小红书从0到1至2亿用户的增长路径

在许多初创公司陷入困境的时候，拼多多和小红书等电子商务独角兽在短短几年内就出现在市场上。其中，随着UGC内容的不断努力，小红书吸引了无数流量“加油”，并多次荣登APPstop免费领先榜单。据官方报道，超过2亿注册用户正在使用小红书。随着小红书数量的增加，我对他的兴趣也越来越深。本文将讨论小红书从0到1到2亿用户的增长路径。小红书成立于2013年，最初是海外各目的地免费下载的最完整的购物策略。引用的用户主要是国内用户在国外购物需求的女性用户。由于策略质量高，一批准确的种子用户已经转化。2014年完成100万元A轮融资和1000万美元B轮融资。同年，正式上线购物的功能，将产品不再停留在最完整的购物策略层面，逐步转变为根据策略直接下单购买，从社区升级电子商务，形成商业闭环。2015年零广告下，小红书福利社半年销售额超过2亿；同年6月，小红书APP在苹果应用商店排行榜上排名第四，在生活排行榜上排名第二，用户达到1500万。小红书于2016年开始与胡歌合作，并推出了一系列视频。同时开始拓展第三方平台和品牌商家，sku全品类快速成长。2017年，小红书策划了大量的电子商务活动，包括黑色星期五的大规模推广，包括线下推广和在线补贴。活动结束后，小红书曾在苹果AppStore购物下载中排名第一。同年，包括林允、范冰冰等知名一线明星在内的小红书用户超过7000万。2018年小红书在品牌层面赞助的《偶像练习生》和《创造101》，不仅在节目中有口播、中插、logo，还邀请学员到小红书发笔记，并在app中开通投票渠道，吸引大量精准的新用户。自2013年成立以来，到2019年，整个产品在短短几年内发生了重大变化。起初，它逐渐从定位在国外的策略转变为“所有的小美都值得标记”。同样的slogan定位，也改变了小红书产品的本质和命运。早期小红书增长模式:UGC带动闭环小红书创始人早期对小红书的定义是:海外旅游购物指南手册/策略。本阶段主要用户群体：喜欢出境旅游和购物价值的女性用户。现阶段核心用户需求:什么值得买，去哪里买。现阶段小红书商业需求：吸引购物专家多分享购物笔记，实现产品冷启动。小红书APP从海外购物指南开始。一年后，用户完成了冷启动，并试图在产品内部建立一个海外购物闭环「福利社」。下面的图片来自早期的小红书。在2013年版本迭代中，主要的逻辑是：社交，鼓励分享笔记，推荐好东西。在随后的版本中，@提醒、##主题、相关新浪微博朋友等功能不断增加。作为一个UGC社区，它具有社会属性，通过常见的沟通提醒进一步刺激用户的社交和共享行为。为了鼓励用户分享更多，产品在美化图片方面做了很多改进，如添加滤镜、贴纸、自制红薯表情、提高清晰度等。在通过产品的社会性质后，小红书的用户数量开始激增，简单的购物共享不能满足许多用户的购买需求，所以小红书推出了「福利社」专区开始尝试建立电子商务系统，完成产品内部的闭环。这种商业行为是改变小红书未来整体模式和增加黑客的重要举措。同年，小红书完成了100万美元A轮和1000万美元B轮融资。UGC的产品优势明显，但缺点很快就出现了。早期的小红皮书团队主要依靠维护社区的真实共享，通过老用户的声誉来推动用户的自然增长，但内容也会混合各种不健康因素。为了避免用户对平台的错误“意见价值”，小红皮书的运营团队通过产品推荐增加了真实共享笔记的流量，并逐步消除了软文本、营销号码等。这种操作模式也为后期的小红书做了充分的准备。高速增长黑客：运营 随着海外网上购物的玩家越来越多，竞争越来越激烈，流量越来越贵，红利期的门槛也逐渐缩小，小红皮书也应该更快地抓住流量，占据用户的声誉。本阶段主要用户群:90、95后新生代女孩。