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探究短视频世界的财富密码

2020-11-17 10:40:49 阅读(230 评论(0)

这是一个疯狂的时代,抖音、快手一夜之间席卷大江南北,短视频成为超级富豪机器。从职业演员到受欢迎的网络名人,从企业家到微信业务,从学术领域到kol,从战略家庭的妹妹到送外卖的弟弟。有一段时间,所有人都在拍摄短片。但是短视频的掘金之路怎么会像外界描述的那样浪漫呢?有人做了几千万粉丝的矩阵,却亏了几百万。一月之内有人涨了几百万粉,却患上了抑郁症。有人做了几千万的大号,却在一个半月内消失了...更多的人默默退出,没有超过500的破播和1万的粉丝线。短片已经成为修罗场,梦想在这里绽放,也在这里被碾压,人们爱得要死,却又恨得咬牙。让我们从当事人的角度探索短视频世界的财富密码。(这篇文章的人物和公司都是化名,取材真人)01“韩畅,你小子最近在忙什么,天天出鬼没?“这几年,每当有人这样问,韩畅都懒得理会:“不管我在忙什么,你都说不懂。反正我在做这样的事情,一年能赚几百万。”正如他所料,对方立刻张大嘴巴,瞪圆眼睛,上下打量他,脸上露出了外星人般的表情。这家伙心里一定在嘀咕,敢情韩畅不应该进什么传销组织,或者脑子里有水,这走火入魔的样子,啧啧啧。韩畅是个笑话手,对网上各种梗自然敏感,如家珍,自己也很擅长造梗,做什么不一定不行,但插科打诨绝对是第一位的。平日里,他是一个胖子,说着地道的唐山话。当他站在舞台上时,郭德纲附身了。根据很多朋友的评论,不说相声很可惜。事实上,当他回答“每年能赚几百万”时,他刚刚放弃了银行的铁饭碗。也许那个月他一分钱也没赚到。他说下一顿饭是否还清了。即使在与朋友合作的初创公司,他也主要做幕后,属于“端茶倒水”的角色。出乎意料的是,几年后,韩畅爆发了,段子手做出了出息。在这个时代,永远不会缺少笑话手,但很少有这样的笑话手组成一个豪华的笑话手军团,用短片东风横扫互联网圈,拥有数亿粉丝,年收入近1000万。韩畅后来想,如果他将来想写一本回忆录,他的名字叫《伟大的笑话手》。一切都始于12年前,当时韩畅高一。他是个“任性”的人,只有真正热爱的东西才会真正上心。除了“笑话手”,韩畅还有另一种爱,篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝,每天都和百度詹姆斯混在一起。出乎意料的是,两年后,他成为了一名大酒吧老板,并持有了詹姆斯吧的官方微博。当时是互联网崛起的红利期,他网感很好,很快就积累了100万粉丝。毕业后,韩畅进银行工作,拿起国企铁饭碗,体面稳重,令人羡慕。2016年,一场前所未有的战争在大洋彼岸爆发。在三比一落后的情况下,詹姆斯经历了艰苦的战斗,最终上演了逆势翻盘的神话,给克利夫兰骑士和家乡带来了冠军。韩畅激动得流下了眼泪,那是一个不眠之夜,作为詹姆斯吧的大吧主,他立刻决定制作一段纪念视频。事不晚,说干就干,忙了一整夜,视频终于出来了。当太阳升起时,他终于点击发布键,然后睡着了。视频有点简陋,简陋就简陋,我尽力了。大半天后醒来,意想不到的事情发生了,韩畅突然发现手机被炸了。打开电脑再看一看,立刻吸了一口冷空气,自己的视频打开怎么有点卡……原来,这段名为《冠军之路》的视频被激动人心的粉丝们炸掉了,几天内的播放量实际上增加了几千万。韩畅的视线再次充满泪水,他迎来了一个高光时刻,这是他与视频的第一次亲密接触。本来韩畅长期经营贴吧、微博,现在又玩了微信官方账号,他的强项是图文。但由于视频,他从未想过自己第一次因为视频而获得如此惊人的传播。目前还没有“短视频”这样的概念,但视频的力量给他留下了深刻的印象。虽然很多年后,很多一二线城市痴迷于“省时”的kol,依然痴迷于“图文是信息获取效率最高的媒介”,但在韩畅看来,视频的意义在于“破圈”。不会看图文的人会来看视频。那些没有阅读和报纸的习惯,一看到一堆文字就头皮麻木的人,是视频要赢的新蓝海。要知道,这个群体的数量远远大于学生、白领和“文化人”。