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网络文学的一些增长细节

2020-11-17 09:20:10 阅读(148 评论(0)

2003年,热夏,天地雄气汇聚。一股纯粹的真气从天而降,给沉默多年的糜烂世界带来了爆裂的冲击。我看到在这个恐慌的时代,一面战旗屹立在万股泥流中,金旗在风中发出“啪啪”的声音,仿佛要点燃了!旗帜上似乎印着几个大字——起点中文网。站在旗下,江湖人称“黑暗之心”、五位大侠,如“剑锋”和“藏剑江南”。本文想向大家介绍一下网络文学,一个有趣的行业。因为我是一名成长型产品经理,有一个很好的方法来整合成长方法,那就是在各个行业嵌套这些方法,想象成长这种强大的武器如何在各种环境中发挥作用。因此,本文将从增长的一些细节来阐述我对这个行业的看法。第一,被互联网颠覆的行业结构首先介绍这个行业:网络文学,简单解释就是以网络为载体发布的文学作品。网文的内容分类比较清晰——男生一般以玄幻、武侠、科幻为主。女生主要是浪漫的校园青春,浪漫的都市。以上内容,一眼就能感觉到是针对15-25的用户群。在这个年轻无暇的时代,想象力是一件美好的事情。自从网络文学产业爆发以来,网络小说以实体书出版的形式开始衰落。在最初的出版社过程中,作家向出版社发送了他们的作品。经过层层筛选,编辑们选择了他们认为优秀的小说,然后印刷并发送给主要图书馆和经销商零售商。这种低效的产业结构基本上被互联网完全打破了。自从互联网载体的出现以来,尤其是21世纪初,中国的网络速度(像蜗牛一样慢)根本看不起一部电影。内容领域的失败者“网络文学”反击已成为底层网民在线精神消遣的首选。在线文本平台取代了原始出版社,作者可以直接在平台上发布自己的文章(即使没有整体完成),降低了对作者内容类型和写作水平的要求。说白了,一个平台的成长就是寄生在平台多个群体的成长,群体之间有互补的作用。一方的成长将极大地促进另一方的成长。比如网文平台一开始,只要收到唐家三少、天蚕土豆等顶级知名作家,就会有大量用户来平台阅读。当读者数量增加时,由于流量增加,更多寻求曝光的作者也进入了平台。一个平台,就像几千年前的长安城。商家在道路两旁卖自己的价值,有的卖水果,有的演杂技,有的当铺。琳琅满目的服务吸引了越来越多的人住在长安城。随着长安城的发展壮大,越来越多的商家也来到这里。然而,南京城却看到了长安城的发展!南京官员立即下令让三少和土豆来南京!当市场远未饱和时,南京使用同样的套路,当然很快就会发展起来。但南京和长安谁是网文首都,似乎一定有争议!但那是后话。二、网文给用户提供了什么价值?事实上,网文的内容是以虚幻的形式满足用户马斯洛需求理论的五层需求。大部分小说的套路都是:男主一开始就是渣死,因为奇妙的机会开始了自己的成长之旅。在这个过程中,会有一个漂亮的女孩(甚至很多)小偷特别喜欢他(性需求),也会找到各种各样的婴儿来提神他们的能力(财富安全),也会加入一个家庭有很多朋友帮助他实现梦想(社会需求),随着逐渐加强将获得很多声誉(尊重需求)到最终上帝(自我实现需求)。其实从一个普通人成神也是游戏的套路。许多普通人过着平淡失败的生活,只有把自己当成小说中的主角,才能感受到生活的“意义”。小说本身阅读难度低,娱乐性高。一般用户不是用来打发碎片化时间的(虽然最初的需求确实是),但新用户只能在阅读10章后“着迷”、“上瘾”来描述读者此时的状态。读者不再寻找零碎的阅读时间,而是放弃吃饭、睡觉时间来阅读。因此,在这类应用程序中,很容易达到较长的“使用时间”,难点是:如何从用户那里赚钱?在网络文章的世界里,“金钱”比“时间”更重要。二、网文商业化如何赚钱?以“起点中文网”开头,其实是对整个行业实现曙光的描述。2001年,根据WTO的要求修订了《中国著作权法》。同时,以起点中文网为代表的“VIP付费阅读”开辟了实现网络文化产业的道路。【免费试读 到目前为止,网络文学在线阅读已经成为一种基本的支付模式。由于内容本身具有很高的可复制性,即一个高价值、高流量的作家从一个平台跳到另一个平台的成本基本为零,再加上猖獗的盗版,[免费试用 分章节订阅]模式下的网文平台依然道阻而长。尽管如此,通过一系列的资源整合,网络文化产业逐渐衍生出一个领先的玩家——阅文集团。事实上,阅文集团是起点中文网的资深玩家,在盛大和腾讯的资本运营后,先后取得了最终的成绩。凭借大量高质量的作者资源、成熟的分销渠道和腾讯庞大的流量,阅读已成为该行业难以打败的巨头。凭借对产品、分销和客户三个最重要的生命线的牢牢把握,阅读已经稳步建设了护城河。如果此时有人想入场,该怎么办?方法一(低端做法)免费!获取大量用户,然后做广告,因为用户使用时间长!就像淘宝放弃下沉市场,给拼多多发展的机会一样,阅读大部分文章都要付费,这意味着这里有机会。现在有很多小平台可以让用户免费阅读大量的小说。唯一的问题是页面上有很多广告,导致体验略低。但是很多玄幻小说都有黄色广告,不得不说挺准确的。当然,如果你想这样做,你必须尽量减少其他成本。例如,你不需要开发应用程序。