裂变引流：4种最常见最有效的裂变式增长案例

排水的玩法有很多种，今天我们就来谈谈裂变式排水，什么是裂变？在移动互联网中，早期的裂变排水方法是多级分销，一开始只是微信/微信商城中非常流行的销售模式。后来，随着粉丝经济的普及，“流量”在互联网产品中变得尤为重要。一种由三级分销演变而来的“任务宝”客户获取模式开始逐渐被许多企业微信官方账号使用。第一步：用户A1向B1、B1推荐产品，A1获得佣金；（一级）第二步：用户B1向C1、C1推荐产品，B1获得佣金，A1获得佣金；（二级）第三步：用户C1向D1、D1推荐产品，C1获得佣金，B1获得佣金，A1再次获得佣金；第四步：用户D1向E1推荐产品，E1购买，D1获得佣金，C1获得佣金，B1再次获得佣金，A1不再获得佣金。从开始到2016年，移动终端(以微信微信官方账号及相关APP为主)分销模式的发展可谓“疯狂”。然而，美好的时光并没有持续多久。在整个移动互联网上流行的疯狂分销和客户获取模式已经持续了好几年。一直关注用户产品体验的微信终于提出了2016年禁止在微信生态中进行多级分销的客户获取/销售模式（现在微信官员只承认二级分销，否则将非法处理）。在尝到裂变排水的甜头后，即使微信官方甚至一些法律法规开始禁止三级分销营销，只要市场对裂变增长需求巨大，裂变增长似乎就遇到了瓶颈。在品尝了裂变排水的甜头后，即使微信官方甚至一些法律法规开始禁止三级分销营销，只要市场对裂变增长有巨大的需求，裂变增长似乎就会遇到瓶颈。然而，在互联网时代，并不缺少一些牛X产品人，因此出现了一种新的裂变模式，称为“社区裂变”。从裂变成本低、效果持久、影响力大的特点来定义，还有一种更原始的模式——流行的H5。这种裂变模式很难。著名的案例只诞生于大型工厂之间，这总是给许多运营/产品的小型合作伙伴一种感觉，他们无法满足。微信投票也是较早的裂变模式，但也很早就被微信和谐了。接下来，作者将以此为准「用户心理需求表」在此基础上，分析了社区裂变、分销裂变、红包裂变、H5裂变四种常见、实用的裂变排水游戏：1、社区裂变1。社区裂变的定义是在2016年左右，是一种基于微信群和个人微信ID的第三方排水工具，自动实现微信群自动裂变、微信ID自动排水，以及群消息和个人号消息的智能控制，是微信群和个人号的低成本裂变方式之一。笔者认为，社区裂变的核心是通过技术创新开辟的一种新的裂变方式，当微信微信官方账号裂变趋于严格时，所以很多企业通过社区裂变工具引流微信官方账号。2.游戏玩法首先在上图中，下图告诉您早期社区裂变流程图：后来，为了提高裂变效率，游戏玩法升级：首先通过个人号码筛选准确用户，然后统一邀请组：3。2017年，当我喜欢问医生时，作者继续开展许多社区裂变课程，目的是排水。一开始，我们也看到了很多同行/不同行业的案例，但在团队实践中，效果总是不如其他人。一开始，我们也看到了很多同龄人/不同行业的案例，但在团队实践中，效果不如其他人。初步总结主要是由于以下三个方面没有做好准备：课程讲师的信任认可、沟通渠道不准确、课程准确性/受众范围不广。后来，经过十多次裂变活动，我们在上述三个方面进行了很大程度的优化，最终仍然没有达到理想的效果。作者突然想起了德国战略家威兹曼的经典之作：后来，作者咨询了一些更准确的用户，他们的反馈有两点：A不知道为什么分享海报，非常困惑；B可以在社区中增加一些小的好处，人们喜欢好处刺激。后来，通过一种与传统社区裂变非常不同的方法，我们的核心仍然是通过免费的课程排水，但我们将强制用户共享海报，直到我们的裂变基础满500人（5组，每组100人），鼓励大家分享。怎样才能保证群拉足够500个基础用户？我们将在小组中发放有限的优惠券/免费体检配额和其他诱饵。条件是小组成员必须填补一定用户，快速实现目标的小组将获得额外奖励，并及时发放奖励。4.事实上，社区裂变的模式(或其他活动方法论)是不可复制的，其基本逻辑是可复制的。底层逻辑是用户基于什么心理需求与你玩裂变？