线上流量为什么能放到线下？要如何去运营？

在网上有了剁手的双十一之后，阿里又在线下打出了主意。今年6月，淘宝宣布第三届创意节将于9月在西湖举行；五一期间，从网络电子竞技开始的斗鱼也大力推动线下嘉年华，将电子竞技转移到线下。近日，7月20日，正在深入“社交”领域的美图公司也举办了“变身节”，加入了社交流量平台造节大军。在人人谈论互联网思维的时代，为什么这些繁荣的在线平台会将流量转移到线下？这不可避免地让人好奇。1、线上老板聚集线下节日的原因不同于我们在社区中经常看到的各种小型交易会。虽然这些创意节、变身节、线下嘉年华等“节日”的年度时间不固定，也不以盈利为目的，但有更深层次的原因推动这些社交流量平台开展线下节日活动。1. 由于没有面对面的接触，在线流量越来越不被“真实”互联网渠道吸收的用户在数据和用户需求上不可避免地会失真。特别是对于短视频、直播、美图等“变美”流量，现在有了各种变美工具和AI，真正的美需要线下场景来“验证自己的身体”。如果线下场景打破了窗户，真正强大、真正美丽的东西就会敢于离线展示。就像美图变身节为在线用户提供的大型基础活动一样，一方面，离线用户需求地图比在线虚拟用户数据更真实，对平台更有价值；另一方面，基于共同价值观，用户也可以体验梦想的乐趣，如展厅设置四种不同风格的自拍场馆、黑色技术设备、普通人变身服务等，用户聚在一起也有利于创造新的潮流文化。无论是获取数据还是引领趋势，平台都需要积极创建社交场景，以加强平台与用户和用户之间的沟通和接触。无论是获取数据还是引领趋势，平台都需要积极创建社交场景，以加强平台与用户和用户之间的沟通和接触。2. 斗鱼电子竞技直播在平台演变中的社会属性明显依赖于用户与直播所有者之间强烈的社会关系。因此，线下嘉年华更多的是以电子竞技游戏为纽带，加强用户与网络名人直播在线社会需求的延伸，从而增强归属感。基于用户基因的稳定性和清晰性，美图的产品矩阵更多地反映了外观水平经济需求的反映，如美图医疗护肤平台和美图美容化妆品，一直专注于虚拟美试图转向现实美，这一方向的调整对线下社交网络的需求也更加强劲。此外，美图不再仅仅是一种工具，而是一个具有强大社会属性的社区。比如2014年推出的美图短视频，今年5月正式推出的美图社交圈，正是它对社交的探索，美图社交已经成为美图系的标签。就像淘宝创意节一样，淘宝创意节能成功，也是因为近年来淘宝直播、支付宝等社交属性的增强，淘宝从购物网站转变为社交平台。社会属性越来越强，是斗鱼、美图、淘宝的共同特征，没有一种社会形式能比得上线下沟通。线下社交效率远高于线上社交效率的特点，是婚恋行业最能解读的。线下是双方完全满足需求的必然条件。3. 过去，用户只需要美图秀秀让自己看起来更好，希望在淘宝上买到便宜的东西，但现在不是了。根据QuestMobile数据，美图用户通常喜欢拍照、与时尚相关的内容和购物；由于年轻用户的比例高，学习和进步的特点也很明显；同时，它们在社会行业的渗透率最高，占37.2%，具有很强的社会属性。也许在过去，美图公司只是美图工具的同义词，但现在美图需要帮助用户表达他们对善良和美丽的渴望。年轻人的需求地图更清晰，个性化需求更强。上市后，美图和淘宝需要承担更多的期望。这种变化必然会使这些社交流平台以更多的方式理解、迎合或引领这种多变的需求。为什么线上流量可以放到线下？并不是每一个从网上开始的互联网平台都能顺利将流量引入线下。节日本身需要实力、口碑、用户、服务等多要素的协调来支撑。通过比较斗鱼、淘宝和美图的“节日制作”行为，我们发现有几个共同点：1。线下节日制作是具有强大品牌吸引力的行业龙头企业。品牌吸引力是线上线下流量的先决条件，但品牌不一定具有吸引力。例如，如果转型节提供单一的产品形式和薄弱的社区形式，这是不合适的，毕竟，与美图相比，图像行业的用户和话语权仍然存在一定差距。