一个新兴崛起的行业：比心陪玩的APP

陪人玩游戏还能赚几百万？以下都来自真实事件。“你好，小妹妹，今晚7点有空吗？好久没一起玩了。“今天加班，7点还在回家的路上，晚上9点可以吗？”“OK，没问题，到时候见。“下午3点，暖暖(化名)在一个平台上收到了“老板”的预约消息；两个月前，暖暖介绍了同样喜欢玩游戏的闺蜜，开始尝试在平台上兼职陪练。只要你的声音甜美，即使是技术菜的抠脚，也会有老板点你陪你玩；温暖因其甜美的声音赢得了许多老板的青睐。只要你每周2-3天晚上接受订单，和“老板”一起玩游戏，你就可以赚2000多元；让温暖轻松赚2000元的平台是一款名为“比心游戏”的应用程序。什么是比心？比心app实际上是一款游戏伴奏的app，包含了大部分热门游戏。你可以找到很多声音甜美的小兄弟/小妹妹和你一起玩游戏。为什么比心里有很多“老板”叫陪玩？这也与近年来非常流行的中国电子竞技产业有关。近年来，我国电子竞技产业及周边生态进入了快速发展阶段，电子竞技陪伴产业也坐在了电子竞技的风口上。对于游戏陪练平台「比心」从早期的陪练提升技能，到今天的电子竞技陪练证书，「比心」游戏培训平台的发展越来越多样化和专业化。2017年，比心平台流水已超过5亿元。2018年3月，比心获得IDG资本领先的数千万美元融资，估值超过1亿美元。2019年，比新平台拥有200万游戏培训师和2000万用户，并与工业和信息化部电子竞技协会建立了新的职业资格认证——电子竞技培训。比心未来计划在3-5年内实现10倍的用户规模，为整个行业提供数千万的就业机会。在众多明星资本的支持下，比心被认为是电子竞技行业的骄傲之子。此外，LPL打破了2018年的魔咒，赢得了历史上的第一个冠军，使得电子竞技行业瞬间突破圈子；比心App的下载量也在上升，甚至有用户在平台上花了300万寻找陪伴。但就在比心站在峡谷顶端的时候，App被人民网曝光涉黄事件，比心再次被推到风口浪尖。比心是如何一步步成长为电竞行业细分赛道的领头羊的？又是怎样沦为众矢之的？今天的文章将详细解释比心陪伴的发展历史及其背后未知的商业模式。以下是整篇文章的目录:比心最初的野心；比心的商业模式；比心APP的增长策略；比心背后的电子竞技政策；希望通过这篇文章的描述，你能了解到一个新兴的行业。1、比心最初雄心勃勃的老板是林松，他是一名骨灰级游戏玩家。他创业的第一桶金来自上海交通大学附近的三家网吧。作为一名IT男子，林松是一位典型的连续企业家，在互联网圈已经挣扎了10多年；他加入了点视媒体作为首席技术官，获得了红杉的投资；他还加入了高管，一站式销售京东和亚马逊的商品。2015年，随着手机游戏的兴起和硬件成本的降低，网吧日益衰落；作为一个毕业多年的高级社会动物，他在比赛中总是感到孤独。游戏还是那个游戏，但是身边开黑的人已经不存在了；想和原来的朋友开黑，却发现别人已经为了生计奔波，失去了当年的兴趣。此时，英雄联盟正处于蓬勃发展的时期。作为一款绘画风格优秀、使用相对简单的游戏，它立刻吸引了大量女性玩家尝试。美女 陪玩是游戏玩家无法拒绝的诱惑。看到这个需求，林嵩想做线下约会和游戏陪练。他认为这是一条可持续发展的道路。对于一个充满热情的连续创业者来说，一旦发现了市场的需求点，就会感到非常兴奋，并立即实施。项目成立之初，林松的团队获得了5000万天使轮融资，由网鱼网吧领导。这背后的投资者是集中国顶级流量和资本于一体的人:王思聪。王校长是中国电子竞技行业的一位全能人物，他已经独自将中国电子竞技产业带入了公众的视野。比心创立之初，就处于巅峰。但没有人认为后来的发展道路会如此坎坷；也许王思聪不会认为这样一个IT人最终会坚决进入社交游戏行业。作为早期的主要分流平台，林松从“会员座位”开始，迅速积累了2万种子用户；但在这个过程中，林发现这种商业模式的上限非常有限。经过短暂的尝试，他立即转向方向，“比心app”的前身“鱼泡泡app”正式上线。该平台为电子竞技领域的游戏玩家提供游戏技能共享服务，盈利模式以交易佣金为主，单笔交易佣金10%。为了测试线下陪玩市场的商业模式是否建立，林松主动提出管理上海徐汇区的网鱼网吧店。网鱼网吧的优势在于用户消费能力强，而英雄联盟等现象级游戏的出现具有很大的引流和再探索价值。在第一次尝试中，林嵩找到了10名线下女孩和“大神”玩家，其中8名是漂亮的脸蛋，另外两名是游戏中最强的国王。