读书日不同的平台都有一些怎样的玩法？

“世界阅读日”的想法来自国际出版商协会。后来，联合国教科文组织于1995年11月发起了“世界图书与版权日”，演变成了今天你我朋友圈到处晒的“阅读日”。其目的是促进更多的人阅读和写作。我希望每个人都能尊重和感谢为人类文明做出巨大贡献的文学、文化、科学和思想大师，保护他们的知识产权。世界读书日4月23日。案例:樊登读书俱乐部，运营平台，获取App/KOL、中信商学院。来源:以微信/朋友圈看到的频率高、玩法相对有代表性的活动为例，不是故意去各个平台收集查看(比如拍脑袋，认为各大电商平台的图书板块必然会全减优惠活动)。活动在获取信息的渠道和目的上有所不同，相对具有代表性，所以当地的材料被拿出来。补充:作者微信好友概况，之前在杭州互联网公司，现在是上海的公募基金公司。朋友圈的朋友也大多集中在互联网、公募基金/券商领域。因此，活动案例的获取也可能与这两个群体有关。巧合的是，今天在微信朋友、微信群、微信公众号、朋友圈遇到了不同形式和目的的阅读日，所以写这篇文章，也希望听到你的意见。微信微信官方账号增粉核心用户转化app增加客户社区活动用户数量宣传/调性调整。那么为什么各大平台都喜欢以“读书日”为切入点呢？阅读本身，作者认为这是一件非常个人的事情，什么目的，什么方式，什么环境，读什么书等等取决于你自己的喜好（但认为你需要删除考试书目，毕竟，这很少是出于你内心的自发意图）。这里不颤抖，本文重点关注今天看到的“阅读”运营推广的总结感受。回到问题上来，在我看来，有以下几个因素：【普遍性强】阅读几乎不受观众、时间和空间的限制。只要你想几乎总能找到你想读的书，只要你想随时随地读，只要你想要纸质书，电子书就可以随时握在手里。这不仅是为了观众，也是为了平台方面，也就是说，非阅读学习知识消费平台的主营业务也可以以阅读日为文章。好好学习，天天线上；即使不喜欢读书，也很难否认读书的好处和重要性。即使你不喜欢读书，你仍然会督促你的宝宝现在或将来多读书。从古至今，一直都是这样。阅读是人类进步的阶梯，在技能、思想、知识等方面给用户无限的想象力。【品牌调性】一般都是劣质的，只有读书高。说起来有点清高，但以阅读为切入点做活动，是品牌增添“书香”和一定调性的好选择之一。虽然你我可能也很喜欢，但是你和土豪劣绅的俗气撒红包。这不仅是观众，也是平台方面，也就是观众和平台都是“贴金”。[活动效用]相对而言，无论您的活动目的是什么，阅读都是活动的切入点，活动成本更容易计算和控制，特别是一些自制的干货数据包，随着客户获取的增加，边际成本逐渐趋于0。案例分析1.樊登读书会:商业实现/核心用户转化活动主题:购买VIP，享受双重礼物  樊登读书423阅读狂欢好书  亲友共享活动的目的:转化VIP购买用户数量。活动计划：活动期间：购买/续费1年VIP资格的用户可获得6张亲友特权卡（特别设计1张91天和31天）。如果他们成功发送，他们可以获得额外一年的VIP权益。活动本身持续时间为4.23-4.25天，6张亲友特权卡的有效期为6.30。参与活动:用户必须购买/续签一年期VIP资格；被邀请人可以通过输入手机号码并验证获得体验卡。活动媒介：H5、海报、PC官网、App、微信终端。其中，作者通过H5获取活动信息，点击打开带有被邀请人定制的昵称信息，第一个屏幕显示主题 邀请文案 接收botton。向下滑动是VIP权益介绍和樊登读书会其他用户需求的满足点，获得botton底部悬浮。活动卖点：以赠送亲友阅读特权体验卡的名义，邀请新客户参与，从邀请方和被邀请方都很容易接受。这又回到了上面提到的，用户对阅读这件事的接受和尊重。根据作者今天遇到的案例，当邀请链接被抛出小组时，经过一点了解，小组里的学生每分钟都被抢走。新用户承担：用户输入手机号码获取成功页面，跳转成功获取页面，提醒下载应用程序/使用小程序。