本阶段产品slogangan：在这个阶段，小红皮书的业务需求：扩大产品SUV，开放平台，增加更多的用户流量，最大限度地增加用户价值：品牌明星活动1。官方组织#全球奖励#活动。2014年底，小红书还在微信和APP站“2014年小红书全球奖励”投票。不到20天，就有187万人参加了投票，于是形成了小红书的榜单。由于平台的可信度，“2014年小红书全球奖励”的结果被各大商场和厂商认可为品牌。2015年6月4日，2015年66周年庆典正式启动「送快递的小鲜肉」活动，为周年热身，通过招募10多名外国男模特，为社区真正购买用户分发婴儿，并使用活动特殊包装盒，非常引人注目，主题，活动期间，小红皮书新增近300万新用户，iOS免费排名上升到第四。在这一轮活动的推动下，小红书在6月6日周年纪念日的销售额相当于5月份的全月销售额。前五个月的销售额已超过2亿元。粗略估计，小红书周年纪念日的销售额约为5000万元。3.2016年4月，胡歌与小红书即将成为小红书三周年，策划了《胡歌与小红书三天三夜》系列活动。通过将胡歌打造成“普通用户”，小红书跟随小红书的笔记寻找好东西，创造了一个非常真实、清晰的使用场景，具有很强的替代感。胡歌是许多女孩梦想中的男神，小红书与胡歌的合作无疑是小红书女性用户的弱点。这种多方面的合作也是小红书用户的井喷效应。此外，在小红书官方账号上，还专门设立了胡歌栏，包括活动视频、胡歌语音回复和照片。整个活动更加生动人性化，最大限度地发挥明星影响力，继续影响力。小红树并没有简单地通过一组平面广告或借助明星拍摄硬视频广告。最大的区别是基于产品的基调和观众的肖像，计划观众的日常故事来恢复现实生活，这样每个人都可以有个人的感受。4.2018年1月19日，由小红书联合赞助的《偶像练习生》和《创造101》在全网首播。随着节目的热播，小红书作为联合冠名商，除了节目中的常规插入外，logo、除口播、贴片外，偶像练习生还应邀在小红书中发布动态，同时开通官方投票渠道，让粉丝们打电话给他们最喜欢的练习生。这种联合节目组织者将营销效果传播到节目外围，并与自己的产品深入联系的营销策略，虽然不能被视为创新，但将经常出现在许多后续节目中。2018年4月21日，由小红书联合赞助的中国首个女团青年成长节目《创造101》在全网首播。经过偶像练习生的训练，小红书团队越来越熟练地合作这类综艺节目。他们还邀请了创造101的女孩进入小红书社区，并建立了官方选择名单。总结:俗话说“有钱真好”，我们之前在增长端分析过很多产品，品牌一直是很好的增长渠道。总结:俗话说“有钱真好”。我们之前分析过很多产品在增长端的努力，品牌一直是很好的增长渠道。在品牌方面，小红树与休代言，改变自己的定位和线下广告 在线补贴和黑色五项活动都促进了品牌的不断发展。从最初的命名、合作到联合，小红树一直选择非常准确的明星对象，这部分合作对象也让用户在进入产品时形成了一种牢固的方式。在品牌增长方面，小红书十一把看不见的尖刀，而一直在打磨这把尖刀的是小红书的操作系统。增长黑客:小红书运营系统1.在UGC内容的驱动增长中，我们了解到70%的小红书用户是女性，80%的用户在19-35岁，90后是整个产品系统的主力。同样，这个范值的用户更喜欢挑战、新鲜甚至有趣的操作。小红书的用户生态一般分为两类：一类是前卫买家，购物后，在社区分享购物经验和使用经验，消费能力强，愿意分享，也是小红书UGC内容制作的核心主流动力；另一类是具有一定的消费能力，面临购物困难，不知道如何购买、旅游等选择性问题。结论：UGC往往是由官方驱动的，从而被动地输出内容，而小红书的UGC更像是淘宝上剩余的用户评价。UGC是内容增长之王。如此高潮的内容驱动力来自于对小红书社会价值的认可。小红书的创作内容拇指和关注的数量不再围绕着产品，而是形成了跨链的人才效应。