滴滴拼车——核心招式是主打万能的补贴牌

最近滴滴的大手笔操作引起了很多人的关注，在垂直旅游领域为自己创造了几个“对手”。以前有花猪，专注于下沉市场；然后重新启动快速品牌，专注于出租车市场；滴滴拼车更名为蔬菜拼车，主要拼车市场-核心招式仍然是通用补贴牌，简单、粗糙、有效。但话说回来，为什么高度重叠的业务要重新开始炉灶呢？滴滴的做法真的让很多人觉得看不懂。考虑到优步上市，有人解释提高估值是一个合理的猜测；如果是这样的话，滴滴会煞费苦心地估值。但仔细想想，用单一的估值论调来概括似乎是片面的，而资本市场似乎不一定会买账，滴滴的这些措施可能还有其他的。1、项庄舞剑意在沛公：打手博弈论下的“反将”套路商场如战场，企业的一举一动也注重“师出名”；媒体舆论会无缘无故地喷死，投资者也不愿意。滴滴设立了专门的子公司和子品牌。从“教师名称”的角度来看，滴滴应该做一个精细的下沉市场、拼车市场和出租车市场，专注于在线叫车垂直领域；乍一看，这是合理的，但仔细考虑不禁令人怀疑。以花猪为例。事实上，下沉市场仍然是传统出租车的世界，但在五环路内外，出租车的界限远不如消费品清晰。滴滴为什么要在这样一个稍微模糊的领域推出子公司？然而，当我们想到在线叫车领域的市场环境时，这些子品牌最迫切的作用可能会被理解。以曹操、T3、以道路享受为代表的传统汽车公司背景的出租车平台；以滴答、易到为代表的传统在线叫车平台；以当地公共交通集团或出租车公司为主导的平台。群雄起来，东咬一口，西撕一块，一副“乱拳打死老师傅”的姿态；再加上高德、美团等聚合平台，滴滴真的能无动于衷吗？根据滴滴出行最近披露的数据，截至2020年8月31日，滴滴出行的注册用户数和注册车主数分别达到1.8亿和1900万，比前一年增加了5000万和400万，甚至要求在香港上市——这种发展势头足以给滴滴敲响警钟；滴滴现在频繁行动的目的是反击。有一种说法是，企业有两种方法可以建立优势，一种是让自己更好，另一种是让对手更糟；在没有大技术突破的情况下，网上叫车很难实现前者，但后者可以提高对手的成本。滴滴的规模决定了它不需要因为当地或挑战者的措施而战斗，但它不能被忽视；战略上关注对手，战术灵活。滴滴的打法其实是打造战略杠杆，而战略杠杆=机动性×利润回报-机动性是滴滴子公司子品牌的价值。作为“代理”，根据市场和竞争对手的变化，改变战略杠杆和战略选择，挤压区域玩家和垂直玩家本身有限的生活空间；滴滴平台本身不需要任何补贴和过度反应，可以保持稳定性。事实上，所有的巨头都面临着无休止的挑战者；就像阿里巴巴和拼多多的竞争一样，淘宝的品牌、规模、地位和内心傲慢不会允许它亲自模仿拼多多，所以它有一个具有成本效益的优势，作为阿里巴巴战略杠杆的下沉“发言人”。“滴滴可能不应该指望花猪和快猪在垂直领域占据主导地位，只要它们能挤进有限的天花板；凭借滴滴的许可证和品牌背景，它们可以很快开始。一网约车行业分析人士说。因此，我们也可以推测滴滴专注于C2B2C模式，但现在它也在自动驾驶；根据目前的势头，滴滴未来将推出B2C垂直出租车模式。最近，关于滴滴寻求上市的“八卦”一直很流行。如果滴滴确实有IPO的想法，那么这些行动就像一个训练场来证明他们在旅游市场的垄断地位；代理商的推出也向投资者证明了他们限制甚至杀死对手的能力。此外，滴滴的一系列动作实际上还具有另类的“赛马机制”功能。一般情况下，大企业在保持业务的基础上，将重要业务分开或母公司设立另一个门户网站，一般不接受战略投资者的进入，未来有可能创造独立上市的机会；如果市场真的需要垂直领域的在线叫车平台，那么滴滴希望是它自己的。在互联网江湖团队看来，服务效率的不断提高是在线叫车领域的发展过程。综合平台的优势在于“完整”不在于“本质”。滴滴推出垂直品牌是为了弥补“本质”的不足；理论上，拼车、下沉和出租车确实有增长的空间。例如，当油耗和驾驶员成本无法降低时，提高平面效率是降低个人出租车成本的最佳方式。提高平面效率的方法是拼车。当拼车的供应和匹配效率足够高时，它可以成为出租车的首选；例如，在下沉的市场中，对汽车的需求仍然很少，主要是传统的出租车。网上叫车渗透率低，全职司机少，出租车问题仍需解决，有可挖掘的市场空间。滴滴的一餐操作让人不知所云，更有甚者说为了提高估值而乱去医院。众所周知，醉翁的意思不在于酒。确实有提高估值的作用，但不仅仅是依靠业务矩阵来提高估值，而是证明他在网上叫车领域的垄断能力。2、今年以前，滴滴在人们眼中永远不会像现在这样激进和活跃；同时，美团和字节跳动的兴起就像到处活动的“喜鹊”，滴滴更像是佛教中的冷鸟。