为什么会出现价格战？出现价格战又该如何保全？

2020-11-17 15:15:01 阅读（192） 评论（0）

为什么许多行业和产品总是陷入价格战？就像诅咒一样，它席卷了一个又一个行业，无论走到哪里，它都在哭泣。但是，你有没有想过为什么会有价格战？如何保存价格战？今天，让我们来谈谈价格战是如何发生的？如何避免陷入价格战？大多数价格战往往伴随着严重的产品同质化、行业发展放缓和竞争加剧，这似乎是价格战的原因，而不是根本原因。根本原因是什么？有些人在这个时候会说，当然，产品还不够差异化，面对同质化竞争，只能通过比较价格来换取销售。但行业往往进入放缓阶段，意味着整个行业的技术创新进入瓶颈，产品本身缺乏创新，难以解决差异化问题。如果是成熟的消费品行业，除了吸引明星代言和广告外，还很难解决产品差异化和不复制的问题。产品到底出了什么问题？在回答这个问题之前，先想一个问题:产品有什么价值？当许多人传达产品价值时，他们经常关注使用价值：我的产品能给你带来什么好处；我的产品有什么功能；我的产品使用什么材料，经过多少工艺精心抛光。但我不知道产品实际上有四个价值层次：使用价值、体验价值、沟通价值和精神价值。请注意，这是四个不同的层次，可能是递进关系，也可能是同时的。产品的价值属性越高，产品的附加值越高，竞争对手越少，传播和销售就越容易。这就是为什么Supreme一件普通的棉质t恤可以卖到400美元，而很多同样材质的棉质t恤只能卖到40元。本质上，这并不是因为Supreme具有较高的品牌价值，而是因为它具有较高的产品价值水平。Supreme已成为街头滑板和嘻哈亚文化的同义词，具有宗教信仰的一般影响力。如果宗教是一种产品，正是因为它具有精神价值，那么在没有互联网、手机甚至纸张的时代，它将跨越海洋和陆地，传播到世界各地。因此，许多人在制作产品时只停留在较低水平的价值实现上，即使用价值。一些人开始关注产品体验和用户体验。在这种情况下，一旦行业发展放缓，股息期已经过去，行业进入者增加，仍然停留在使用价值产品。面对同质化和竞争激烈的市场，要么被取代，要么陷入价格战。通常在这个时候，在大多数行业都会有一群拥抱工匠精神，谴责行业偷工减料降低成本的人站出来说：我们必须做一个好产品。那他们通常会怎么做呢？用私人模型代替公共模型产品，用不锈钢外壳代替塑料外壳，雄心勃勃地制作良心产品。一旦上市，消费者就不买，但仍然卖不出去。为什么这么好的产品会得到这样的结果？(1)产品仍在较低的价值水平上创造，即使用好的材料，仍在从根本上解决使用问题，本质上与公模通货没有太大区别。换句话说，即使用最好的棉料和工艺做短袖，Supreme也卖不出去。(2)消费者对很多产品都不了解，尤其是新产品。看来这个行业已经发展了很久，已经放缓了。企业一波又一波死亡，但消费者对产品还是没有真正的了解，也没有判断好坏的标准。就像很多人只知道石英表和机械表的区别，却不知道是瑞士LANDA机芯还是日本miyota机芯，价格差别很大。（3）大多数陷入价格战的产品基本上会形成劣币驱逐良币的市场状况。面对类似的产品，消费者很容易选择便宜的产品。那么，到底该怎么办才能避免价格战呢？答案已经很清楚了。想办法让你的产品有更高的价值水平。只有价值水平越高，产品的附加值越大，竞争对手越少，越容易传播和销售。然而，我们应该永远记住，使用价值是基础，不能保证产品的质量，不可能建立一个更高的价值水平。很多人想问，我是一个卖简单产品的人，如何做价值水平，如何实现精神价值？想想晨光高考祈福笔。很多人在考试前都有买一些新笔的习惯。想象一下这样的场景：明天就要参加考试了。当一个学生走进一家文具店，看到这样一支色彩鲜艳的笔是2元。谁不想幸运呢。这个时候，还有人想便宜5毛钱，走价格战，还是你的竞争对手？而且，一旦你用了“祈福”，别人就不能再用了。消费者能记住的品牌不多，品牌认知不断强化，占据了用户的心智，节省了多少营销成本。只要你理解这个非常简单的事实，并上升到公司战略，你的产品设计，你的品牌沟通，你的营销方法，自然非常清楚，所有这些都是不断加强你的目标，一切都不能违反和伤害你的目标，一切都变成了一件事。当然，这需要一个过程，但只要方向正确，实现只是时间问题。最后，我想提醒你两句话：顾客买了你的劳力士手表，让他的邻居知道劳力士的价值。如果你已经做了宝马车，不要做十几万就能买到宝马的事。好了，今天就到这里。如果能对你有一点帮助，这篇文章就算不是白写的。祝好运！

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