无非就是:占便宜(持续刺激福利)、懒惰(不愿意分享)、害怕失去。今天，结合以往的操作案例，我们分享了制作高转换裂变海报的三个步骤。这三个步骤都很大，但最终可以实施一些技巧。巧妙运用这些小技巧，不能保证你的海报100%完美，但肯定会启发你。现在我们简单回顾一下:A、在写海报主题时，你可以从三点开始：一是直接呈现结果，使用“可量化”词汇，让用户直观地感知学习课程（购买产品、参与活动）；二是抓住用户的“快速”心理，通过短时间、目标分解等手段，让用户轻松快速。第三，主题会在一定程度上限制目标群体，因此在选择主题时应适当扩大受众范围。B、海报内容的包装包括活动（产品）的包装和客人的包装，打磨活动内容中的“高效、稀缺、权威、低门槛”。在包装客人时，选择用户感觉强大的客人标题，并提供成功的案例来证明。C、如果用户想快速下单，可以使用“过期作废”、“先到先得”、随着时间和数量的变化，价格会产生紧迫感。也可以利用从众心理，让用户有下单的欲望，因为别人已经买了。2、分销裂变1。定义分销裂变。简言之，它是通过多级分销裂变模式进行排水。不同之处在于，这种游戏玩法会根据产品的不同而改变用户完成任务的方式和分销水平。2.游戏分销裂变游戏通常是通过为需求或潜在用户群体设置有吸引力的奖励，潜在用户需要更新或让其他用户有机会获得奖励。3.案例大家应该还记得这部网易戏18年的精开年大课，在各大运营网站上也有很多不同角度的复盘。你可以看看这个分销路径图：但网易戏剧精华分享课程的海报也值得研究：根据作者的经验，如果你想做一个好的分销裂变，除了找到合适的裂变方法外，你还应该有一个好的沟通机制（分销）和一张好的裂变海报，你还需要打磨产品（课程/商品）、筛选用户裂变渠道(微信群、微信官方账号、小程序等)、以及角色背书这几个核心因素。这里就不展开相关案例的细节了。附：任务宝裂变过程4。总结分销裂变在移动互联网历史上只存在了几年，可能是由于微信官方控制，分销裂变被列为非法嫌疑，严重的分销活动可能被平台密封，但到目前为止，有很多“我们媒体”大V乐于使用。笔者认为，只要活动不太恶意，营销就不会被封存。3、红包裂变1。到目前为止，红包裂变是一种官方账户或应用程序裂变方法。它主要通过使用红包（主要是现金，用户可以间接或直接使用激励材料）作为奖励，引导用户关注官方账户和下载应用程序的低成本裂变排水方法。2.玩微信官方账号红包裂变的步骤:APP红包裂变的步骤:3。微信官方账号最常见的红包裂变就是在微信上玩H5游戏。接下来，笔者会和大家一起抚摸整个裂变步骤。比如先玩小游戏，达到一定积分后复制密码关注微信官方账号，将密码发送到微信微信官方账号，抽取微信红包。应用程序的主要游戏玩法是通过向用户发送红包。用户与朋友分享以获得更多的红包，并将二级分销整合到游戏玩法中，即朋友和朋友的朋友收到红包，分享者可以获得额外的奖励。还增加了挂奖机制，即朋友下载APP提现奖励，用户可获得分销奖励。同时引导关注微信官方账号，随时掌握分享获得的分享奖励动态。APP红包裂变思维导图:来源:零一裂变(点击查看大图)4。仔细阅读以上两个案例后，我们都知道红包裂变不仅可以用于金融产品，也可以用于其他行业。那么在策划红包裂变活动时应该注意哪些细节呢？让我们分开谈谈。微信公众号A、在收到红包的条件下，为了使裂变活动传播更快，设置了较低的红包门槛；在抽奖次数和中奖次数中，结合裂变成本和裂变效果，每人每天有两次抽奖机会，每人在整个活动中有两次中奖机会。领取条件B、从1-1.02/500个红包金额和相应的红包数量；1.02-1.05/200个；1.05-1.10/150；1.10-3.88/100；到3.88-8.88/50(假设发1000个红包)设置5个梯度，目的是合理分配红包额度，奖励用户，这种设置有利于用户不断传播活动，最大限度地降低裂变的整体成本。C、中奖概率是活动中最有趣的部分。C、中奖概率是活动中最有趣的部分。