分销是通过利益撬动用户社交网络帮助产品增长！

PC时代的流量决定了一个产品的生死。此时，运营中最重要的工作是流量。什么是流量？是用户的登录和访问。流量就在用户所在的地方。在移动时代，用户登录互联网的入口已经收敛到几个超级APP，其中最频繁的超级入口是社交网络APP，如国内微信、国外Facebook等。与PC时代不同，用户在社交网络上的信息传递依赖于用户的社交网络，这意味着流量的流量通道是用户的社交网络。由于各种原因，好的产品用户会自发传播，这部分用户通过用户自发传播形成了产品的自我增长。这部分触发用户自我传播的服务是产品的增长基因。为用户自我传播产品的过程增加杠杆，使用户的传播能够以利益驱动的指数级快速增长。一种典型的方式是分销。什么是分销？说到分销，很容易混淆分销、直销和传销的概念。以下是三个概念的解释：分销：建立销售渠道，即通过一定渠道向消费者销售产品。也就是说，分销是产品从生产地点移动到销售地点的过程，产品必须通过某种分销方式到达消费者手中。直销：制造商直接向客户销售商品，而不是通过中间商，以降低中间环节和销售成本。金字塔销售：金字塔销售是指组织者开发人员通过开发人员或要求开发人员在支付一定费用的条件下获得财富的违法行为。可以看出，分销、直销的本质仍然是销售商品，而传销的本质是拓展线下。在设计产品激励系统时，一定要注意不要涉及红线。本文只讨论与分销相关的业务场景，不懂传销等神仙操作。基于用户社交网络的分销，是将原厂商投入到传统的线下分销渠道和营销渠道上，投入到客户的社交网络上，通过利益驱动产品的客户(这里不是必须的)帮助厂商传播和销售商品，同时基于合理的销售结果给予用户激励。结合分销的定义，可以看出网络分销分为两部分，即基于社交网络的流量运营和登陆页面的交易转换。同时，分销系统不是一成不变的，而是在不断的动态演变中。例如，在分销系统建设的早期阶段，目的是扩大分销团队。此时，用户的激励更多地基于用户扩展了多少离线。团队稳定后，投资期结束后，运营重点从线下扩展到销售商品，激励基于销售多少商品。以下将从传播分销体系、构建体系、激励两个方面进行介绍。传播和分销的力量来自于规模效应和裂变的指数增长。产品的设计应该能够推动系统的自我传播和快速增长。目前，有许多裂变营销模型，如AIDMA模型、AISAS模型、SICAS模型等。在这里，我简要列出了一个裂变链接：感知产品-产品冷启动；产生兴趣-登陆页面优化；体验产品-功能体验完美；共享裂变-用户共享驱动；吸引更多用户-裂变传播持续转型；我只介绍用户共享驱动，以后单独开始其他方面。为什么用户发起共享？为什么用户会发起共享？例如：微信小游戏非常流行的共享机制，当用户游戏失败，需要更多的游戏体验时，提示用户分享可以获得新的体验，用户自然会分享，或者用户会看到优惠信息，分享折扣，利益刺激用户沟通完成线下扩展。在设计用户发起邀请时，只要用户的总成本低于收入获取（如游戏次数、折扣金额）等，用户就会主动帮助您传播。传播方式还应与用户的社交场景设计相结合，如邀请码（设置跨应用程序拉新）、分享海报(朋友圈)、共享链接（聊天场景）等的核心目的是让用户方便快捷地帮助产品传播。同时，我们必须将用户的基本信息传输到共享媒体上，如化身、昵称等，以建议用户信任。这就是为什么微信群会成为游戏广告和外卖红包的阵地。1.接受邀请用户B的理由是什么？用户的邀请行为决定了被邀请用户是否能看到，被邀请用户是否能转化直接取决于商品本身的质量和登陆页面的设计。产品好吗？品牌响吗？是否实用？