运营人转市场部感受到的差异

一、经营土鬼进入市场部名利圈，要说经营和市场部最直观的区别，我觉得就是外观。运营部简单无华，市场部争奇斗艳，就像宝贝详情页和出街广告的区别一样。运营商很难转移到市场部，尤其是市场部的品牌组。他们在事务、思维方式和工作风格上都有很大的不同。(操作有道，灌溉精细，市场有轰炸机，洪水轰炸)我转天猫营销部主要是因为我在飞猪做了几年的活动。活动运营是运营岗位中与营销部接触最密切的岗位，在大促销期间会密切配合，可以算是一些交集。Sad的是，当我在过去两年里为新运营商做职业规划时，我发现对活动运营岗位的需求非常低。(网上统计，活动运营需求最低)在低成本创业的现实下，连活动运营都不需要，营销部为什么要做？简单理解：用户操作不花钱做活动；活动操作花了很少的钱做活动；市场部花了很多钱做活动。我的一个学生在亚航总部做市场。她说国外压力真的很小，暂时不想回来。而现实是，看了一圈，国内根本没有落脚的地方。换句话说，我对市场部并不乐观。事实上，他们都很有才华，甚至很有才华。而且操作不需要精心挑选。假如说阿里的运营商是千里挑一，阿里的市场人就是万里挑一。我在这里说的市场不包括BD或地推哈，主要是品牌，PR、媒体、整合营销、新媒体、流量。我在天猫市场部呆了两个小组，一个是整合营销，一个是品牌。两者有什么区别？比如做双11，品牌部就是制定策略的群体，提炼对外传播的亮点和爆点，负责街头广告、TVC等；整合营销应该是你看到的双11流量巨大而复杂的活动页面。他们应该负责分为猪肉（KPI）和坑，并与各种目的的活动操作对接热门风格和关键业务、优惠券、秒杀等游戏玩法。活动操作然后将自己类别获得的猪肉和坑传达给类别操作宣传，传达给卖家，报告活动商品等。当我第一次去市场部时，与主要的快速消费圈、时尚圈、广告圈的精英相比，创意不值一提，相形见绌。我必须适应他们的语言系统很长一段时间。比稿，下brief、PPM、Acopy、Bcopy...还有很多英语术语，我现在都忘了。市场部的学生对我来说最稀罕的是什么？我个人感受到的是:①拆解执行能力，特别是将虚拟概念转化为一盘商品和一页，可以承担流量转换能力。所以他们喜欢和我一起工作。有时候市场部要搞个节日，把声量变成流量，落回车站转化。我可以自己落地，不需要求助于运营部。你知道，运营商以结果为导向。如果活动流量小，或者注重创新，不注重转型，他们就没有那么多精力与市场部合作。②虽然数据分析能力多年来一直与质量和效率相结合，但市场部的数据分析能力，特别是品牌组，不如运营商。大多数时候，他们拿着乙方给出的数据报告来看结果。如何在数据库中获取数据，如何在excel表中使用函数分析，嗯，杀死它们，就像左右脑天生擅长不同一样。③很多时候，他们不理解商家对品牌部关注的东西和语言表达的理解，直接传达给商家的电子商务部。因为它们是与操作亲属的语言系统。平台的品牌部只能和商家的品牌部好好谈谈。因此，当市场部需要直接传达给商业电子商务部时，我可能会在我的理解下更顺畅地沟通。我知道他们不在乎什么。做运营，有很多小高潮，成长更加密集稳定。做品牌，一年只有几次高潮，平时很无聊，走过程，要小心很多事情。做一个品牌很容易让你飘飘然，和背景很好的同事，赞助一个综艺节目当金主，挑一个明星拍广告，参与几千万的广告。与国际团队合作，与来自世界各地的同事中英文交谈。2.我很感激市场部的经历如何让运营商的每一次经历都让我成长。但是你想要的成长在每一段时间都是不同的。为了体验天猫最重要的“两新一节一促”(春上新、秋上新、双11嘉年华、618年中促)大型营销活动，我能忍受日常琐事。但经历过之后，如果我不能支持我的进步，我会考虑改变。讲个笑话，就像有的产品经理半年换个频道甚至按钮一样，我花了将近半年的业余时间升级天猫VI。天猫的logo里要不要加猫的身体，猫头要不要圆一点，tmall的红色要不要调，猫的字体要不要改。经过几次修改，天猫“猫”中“田”的右下角变得更加圆润，VI中的红色变得更加鲜艳。(logo的变化，大家来找茬)还有一个日常工作就是出街的材料，广告公司会发几个版本让我选择最没有色差的。我瞎了，感觉差不多。哥哥带我去阳光下看电影，想想有点傻。反正我不好意思把这些东西写进简历。在传统品牌人眼里，这些东西很重要，但这是互联网行业，瞬息万变。我怎么能躲在华丽的长袍下缝补呢？后来，当我离开阿里巴巴时，我问我的老板，我不明白品牌团队从广告公司引进了这么多人，每个人都很擅长拍摄平面广告和电视广告。