03“我告诉你这件事可以成功,视频就是未来。韩畅开始招兵买马,酝酿着进入视频领域。“你可以省吧,”但周围根本没人听,“就手机这破网速,渣画质,烂体验?但技术会迭代啊,韩畅觉得这些人太短视了。他突然想起自己有一个小瑞楠,在北京的一家互联网内容公司工作,是一个很好的视频制作人。他很快联系了过去,聊了很久。他们终于达成了合作意向,成立了工作室,在业余时间兼职制作视频。韩畅写剧本,瑞楠负责拍摄和编辑,内容方向是NBA短视频,詹姆斯吧,微博,微信公众号,一切看起来都很漂亮。没想到,万事俱备的时候,变故发生了。今年,腾讯一口气赢得了NBA的所有版权,更不用说视频编辑了,你可能会在几分钟内成为南山法院的被告。韩畅只觉得轰隆一声,眼睛发黑,婴儿就这样被扼杀在摇篮里。这就是...冷吗?团队...分手了?"兄弟,你这个方向一定是对的,是未来,就是我们进来的有点早。早也好,我们可以提前占位,等风来。幸运的是,瑞楠在北京工作,长期沉浸在一线互联网圈,各种风吹草动都逃不过他的眼睛。瑞楠带来了一个重要的信息:短视频正成为全球新趋势,受到投资者和企业家的普遍青睐。在美国,从vine的昙花一现到musical.ly一眨眼就爆炸了,然后在油管上出现了大量的短内容,都显示了风暴的酝酿。当时国内有微视、秒拍、小咖秀等平台,但还是很不成熟的。革命正在发生,没有理由半途而废。他们决定改变方向。他们梳理了半天,突然发现最好的方向其实就在最近。做本地号!两个人都是唐山人,对家乡的感情和理解不是三言两语。但此时微博微信上出现了许多本地号,如何脱颖而出,突出重围?"它们都是图文号,我们拍视频!"这是第一步,但还不够。就在这个时候,网络名人经济面临变化,整容脸蛇精病不再流行,papi酱这样既有才华又有个性的kol开始崭露头角。要不,我们做唐山人的papi?“本地号+手网红脱口秀笑话+新的战略主线形成了短视频。但问题又来了,谁上镜了?瑞楠更擅长拍摄。韩畅虽然是段子手,但面对镜头会不自然。纠结中,韩畅正翻着手机,突然拍了拍大腿:“我发现一个人,他做不好!原来他在刷手机,微信突然发消息:“兄弟在哪里发财?你的银行贷款吗?“这是一个叫柱子哥的小学同学,一个标准的“社会人”,每天混世,什么生意都接。据说每个人的圈子根本没有交集,但韩畅凭着职业本能,顺手去看他的朋友圈,突然发现这家伙发了一段视频。原来他也是婚礼司仪..哦,这个男孩还有两次。他站在舞台中央,充满镜头感,说话时正义,时开玩笑。本着死马当活马医的态度,韩畅赶紧上门说:“要不要看有没有发财的机会,一年几百万!然后,他调动了所有的智慧、耐心和唾液,开始了历史上最合乎逻辑和信息的洗脑,持续了几个小时。“短视频时代已经到来!“他想象自己是乔布斯,这次洗脑取得了惊人的效果。柱子哥直接...他睡着了。原来他平日连微博都没玩过,更别说短视频了。听韩畅说,他早就去神游了。“你...说完了吗?柱子哥揉了揉眼睛,“说完我要回去了。韩畅哭笑不得,终于声色俱厉:“听我们的,什么都不用做,拍个视频,好吗??就这样,第一期视频终于开拍了,柱子哥也算给力了,但对此并不感兴趣。“你这么说吧,怎么赚钱,怎么赚几百万?“它将来肯定会,几百万都算少了!说完这句话,韩畅觉得自己有点像传销头子。春节快到了,大家拍完视频分开了,下次也不知道能不能再聚在一起,韩畅心里有点失落。直到两天后,他突然接到一个熟悉号码的电话,那就是柱子哥。激动的声音从电话的另一端传来:“卧槽兄弟,你的视频太棒了,我决定了!“20042017年1月23日,腾讯视频、微博、微信微信官方账号同时发布了一段名为《唐山人春节亲戚指南》的视频,当天下午爆炸。以微信微信官方账号为例,一个晚上的阅读量已经达到了1万。要知道这个新开的微信官方账号只有十几个粉丝。对柱子哥来说,所有这些数字都不重要。他最直观的经历是,很多亲戚朋友突然来找他,指着一段视频问他,这是你吗?微信官方账号”唐山柱哥说:“就这样诞生了,韩畅、瑞楠、柱子哥的短视频创业之路正式开始。个性化定位,柱子哥的ip、韩畅的脚本,瑞楠的视频制作...一开始,这个数字势如破竹,高歌猛进。