此外，机器号码注册不仅获得验证码，还提醒新用户，默认登录密码，添加学习管家微信，授权城市点的书籍儿童等。作者体验(作者通过微信群获取活动信息)：本质上，这是一个新的活动，但作者最想说的是，这可能是一个无意中插入柳树的活动，但也是一个非常有趣的新活动在活动设计的形式。因为传统意义上的老拉新活动大多是由股票和忠实的老用户驱动的，以一定的权益驱动，邀请朋友获取客户。从主题到介绍，这项活动都是购买VIP，享受双重礼物。作者和我周围的许多学生潜意识地认为新用户现在可以购买VIP，但通过活动和“规则”点击的细则，他们发现购买或续签一年VIP的用户有资格享受活动。忠诚的老用户肯定会查看甚至尝试，但对活动的理解可能确实有一些曲解成本。向作者发送亲友卡的同学也是樊登的新用户，今天才第一次购买樊登VIP卡，388元。那么，在什么场景下，什么样的活动设计可以直接为刚刚获得客户的新用户推广“老拉新”的活动呢？这是一个非常有趣的思考问题留给你我。2.运营推广平台-微信粉活动主题：世界阅读日|0元免费获取900本互联网核心书活动目的：微信公共账号粉活动计划：简介：设计三种福利，用户获得福利，用户邀请朋友关注其微信公共账号，并为每个用户成功吸引不同数量的粉丝设置阶梯奖励计划。此外，前500名用户在排行榜上展示并督促用户参与，然后发送操作信息包。奖励:互联网硬核书包邮、读书打卡群、周边礼品三重。参与：用户分享海报或直接发送给朋友，对方（从未注意过其公共账户）通过扫描海报中的二维码关注微信公共账号，视为有效朋友（注意，这里的海报和二维码已根据邀请人进行定制处理）。卖点：0元免费领、包邮、硬核、900本/前500名等。对于像互联网产品经理/运营学生这样的观众来说，还是挺有吸引力的(虽然书目看不清楚)。媒介：海报 文案 微信圈；0元免费领炒鸡引人注目，但对那10本书的书名并不十分清楚，书本身的看点和介绍也没有提及。费用:与其他活动相比，赠送900本实体书和邮件 900本运营实战笔记 与周边等相对应的900份，需要更多的实际资金支出。粗粗估算约5-10万元，取中间值8万方便量化结果，仅供参考。效果:好像还不错。从上午9点到12点都结束了。根据活动设计，只有完成二级活动，才能选择一本包邮书的奖品(先说每个参与用户都是为了礼物，拉10个关注满足条件)，最好的效果是900*10=9000粉丝。也就是说，80000元增粉9000元，初步结果是8.9元/粉丝获客成本。当然，这里一定有活动后掉粉的情况。如果每月保留50%，相应的客户获取成本自然会翻倍。作者的经历(作者通过关注的微信官方账号获取信息)：可定性的结论是（在所有活动真实有效表达的前提下），发送900本书的活动将在三个小时内结束。毫无疑问，它的受欢迎程度至少可以作为一个短期的增粉活动来尝试。具体来说，如果你将来也是一个组织者平台，成本计算自然一目了然。需要评估的是获得粉丝的质量和流失率。此外，值得称赞的是，除了赠送纸质书外，还为阅读提供了21天的阅读打卡群福利，这是一个老大难题。这是用户获取和后续保留方面非常有效的触点和起点。在相应的情况下，记住这似乎是一家有趣的商店。大学生参加活动，分期购买电子产品。有趣的商店为他们提供兼职收入。两者的逻辑并不完全相同，一种是“顺序逻辑”，另一种是“正反逻辑”，值得参考。另外，值得称赞的地方二，利用前500名赠送信息包、好友帮助排行榜等催化活动效果提升。并且为了吸引用户低门槛甚至无脑的参与，官方已经为用户准备好了发送好友或朋友圈要说的话。“我正在参加***活动....请扫描代码以支持我接收~”然而，有一个地方作者不明白，是列表的数据值代表了邀请粉丝的数量或其他值加权的结果，页面不清楚，可能对参与用户有疑问。笔者检查了第211名用户的数值为10，第212名及以后的用户数值为9，即如果数值等同于邀请粉丝的数量，则与900本书的全部发送不一致；如果不一致，则不给出示例。