除了不被乙方坑，比乙方更努力工作外，我们部门与广告公司相比的优势是什么？我忘了他的回答，大概是他比广告公司更了解业务，但是他比品牌人更了解业务和运营。假如运营商能与广告公司对接，为什么要品牌人？我的老板是上海著名的广告商。加入阿里4年，期权行权后，离开阿里，成为广告商。我不知道他跨境后的收获是什么。下次我和他谈谈。问问我自己，我真的很难总结市场部的经验是如何支持我作为运营商的。也许量变还没有引起质变。但确实有很多人说，我不同于普通运营商。我也认为我的用户洞察力和文案能力会更好，这对我现在的自由职业和个人品牌起到了微妙的作用。3.运营商被迫技能上升，市场部技能下沉。运营同学会不会觉得有人给你抢饭碗？其实不是。因为你的老板可能根本不会设立市场部。相反，你需要挑起一些营销部门的工作。技能上升，被迫。但也不是坏事。①创业公司需要经营自己市场部的事情有哪些？新媒体：很多人可能认为“新媒体运营”读起来很流畅，所以他们自然认为新媒体属于运营部。事实上，在许多大公司，新媒体属于市场部，是官方宣布的角色，而不是运营来销售商品。对创业公司的新媒体要求较高的是，平时要能吸粉，塑造公司形象，与用户沟通互动，活动时要能卖货。KOL的维护和采购:在大厂的印象中，KOL有专门的人来对接。他们彬彬有礼，言谈举止不失大家的风范。他们的感谢活动也很洋气，香车美酒，连衣裙闪闪发光。但创业公司可能是新媒体或用户运营的学生。KOL不是top的那一层，而是能带货产生实效的那一批。例如，我的官方账户2000阅读可以成为知识支付领域的KOL，甲方花钱购买；例如，一个全职母亲有几个活跃的母亲社区，这也是亲子教育公司的KOL。谈判也比较简单，不需要虚拟。做什么，多少钱。线下跨境活动：在大工厂使用专人需要一两个月的时间来准备。在初创公司，半个人可能会在一个月内同时运行几项活动。我甚至一个月登陆五场不错的线下活动。从寻找合作伙伴到规划、场地、布局、下午茶、客人对接、人员邀请等，甚至品牌部也邀请活动公司实施，现在一个运营，都完成了！而且从曝光人数来看，操作导向会做得好很多。②在一个小身体里，有很大的能量——被迫之前，一个老板看了我写的《我在阿里做运营》，问我，现在回想起来，你认为“聪明、真皮、乐观、自省”的四大特点是什么？我不去想“皮实耐操”。大多数品牌人都做不到这一点。最近，一些营销人员来找我学习运营。学习后，他们觉得如果他们不转型，他们就会失去工作；广告公司、营销策划公司和活动公司的人也来学习运营，说你为什么要自己去做。你比市场部的人勤奋得多。③各种操作技能点和必要工具（各种操作技能点和必要工具）4。未来几年，什么样的运营商最受欢迎？虽然操作是一个长期的热门职位，但并非所有的操作都能提高价值并实现价值。一个残酷的现实是，人工智能的应用正在取代大量的基本操作人员。那么未来几年什么样的运营商最受欢迎呢？(全栈运营商知识地图)①了解产品和市场产品和市场是处理最多的两个部门，不仅是良好的对接，而且是他们的思维，可以从他们的角度看问题，了解他们的一些基本工作。例如，学习MVP（最小可行性产品）思维、迭代思维和逻辑思维，了解用户洞察力、广告和市场部媒体合作。复合能力模型不易被机器取代。②了解行业选择朝阳行业(至少不是夕阳行业)，做有时间复利的事情。深入行业，了解潜规则、动态和发展，与行业内的KA商家和领先品牌保持关系，拥有圈子和人脉。提出的运营方案是为行业量身定做的，而不是放在世界各地，不做泛场景的无差别运营。③了解用户，你最好是运营产品的重度用户。你可以与用户融为一体，对用户有敏锐的洞察力，甚至成为这个圈子里的KOL。前段时间淘宝发布的高级研究专员岗位引起了广泛围观，年薪35-40万，在60岁以上的中老年用户群中寻找KOL。随着银发经济的兴起，了解用户的操作可能越老越受欢迎。④了解人性操作就是面对人的七情六欲。用户天生善变，喜新厌旧，厌倦了玩东西的时间越来越短。追求热点，遵循套路，会让你疲惫不堪，收效甚微。只有对人性的深刻理解和洞察才能给你源源不断的灵感。⑤了解一个好的商业运作可以做正确的事情，但不一定会做正确的事情，赚钱。一个好的操作会实施战略，但可能不擅长预测风口、选择跑道、什么时候做什么、什么时候放弃什么。操作更容易努力工作，陷入细节。如果你未来的方向是创业，你需要抬头看星空，了解一些商业趋势。最后，归根结底，操作还是一个人，你最大的使命就是经营好自己的生活。未来，最有竞争力的生活方式就是做自己，用天赋在热爱的领域努力玩耍，一切接踵而至。