怎么才能做好一个引流训练营？

如何做好排水训练营，我将从以下三个部分拆除：如何计算排水训练营：做训练营必要的六个要素如何计算一个好的排水训练营：验证三个数据指标如何使训练营转化效果更好：训练营有四种感觉，训练营简单是课程 以前大家都看过的社区学习模式课程，没有社区的结合，购买后，用户只能独立观看视频或音频学习，根本没有学习反馈，因此教学脱节。为了让用户有更好的学习体验，让导师和用户有更好的沟通，现在培训营模式已经出现，教学与学习的统一是通过深入的社区服务实现的。为了让用户有更好的学习体验，让导师和用户有更好的沟通，培训营的模式现在已经产生，教学与学习的统一是通过深入的社区服务实现的。因此，这已经从单一的销售课程转变为销售服务。这里有一个问题。刚才提到需要社区服务。简单的问答小组是训练营吗？当然不是，这只能算是一种配套的客服，可以称之为训练营社区，是一种配合课程的陪伴式教学服务，包括作业、节奏、打卡、活动、交流等。我想说的是，在知识支付领域，有几种方法可以取得新的效果，比如开一个读书俱乐部，比如做一个排水训练营。但并非所有的课程都可以作为引流课。你花了很多精力做了一门自我提升的课程，数据拍了拍你的脸。做一个排水训练营，或者一个排水课程，我认为需要满足六个要素：（1）只需要每个类别的课程，可以找到一个只需要的类别，这最好直接戳用户痛点~例如，我现在做投资：财务管理是一个情感类别：比如我以前做过：单身是一个（2）公众这应该很容易理解，是普通人可以接受，理解，学习门槛低。因此，为什么我们的许多排水课程标题都是零基础、入门、小白学习等，只是为了让更多的人能够理解，这样我们参与的意愿也很高（3）这里的价格很低，如1元、9元、9.9元。还有一些排水课甚至是免费的。其实不要太担心是免费还是付费。定价9.9可以稍微筛选出薅羊毛的用户，免费定价的效果可能会稍微好一点。建议结合渠道选择付费还是免费。例如，我们目前的课程结合了9.9元 免费拉新的形式取决于我们在哪个平台上拉新。例如：邮件营销，将是免费的，因为用户是陌生人，这是第一次接触，免费的形式更有利于每个人的接受。在我们自己的平台上，比如APP或者微信官方账号，我们的主动性比较高，会采取付费的形式。我前面说的三个，刚需、大众或者低价，其实都影响了拉新的结果。（4）有两个方面：一个是用户购买体验过程，无论您是付费还是免费，从用户看到课程，到购买，到课堂，这套过程必须非常舒适，用户是否可以在同一屏幕上完成转换，每个点击之间的连接是否平稳等。因此，在做这个过程时，你应该始终站在用户的角度。如何站在用户的角度，也就是说，你应该作为用户再次走过这个过程。顺便说一句，把你的同事/朋友拉到你身边，他们对这个过程一无所知。基本上，你的过程已经过去了。这种体验直接影响到我们训练营的结果。这个入群率是一个非常重要的指标，接下来我将讨论。还有一个会让用户体验良好的，那就是教学服务。教学服务相当于学校的行政物流，比如在训练营，是否有更多的互动，是否及时解决问题等等，这将影响付费转型。（5）干货与课程质量和导师的专业精神直接相关。我认为一门非常水的课程，不要拿出来做排水训练营，转型真的很小。课程必须真正有干货，解决用户购买这门课程的痛点，然后导师在这个行业也很专业。而不是趁着知识付费的兴起，突然多了很多半桶水的导师。这不会持续太久。你只能收获第一波韭菜。因此，干货对我们的支付转型有很大的影响。(6)我想留到最后一个闭环，这是我个人认为最重要的。如果这个元素消失了，即使你满足了其他元素，我也建议你不要做训练营。这个元素是闭环。合格的引流课必须有闭环。在做排水课之前，你应该考虑一下你现在是否有一个完整的课程体系。这门课之所以被称为排水课，是因为它给我们带来了流量。这门课当然不是为了收入，而是为了让更多的人了解我们，然后让一些学生为我们的高价课程付费。