当参与用户基数不多时，我们可以设置100%的概率，这意味着参与红包彩票的用户可以获得奖励，这将决定下一步裂变的用户基数。但是，这种概率设置的时间需要根据裂变效果随时设置，因为当用户裂变正常时，1000个红包可能会在5-10分钟内使用。因此，参与活动的后续用户获奖机会为0（红包奖励已发放），长尾效应不明显，可能提前终止沟通，导致裂变成本高。因此，中奖概率可以随时设定，承担裂变效果和裂变成本的双重责任。D、在分享设置和分享设置方面，作者通常习惯于每人每天玩一次，每次分享增加一次游戏机会。你认为这样设置的意图是什么？为什么不设置一天玩两次，成功分享一次，增加一次机会？分享设置E、共享文案和图标也是影响裂变活动能否快速裂变的因素。在标题和摘要中，文案应该发挥诱人的功能，让用户一看到就有点击活动的欲望。APP红包裂变的玩法会和微信官方账号不一样。我们来看看用户裂变转换的两条路径图(微信官方账号)。 APP）：A、一般来说，我们的应用程序可以通过手机号码注册，但在一个强调速度和效果的裂变活动中，通过填写手机号码和新密码，显然不利于裂变活动的快速传播，减少用户参与的欲望，从而影响活动的最终效果。那么有没有办法克服这个困难呢？那么有没有办法克服这个困难呢？是的！因此，我们可以使用它「手机号 短信验证码」同时实现方法「登陆/注册」登录方式为新用户提供了非常方便的登录方式，大大降低了新用户的流失率。用户不登录账户，点击返回键，可弹出保留弹出窗口，引导登录后获得现金红包。根据相关数据，该设置可提高20%~50%的登录率。B、红包裂变的每一秒都与金钱竞争，所以我们应该提前掌握活动的节奏，其中在沟通环节中不可或缺的是动态更新和实时控制奖励数据。C、挂奖机制挂奖机制是指分销获得的奖励，分享人需要提现后才能获得奖励。这波操作可以大大降低用户的运营成本和薅羊毛。D、在APP红包裂变中，裂变指标涉及老用户裂变成本、新用户转化成本、新用户比例、奖励率、现金提取率、下载率等多个操作指标，需要进行数据分析，不断优化操作细节，提高转化率，降低转化成本。E、根据之前APP红包裂变的经验，新用户开6-7块，下载意愿高；老用户超过1块，传播速度最快。到目前为止，作者已经做了至少50个红包裂变活动，认为这直接有效于许多排水活动。在活动中，最明显的是满足用户的心理需求；在细节设计中，如跑马灯、退出弹出窗口的设计可以很好地满足用户对损失的恐惧；通过加入分销游戏来促进用户分享活动是利用用户的群体心理。简而言之，我们的运营商需要优化每个转换场景，例如，中奖概率、红包梯度、分销奖励、奖励机制、保留弹出窗口、双红包、再次分享、跑马灯显示等都为提高投资回报率提供了有力保证。4、H5裂变1。H5裂变的定义是指通过策划具有有趣、情感、乐趣、产品等特点的H5。它们的一般表达形式包括小型游戏、视频交互、长页面、翻页等。在最后一页，它们通常是活动的核心，通常引导用户保存海报、分享朋友等功能，以达到排水和传播的目的。2.常见的裂变玩法是用户可以在H5中进行人格测试、欣赏情节故事、回答脑动选择题等多种创造性的体验式互动。3.案例案例1：心跳实验室-熟悉的陌生人H5主题:XX点击的人，我会给你XXX详细的玩法:用户A选择自己想要实验的项目，比如做ta一天的女/男朋友，然后设置第X个打开链接的用户X，会有机会和用户A一起进行惊心动魄的实验。综上所述，本案主要集猎奇、爱玩、占便宜、人设、安全于一体，共5中用户心理需求，想必玩这款游戏的用户心跳异常。我们可以总结出，在这种情况下，猎奇、爱玩、占便宜、人性化设计和安全是5中用户心理需求的主要集合。想必玩这个游戏的用户心跳异常。难怪2018年H5获得了50万人关注的惊人成绩。附：游戏全过程演示案例2：元宵节，来我家乡做元宵H5主题：来我家乡做元宵节详细游戏：在元宵节节点，用户可以选择自己的区域生成具有区域属性的手机海报，内容准确、简洁、独特，可以说小海报包括一万