粉丝数据上升,韩畅每天都生活在鸡血中。微信官方账号稳步推进,微博同步展开。他们还在QQ空间开辟了一个新的战场,并与微博上著名的mcn签订了合同。工作量一夜之间爆炸,似乎有无穷无尽的事情要做,但三个人兼职,不同的地方,只有每个周末才能聚在一起。机会不等人!犹豫不决,韩畅终于下定决心,于2017年8月辞去银行工作。可以想象,几乎每个人都反对这个离经叛道的选择:这家伙不想要一个好的铁饭碗,但他跳出来辗转反侧。这是脑子里的水吗?要知道当时短视频虽然不错,但是不赚钱,不仅不赚钱,连钱影儿都看不到。像papi酱这样的成功人士很少,大多数创作者还在用爱发电。韩畅管不了那么多,所以他每天都呆在家里,反复研究拆解别人的短视频,疯狂地写剧本。然而,问题很快接踵而至。唐山柱哥说,虽然一路涨粉,但还是收不到广告。不,准确地说,从2016年到2017年,他们收到了两个广告,一年赚了3000元。不值得以前的月薪...虽然微博上签了大mcn,但人们带来的广告商甲方和流量都是“全国性的”,与他们的本地号完全不匹配,结果一年下来就没有颗粒了。qq空间虽然涨粉不错,但里面都是没钱的学生,别人的广告主根本不认。于是,一个矛盾的局面出现了:微信官方账号和微博的粉丝还在涨,商业化没有希望。钱呢,钱在哪里?就这样,韩畅硬着头皮向前冲,在压力下更新了97期,前面的积蓄一烧而空。最后,几个人坐不住了:“这件事不能这样下去,必须有一个解释,否则就会变黄!“否则,我们试试新的平台吧?瑞楠又提到了另一个重要信息。此时,抖音已经开始着火,这个全新的短视频平台正在席卷一二线城市的用户群。更重要的是,这是一个算法推荐平台,也就是说,即使你没有太多的粉丝,你也可能会因为算法推荐而一夜之间流行起来。后来的事情证明,他们的判断是对的,但只有一半是对的。他们立即开始了,唐山柱哥说他们已经登上了抖音平台。一开始视频播放量不高,每个只有3-500。瑞楠说不用担心。首先,根据抖音的要求优化视频,如垂直屏幕拍摄、提高图像质量等。无论如何,让我们放松一下,这应该是一个额外的发布渠道。韩畅一开始也很怀疑,但几十个视频之后,一个遛狗的视频突然流行起来。到目前为止,他还记得那一刻的震撼。当他打开抖音界面时,喜欢、评论和添加粉末的数字正在以零点几秒钟的频率更新,并在一瞬间成为一个省略号。这是他从未见过的一幕。瞬间,抖音的推荐逻辑清晰:从300到500,从500到1000,从1000到3000,从3000到5000,从5000到10000,从...最终播放量达到1000万。是什么导致了这样的结果?韩畅的头脑像电脑一样运转。有一段时间,各种数据都在他面前被拆解了。这是他的另一个天赋。再加上长期的银行工作,他对数据敏感,善于分析数据。算法推荐,算法推荐,这个算法是什么,我能解决吗?一是完播率。有多少人看完这个视频,为什么能看完,为什么不看两眼就划掉?二是点赞率,点赞和播发达到什么比例会引起更高层次的推荐,如何触发这个点赞?第三,评论率。为什么这个视频能引发这么多评论?我埋了哪些槽点和梗,让人一看就忍不住留言?第四,加粉率,有多少人因为视频进入我的主页,有多少人关注?第五,算法标签,我用什么方法“告诉”算法这个视频是关于什么的,它是如何判断的,都推给了谁?六是附加因素。我什么时候发的?我的文案和第一帧够抓人吗?...渐渐地,一切突然开朗起来。算法就像一台有密码和公式的机器。你要做的就是解决它。当然,你的答案几乎每次都不正确,但你可以无限接近正确的答案。刹那间,韩畅觉得自己又回到了高考的战场,逐科突破,偶尔“偏科”。他所有的努力都是为了与试卷背后神秘的试卷玩家竞争。这样的考试开始出现在后续的每一次创作中,一旦走上轨道,后续的每一次迭代都是清晰的。火了,为什么火,没火,为什么没火?作为抖音上的短视频企业家,如果你想创建“好内容”,你必须理解“好内容”分为两个层次:好内容的内在价值。“平台认为你是”好内容。只有这个视频获得的数据性能才能满足算法,

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