因此，流量转化为收入。因此，从付费/免费引流一波用户——通过训练营模式进行营销——将这些用户转化为高付费用户，这是一个闭环。这里需要注意的是，当你有一个高价课程时，你可以在此基础上确定你的排水课程的主题，以确保排水课程与高价课程内容的相关性，并在转型过程中更容易。有些人可能会想，我不需要转化为付费用户，我只是先圈起来，然后等我们有其他产品，然后在社区里推。据估计，我不知道做训练营的痛苦。每个人都认为，课程结束后，一个小组可以在那里拥有多少活力。现在一个社区最好的活力是7-10天。如果几个月后去推课，估计是死群。趁热打铁，尽快卖课。当你满足以上要素时，你可以开始包装、设计和推广这个排水训练营。2.如何做好影响训练营质量的三个数据指标的排水训练营？我在里面用了一个好词。什么是好的？每个人的定义都不一样。特别是当我们做训练营时，我们需要通过数据验证来判断训练营是否做得好。第一个指标：购买率/加入率如果你的引流课是付费的，那就看你的购买率了；假如是免费的，那就是加入率。在我刚才的几个元素中，有两个元素:刚需和大众，相当于主题。也就是说，这个引流课的主题很大程度上影响了你的引流课的购买率/加入率。那么如何确定引流课的主题呢？有两种方法:第一种:拆解法的意思是拆解高价课的内容，把一个刚需的痛点拿出来做成引流课的主题。比如投资训练营拿出股票和理财的入门；或者之前的情感课，情商课和聊天课。刚才提到引流课的主题一定要和高价课的内容有关，这样才能保证用户学习的一致性，为转化做好准备。所以我认为这是选择主题最合适的方法。第二种:由于受热点的限制，很难采用热点法。比如这段时间很流行的《一切都好》，可以衍生出来的主题有:职场加薪课、婚姻幸福课、识别渣男课、情绪控制课。比如投资课程不适合热点。第二个数据指标:一个引流课/训练营的入群率一定要和社区合作，这样才有利于以后的付费转化。因此，有一个入群率指标。入群率取决于你能接触到多少用户。举例来说：如果你有100人购买，入群率只有70%，那么你的触达数是70，而不是100。这和购买量一样。当然，希望更多的人加入群体。基数越大，价值就越大。当然，入群率和你的销售渠道有很大关系。比如你在APP卖课，付款后可以通过技术/产品发出强PUSH，所以入群率一定很高。或者你在微信微信官方账号卖课，自己开发一套H5页面，入群率也很高。让我谈谈我们自己的例子，就是通过微信公众号链接到鹅通销课程。先给大家看一下入群率为45%的用户入群流程：首先，微信官方账号可以找到9.9的课程。然后点击菜单栏跳到课程详细信息页面，点击购买付款。付款后，鹅通会自动跳出进入课程的页面。点击后，您可以看到课程目录。好吧，接下来是我优化后入群率达到90%左右的过程。从微信官方账号找到9.9节课，点击课程详情页面，点击购买按钮，出现信息收集页面，然后购买支付，小鹅通的支付成功页面，再到目录页，看看45%到90%的提示率。我做了什么？首先要知道，在从微信官方账号到入群的整个过程中，哪些是可控的，哪些是不可控的。无法控制的有：支付过程和支付进入课程的过程，这是微信和鹅通的固定过程可控：公共账户菜单栏、课程详细信息页面、支付前，进入课程目录页面。那么，我在这里可控的过程中做了什么呢？第一：我把排水课程/训练营放在菜单栏最明显的地方，让用户一目了然；第二：在详细信息页面中添加了一个课程问答模块：它告诉你我们是一门课程 以社区的形式，如何加入小组学习；第三：在付款之前，我增加了一个信息收集。信息收集的目的是再次提醒您加入小组，并收集您的联系信息，以防万一。这里有一个提醒，信息收集可以是手机或微信。在人员充足的情况下，最好收集微信，到时候一个个加，入群率极高。如果真的没有人力，那么电话号码，方便后发送课堂提醒短信，这有一定的损失率，效果一般第四：购买直接进入目录页面后，我只在这里放了一条信息：学前说明。