站在更高的层面才能更好的具备战略思维

最近在网上看到很多文章，从产品结构上拆解各大知名产品，意思是教大家如何为自己的产品制定运营战略方法论。在业余时间学习更多的想法总是正确的；但我们应该知道，好的产品必须得到大量或精细运营团队的支持。为什么看了这么多文章和方法论，还是放不进/带不动自己的产品？事实上，大多数人忽略了可以分享的知名产品案例，这涉及到市场、研究、设计、品牌、渠道、产品、运营等大大小小部门的集思广益协助。你的团队只有少数人和零星资源。每个人都履行自己的职责。当你遇到问题时，你必须在每个群体中寻找建议。问题/差距就在这里。有很多模型加法论，但你没有掌握核心团队。因此，当我们为项目产品制定运营战略计划时(年度/季度)；我认为基本的认知前提是你应该清楚地知道：什么是操作策略？运营战略不是一上来就蒙头对自己的产品和市场竞争产品进行调研分析后立即制定的运营/推广计划。跳出来，先从更高的层面去理解这件事，这样才能更好的有战略思维，把计划落地。例如，以下几点：当前行业环境如何？政策或资本方向；竞争产品分布梯队和市场定位如何，他们的经营行动如何？(包括收集目前正在做的外部渠道推广、内部活动方向等。)他们的产品在市场上的梯队，团队体积如何教竞争产品公司，产品资源和渠道能力与其他竞争产品有什么区别，产品定位市场的当前部分等等。在梳理方向之前，我认为有可能制定后续的操作行动和计划。事实上，一些经典书籍值得反复阅读，如特劳特的定位、《商战》、类别战略等。说到工作场所的书籍，事实上，有很多书值得反复阅读，一个是通过再次理解可以加深认知，另一个是结合当前的问题阅读，可以加强学习和应用，我希望你不要太贪婪，好书值得磨。最近几个月，我也一口气读了以上几本书。接下来，我将花三到四篇文章简要介绍三本书的主题和摘要（包括从网上优秀的阅读感和个人笔记摘要中学习）。其中，我将以我自己的产品为例，将其带入拆卸中。拆解知名产品案例，谈操作策略，不如谈自己的现实，希望能给你带来启发。为什么要做产品定位？互联网行业是APP爆炸的时代，产品成功的唯一希望就是有选择性，立足细分市场。举几个例子:1。过度信息传播去超市买水、矿物质水、苏打水、蒸馏水、柠檬水...社交产品:语音、职场、看脸、兴趣、文化、情侣、位置.....面对如此多的产品，没有人能记住，当涉及到某一类别下的特定产品时，我们通常能记住前三名和前四名。2. 假设你面前有两张海报，第一张海报，图片和文字只传达“安全” ” 二字；第二张表达了六七组词——“安全”、“舒适”、“豪华”...删除海报，回忆你看到的，哪个印象深刻？面对大量信息的骚扰，我们本能地有防御心理，自动屏蔽和排斥大部分信息。其次，人们的心理选择将与他们现有的知识/经验相匹配。例如，如果我没有使用或听说过这个品牌，我的下载和购买会有很高的心理障碍。一旦形成心理防御，其他信息很难改变。3. 为了防御大量的信息，人类的心理变得过度简化。普通的头脑就像滴水的海绵，充满了信息。为了吸收新的信息，必须挤出现有的信息。我们一直认为霸王是洗发水，生产霸王凉茶。你想喝吗？即使厂家一再声称霸王还是可以喝到爆凉茶的，你买一瓶，喝到嘴里，还是有喝洗发水的错觉。因此，只有简化细分产品定位，简化用户认知，做出符合客户心理特征的营销方法，才能从混乱中脱颖而出。二、产品定位是什么？定位可以是一种商品和服务，如：电子商务爆炸性产品、内容产品深度内容、SAAS产品强需求功能、工具产品会员试用卡等，可以单独携带，定位在外部排水。一个产品，一个人都有自己的定位，但定位不是围绕产品，而是围绕潜在客户的思想。也就是说，这个定位slogan不是给自己听的，而是把产品定位在潜在客户的心目中。定位:如何让你在潜在客户的心目中与众不同。简单来说，你的企业或品牌应该在消费者心目中占有一席之地。比如说到咖啡，我们首先想到星巴克；说到可乐，我们首先想到可口可乐；说到空调，我们首先想到的是格力和手机。