3.获取应用程序：粉丝回馈/App下载客户获取活动主题：发送3000本书和一份书单。活动目的：KOL在知识支付领域与应用程序合作。活动介绍：从推文的角度来看，这是一篇应用程序的合作推广文章。从内容和渠道的角度来看，活动的目的是让粉丝回馈和帮助下载应用程序以获得客户。如果是好的，用户可能会分享它，并被进一步包围。微信官方账号负责人写了一套书，分为三册。用户可以下载并注册应用程序并输入相应的交换代码。兑换码可以发给别人，也就是说已经有这本书的同学可以发给别人，别人可以免费收到。在推文中，通过四个产品截图，明确说明了如何交换和查看电子书。奖励共有1000套，即3000本书，根据官方账号信息，15分钟内送完。推文详细介绍了推荐的书目和为什么推荐。笔者体验:(这是朋友直接给我发微信推文)打开app。今天4月23日世界读书日，主要活动是“2019年春季知识发布会”。在今天这个相对特殊和合适的日子里，也一定是规划已久的特别选择。在应用程序中，通过兑换码获得一定的好处，也应用于电子商务、共同基金等领域，以获得各种优惠卡券和其他权益。而且，根据分配对象和目的的不同，交换获得的权益自然也不同。这里的目标比较准确直接，也就是交换获取关注对象写的书籍，这种推广手段也就不足为奇了。笔者认为，有趣的是，通过平台核心/特色业务与KOL本身的某种联系，在品牌、业务、用户等多个层面/渠道/形式的转型和促进作用感知方面仍有很大的想象空间。小红树就是一个案例。4.中信商学院：扩大社区用户数量活动主题：中信阅读俱乐部，共同阅读活动带您每月阅读一个领域的五本新书活动：扩大阅读社区用户数量。活动介绍：参与门槛，（作者不知道中信商学院是什么）活动形式本身非常简单，识别海报中的二维码添加是客户服务个人微信身份证，告知您想加入商业、互联网技术、工作场所等领域，您可以加入相应的微信群。效果扩展，即参与用户可以通过共享海报发送给微信好友，被邀请人可以通过海报上的二维码添加客服微信，即使邀请成功。排名前十的用户将赠送一本新书。活动时间：4月30日前可通过海报微信二维码添加客服助手报名活动，后续共读活动开展。活动体验:(通过朋友圈看海报获取活动信息)活动目的直接明确，活动形式简单粗暴。但笔者认为，在海报设计中强调用户需求/卖点，内部业务节奏本末倒置。也就是说，用户不太关心它是否是一个阅读俱乐部的形式，是否是第一阶段。相比之下，用户更关心带我一个月读一个领域的五本新书（这已经成为副标题部分）。当然，活动奖励设置也与参与门槛和活动目的相呼应。如果用户想付出更大的行为成本，想要更大的活动效果，他们应该在成本投入和资金花费方面多动脑筋，反之亦然。可能是第一期还没有准备好，可能是短期内用户数量确实增加了，添加微信6个小时后还没有拉进群。5.天天基金:当然，品牌宣传是当今朋友圈传播最多的一组关于世界读书日的海报活动，但并不具有代表性。这本身就是基金平台每天制作的PSD模板，基金公司可以选择模板添加自己的基金公司名称和标志。可以算是每天基金平台与公募基金公司的联动，可以算是蹭节日热点的小活动，可以算是一次品宣刷。总的来说，以“阅读/阅读日”为切入点的各种形式和目的也有很多活动。从卖点入手的角度来看，有实体书、电子书、平台阅读相关权益包装、阅读社区/陪伴/打卡等。不同的玩法，不同的书目和书单，不同的奖励设置，都有一定的受众。也可以稍微跳出来看，本质上是平台在全链节点满足和服务用户获取效用内容的相关痛点。如果我不知道该读什么书(书单推荐)、硬核书免费福利(赠书包邮)、如何读书(读书打卡群)、拆解精华书/其他增值权益(VIP服务/获取应用程序)等。另外，从以上活动来看，大部分都是一对多触发的增粉/客户获取的目的，那么是否有更好的卖点切入方式，是否有可能在多对多等社交层面获得客户呢？假如是你，在增粉获客方面以阅读为切入点，你会怎么做？留给你我这些思考题！