起盘对一个微商项目来说，直接关乎生死

第一，你真的能做微信业务吗？在中国，我相信真正经营过微信业务项目的交易者，能有几十万人就很好了。大多数网络专家要么在网上看，要么是微信业务从业者，知道很多实践经验，但还没有上升到交易的高度。只有真正交易过项目甚至多次交易的人，我觉得分享的才有价值，至少不会那么偏颇。我从16年开始接触微信业务，18年正式创业，做自己的社交电商项目。经过三年的交易，我亲自交易了五个项目，帮助我的朋友策划了十多个项目，并对数百个著名的社交电子商务项目进行了深入的研究。我认为我仍然有一定的愿景和广度。在19年的跨境社交电子商务项目中，我们在20天内招募了100名一级经销商，收取了近300万元。更不用说特别强大了，但对于当时只有少数人的小团队来说，我们跨境进入进口电子商务领域，从0开始，我们认为我们仍然取得了良好的成绩。一年赚几亿的微商项目是如何启动的？对于一个微商项目来说，起盘直接关系到生死。不管花多少精力，也不过分。很多品牌，尤其是传统企业，今年疫情难过。看到社交电商这么火，一句话也不说就要上马。雷军说，当风口来临时，猪会飞。很多人都想当猪。但是人是飞猪，有风就飞，你真的只是猪。移动互联网还没玩过，就冒然搞了社交电商平台。各种坑一开始就来了。不会选择产品，产品推出没有吸引力？不会设计代理系统，模式没有吸引力，关键是拒绝接受？不懂起盘打法，完全是瞎猫遇到死老鼠？不懂互联网产品设计，以为随便找个外包就行了？起盘数据随机应变，要什么没什么，缺什么补什么？对外招商，不知道如何设计招商流程，梦想着招商爆发，结果一开始就休息？没有培训机制，没有管理机制，成长体系取决于代理人的个人能力？没有科学的动态营销策略，没有合理的激励机制，你想靠代理意识赚钱吗？然后整个系统运行混乱，没有章法？关键是很多老板认为我们什么都有，只是爆发。差啥呢？只需要一个团队长加入。我只能说你跳出一个坑，下一个坑等着你，直到你踩完所有的坑。过去我也是踩着无数的坑走过来的。二、不要瞎捉摸，社交电商有科学的起盘方法，太阳底下没有什么新鲜事。互联网 直销=社交电子商务，本质上是直销模式与时俱进，搭上移动互联网快车。社交电子商务已经发展了多少年，从2013年微信业务开始萌芽，到现在主要品牌进入，社交电子商务开始和交易已经有了成熟的游戏玩法，所以不要盲目捉摸。对于一个完全不懂社交电子商务的企业来说，开始一个新项目需要做10件事。1.认知社交电子商务首先要从认知上提高，知道什么是社交电子商务，未来的趋势是什么？人与人之间最大的差距是认知能力差。接触一个行业，了解一个行业的本质，然后取得好成绩，会有什么样的认知差？我相信不用我说，大家都知道。很多做过电子商务的老板觉得微信业务不是电子商务的变体吗？这并不难。首先，你要知道微信业务的本质是卖赚钱机会或者创业机会，而不是卖产品。这将颠覆许多杠精的认知，或许多杠精将谈传销。为什么这么说？真正的微信业务是有一群人通过你生活，或者你养活了一群人。人生如此艰难，大家不偷不抢，辛辛苦苦帮你卖货，帮你发展，为什么？最根本的原因是养家糊口，赚钱。如果你不能让别人赚钱，为什么要让别人帮助你？你一定不是吴彦祖，也不是彭于晏于晏，还没到这些宝妈为你疯狂的地步。第二，微信公司本质上是一家招商公司。微信公司首先不是电子商务公司，其次不是简单的销售公司，也不是恶意的金字塔销售公司，微信公司本质上是一家投资公司。微信企业只有一个核心指标:代理数量。一定要明白，微信企业不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先要解决的是B端的需求。第一优先级是客户还是代理，这是做决策的关键。阿里巴巴的使命是让世界不难做生意，所以B端是第一优先级。腾讯是中国最好的C端产品公司，因为公司相信体验第一。所以阿里做电商是个好手，不能做社交；腾讯做社交是个好手，不能做电商。微信业务公司准备产品，制定代理制度，开发制度，设置招商奖励，做好公关和产品宣传，每一步都是为小b准备的。为了做好电子商务，阿里巴巴需要建立淘宝、支付宝、信用体系和物流网络。