新媒体运营：如何进行运营定位

在新媒体运营之前，我们需要做的第一件事就是有一个准确的定位，这样我们就会有一些计划。我相信很多运营商会因为一个问题而头疼，那就是为什么点击量和阅读量总是不稳定。事实上，原因很简单，因为我们没有很好地定位我们运营的账户，不知道用户需要什么，只是每天推送一些内容，并推送我们决定的内容。这样的运营商没有“同理心”。要解决这个问题，我们应该在早期阶段做好定位工作。现在我将用一个小案例告诉你如何做好定位工作。不知道大家有没有看过百雀羚的长图广告。去年，百雀羚的长图广告《1931》在朋友圈刷屏无数。今年，百雀羚又推出了长图广告，推文达到10万 的阅读量。每次都很受欢迎，不是巧合，而是百雀羚有明确的定位，充分发挥了创造力。在这个长图广告中，百雀羚延续了一贯的中国风格，结合当前最受欢迎的文化进行了创造性的诠释。百雀羚长图广告受到观众喜爱的原因有四个。首先，最近宫廷剧太热了，百雀羚的观众集中在18~35岁的年轻女性身上，所以她们会采用宫廷风格，这也跟上了流行，符合观众的口味。其次，后宫很多妃子一夜衰老作为悬案，引起了观众的好奇心，想了解一下。第三，产品“百雀羚X宫廷限定款方胜礼盒”作为承接剧情的关键线索，引出了“与时间作对”的产品亮点。与此同时，长图广告中插入了许多精美的中国宫廷物品，其中也有长图广告主角“方胜礼盒”的灵感来源。最后，随着说唱文化的兴起，说唱歌曲在品牌广告中的应用越来越多。百雀羚这次还推出了一首说唱广告歌，唱出了自己的专属歌曲。在广告歌曲的MV中，从舞狮、皮影戏、京剧、刺绣、汉服等东方传统文化元素的展示，到后宫美丽斗争的情节，再到现代城市高层建筑与北京紫禁城的时间对比，都诠释了东方的美，不会随着时间的推移而褪色。同时，广告歌曲的歌词与本次营销的东方美主题相呼应，展现了百雀羚的品牌观点：展现极致的东方美，抵抗时间，保持女性美丽的外表。从这种情况下，我们可以看到，百雀羚利用宫廷剧的热风，在营销活动中运用了东方独特的宫廷元素，展现了国内商品与当今流行碰撞的魅力。百雀羚的营销活动作为国产品牌之光，以东方美为主题，更能唤起民族认同感和自豪感。东方美学与流行文化的结合更符合现代年轻女性的心理。事实上，长图营销并不有效。对于植入的产品，消费者对长图的故事更感兴趣。事实上，品牌的最终转化率很小，只有品牌产品的曝光效果。因此，在内容营销中，长图实际上更多地用于辅助作用，多样化、创新的营销方式是品牌应该掌握的经营定位。那么如何定位新媒体运营的定位呢？我先简单介绍一下运营定位是什么。操作定位是指在某一环境中确定某一事物的位置，同样的定位也是指确定方位、位置和边界。定位要从一个产品开始，那么产品可能是一种商品，一种服务，一个组织，甚至一个人。因此，无论是企业还是个人，一旦定位出现问题，您的后续运营工作将完全偏离，定位的概念不容低估。1972年，艾·里斯和杰克·特劳特提出了定位理论，创造了一种新的营销思维和概念，被评为“历史上对美国营销影响最大的概念”。该理论认为，企业必须在潜在客户心目中创造一个“定位”，这不仅考虑了企业自身的实力和弱点，也考虑了竞争对手的实力和弱点。在新媒体运营之前，应该有一个基本的定位，定位越清晰，效果就越好。因此，明确新媒体运营的定位，然后明确用户与产品对应的解决方案，最后才能做到。只有这样操作，内容或活动，才能事半功倍。在新媒体运营的过程中，定位就像打基础。想清楚之前不要盲目做。找出问题的核心，瞄准你能做的就是这个领域的哪一部分，然后开始练习，尽可能细分到高度再传播。新媒体运营的定位主要包括四个关键点，即定位关键点、目标用户群、提供什么服务、选择什么平台。接下来，我们将逐一向您解释四个关键要素。1.定位的关键点定位的关键点非常重要。用户群、服务和平台由定位决定，因此定位的关键点可分为两类：根据自身方向的定位，我们都知道微信官方账号分为三类，运营商需要根据自己的需要选择合适的微信官方账号；对于使用方向的定位，我想告诉你的是，运营商需要明确使用的目的，企业、个人、选择的方式都不一样。2.对于用户群来说，用户群也是定位中最重要的环节。用户群的选择也直接取决于你以后应该如何使用它。只有在早期阶段，我们才能了解我们想要针对的用户群，并在操作中给这些群体一些他们想要得到的信息，这样我们才能在后期达到认可。在这一部分，操作人员最需要注意的是，你应该始终知道你的目标用户是谁，以及这些人的特征分析。在这一部分，操作人员最需要注意的是，你应该始终知道你的目标用户是谁，以及这些人的特征分析。所以既然在这里，我将解释目标用户是如何定位的。首先，我们应该收集一些目标用户的信息，比如试卷调查。这种方法不贵，而且非常真实。