花小猪的社交+打车模式，是怎么做的？

上个月，“花小猪”被朋友圈刷屏，“花小猪”被群里轰炸，“花小猪”被朋友安利，“花小猪”被各地引流广告渗透；当我第一次看到它时，我的第一反应是：网易推出了花猪app卖猪肉？直到不经意间观察了几天，哦~是出租车平台~再观察几天，什么？还是滴滴自己的？什么？自己打自己？经过最近一个月的观察、经验和周边采访，以下是我自己的想法。当我们觉得网上客户获取成本高的时候，一切商业都有可能转移到网上，社交网络 内容=有趣的头条新闻；当我们认为电子商务平台没有机会时，社交网络 电子商务=拼多多；当我们认为音乐几乎是网易云音乐的极致时，社交网络 音乐=抖音~任何社交互动~任何社交互动 所有的形式都是可能的，毕竟社交链接一切。(包括之前做过半创业的社交。 包括当前社交网络在内的招聘 思考电影)。我对任何社交活动都很乐观 社交网络的可能性 出租车=花猪，我表示乐观，一切存在都是合理的。思考以下三个问题:花猪是怎么做到的？为什么花小猪要这样做？花小猪有什么值得借鉴的？一、花小猪是怎么做到的？首先，滴滴将之前收购“途途e网约车”的能力换成了“花小猪”。其次，判断单城市车辆超过200万辆 三五线城市 结合自身bd能力，找到临沂和遵义的主要试点城市，以及后续的城市扩张。然后，结合滴滴之前玩的“车费补贴” 现在新兴的“拼多多”游戏，确定平台定位和双端活动运营策略：目标群体：3-5线年轻用户；运营策略：农村包围城市，三线试点，扩展到一线；产品定位：省钱就是省钱；slogan：出租车可以更便宜；商业模式：打造供需提高效率的平台，两手抓住司机侧和用户侧。1.司机侧司机来源:老带新 独立注册；优点：合规平台、订单可拒、双开方便（司机每天可拒3单、双开，鼓励用户多平台接单）；激励:出不出车赚钱，签到返现 邀请司机 邀请乘客 活动奖励。我之前的花猪出租车采访了司机。给我的反馈是，他们愿意开花猪，因为他们喜欢活动奖励——高峰订单奖励、全天订单奖励等。，他们可以得到10-50元的奖励。滴滴之前最早的补贴活动获得了300多个奖励。与此同时，他们开玩笑说：滴滴也在不断学习。过去，滴滴最早的奖励很容易获得。现在他们都加入了自己的学习，每项任务都很难完成；这些列表在高峰期很难发送，也很难完成。基本上，他们得不到奖励，也就是说，滴滴的人总是打电话下载体验，看看是否有红利。看中冲单奖励；现在很难得到奖励；滴滴经常给滴滴司机打电话给安利花猪推花猪。2.用户侧用户来源：种子用户来自滴滴用户，通过滴滴完成订单优惠券花猪链接指导，后续主要来自朋友圈分享羊毛；定价模式：一口价格，非动态定价模式；（便宜~）激励：注册现金返还 打车津贴 活动奖励 邀请好友。主要的优惠券游戏类型：新礼包：2张6折优惠券 20元立减券(看到熊熊烈火烧钱)；出租车津贴：连续7天领取随机出租车津贴，可获得额外奖励；城市帮助：邀请三个朋友帮助，你可以得到6张折扣券（这不是拼多多~七个阿姨和八个阿姨来找我）；邀请朋友：每次邀请一位朋友，都要拿到18元现金(朋友注册3元，朋友首单5元，朋友打车第二单10元)。从这里也可以看出，对于邀请成本，花猪认为第一个用户的成本是3元，回购成本是5元，第二个客户的成本可以达到10元，花猪主要赚回购的钱，主要赚LTV的钱。从这里也可以看出，对于邀请成本，花猪认为第一个用户的成本是3元，回购成本是5元，第二个客户的成本可以达到10元，花猪主要赚回购的钱，主要赚LTV的钱。为什么花猪要这么做？1.用户增长趋势放缓，寻求利润增长。根据网上数据，中国网约车数量达到1.59亿，滴滴出行是市场第一，2019年6月和2018年12月利用率仅增长0.3%；显然，滴滴的用户增长已经达到瓶颈，五面夹击。如果市场规模想要扩大，为了获得利润增长，一般只有两种方法：挤压现有用户；寻找增量；持续优化现有能力可以挤压现有用户，但渗透增量用户，不打车用户，进入出租车场景，很难优化现有产品；毕竟，现有产品是搜索船，很难调整方向，这次做新事物是最合适的。淘宝还有性价比高、天猫、淘宝特价版~2.长期遭受反垄断压迫，寻求风险分担滴滴的市场份额达到80%，直接影响非国有企业国家出行；合理的竞争有利于市场平衡，长期垄断容易做事。另一方面，对于以汽车公司为背景的旅游平台来说，这是一种不公平的竞争——合规汽车公司的运营平台对合规汽车要求高，运营成本高；滴滴提供了一个相对成熟的平台，长期垄断，大量汽车没有在线运输许可证和在线驾驶执照。