现在它必须从事云计算。本质上是一样的。关键取决于你为谁服务，你的客户需要什么。因此，中国做得好的微信公司要么在招聘代理商的路上，要么在培训代理商的路上。第三，产品是基础和核心基础。产品决定了你是庞氏骗局还是品牌公司。任何交易都是价值交换，没有价值，是空气，是骗局。微信业务刚出来的时候，因为监管不到位，一些赚快钱的人行为太激烈，底线太低，导致产品毫无价值。微信业务穿上XX外套，现在想洗就洗不白了。第四，消费者向消费者的转变。电子商务有两个角色，商家和客户是服务和服务之间的关系。微信业务既是消费者又是代理商，所以叫消费者。你不再是简单的服务和被服务的关系。微信业务本质上是你公司的销售合作伙伴。其次，我们应该了解知名案例，看看朋友们是怎么做的，他们是怎么做的，找到初步的感觉。你必须了解社交电子商务的进化史，它是如何发展和演变的？社交电子商务的主要类型是什么？每种类型的代表性企业是什么？哪些行业通过社交电子商务取得了成功？王兴说，创新不是创造，创新是事物的重新排列和组合。所以，你知道学习最快的方法。聚集，洋葱，花生日记，淘小铺，米菲，ABM、蒙牛，法庭秘密，以及传统的品牌微信商务代理模式，你应该好好看看。2.项目选择产品是社会电子商务的基础和核心基础。了解社交电子商务的选择逻辑，什么样的产品适合社交电子商务？首先，你必须知道你的用户是谁，谁愿意成为你的代理？无论任何商业模式，其本质都是满足用户的需求，找出用户是谁，满足他们的需求是核心。我做了一个总结，就不详细说明了。优秀的微信商务产品具有以下特点：能够控制价格控制渠道，这是首要任务。任何做过品牌的人都知道渠道价格是多么可怕，有多少品牌死于价格；更喜欢女性；高回购率；最好是日常消费品；产品价格最好在300元以内；三、四级城市消费者；利润率好（利润产品成本最好不超过2-3折）；易于储存和运输；一定要打卡代理发圈。3.代理系统设计代理系统是整个社会电子商务的灵魂，是社区组织的结构。就像建筑物的钢筋结构一样。什么样的代理制度决定了你会长出什么样的社区组织。代理模式是重中之重，值得你反复推敲。所有的模式都是根据产品设计的，不同的产品有不同的模式，不能完全复制。首先要确定采用哪种代理模式，其次要确定代理制度的五个核心要素。目前，我国常见的代理制度有三种：一是分级微信业务制度，传统渠道代理 互联网=级代理微信业务代表企业包括蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售项目和众多品牌微信业务项目。层次微信业务代理系统更容易理解，即层次批发模式，与传统渠道代理模式完全相同。只有满足一次性采购的要求，才能成为代理商。采购数量越多，级别越高，采购价格越低；采购数量越少，级别越低，采购价格越高。低级代理商从高级代理商那里购买商品，并将货款交给高级代理商。低级代理不能招聘同级别的低级代理，只有高级代理才能招聘低级代理，交付给低级代理，同时培训低级代理，建立销售渠道，进行产品零售。层次微信业务代理制度是最早的微信业务代理制度，也是最常用的企业。目前90%的微信业务企业选择层次微信业务制度。为什么这么多企业选择层次微信业务系统？虽然有人说层次代理制度是传统的微信业务，制度老套。然而，层次代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用。目前，我们看到的国内大型微信企业和数亿甚至数十亿的微信企业都采用了层次微信企业代理制度。层次微信业务优势:投资少，要求低。一般级代理模式只有一个品牌，只需要几个产品就能顺利启动。这就是你看到微信业务在朋友圈卖的大部分品牌，你一般都不知道。资金回笼快，资产操作轻。等级代理模式是囤货，囤货要交钱，可以先收钱，再交货。这种模式对平台的资金要求最低。几年前疯狂的时候，甚至负资产开始运营，收到代理资金后才正式投产。操作模式成熟简单，门槛低。传统渠道代理 互联网=级代理微信业务，倒手赚差价几千年，大家都太熟悉了。成熟的模式，易于上手。