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学会这两招,社群活跃不用愁。

2020-11-17 09:25:29 阅读(186 评论(0)

与去年相比,2020年的流量越来越贵。大家都想做股票,搭私域,搞社区。试图利用私域和社区来缓解流量困境。但大多数人建立的群体都面临着最大的困境,如何保持群体活跃,如何防止群体死亡。在网上搜索了很多教程,红包一个接一个地发送,总是抢劫消失;各种活动每周都在进行,但参与者越来越少;每天签到打卡,签到是老面孔。怎么办?如何让社区活跃,如何让社区活跃?第一步:了解为什么大多数人在社区建设中做了什么?直接拉一群熟悉/陌生的人进群,然后在群里讨论问题、聊天、发红包等。然后寄希望于人与人之间的自我联系,希望群体能发挥价值,希望收获。显然不行。经过一段时间的集团运营,你会发现运营商很累,在其中浪费了很多时间,无法停止,否则他们会变得沉默,成为死群。社区是QQ、微信、知识星球后出现的新东西吗?不是的。社区已经存在了几千年,QQ已经存在了、微信、知识星球等只是社区的互联网载体。我们把同事拉到微信群,这是建立新社区吗?显然不是。不管这个群是否存在,我们的同事关系已经存在,微信群只是这种关系的载体。大多数人想要建立一个基于0社会关系的社区,从0开始建立一个社区,培养社会关系、建立链接、发挥价值等社区,而不是为现有关系找到载体。要想创业,首先要有一个想法,想办法把想法变成产品。你不会直接招聘产品、技术和运营商,然后找投资者告诉他,老板,我想创业。我不知道该怎么办,但我必须创业!你相信你会被赶出去吗?几年前,融资环境很好。很多人可以用PPT融资,但他们至少有一个PPT。PPT有一个想法。这就是创业的根源。你知道上面的道理,但是当你建立一个社区的时候,你经常忘记这一点,一个社区的根是什么!你以为把人拉进微信群,然后在群里负责制度,然后让他们自由发挥。这是一个社区的雏形吗?并不是。我们应该明白,微信上不存在社区。(QQ、在知识星球中,这些只是社区的载体,社区只存在于人的社会关系中,存在于人的心理中。如何建立一个真正的社区?关键点在哪里?一个好的社区需要他的“根”。这是社区的基础,是你的社区不同于其他社区的核心竞争力,也是后期运营的基础。这个根是社区的“同好”,是所有社区成员的共同愿景。因为我们的最终目标是通过某种愿景将每个人联系在一起,而不是通过微信将每个人聚集在一起。说到这里,很多朋友加了我的微信,问我能不能进群,门槛是什么,但其实我还没有建群。因为我不知道这个愿景是什么,所以我没有开始。想通这个问题,我肯定会开始处理社区的事情。说了很多,总结一下其实是一句话。从事社区,我们的目标不是“拉一群人”,而是“拉一群人一起做某个愿景”。社区的本质是聚集一群人,做一件事。之前为了减肥和朋友建了一个运动群,所以我们建立的不是“运动爱好者交流群”,而是“三个月一起瘦20斤”。或者你加入了“某某电商内购群”,本质上这个群就是“一起来收便宜货”群。我们现在很多人都在关注如何找到一群人,但我们没有考虑一起做什么。这样的群体不能长久,操作太累。那么,如何通过愿景找到社区的愿景,凝聚社区成员呢?社区的愿景来自于某种“痛点”。上面提到的运动群,痛点是胖,减肥难;内购群的痛点是低收入人群爱占小便宜的人性。再比如著名的秋叶PPT社区,出发的痛点来自于太多人吃了不会PPT的损失,想学好PPT。而知识星球上的生财有术社区,痛点来自于大家对财富的追求,不知道如何操作。因此,在建立社区和寻找社区的“根”时,我们应该从痛点出发,清楚地思考,然后告诉社区成员:我们参与的社区是为了一起得到什么,一起改变什么。改变这个“痛点”,通过我们在一起的事实来实现这个愿景。通过这样的分析,我们现在明白了建立一个社区最关键的一步。找一个痛点,延伸一个愿景,聚集一群人,建立一个社区。比如你是女装淘宝店的老板。现在,为了增加回购和用户粘性,你应该把老用户拉到一个群里,建立一个社区。那你该怎么开始呢?其实并不难。第一步是找到痛点。分析用户构成,结合产品特点。比如产品主要面向18-25岁、23线城市的时尚女性,追求美,但也注重舒适。痛点在哪里,就是很多衣服不能既好看又舒服。为了追求美丽,太多的女孩放弃了舒适。第二步,延伸一个愿景。那么,我们建立社区的愿景是什么,那就是让女性舒适地追求美。我们不妥协,不放弃,美丽舒适,我想要一切。下一步的工作就是找到这样一群人,建立一个社区。小组里每天讨论的是什么?这是对美和舒适的追求,也是对美好生活的追求。企业只能抓住用户的痛点。只有这样,社区才能充满活力和转型力。与随机拉群相比,扩容到几百人,每天发广告、促销、打折等信息,哪个社区更持久、更有活力?高质量的社区,充满活力的社区建设,不是繁荣,也不是说做,需要规划,需要设计。