收集信息后，我们需要做的是整理您收集的信息。根据您整理的信息，根据属性和用户实际情况进行分类，并在分类后进行标记。在这里，我们还应该区分哪些是老客户，哪些是新客户，哪些是更活跃的粉丝，或忠实的粉丝。然后区分用户的性别、年龄、爱好等。用户群的选择和分类是定位中最重要的因素，每个人都必须有一定的细心和耐心。3.在服务之前，我们对群体进行了分类和确认，因此在确认群体后，我们需要确定我们可以通过哪些平台为用户提供相应的服务内容。每个行业都有自己的特点，要根据自己行业的特点来设计合理的内容。所以在设计之前，我们也应该仔细研究我们自己的行业和产品，了解我们的产品达到200%，这样我们就可以结合我们行业的特点来设计和服务。4.平台的定位非常重要，所有自媒体平台的外展形式无非是文字、视频、图片三种。在开始定位之前，我们应该首先确定内容的呈现形式、语音、文本、图片和视频？只有确定了形式，才能定位内容。事实上，目前内容的显示形式一般是文字和图片较多，酷视频和干货内容的语音利用率仍然较低。因此，我们不妨根据自己微信官方账号的特点合理使用。新媒体定位“坑”在新媒体运营定位坑不能逃脱，我们的运营商要做的是学习如何跨越定位坑，我们都知道只要理解定位技能，通过定位明确工作的目标和方向，将使我们的工作效果更有方向性。但是，当我们对定位的把握不准确时，就会陷入定位的循环怪圈，在概念的沼泽中无法自拔。今天，我将告诉你如何跨越定位坑。市场营销有一本书叫做“定位：美国市场营销的最大概念”。从标题中可以看出，“定位”一词来自市场营销，其目的是让品牌在一些潜在客户的心中与众不同。我们应该基于几个逻辑：了解我们的潜在客户和他们的头脑；在现有的头脑中选择不同的定位；获得我们的品牌定位。用户肖像是双刃刀第一：产品的真正定位是以用户为中心的。当然，每个产品设计都愿意满足用户的需求，但有些企业可能是由于市场环境、资本压力等，并不是每个产品设计都只能简单地满足用户的需求。而且，如果你过于追求用户，走得太极端，虽然机会很大，但风险并存。如果你不小心生意不好，在用户面前变得不愉快，你就会变得空虚。因此，运营商需要明确产品的真正定位。第二；产品的定位不是产品。无论是老板已经明确的产品形式(产品定位)，还是老板已经圈好的一群人(用户定位)。真正的定位者要明确，尤其是做操作的人，很容易“感同身受”成为定位的决策者，反而抢了老板的工作。“如果定位与你自己无关，用户肖像有意义吗？“上述定位大多是从产品设计的角度出发的。作为操作，我们知道所有的工作都围绕着用户。用户肖像实际上是用户定位的具体延续，也是操作工作的支持。定位是动词还是名词？对于上面提到的老板来说，定位是一个名词，一个确定的位置；对于我们的操作，定位是一个动词，我们需要设定这个位置。这种说法有点抽象。简言之，运营商应该通过了解市场行业和竞争对手的定位来了解差异化。我简单告诉你三个“通过”和四个“才能”：通过了解市场行业，获得产品排名，根据活跃用户等维度进行评分；列出相应的行业领导者、梯队前的竞争对手和潜在对手，找出差异化空间，与真正的定位决策者沟通，获得运营共识，形成认可，为了集中公司资源来创造这个空间。记住：定位只是一个理解的过程，最重要的是达成操作共识。记住：定位只是一个理解的过程，最重要的是达成操作共识。对于定位，决策者心中会有答案，但做一个被动的操作员肯定不是他想要的。同时，你也是最好的画像。这里要介绍一个概念——必须细分合久性。综合是指所需的技能变全面，但细分需要细分技能板块和垂直领域。那么，用户肖像是如何工作的呢？保持粒度细化的想法，比如你在运营过程中能否细化互动最高的核心用户——年龄在5岁以内，城市更具体，有口音等等。经过一段时间的积累，当运营取得成效时，会与定位决策者达成共识，并提出开发辅助运营的工具。这样，愚蠢的方法也成为一种优于他人的操作优势，也是一种开发操作工具，但你更了解它的过程。有句话说，如果你想先感动别人，先感动自己。例如，如果我做活动，我必须知道1996年，白羊座，女孩；虽然维度很小，但我的活动设计周期可以很短，下个月也可以改变一个星座。害怕使用定位，最后我来回答一下我开头的问题，“怎样才能跨越定位坑”。如果你不知道操作定位的作用，那么你只是为自己挖了一个大坑。第一点：产品定位和用户定位由真正的定位者决定。运营商可以做同样的事情，与之达成运营共识，成为主动运营。第二点：用户肖像应追求粒度，即操作的精细化。无论是自己的努力，还是以自己为粒度的拆分，都能促进细致的操作行为。如果最初的产品定位是磨刀，告诉你能做什么。其次，用户定位是挑手做，告诉你不能做什么。最后，内容定位是真正的屠宰场，它会告诉你如何做到。那么，最后，你能避开定位坑吗？