红包怎么激发全民热情?看看这些平台怎么做。
2020-11-17 09:43:25 阅读(197) 评论(0)
每年春节,红包策略都是最常见的增长策略,今年也不例外。从快手到阿里,从微博到微视,从JD.COM到百度,再到抖音、小红手、品多多、小红书、苏宁易购等10个平台,都推出了春节集卡、抢红包等类似活动。分析2020年互联网属性企业春节红包分析生态思维:腾讯、字节跳动可以从生态角度进行大型活动,连续生态思维串联;中间思维:字节跳动营销中心,在春节发挥深刻生动,也将是未来更多集团企业的思维方向;战略思维:节日、业务、活动,以及什么样的资本和人力占据市场份额,以及如何应对困难;运营思维:可以深入思考大型活动和细分活动、新老用户漏斗,以及每个漏斗的投资回报率;资源思维:人力、资本、企业渠道、大客户渠道、明星渠道等,人力资源配置决定做多少;质量思维:产品和运营机制的质量,以及技术和算法模型,以及相关埋点,在PMO管理中系统化;风险思维:如字节跳动,从算法符合用户逻辑,到营销手段不断扩大市场份额,市场不是不退缩,而是不扩张或退缩。拆解研究对象如下:“抖音”-“发财中国年”“集卡分5亿”“红包雨5亿”、“红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”“钻石卡红包2亿”“见面礼红包”“现金红包”“锦鲤直播”“能量抽红包”(总计20亿”;支付宝-【集5福迎新春】“集5福5亿”(总计5亿);百度-【好运中国年】“5亿红包天天抢”“团员红包3亿”“好运2亿”“好运2020元红包无限”“快手”-“好运中国年”“集卡1亿”“春晚红包10亿”;苏宁-【年货节】“2亿现金红包”(总计2亿);微博-[让红包飞起来]“收集卡片开启好运·除夕分享1亿美元”“邀请朋友享受新年风味,分享数千万现金”“新闻红包季节·每天降低现金”(总共1.1亿美元);京东-【新年商品节】“免费发放888元新年金”“全民炸年兽瓜分3亿现金红包”(总计3亿元 );“小红书”-“大红包”“摇小红签,瓜分1亿”(总计1亿);“拼多多”-【领100元现金】“春晚分10亿”(总计10亿);“微视”-[10亿红包狂欢年]“春晚分10亿”“集家乡卡分2亿”;01《抖音》-【发财中国年】“集卡分5亿”“红包雨5亿”“红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”“钻石卡红包2亿”“见面礼红包”“现金红包”“锦鲤直播”“能量抽红包”(总计20亿”抖音活动-截图抖音实现此活动要做的一个事情‘营销功能中台化’从产品端推导用户以抖音用户量为基础,做用户集合和三方登录链接(标题、西瓜、火山、皮虾、Faceu等字节跳动产品);字节跳动产品前端APPH5页面开放,PUSH机制等营销功能和标签无法测量;从“标题英雄答案”和“富中国年”可以看出创建生态闭环和“营销功能中间平台”的重要性。体验评分:★★★★☆传播评分:★★☆☆☆流程评分:★★★☆☆参与评分:★★★★☆目视ROI评分:★★★★★宣发地址:https://dwz.cn/HoKXOpid案例1:“集卡分5亿”宣传地址:PDF文档可以看到任务拆解的性质:任务1-目的拉新;任务2和3-目的活跃,提高集卡活动的保留率;任务4-6-目的APP活跃;任务7-目的是完成广告客户的收入KPI;任务8-战略性字节跳动生态S级活动-目的可以更新和改善活动;任务9-17-目的,头条生态的相互引流。主题内容:中国发财年·20亿现金;口号 明星:杨紫、肖战、王一博、张国立、陈赫、欧阳娜娜、王宝强、刘浩然,八位明星齐齐在网上召唤你“上抖音,分20亿元”!