直接制作网页是最有效的方法。尽量把成本投入到客户获取(百度SEM)上,只要客户获取成本<你可以通过广告收入获利。保留方法二(高端做法)!虽然阅读能力很强,但在产品侧甚至QQ阅读中,我个人认为有一件事是它做得不好,那就是“江湖”。江湖是什么?有人的地方是江湖,有人的地方是社区!假如你把小说app定位为“阅读器”,你的用户体验肯定不会赢腾讯系,这注定会导致失败。假如你把小说app定位为“社区”,那么就有很多地方可以展示。让我举个例子:大量缺乏音乐版权的“网络云音乐”比QQ音乐更受用户欢迎,因为像小说版权一样,音乐播放器的发展也取决于歌手的版权。然而,网易云音乐创造了一条新的道路,在评论区写了一段感人的爱情笑话,让用户不仅能听音乐,还能理解和归属。所以,平时想随意听歌放松的时候,我会选择网易云音乐,只有找音乐才去QQ音乐。正如我前面所说,当一个用户进入小说世界时,Ta实际上进入了一个能够满足马斯洛五层需求的江湖。然后,下面的事情很有趣。以我最熟悉的斗罗大陆为例:1)第一层需求是性:唐三在小说中的女朋友是小舞。如果我能在这里找到我的小舞有多好!读小说的用户都很年轻,每个人都有同样的阅读偏好。陌生人的社会需求很自然吗?2)第二层需求是安全:随着小说的发展,主人公一直在升级装备。例如,在斗罗大陆,唐三一直在获得“十万年魂环”、根据用户的阅读记录,产品可以以虚拟产品的形式送给用户,成为用户的账户财富。有了这些“灵魂环”和“灵魂骨”,作者在小说中渲染了这些虚拟物品的稀缺性,我觉得用户的保留会特别可怕,这也是用户切换平台的巨大成本。3)第三层需求是社会:唐三在自己的发展中创造了唐门,我们都是唐门人,这是一种属于群体的归属感。因此,请给用户一个“唐门”和一个家庭。你可以在这里讨论、交朋友和交流。稳定的社会关系可以使用户与平台分不开。4)第四层和第五层是自尊和自我实现:从一开始,唐三的灵魂就被蓝银草鄙视,几乎做不到魂师。最后,他逐渐成为魂师、大魂师、魂尊、魂宗、魂王、魂帝、魂圣、斗罗、斗罗的称号,最终成为神。这是一个完整的等级体系。小说的阅读进度给读者一个体验价值,并根据用户的阅读进度实时反馈当前的水平。它本身是对小说情节进度的及时反馈,为用户阅读完整的小说创造了巨大的动力。同时,该系统也可用于社会链接。如果读者现在去其他平台阅读,他们将无法提高这些水平,这将使读者疯狂。等级和勋章体现在第三层的社会关系中,会充分发挥自己的技能。当然,目前的QQ阅读也有一套奖牌和经验丰富的用户激励系统,但我想说的是,吹嘘的重点是吹嘘。例如,如果你称赞你的男朋友像舒马赫一样开车,他会觉得很假。你说他像拓海带夏树一样稳定。人们立刻坠入爱河。你应该称赞别人熟悉、认可和关心的东西。当然,每部小说的情节都会有所不同。但是优秀流行的小说在套路上有一定的共性。要建立一个具有江湖风味的社区,就需要对这个社区进行精细化操作,这就考验了产品经理的兼容性。同时,规划要懂得创新。比如女性小说比较浪漫,女生在阅读的过程中要满足像韩剧这样的灰姑娘故事,比如“霸道总裁爱上我”。女生追求的不是等级和提升,而是被照顾、被理解、能带来小惊喜的情节。前段时间很受女生欢迎的“恋爱与制作人”,“旅行青蛙”就是打女生的痒点。一般来说,建设江湖(社区)有以下优势:以可视化的形式增强用户对小说情节的兴趣。增加用户变更平台的成本,如奖牌荣誉、社会关系、虚拟产品、声誉等,也可以提高用户的保留率,减少损失。更丰富的产品形式也意味着更多的实现方式。例如,社会关系意味着QQ秀可以使用。如果社区的粉丝经济发展起来,也就是说,你的平台上有更高忠诚度的用户,他们对大大小小的V作家有很大的吸引力。作家不仅可以在社区中感受到自己的声誉,还可以获得更多的奖励。此外,让我们谈谈在线文本平台的实现方式:1)如果广告有流量,就可以有广告,但广泛的广告会降低用户体验,无法满足商家的期望。因此,我们可以根据阅读的内容,如小说的分类,更准确地投放适当的广告。这个网络平台上出现的广告主要是娱乐广告,如游戏、某种视频、赌博、陌生人社交等。2)权限之前说过,免费试读 章节订阅是主要的商业模式。关键是向用户推荐合适的小说,让用户上瘾,停止在关键节点试读,迫使用户付费。每个人都做得很好,可以采用各种支付方式,比如章节和时间。3)如果虚拟建立一个丰富的社区,这意味着这些虚拟服装和粉丝经济可以成为一种成熟的实现方式。但是在这里我要批评QQ阅读踢排行榜的功能,QQ阅读只要你付费,就可以踢排行榜上其他活跃度最高的用户。虽然粉丝经济的道理是有道理的,但在小说的世界里,这就是富人为所欲为,花几个臭钱把别人的辛苦存在前面踢掉。这种让人咬牙切齿的情节,出现在小说里还可以,出现在app里有点让人失望。综上所述,这可能是我对网络文学行业的一些肤浅想法。其中许多可能纯粹是我自己的YY,但我的思维方式仍然是基于产品的概念。我仍然将方法论嵌入各行各业进行分析。希望能对你有所帮助,谢谢!

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