你可以问问自己，在购买了一个产品后，你看到了所有的课程，并附加了一个通知，让你加入一个小组。而且，购买产品后，你看不到课程，只有一个加入群的通知，说加入群会通知课堂信息。这两个，哪个更能促使你入群？一定是后者。因为每个人，无论是免费还是付费，都有上课的目的。这里没有课程，只有加入小组的通知。每个人都不会错过的概率很高。按照我们的提示加入小组。还有一步。开课前，我用小鹅通的PUSH功能给买过课程的同学发了两次通知。小鹅通与微信官方账号相连。小鹅通的课程PUSH可以通过服务号直接发送，这样就可以挽回第一次没有添加的用户~我想说的是:从45%到90%的提示率来看，并不是说哪个单一的动作是正确的，而是这里所有动作的总和促成了这个入群率。比如大家看课程详情页的时候，已经埋下了一个影子，让大家知道没有入群的训练营/课程是白学的！其次，通过信息收集做好万无一失的准备。如果入群率低，可以通过微信/短信主动提醒。最后，购买后，只留下一个与用户对接的口，强迫他加入小组，然后通过课前PUSH拉回丢失的用户。在做操作的过程中，我们依靠这一步一步的精细操作，在每一个动作上做到极致，然后加起来就能有这么大的转化率。最后一个数据指标：付费转化率。从标题可以看出，今天我们做的是一个9.9甚至免费的排水训练营。本课程的主要目的是指导另一门价值1999的课程。我们的转化率从2.5%提高到10%，最高转化率超过20%。当然，对于转化率来说，这里没有固定的标准值，所以不要对号入座。这也会受到课程价格的影响，例如：如果你的高价课程只有两三百，那么转化率比你高。如果你的收入超过1000，转化率相对较低。所以，不要和别人比较，只和自己比较。影响社区转化率的四种感觉仪式感 组织感 归属感 我是如何创造这四种参与感的？首先，不要低估加入群的欢迎词。如果你站在用户的角度思考，让每个人以前都去上课。现在，当你加入群时，你必须告诉你接下来要做什么。因为我们通常每周一开一个班，所以我们会在小组欢迎语中解释下一个开课时间，开课前我们需要做什么等等。这也会让你失去很多投诉和问题，否则每个人，你都必须回答，我们什么时候上课，课程在哪里等等。其次，开课班会是增加用户参与感的重要环节。一个让你感觉体验良好的课堂会议应该包括以下几个方面：第一：本课程/教师自我介绍；第二：课堂信息：在哪里听课，如何上课，课堂节奏等；第三：小组规则；第四：一些鸡血的话；第五：学生之间的自我介绍，让用户之间有情感联系。在这里，我们来谈谈自我介绍，它不能是一个统一的模板，它需要与你的课程有关。比如我们让大家介绍一下自己:【昵称】 【城市】 【投资经验】股票投资5年，收益20%。你有没有注意到为什么自我介绍应该增加一个[投资经验]，因为我们的课程是投资课程，这与我们的课程有很强的相关性，并说出我们自己的投资经验价值和损益，这将非常推动每个人的话题。课后，我们将有节奏地带领您上课/打卡/作业：例如，我们将提醒您每天早上上几节课，并发送一些重要的课程辅导材料；例如，我们将每晚安排一次额外的晚餐分享，引导您在小组中讨论；例如，我们将有作业打卡，固定时间完成的学生将获得奖励。这也是改善社区保留的一种方式。最后，课堂会议结束了。课堂会议是对当前课程的总结。你应该知道，如果一门7天课程的完成率是80%，那就很好了。如果一门30天的社区课程的完成率是10%，那就很好了。因此，结课也是用户召回的一种方式。在课堂会议上，我们通常会安排信息包的分发，如一些课程讲义、现场总结、社区中所有共享信息的总结。我们非常喜欢这些信息包，不想错过这些信息包。然后给大家做结课测试，目的是鼓励大家学习。班会上也有学生表彰，比如会设置几个奖项:优秀学生、乐于助人奖、完课奖等。我们将奖励获奖学生艾特。这部分学生通常是你以后转型的主力军，所以