明星效应、价值效应、时代潮流，已成为小红书这一阶段的流量效应，想要红，想要获得知识，都在这里不断碰撞。2.运营增长策略小红书的运营增长体系是我目前见过的“最流氓、最有文化”的运营体系。在用户注册机制、用户共享机制、用户操作头组和数据算法系统中，都是小红书成熟的杀手锏。增长黑客：用户注册机制小红皮书在用户注册系统中感觉有点专横，用户想使用产品必须注册，这一步骤过程也是对用户耐心和门槛的极大考验，我相信很多企业不敢如此大胆地尝试这种方式。那么，为什么小红书如此逆向呢？我们分析了小红书的整个注册过程。当小红书开始注册时，它使用选择类别的方法，即选择你感兴趣的主题。只有检查你想知道的兴趣，注册后，算法才能推荐你想看到的内容。只有这样，我们才能最大限度地留住用户。结论：非注册浏览，可以看到选择的内容是留住你的核心，这也是最用户的过滤，也是最产品的信心。增长黑客：当我们注册并选择兴趣领域时，小红书首次显示的内容可以留住95%以上的用户。首选，第一个内容显示是小红皮书精心挑选的内容，平均每个内容都是热风格，只是这种类型的热风格符合大多数类型的用户。标签是小红皮书的亮点，通过标签管理，结构化内容，方便搜索；购买页面分类产品，清晰；图形编辑器功能齐全，可帮助用户生产更好的图形笔记；社区标准化管理，避免广告流。当我们刷新下拉页面时，您最后一次浏览的记录已经完全更新，最新的显示页面将根据您在页面上的点击和停留时间来确定。再次推荐的内容也将是您最感兴趣的内容。随着这种推荐算法越来越成熟，用户也越来越了解。我不止一次陷入小红书算法的陷阱。我预测，也许是小红书可以杀死抖音。结论：用户浏览的内容越深，推荐的内容就越相似，该算法也更类似于淘宝甚至头条新闻。在小红皮书中，点击推荐/搜索内容，并根据搜索内容推荐类似值。再次点击内容后，以下内容将得到更深入的推荐。一旦您回到主页，主页显示的内容将根据您的兴趣而变化。增长黑客：小红皮书官方账户运营也是一项非常重要的措施。各种红薯是支持整个头部运营的关键。这些头部账户垂直且活跃在各种兴趣领域，每个账户的粉丝往往是数百万。这些账户将在数千万的内容中筛选高质量的内容并发布到账户中进行推广，这样创作者就可以带来强烈的流量关注，官员们称这种幸运为“转移”。这种不断收集和“翻牌推广的方式，是促进整体内容创作生态的良性循环，也是提高内容质量和想成为网络名人的人才的不断动力。总结:头部账号的实力不容忽视，操作方式简单粗暴。假设我尽力在小红上分享策略，突然被头部账号推出，瞬间强大的用户流量可能瞬间成为梦想中的网络名人。这种不确定因素足以促使人们不断产生高质量的内容，以确保他们能够幸运地翻身，看到黎明，这是永恒的驱动力。成长黑客：在众多成长型产品中，微信阅读是我见过的优秀产品之一。在今天的小红皮书中，我也在不断优化分享体验。如果我们不注意分享，我们就足以看到我们对产品增长的关注。在小红书分线上，有几种方式可以使用，其中小程序共享是获取用户最快的方式之一。每个共享都有足够细腻的优化和升级，以改善产品体验。一旦用户通过共享链接进入制定的内容，它将再次被转换为算法的推荐页面，足以产生用户的刻板印象。为小红书的用户增长和人才效应奠定了很好的基础。结论：在满足产品用户体验和优化的同时，不能放弃共享功能，共享是增长的来源，微信阅读共享也有多种风格，但用户自发共享，是满足用户体验的需求，强制共享，是不断损害产品体验。小红书和小程序的分享方式不仅是一种很好的分享方式，也是一种无形的增长方式，让用户可以更广泛地浏览分享以外的内容。从用户开始，用户肯定会为你买单。成长黑客：人才明星效应小红皮书进入了大量的明显，无论是范冰冰，还是迪丽热巴，这些明星进入，都会涌入大量的后续粉丝，可能是老铁粉，