如今，滴滴这只“寒号鸟”在众多挑战的推动下开始“筑巢”，推出了“打手”花小猪、快、青菜拼车围追拦截，能不能得其所愿？从多个维度来看，滴滴可能需要浇几盆冷水。1.网约车的先天缺点:难以构建的二级交互系统第二梯队动作不小。为什么“反滴滴联盟”一个接一个地出现？因为网约车无法建立强大的互动形式。平台与用户的直接沟通和服务是一级互动，但真正提高用户粘性取决于二级互动；一级互动是解决痛点的基础；二级互动是一种差异化和深度联系。例如，如果你点外卖，如果你经常吃的商店饿了，或者有更多的折扣，那么这个人可能不会使用美团。外卖服务本身就是一级互动，你最喜欢的商店就是二级互动；例如，如果一个品牌通常在天猫开设旗舰店，它可能很少使用京东和拼多多。然而，在线叫车业务很难建立二次互动，用户不能为司机提供二次服务，因为这是无法定向控制的；因此，在线叫车只能依靠提高一级服务效率、平台补贴和用户习惯来发展或维护市场。用户忠诚度低，这意味着平台护城河并没有想象的那么深。在过去，有一波客户流失，无尽的敌人，永不停止战斗。2.“杀不死蚂蚁”：许多评论家将二线在线叫车集体反击滴滴与蚂蚁啃大象进行了辩证关系。正如我们前面所说，花猪实际上承担着对抗“蚂蚁”的战术价值——只是依靠“打手”的忍受和阻塞，恐怕大象不能踩到蚂蚁。对滴滴来说，它的身份是一个挑战者，在线叫车是它的核心业务。即使不能实现增值，至少也不会贬值；但如果核心业务有太多的挑战者，我担心优步上市。对于二三梯队的在线叫车玩家来说，他们的身份是挑战者。许多平台的在线叫车业务不是绝对的核心业务，成败对自己影响不大；就像美团和高德一样，他们需要做的是聚合服务输出服务。出租车只是一种服务，是平台的一种改进业务。如果他们做得最好，他们就不会影响他们原来的业务，他们可以等待很长时间。此外，今天还活着或敢于举旗挑战滴滴的在线叫车平台，要么是顶级互联网公司，要么是资本雄厚的汽车公司。恐怕他们不能通过持久战来杀死他们。最后，谁磨谁不一定。3.政策导向:补贴可能无疾而终？快刚重启具体打法还不清楚，参考花小猪玩法最简单的玩法无非是补贴战。出生在天空中的花猪以“全网最低价”的旗帜迅速崛起；如果没有人在天眼查APP上查询其背景，可能没有人知道新成立的花猪是滴滴的全资子公司。低调推出花猪，网上有人评论说这是为了分散合规风险；因为很多媒体之前都报道过花猪招司机的材料，花猪并没有强调司机必须有双证(网车运输证和网车驾驶证)。然而，天津、青岛和南京在许多城市接受了当地交通部门的采访，主要涉及无平台资质、司机和车辆不合规等问题。现在，滴滴和花猪之间的关系已经正式宣布，所以花猪必须遵守薄冰，它不再仅代表自己，而且代表滴滴，有点粗心可能会引起公众舆论的怀疑；虽然补贴是用户喜欢的，但也需要考虑监管。就像无锡市工商行政管理局和相关监管部门之前采访的外卖一样，一旦补贴战难以大规模开启，很可能会引起监管不满。4.市值故事难讲？流量特征决定了企业想象力的战术价值可能是与二、三梯队在线叫车平台竞争，但提高估值也可能是滴滴的长期战略价值。它被称为TMD，但现在滴滴总是感觉几乎比美团和字节跳动更热。根据胡润研究院发布的《2020年胡润全球独角兽榜》，滴滴旅游以3700亿元排名第三，估值1万亿元的蚂蚁集团和字节跳动5600亿元排名第一；早已上市的美团曾在国内互联网企业中排名第三。事实上，对滴滴来说，流量延展性不强，意味着资本想象力不强，很难与美团和字节跳动相比。在流量方面，网络效应强的互联网公司是一种生产数据流量，滴滴是一种生活数据流量，通过直接交易获得收入；流量难以二次实现，难以进行其他操作，更像传统业务在线，流量溢价低，这也可能成为制约其想象力的重要因素。5.多线作战:业务可持续性存疑回归业务本身，滴滴不动，一动惊人。从送外卖到无人驾驶，从青橙自行车、城市货运到滴滴地图，再加上围绕“大本营”在线叫车本身推出的花猪、蔬菜拼车和快速重启的品牌；我不得不说，多线战斗可能是对滴滴的考验。今年5月，滴滴出行总裁刘青在接受采访时表示，该公司的核心在线叫车业务已经盈利，而在此之前，滴滴已经亏损了七年。今年上半年受疫情影响，开了这么多新业务，让人担心现金流是否充足。这么多新业务，他们对资本需求的持续增长是否充足？也许上市会是输血的选择，所以转过身来，问题似乎又回到了提高市值的地步。滴滴终于在“冬天”之前有了危机感，开始围绕网约车和运输能力进行多元化的业务布局。只是今天的匆忙能帮助它摆脱可能的“冬天”吗？它能促进其体积的升华吗？我们只能把答案给时间。