我们首先想到的是iPhone；说到搜索，首先想到的是百度...这些产品在消费者心中深深打下烙印，脱口而出。另一个例子是：累了，喝红牛；小饿小困喝点香；经常用大脑，喝六个核桃；害怕生气喝王老吉是一个强大的活力品牌标志，给消费者一个选择它的理由。首先，准确预测客户心中的需求；然后，通过广告推广，当客户有这种需求时，他们可以主动购买品牌。再比如“一词占领心智”的理论。沃尔沃使用“安全”一词，宝马使用“驾驶”，联邦快递“一夜之间到达”，佳洁士是“防蛀”。。。你必须“削尖”你的信息，这样它才能切入人们的头脑。三、如何定位产品？不要创造新的、不同的食物，而是控制心灵中现有的认知，重组现有的相关认知。换句话说，你应该把你想宣传的产品和客户已经熟悉和理解的东西联系起来，这样人们才能记住它们。比如有一次“意外艺术”来武汉推广，我问他们主要做什么？负责人说了一个大推，最后说，你可以理解，我们的公共账户的作用，类似于“逻辑思维”，“逻辑思维”教你左脑知识，我们教你右脑知识，我们只做一件事：告诉你，艺术并不难理解。比如伯乐的男袜像定杂志一样卖袜子，大家都很容易理解。哦，原来袜子也可以包年服务，袜子也可以这样买。简介：产品定位从“写作阅读平台”改为“高质量的原创内容社区”，一个基于内容的共享社区，任何人都可以交流故事和想法。让用户更加关注，形成一个又一个小部落。三种进入心灵的方法：领导者定位、跟随者定位、重新定位对手。让我们逐一解释：1.领导者定位的产生源于选择性暴力。每个类别都有太多的选择，比如买手机，包括苹果、华为、小米OPPO、VIVO等等。哈佛大学的心理学博士米勒认为，在每个产品类别中，消费者最多只能记住七个品牌，作者认为用户最多只能记住两个品牌。例如，在软饮料类别中，用户最容易想到的是可口可乐和百事可乐，这是定位理论的“二元规则”。只要他们是最好的，他们就不会被淹没在客户的心中。古典老师在《跃迁》中也提到了头部效应。在一个系统中，头部品牌吸引40%的注意力，第二名是20%，第三名是7%~10%，其他所有人分享剩下的30%。头部会带来更多的关注和品牌影响力，会提高你能力的溢价，给你带来更高的收获。那么，如何在潜在客户的心目中树立领导者的形象呢？也就是说，不断重复你的定位，先进入人们的心灵。为了记住你，你必须不断强调重复，加强领导的认知。例如：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。地毯轰炸洗脑后，这个广告词成功地与“脑白金”建立了“送礼”的功能。让目标消费群体产生认知:“脑白金是干什么用的？送礼物。“当他们选择礼物时，他们自然会选择脑白金，而不必花费更多的脑力和时间。再来说说拼多多的广告歌，“拼得多，省得多。拼多多就是拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多！“新的洗脑神曲，只要听一遍，基本上就会，每天哼几遍，不断重复，也成为一种声音符号。这样，我们就可以快速区分许多购物应用程序，进入消费者的头脑。如果您已经是领导者，请使用以下两种方法继续保持领导者的地位：第一种：持续重复法。建立领导地位的主要原因是首先进入消费者的思想。为了保持领导地位，我们应该不断加强最初进入消费者思想的概念。例如，可口可乐作为第一类，仍在广告市场投入大量预算，不断加强“正宗”的概念。说到“可口可乐”这个词，消费者会想到它。二是拦截行动。面对新的竞争对手，领导者应该迅速做出回应，在竞争对手扎根于人们的思想之前成功阻止他们，但避免随意扩展品牌，这将削弱品牌的强大属性。2.跟随者定位如果你的行业有领导者，你不应该发起积极的攻击，而应该使用逆向思维，成为一个追随者，找到一个新的空白，在这个新领域与人们现有的认知相关，让人们记住你。