对于份额较高的企业来说，他们将长期面临各种政策监管，如反垄断，以及公众对巨头的内部厌恶。搭便车事件就是最好的例子。大人都知道：不要把两个鸡蛋放在一个篮子里。子品牌的出现可以有效地分担封杀的风险。3.激进下沉市场，分散非合规能力。滴滴有大量的非合规车辆，国家不允许，但他有大量的民生就业需求；通过建设花猪，降低车辆标准，分散非合规能力车辆，降低滴滴本身的风险。其次，降低车辆标准可以有效地刺激下沉三、四级城市的司机供应；下沉市场潜力巨大，中国人口结构仍处于二、三、四级城市和偏远地区，一线饱和；如何发展新市场，如何分享激励，刺激新增长，寻找新的利润点，值得学习和思考。经济越落后，这种服务对出行方式选择越多，对价格越敏感 信任社会背书，一套大城市的客户获取方式可能不适合三四线，补贴和分享太适合了。4.母品牌有很多限制，很难挖掘新的增长点。我认为最明显的经验实际上来自“花猪”。整个滴滴车都挂在微信内部——所有滴滴车都挂着“花猪0元出租车，微信扫描”。我看到了微信，但我没有看到支付宝，这也让人深思。毕竟，游戏玩法主要依赖于社交链接，分享游戏玩法使用微信，但同时看到滴滴出租车看到另一个大蛋糕用户，他们有微信，没有支付宝用户；越来越多的用户有微信支付，甚至超过支付宝，这类用户最明显的特点是市场相对下沉。如果使用滴滴本身做微信游戏，考虑公司的合作业务，应该有很多限制，新游戏容易受到挑战；同时使用第三方平台，测试市场反应和管理底线，现在新的子品牌，我玩我，想玩，不尝试，至少不影响我的大盘“油水”。5.与其别人出来“拼滴滴”，不如在过去的两年里，新的力量一直在抢占出租车市场，高德、百度、美团平台在线出租车功能，也开始出租车中介；他们有自己的流量和场景特征，有相应的使用场景和用户，这样的竞争，我相信滴滴害怕。其次，品多多、趣头条、抖音快手，甚至瑞幸，都验证了下沉市场的机会，也验证了所有业务的可能性。在之前的书中，新技术或商业路径将颠覆性地取代原来的巨头，尽管它只是一个微不足道的角落，一开始就会被忽视。滴滴与其担心下沉市场会出席类似拼多多的强势对手，不如先造一个。三、花小猪有什么值得借鉴的？参加任何爆款活动本身就是在学习。1.监控产品是否可行。市场是试金石。与其不断纸上谈兵，不如先把手中能拿出来的资源最小化，先试试市场，或者MVP(最小化可行性产品)先跑。2.补贴是有效的。钱应该花在值得的地方。补贴应该花在新用户身上。第一个订单不赚钱。我们应该不断找到让用户回购的方法，主要是为了回购和LTV（生命周期总值）。3.下沉市场，产品设计要简单去除滴滴繁琐的多选项乘车方式，留下最需要的部分，nothinktochoose(但是我觉得花猪还是缺乏打车的经验，总是打不到车，总是和我分享帮助赚钱)。4.产品要做大，池子要足够。印象最深的是电影票房行业和衣食住行相比是小池子，赚不了多少钱；和市值相比，确实不大，但是要看到上下游的整体生态环节，盘子就大了。要做一个行业，选择一个项目，首先要看游泳池是否足够大，游泳池不大，很难赚钱；像花猪看到三四线盘子，同时考虑第一批试点车辆，城市车辆必须超过200万辆，猪肥可以杀猪。5.获取用户的最佳方式是社会裂变。签到 裂变和其他形式的营销活动，实际上是拼多多玩，思考人性的弱点，学习参考（复制），很多东西可以扩展（但现在也可以看到，社会 场景受微信场景限制，封你链接，你就不用玩了)。6.当你遇到发展瓶颈时，你应该学会突破自己。滴滴突然来了。感觉部分原因是滴滴目前还没有完全盈利，资本的压力还在不断融资。IPO目标一直受到2020年疫情的影响。滴滴需要“讲故事”或“寻找突破”。事实上，大多数产品都遵循自己的产品开发，很容易达到发展瓶颈；与其局限于当前的发展，不如学习多方向思考和突破，船很难转身，重建船，快速尝试和错误。7.思考：补贴不是花猪发展的长期方式，必须合理，但我也担心：现在大部分增量主要来自补贴，如果没有补贴，花猪用户会留下来，毕竟，工具的困难是可替代的。补贴资金能否快速找到双端供需平衡，提高效率，现在补充用户端，不能开车，死补充司机端，没有用户出租车不好，一旦双端失去平衡，双头发体验很差。四、写在最后所有的商业都可以重塑，所有的红海都有机会。时代在变，用户兴奋门槛在提高，需要持续的新事物喂养，机会永远存在，巨人不可能永远是巨人。