营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业经营也比较容易匹配。会被很多大团队领导选中。因为他们的团队最初是一个层次化的系统，他们会选择一个层次化的微信业务系统，以便更有效、更简单地移动团队并转换团队。短期快速爆发更容易实现层级制度。高级代理是发货的主力军，高级代理、一级代理、快速发货、快速裂变是前期层级代理制度的针对性招聘。二是社交商城制度，直销 互联网=社交商城系统包括独立的APP社交商城和基于小程序或微信公众号的会员社交商城。我们现在所说的社交电子商务，基本上是指社交商城系统。品牌微信业务采用等级微信业务，平台微信业务采用社交商城系统。代表性企业有云集、全球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘店、庭秘等。社会商城系统有几个特点：轻门槛，统一进入。所有会员不再根据购物金额来确定等级，每个人都是同一水平，同一起跑线，公平竞争。没有囤货，没有资金压力，没有库存压力。只要买一个会员礼包，就可以开始玩怪升级。提供代发服务。平台提供售后、物流、培训，减轻代理工作负担。商场产品多样化。成千上万的热销产品 少量高利润产品组合，以商场概念为主，大大降低了用户的抵触情绪。所有订单均统一支付到平台。平台委托第三方向个人支付款项，财税合规合法。社交购物中心的奖金制度基本上分为三个层次，每个层次都有不同的条件和权益（返利标准、福利政策等）。一般来说，普通消费者可以通过购买指定的礼品包成为最低级别的代理商，享受等级推荐奖励和自购 分享回扣佣金，低级代理可以通过后期推荐代理升级为上级代理（或通过消费升级为上级代理），达到一定数量的标准。升级后，您将享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达到标准后升级为高级代理，享受更高比例的奖励佣金和下级代理佣金百分比奖励。三是层次代理 目前，社交商城的混合模式似乎可以走得更远。层次代理模式产品少，非标产品多，压货多，容易割韭菜。很难享受团队收入，只能不断提高最高代理的门槛。平台商城模式利润低，不够灵活，尤其是对已经是团队领导想要转型的人不友好。混合模式将层次代理模式和社交商城模式的优势结合起来。代表企业有米菲，ABM。4.许多老板刚开始设计合规制度，没有注意财税合规，也没有注意税收成本。这是一来就要考虑的，这涉及到你能否心安理得地去做。而且税收成本，懂不懂，差距很大。很多产品都是薄利多销，也许你的薄利不够纳税。一定要合规合法，不要有太多的侥幸心理。财税和合规制度，有点像建筑的基础，看不见，但特别重要。所有的系统都在其上延伸。财税合规规划，怎么收钱，怎么交税？如何支付代理费，如何支付会员零售费？如何发放代理收入(你要明白公司的钱是好是坏，你应该以什么名义发放给代理收入)？各种合作协议、会员注册协议、会员隐私协议、经销商合作协议？5.设计起盘打法必须提前设计起盘打法，这关系到起盘投资的节奏和成功率。奖金制度设计完毕后，就要开始设计起盘打法了。起盘打法考虑的因素应该与奖金制度、我们品牌方掌握的资源、品牌方当前起盘时间有关，这些都是品牌方应该考虑的因素。招代理的时候，应该怎么招，是先招最高级代理，还是从小招代理？在设计开盘打法时，有几个核心认知:投资必须从上到下打。一定要分阶段完成招商，招一级代理，然后开始招二级代理。内部招聘期间应设置优惠和福利、限时优惠、卡位政策和升级策略。内招期要有激励政策，招多少人要有特殊奖励。要有烘托社区氛围、带动整体节奏的培训机制。很多人会认为刚开始的时候什么都没有，从小招代理比较容易。但事实恰恰相反。这种方法是不可靠的。你为什么这么说？如果我们招募398名低级代理商，今天成为你的代理商，我们明天可能会忘记这件事，更不用说考虑销售和推广你的产品了，因为398名代理商只是一个消费者。因此，在微信企业投资的过程中，并不是说今天招聘了10家398代理，明天将有机会裂变为20家，后天裂变为40家，指数增长。从理