性价比高？有吸引力的活动？等等，这些将决定被邀请的用户是否会转换。比如在朋友圈流传的一段话，可以分享5元保时捷购车优惠券。场景不自然会把活动变成笑话...谁会在朋友圈买这么贵的东西，怎么会用5元的优惠券买这么贵的东西？2.持续传播裂变用户时，邀请用户完成转换，实时提醒用户收入，如游戏体验和最终升级，即时反馈刺激用户多巴胺，形成积极循环，鼓励用户持续传播。分销系统的建立和激励分销商扩大新用户分为两个方面：拉新和交易促进。新：经销商促进用户注册，帮助制造商建立接触用户的渠道，扩大新消费者或经销商；交易促销：经销商促进消费者实现消费，这里应注意用户是消费者，也可能是经销商。分销类型分为一级分销和多级分销。等级划分来自回扣级别。如果消费者只给直接促进交易的分销商回扣，则为一级分销。如果分销商在线和在线。。。回扣为多级分销（超过三级分销后存在法律风险，请谨慎操作）。例如，经销商A开发了经销商B，经销商B开发了经销商C，当经销商C促进消费者购买时，经销商C提取一定的佣金是一级分销，如果经销商C、分销员B、分销商A提取佣金，为多级分销。经过一段时间的发展，多层次分销将呈现以下树结构：设置多层次分销应注意分销水平设置不接触红线，设置水平过多不利于系统的健康增长，会间接导致用户关注线下扩张，忽视商品销售，最终损害制造商的利益。商品从制造商转移到消费者的关键通信路径一般不超过3个节点，您可以根据自己的产品特点进行设计。分销系统持续运行的动力之一是返利。如何设置分销激励决定了系统能否持续健康地扩展。与此同时，正如上面提到的，分销系统是动态演变的，何时扩大分销商给予多少佣金，促进消费者给予多少佣金都是一门学问。奖励机制的设计应与产品的具体转化目标相结合。例如，APP产品拉新，转型目标是新用户、销售产品、转型目标是交易订单等，具体奖励方法介绍如下：拉新奖励：引导用户成为经销商获得一定奖励；交易回扣：促进用户交易，根据交易金额获得一定奖励；梯度目标完成回扣：设置任务梯度奖励，根据用户累计完成的目标返点；团队奖励:团队设定的目标奖励；....等等。每种奖励方式都有固定金额或返利的变化，可以根据业务特点自行设计。每种奖励方式都有固定金额或返利的变化。您可以根据业务特点自行设计。风险控制分销的目的是帮助产品快速增长。我们当然希望把每一分钱都花在刀刃上，而大量的营销活动往往会吸引羊毛派对。此时，我们需要风险控制来护送营销活动。由于风险控制不专业，这里只介绍一个案例，具体的风险控制策略可以咨询各自公司的风险控制老板。例如，用户A邀请用户B注册并下订单。用户A获得优惠券，用户B获得优惠券。从表面上看，逻辑是严格的。然而，只要有批量注册的手机号码，你就可以得到很多优惠券。然而，一些学生会有问题。羊毛派对为什么要囤积这么多优惠券供自己使用。。。那你太天真了。一位宝贝代表下订单。最终的结果是，大量用户被羊毛派对流向其他平台下订单，羊毛派对赚取中间差价。综上所述，新时代的分销是基于社会场景的裂变工具，但并不是所有的商品都适合分销。用户和制造商之间的沟通背景应该是自然的，产品应该很容易销售，并可以继续为经销商提供兴趣刺激。同时，行业越垂直，细分越多，目标群体越密集，获取圈内信息的渠道更依赖熟人网络，更容易引爆。说了这么多，分销就是利用用户社交网络的利益来帮助产品增长！记得算好账，不要赔钱，哈哈。看到这里，你会发现我没有在文章中添加任何原型。我一直认为原型属于整个产品工作的终点。更重要的是，它是对产品的洞察和理解。我希望这些能对你有所帮助。