核销方式(1月24日前收集5张卡,前1088名每人1万红包,1088名后每人平分3亿)活动时间(20年1月14日0:00-2月24日23:00)获奖名单(收集人数,发放时可公布名单)获奖权益(需手动绑卡取款,不能通过微信和支付宝提现(收集中国年5张卡片)玩法(APP端为H5)、没有其他场景)传播方式(生态外产品共享复制文本,生态内二维码交互,无朋友对话等交互方式)跳转方式(任务和卡片分享可跳转到其他APP)提醒方式(APP消息Push)、无服务号模板消息、小程序、短信等提示)闭环方式(字节跳动产品生态闭环,产品内用户二维码互动,无其他闭环方式)抽卡方式(第一阶段抽卡必须获得“发财中国年”卡,第二阶段抽卡随机获得6张钻石卡和5张金卡)合成方式(金卡“发财中国年”收集合成随机钻石卡,6张钻石卡收集必须获得锦鲤卡)活动倒计时(红包雨倒计时、直播倒计时、英雄回答倒计时)阶段:第一阶段:做收卡任务可以获得抽卡机会,除夕夜收集“发财中国年”3亿分;PS:第一阶段前1088名收集金卡“发财中国年”,每人可获得1万锦鲤红包。第二阶段:“发财中国年”自动合成后,除夕获得“激萌、抖音、头条、轻颜、西瓜、皮虾”6张钻石卡2亿分;PS:在第二阶段,前1088名收集了6张钻石卡,每人可获得1万张锦鲤红包;额外惊喜:第XX名获得金卡/钻石卡,可获得1万张锦鲤红包。拆解任务机制:其他产品线(图and文本):任务包括“下载并打开小美斗地主”、“下载并打开我的小家”和“下载并打开抖音短视频”。PS说明:A:未登录状态与已登录状态和不同用户看到的任务数量不一致;B:不同的用户任务在登录状态下会发生变化(生态任务会发生变化,团队内部任务1-6不变);C:完成的任务有两种状态。生态任务可以显示或隐藏。完成1-6任务后,还需要显示(是否可以每天重复或有限制,可根据业务情况进行调整)D:下载字节跳动产品APP后,“比如皮皮虾,今日头条”没有给出 1次的机会。战略要点:1)奖励机制:限制“发行”和“”两张卡的发行量。参与此类活动的主要目的是参与度高、活动度高,但成功整合“富中国年”必须在合理范围内,节约成本,投资回报率高;2)日常获取:每人8-10项任务,必要任务 计算随机任务应该得到10-30次不等的机会,然而,标签上的“营销中间平台”功能和站内PUSH功能没有进一步开放,导致单个用户完成所有任务,前一天获得15个,丢失的抽卡机会在生态分流下载中没有合理的触发机制;3)不同产品的集卡任务内容不同:比如皮皮虾会有“表扬八个神评”。;4)生态思维:产品之间的闭环是生态活动的战略方向,但也形成了一定的闭环,但相关任务完成后,奖励触发往往无效,导致没有激励;如果按闭环,在激励方面,不同产品的抽卡次数也可以理解为生态权重比,但只是显示,未能有效地将抖音转移到其他产品,只能形成产品转移到抖音;5)营销功能平台:在“标题英雄回答”活动延续到所有产品线和春节活动“富中国年”直接在所有产品线,货架活动,意味着营销平台逐步完善,也意味着这种生态战略活动越来越占主导地位;6)拉新改进:14-21日拉新任务的逻辑设计给出的权重相对较低,22-23日改进组3人必须获得钻石卡,新用户才能有效(隐藏规则)。从28日开始,这个拉新团队成为组活动的主要任务(拼多多任务);7)合成概率:控制17-19日发和中的概率,主要用于控制合成金卡的概率,20-22主要控制抖音钻石卡的合成概率,对于金卡用户获得金卡的平均概率,23-24大面积抖音钻石卡,应积累一定数量的卡和当天的任务给抖音钻石卡的概率。(收集所有卡后,不能参与继续收卡,其他卡系统收回)。(收集所有卡后,您不能参与继续收集卡,其他卡系统将收回)。8)现金提取方式:视频任务与春节联欢晚会红包任务分开(两个红包模块),设置现金提取门槛,有效降低成本,提高收入。(虽然用户体验弱,但真的省钱了。)9)兼容性高:能有效地将英雄答题、红包雨、尴尬放在主活动页面,改善转化,互动性强。案例2:“红包大会”主题直接:玩游戏,分5亿;范围时间:1月14日至1月31日活动拆解:红包大会延伸活动:抽1万元锦鲤红包:点击5000能量获取红包;必须获得现金红包:点击5000能量获取红包。