就像你当导演拍电影一样,并不是说邀请李贤、肖恩肖、热巴等明星演员在一起,然后告诉他们你可以自由发挥,拍完之后给我打电话。你需要计划,脚本设计,台词等等,更重要的是,你需要知道你想要什么样的故事,你想要表达什么样的情感。第二步:仪式感赋予社区权力。为了保持社区的凝聚力和活跃,除了有明确的使命感外,还需要有固定的仪式行为。是的,这是社区的仪式感。许多社区缺乏活动、平静和“死亡”的原因实际上是由于缺乏仪式感。仪式感代表了社区管理者对社区成员的尊重,体现了管理者的意图。村上春树说:如果没有小小的幸运,生活只是一片干燥的沙漠。社区也是如此,没有凝聚力,没有仪式感,社区只是一盘散沙。情人节需要一束玫瑰。苹果每次发布新手机,都需要举行一个巨大的新闻发布会。那些会给你带来期待的日子有固定的仪式行为。我参加过几十个社区,总结出一个规律、持续活跃的社区,都是重视仪式感的社区。当新成员加入社区时,他们不知道在这个群体中应该做什么,不能做什么,也不能形成固定的社区参与习惯,甚至降低他们对社区的期望。但是,如果一个社区有一种完美的仪式感,定期以固定的方式做同样的事情,就可以养成社区成员的参与习惯,让社区成员对社区活动有预期。例如,当新成员进入社区时,举行一个欢迎仪式,告诉他社区在做什么,你可以在这里做什么,你不能做什么,你可以得到什么,你需要付出什么。这是一个非常简单的欢迎仪式,也是新成员对社区仪式感的第一次认识。当然,这个欢迎仪式可以更完美。例如,管理员添加新成员的微信,介绍他更详细的社区,了解他的个人情况,并进行分层操作。社区中会有很多活动,要想提高社区成员的参与感,保持社区活动,就需要“仪式化”这些活动。利用仪式感赋能社区活动。那么如何仪式化社区活动,让更多的人继续参与活动,提高社区活动呢?1.仪式需要固定,严格执行仪式感的目的是让更多的人参与,提高社区成员参与感最重要的是,每个人都知道在仪式开始前应该期待什么。就我个人而言,我非常喜欢漫威系列电影。惊奇漫画电影的风格相对固定。事实上,在我们看之前,我们都知道一般的框架。超级英雄完成一项小任务——遇到大挑战——克服困难,完成挑战——大结局。我们知道电影的大框架和超级英雄会遇到大的反派挑战,但我期待着什么样的挑战,如何克服超级英雄,是否有人牺牲等等。所以,在电影开始之前,我已经知道我应该期待什么了。所以,电影开始后,我会全身心地投入,跟随剧情,不断满足自己的期待。社区活动也是如此。固定常规活动,如固定时间、固定流程、固定模式等,使社区成员在活动开始前对活动保持期望,大大提高了参与感。对活动没有期待的人,已经不适合这个社区,可以分道扬镳了。比如我之前经营的一个社区项目,主要的社区成员都是高端自行车爱好者。为了提高活动的仪式感,我把社区的特别抢购活动固定在每周五晚上20点。其余时间,我们可以随意聊天(内容合规)。那些不喜欢聊天的人可以阻止新闻。有时候一个星期可能没有消息,但是每个星期五晚上8点一到,群里立刻活跃起来,准备抢福利。这就是利用仪式感赋能活动,让大家期待活动,增强参与感,提高活动性。相反,如果有太多的随机性,比如今天的讲座,明天的红包,那么大多数成员没有培养期望感,那么即使偶然遇到,参与,参与活动的感觉也会很浅。因此,社区组织者应固定活动,培养社区成员的期望感和参与感,提高活动性。2.设计明确触发“按钮”,上面说的是培养期待感,但期待感不可能一直存在,不能长期保持。因此,有必要为“期待”设置一个触发“按钮”。当你遇到这个“按钮”时,你会有一种期待感。比如你期待已久的电影就要上映了,那么你什么时候期待最高呢?一定是订票后,对吧?所以订票就是这个触发“按钮”。触发“按钮”可以是事件,也可以是固定时间。例如,我上面提到的例子,每周五晚上8点,这次是一个触发“按钮”,每个人都知道要抓住福利,许多团队成员甚至每周五设置闹钟。今年,许多“垃圾广告”很受欢迎,如“XX夫妇,想拍”,如X车网络“价格知道,买车不受苦”,是使用高强度重复洗脑模式,快速安装消费者大脑触发“按钮”,所以只要消费者每次想到场景,就能立即想到广告商。如果你不相信,我就举两个例子。新年快到了。回家过年会给长辈买什么?小伙伴们一起吃火锅,怕生气你会喝什么?我就不说答案了,大家一定都明白了。很多社区都会有新成员发红包、爆照等活动,本质上是培养社区的仪式感,新人加入是触发群员的“按钮”。为了保持社区活跃,你需要设计一个触发“按钮”,这样团队成员在某个时刻就会有条件地进入你的社区仪式。现阶段,各大产品纷纷开始做股票,走精细化运营路线。社区运作也是如此。我们必须摆脱以往粗糙的运作模式,继续赋予社区权力,保持社区活动。2020年,祝大家升职加薪赚钱

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