常见的空间有以下几种:第一种:空间空间甲壳虫进入市场，车身又短又宽又丑。大众以“小里想”为定位，大肆宣传，抢占了小车的认知位置。虽然不是市场上的第一辆车，但它是消费者心理阶梯中的第一个类别。这很难理解。简单解释一下：例如，有些工具产品可以免费试用三天或一天三次，然后你可以尝试将产品设置为免费试用五天或每天五次。假设别人在咨询的时候，如果有人说:这家免费五天！你的产品优势/亮点脱颖而出，最快被记住。第二：艾玛是该行业的领导者。雅迪电动汽车并没有遵循模仿的趋势，而是提出了“更高端的电动汽车”的定位，提高了品牌意识和声誉。它于2016年上市，成为中国第一家电动汽车上市公司。第三：小米智能手机的低价空位首次走出江湖，依靠低价定位，进入市场；在消费者心目中抓住了“性价比”这个词。另一个例子是名创优品，在实体店低迷的情况下，名创优品走低价新路线，杀出一条血路，店铺一年消费高达3亿人次。但有时你可能会发现，我的领域不仅有一个领先的品牌，而且各个角落的差距，已经被占据了，真的想不出有什么品牌差距，现在该怎么办？3.重新定位竞争对手。此时，重新定位你的对手，避免竞争对手的优势，分析他们的弱点，找到自己的位置。例如，通过定位“驾驶”，宝马充分利用了梅赛德斯-奔驰在客户心目中的强势（高贵）弱点（不方便移动）。因此，它已经从濒临破产的品牌转变为世界上流行的强势品牌。百事可乐也利用可口可乐强大（可口可乐发明者“正宗”）的弱点（成立资格为老年人，祖父母也在饮用）来定义自己的新一代“年轻人可乐”定位。云南白药创可贴重新定位了强势品牌邦迪的战略缺点（无药），通过“有药更快”，从而成为反客户的领先品牌。再比如七喜以“非可乐”的定位策略突破，站在百事可乐和可口可乐的对立面，成为用户的另一种选择。可乐阶梯可以看作是这样分的:第一层是可口可乐，第二层是百事可乐，第三层是七喜。以上三个内容是关于产品定位的方向和思维认知。接下来，我将介绍我自己的产品，分析我们如何定位和增长我们的产品。1.关于我们的项目组之前制作的游戏加速器，属于工具产品，主要为国内玩家玩海外游戏提供网络优化支持。(一句话说清楚自己)如果是女生或者不玩海外游戏的朋友，可以加一句: 类似于连接VPN翻墙的手机。带入现有产品认知，向他们解释。2.行业分析在我们进入红海之前，市场上有几十种类似的产品，大致分布如下：迅游、网易、腾讯、雷神、海豚、熊猫等二梯队，以及几种三梯队产品。这里有一个研究和分析技巧：如何了解市场产品的体积分布？您可以通过第三方行业数据报告或公司上市查看财务报告；然而，我认为最简单的事情是通过官方账户、微博和其他官方渠道的粉丝数量和文章阅读。参考行业水平后，也可以估计数据。（部分加速器显示，根据官方或第三方发布的数据，排名）3。通过上一步，我们了解了市场情况和产品分布形式，然后需要对其进行细化和总结，了解其产品定位和运营方法，为自己的产品找到空间。图2我们可以看到/提炼关键词:易用、稳定、快速、低延迟、零丢包等关键词是加速器的核心功能，是满足用户需求的亮点，所以大家都在用或者覆盖这样的词。图为产品寻找定位进行团队风暴。（图二 从图3可以看出，产品市场的价格分布也形成了高、中、低三个等级。（图三 4.产品定位分析到此为止，我们将结合定位理论为自己的产品寻找机会，此时，上下文/想法将非常清晰：第一梯队的领导者已经出现并拥有强大的市场资源（上市公司、强大的渠道）；第二梯队跟随者也有几款产品，技术支持和流量份额稳定(市场知名度在三年以上，用户稳定)；第三梯队以低价收获长尾流量，竞争激烈。(新产品一年左右，低位抢占)经过分析，可以看出只剩下三个机会:高价/低价划分或新定位。（一年左右的新产品，低抢占）经过分析，我们可以看到只有三个机会：高价/低价划分或新定位。此时，我们需要结合团队实力进行定位风暴：（1）高价定位高于市场上知名产品的价格，占据“加速高质量”一词