因此，该品牌的吸引力至少有三个维度：第一，一定数量的核心铁杆粉丝。淘宝上一届创意节，正是因为近千万卖家的储备，才不难启动108家神店参与。没有铁杆粉丝的配合和支持，这种超主体、垂直的活动很难有效。其次，产品矩阵和内容生态应具有一定的可扩展性，如清晰的用户肖像、多种产品互补类别等。越垂直、越准确，越有利。数据显示，女性在图像服务行业的比例达到67.5%，而美图是典型的用户肖像。00后，近90%的用户是女性。因此，她有很大的经济延伸空间。在产品生态方面，从手机硬件到美图系列、美容相机等应用软件，再到美图等短视频互联网业务，甚至延伸到美店电商。美图也围绕“她的经济”展开，主题明确。第三，要有与众不同的点，优于行业内其他企业。要么是技术优势，要么体现在生态上，要么掌握核心资源。总之，要有独特的记忆点，才能有吸引力。2.主要客户群基础是年轻人，无论是斗鱼的网络名人，还是淘宝创意节引领的“奇特”潮流，还是美图打造的价值经济，都是标签是年轻人的代名词。因此，运营决策应考虑该群体的特点，表现如下：易受同龄人影响，具有自然的社会属性。千禧一代和X时代的注意力是15S，而Z世代只给商家留下8S的机会。自主性强，喜欢娱乐性的事物。未来是年轻人的世界。无论是创意节还是美图变身节，选择和积累的客户群体基础都是这些年轻人。因此，有必要不断满足和挖掘这些人的需求，扩大年轻人的线下社会需求。流量再造工程需要关注用户“归属感”的未来，线下和线上同样重要。除了构建黑色技术和发展语音、图像识别等前沿技术，提高用户的便利性和技术带来的“崇高”体验外，马斯洛需求的第三层“情感和归属需求”对用户越来越重要。这种基于社交网络的用户心理满足可能成为未来竞争者获胜的关键。如何关注线下造节流量再造工程中用户的“归属感”。响铃认为，可以从以下几个层面入手:1。营销互动要有同理心，即线下节用户要有收入。但要达到从用户角度为用户提供服务的高度，这是需要基础的。例如，美图的年度美容趋势功能以用户数据为评价标准。这些数据将详细介绍拍照和修复的每一个细节，如唇色、眼影、眉毛形状、肤色、APP矩阵功能偏好和拍照困难。产品雕刻有依据可循。因此，让用户获得收益的前提是设身处地为用户设想的行为。2.社区标签强，即用户可以有群体认同感和依赖感。物以类聚，人以群分。比如美图专注于超级IP的美概念，抓住了女性“爱美”的痛点。因此，群众基础广泛，社区话题丰富。很明显，美图吸引了很多爱美的女性，她们有很强的经济标签和潜力。。3.尊重个性化，即支付价值，以满足潜在的内在需求。例如，去年的淘宝创意节主要以“奇特”风格为主，如道大叔创造十二星座的独家周边地区、时尚品牌的服装和鞋子、同盛永铁锅店、蓝爸爸童装定制店等。虽然主题仍然围绕着生活，但不同的是，参加创意节的“108家神店”的创意角度满足了年轻人的好奇心，正是这种创意突出了年轻人追求的个性化，吸引了成千上万的人观察，建立了认同感和依赖感，进而带动了品牌影响力，这可能是未来新零售提高回购率的基础。总之，这些社交流量平台一方面反映了在线流量实现障碍的趋势，另一方面也显示了平台积极与用户沟通，了解需求和寻求出路的积极态度。在消费者满足基本需求和安全需求后，他们转向社会层面的情感需求和尊重感。这一系列的变化确实应该引起平台的注意。“线下节日”不仅为封闭生态系统中的用户提供了交流空间，而且提高了品牌的影响力。两者并不孤立，而是各取所需，相互共赢。在消费者满足基本需求和安全需求后，他们转向社会层面的情感需求和尊重感。这一系列的变化确实应该引起平台的注意。“线下节日”不仅为封闭生态系统中的用户提供了交流空间，而且提高了品牌的影响力。两者并不孤立，而是各取所需，相互共赢。在交通和社交的道路上，这是一个很好的步骤。