案例3:“红包雨策略”活动时间(20年1月17日至1月25日除夕10:00有专场)玩法1:嘟嘟聚宝盆:嘟嘟嘴把宝物送到聚宝盆,可以获得能量;财神吃元宝:张开嘴吃元宝,就能获得能量;给孩子拿红包:手拿红包,手避开作业,就能获得能量;喜从天而降:控制头部移动聚宝盆,接收红包。能量;红包进袋:向上滑动手指,让红包进袋,就能获得能量。入口:每天晚上9点准时开始,通常提前30分钟做通知;通知:入口在主活动页面的顶部。案例4:20年1月14日至2月8日,“万元锦鲤红包”活动时间;数量:1万个锦鲤红包,每1万元;策略:玩卡活动、分享视频、红包雨、观看直播、抽1万元锦鲤红包、必要现金红包;时间倒计时和红包倒计时;锦鲤红包,必须发送相关视频;与朋友分享重复卡,邀请朋友,朋友只要拿到锦鲤红包,里面两个人就有关联(后台有关联)。案例5:"观看视频获得现金红包"活动时间(20年1月25日至2月8日);观看视频:每天观看15分钟视频,110分钟视频,随机获取现金红包。冠名合作:“君乐宝奶粉”(总冠名)、水滴保险商城,HAVAL、中国联通、范米琳、梦幻西游、去哪里旅游;生态产品:今日头条、抖音、西瓜视频、皮虾、可爱、轻脸、快乐、抖音火山、火山速度版、番茄小说、了解汽车皇帝。案例6:“皮皮虾-刷视频,看评论,赚金币”活动时间(20年1月24日至2月8日);观看视频:只要视频每30秒获得一次随机金币,金币就可以兑换人民币;兑换规则:1万金币=1元,每天0点自动兑换1万金币;定额提款:0.42、0.50、1.00、3.00、5.00、15.00、888元,兑现7个档位。七项任务:一项任务:每30秒获得一次随机金币,最多可兑现8.8元现金;任务2:观看游戏广告的视频可获得200枚金币;任务3:新人看2分钟视频提现0.42元;任务4:每日签到获得150枚金币,7天获得1400枚金币;任务5:坚持看6个小时的视频,得到吊坠;任务6:晚上8点,红包雨抽奖;任务7。:直播发红包。策略:积分兑换现金,可以认为是开始补贴C用户,让皮皮虾先走这个模式做试点。以后字节跳动产品线可能会继续补贴给C端用户,而不仅仅是补贴创作者;打开皮皮虾APP参与活动,提升活动转化入口。8.8元和固定金额是提现的限制,降低了漏斗ROI的成本;如果最大可以8.8元,为什么配额是888.0元,也就是说,假设现场红包雨会有现金,而不仅仅是积分,但这个规则太多了,我不知道是否真的有现金红包。总结:根据时间段,将春节气氛分为三个阶段,进行不同的周期性活动安排。六个大型活动模块可以为不同阶段设计,相对合理,前期页面设计开放性强,支持活动更灵活。总结:根据时间段,将春节气氛分为三个阶段,进行不同的周期性活动安排。六个大型活动模块可以为不同阶段设计,相对合理,前期页面设计开放性强,支持活动更灵活。提现:提现分类1。集卡、红包雨、红包大会、会议礼品属于春节红包提现范围。提现分类2.看视频,签到现金红包属于任务收入,5元以上可提现。ROI:用户贡献1.春节红包,如集卡(金卡) 钻石卡=4.6元 红包雨0.5元 红包大会1.0元 会议礼物0.66,总共6.32元)用户贡献2。看视频的现金,比如7个任务,3.4元,估计每天看15分钟的视频需要5天才能拿到提现资格(提现>5)。总共:191907237集金卡3亿(平均每人1.5632元),768485集金卡2亿(平均每人2.6025元),两者都聚集在一起(可获得4.1657元)ROI整体转化:大转化漏斗(参与活动-参与红包活动-提现)、(参加活动-参加集金卡-收集钻石卡);这两个大环节的漏斗;小环节漏斗(参与活动-主会场活动-能量系列任务)、(参与活动-主会场活动-参与集金卡-每日集金卡活动参与人数)、(参与活动-收集金卡-收集钻石卡-观看视频获得的现金)、(参加活动-主会场活动-红包雨活动)、(参加活动-主会场活动-英雄答题活动)、(参加活动-主会场活动-英雄答题活动)等等;细分漏斗(PUSH-参加主会场活动)、(参与主
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