励。整个邀请过程分为三部分：邀请人A发送邀请码，邀请人B填写邀请码，邀请人A和邀请人B继续邀请：邀请人A发送邀请码，用户何时想邀请？当然，当用户想抓娃娃时，没有硬币，所以邀请奖励的入口除了放在“活动”中、在“我”等专栏中，在提示用户余额不足、无法投币时，还需要增加“邀请奖励”。就像前段时间很火的弹一弹一样，什么时候会提醒你分享？当你在游戏中失败，想再来的时候，告诉你，分享可以有机会继续游戏。成本（Cost）：邀请人A，0门槛邀请，只需与朋友分享邀请码即可。奖励（Reward）：每次邀请一个人，你可以免费抓住两个娃娃，抓住娃娃本身就是一个赌博游戏，赚用户的心理钱，让用户免费抓住娃娃，每个人都认为他们无疑是最幸运的；也许你会抓住一件好事。利润=收入-成本，这个交易邀请人绝对不会赔钱，自然会激发分享的意愿。如果邀请人愿意发送邀请码，即使完成了新的第一步。第二部分:被邀请人B填写邀请码，被邀请人B收到邀请码。为什么要花时间和精力去填写和尝试？因此，邀请奖励的“奖励”必须是双向的，新用户的奖励应该足够丰厚。第三部分:邀请人A和被邀请人B继续邀请是邀请裂变的决定性一步。用户体验的前两步是为这一步奠定基础，实现裂变增长。然而，这种模式对抓娃娃游戏本身有缺点。一方面，它会导致游戏中的代币通胀和泡沫过大。另一方面，一些用户为了免费玩，恶意刷币，注册了一批劣质用户。因此，一些平台提高了共享加币的门槛。例如，在填写邀请码后，您需要抓住三个娃娃。邀请人可以添加硬币以过滤和吸收有效用户。三、拼多多分享模式拼多多模式有很多大神总结，我也喜欢拼多多产品思维和设计，然后整理出来。从UI表现层出发:拼多多的分享方式主要包括:每天领现金，帮助享受免费讨价还价，帮助免费群体。1.每天领现金，邀请A分享，然后分享。点击【每天领现金】即可获得现金，为用户设定目标。分享给群后，可以打开第二个红包。明确告知用户，分享后会有奖励，具体金额不会告知。用户收到甜头后，会保持惊喜和神秘感，激发用户的兴趣。人们会想，“我再分享一次会不会更大？”。再次分享：再次提示用户还差XX元提现，再次鼓励用户继续分享。品多多设置了较低的共享门槛，提现门槛相对较高（与每次共享收入现金相比，如图所示，提现门槛为6元，但平均每次拆除现金仅为0.5元左右，即需要共享邀请码12次）。页面左上角会有滚动提示，XXX提现XX元，不断提示用户：这个目标是可以实现的，提现绝对真实，以鼓励用户愿意分享。2.受邀人收到邀请网页文案标题:帮我点击，就可以和我一起拿到现金网页文案副标题:0门槛提现，人满的时候给受邀人发几条信息:朋友分享，维持社交。我需要点击，我也可以有现金(那我为什么不戳呢，谁在我面前有仇恨)。提现的门槛没有写明(给人一种收获就是收获的感觉)。但基于目标用户的消费习惯和使用习惯。虽然这种分销模式很好，但它不是一个篮子，一切都可以装进去，比如定位在中产阶级的小型应用程序，这可能不那么有效。虽然这种分销模式很好，但它不是一个篮子。一切都可以安装在里面。例如，定位为中产阶级和小资产阶级的应用程序可能没有那么有效。目标决定方向，“因地制宜”是最值得挑选的方式。