随后，他联系了上海网鱼网吧排名前100的充值用户试用。出乎意料的是，此举迅速引爆了上海市场，林松看到了游戏的市场潜力。试水的结果非常令人满意。林松立即安排人员线下推送，并将鱼泡泡线下陪同宣传的易拉宝放在其他地区的网鱼网吧店。App第一个月流水100万，第一年流水达到1000万。2.线下陪玩业务瓶颈时间不长。虽然app起点高，但由于线下陪玩时间和空间成本低，匹配效率低，业务数据增长不快。林松曾公开表示:“线下约会唯一的门槛就是价格，客户单价高；一开始很辛苦。用户约姐姐半夜2点打通宵。姐姐不想来，店长要开车接她。“2016年上半年，林松带领团队进行了在线探索。在线“大神”玩家单价按1~6级定为25元~60元，6级“大神”需要接收500元才能申请；经过在线探索，鱼泡水达到1亿。作为鱼泡泡天使轮的股东，王校长亲自出马，创造了666元/小时的历史最高单价。到目前为止，我们已经发现了14份订单接收记录。这让我想起了和王校长双排的林更新，真的花了最高的陪玩价格，享受了最极端的口臭。“鱼泡泡app”于2017年10月正式更名为“比心app”；由于团队的先发优势，与同类竞争产品相比，App目前在流量获取方面遥遥领先；2017年平台流量超过5亿元，18年6月一个月流量超过2亿元。(比心APP界面，涉黄案后，充满求生欲)而这才刚刚拉起，比心电竞王国的序幕。二、比心商业模式这样快速发展的产品，是如何盈利的？如何在短短几年内产生数倍的增长？接下来，我们还将分析商业模式的比较心。作为一种社交游戏产品，用户可以根据自己的游戏需求找到自己最喜欢的技能“大神”，即“随时随地预约”，然后通过在线预约模式实现1v1游戏服务。约会类型覆盖面广，主要以“竞技游戏”为出发点，提供线上线下游戏，包括英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、守望先锋等多款游戏。通过下图，我们可以大致了解比心APP中“老板”的使用过程。(图片来源:《比心app》，陪玩市场的“新人”，作者原作爱7)比心陪玩平台采用C2C模式，收入主要来自从用户和陪玩中提取的服务费，包括订单收入、红包收入、礼品奖励等。其中，“比心陪练”将在订单、红包、礼品等方面分别提取10%的佣金。除了平台收入抽成，比心的商业地图比我们想象的更完整、更大。作为一个提供电子竞技培训服务的平台，比心位于电子竞技产业链的中游。它将与电子竞技赛事、游戏制造商、直播平台和短视频平台进行商业合作和利益交换。如果你想用一张图来解释比心的商业模式，我相信这张图可以非常全面地总结比心的商业地图。比心的商业地图分为四个部分：电子竞技赛事；游戏制造商；直播平台；短视频平台；1.在电子竞技赛事方面，比心将与顶级专业团队合作，构建电子竞技青年训练体系，通过比心平台选拔电子竞技运动员，为合作团队输送新的电子竞技运动员。以比心和ig的首次选拔为例，1000多名符合要求的年轻选手（包括年龄和游戏排名水平）进入了注册阶段的选拔范围。通过层层筛选、在线试训和团队对战，ig只选出几个人到俱乐部上海基地进行线下训练；最后，只有两名选手最终入选了IG青年队。当然，比心也为退役选手的再发展提供了更多的职业选择；电子竞技职业选手的职业生涯通常只有3-4年，退役时通常只有25岁、26岁，生活通常刚刚开始。因为过早进入电子竞技行业，他们的职业生涯必然会与普通人不同。对于这样的选手，比心平台选择一些高质量的电子竞技退役选手进行网络名人培训，打造短视频名人和直播平台的腰部主播。在此期间，他们可以进入比心成为“明星指导”，不仅可以接受一对一的电子竞技培训服务，还可以在比心发布游戏短视频教程获得奖励收入。2.游戏厂商在游戏厂商方面，比心与腾讯、网易等龙头游戏厂商合作，比心为游戏厂商提供丰富的宣传资源。作为一个用户数量达到2000万的精准游戏平台，每一次宣传都能给游戏厂商带来可观的曝光，比心也能为这些游戏厂商输送声音爱好者。3.直播&在直播平台和短视频平台方面，比新与众多MCN机构合作，为直播平台和短视频平台提供游戏主播或网络名人，不断生产有传播价值的内容；直播平台和短视频平台还将向比新平台提供高质量的主播和网络名人资源，实现合作。据比心相关负责人介绍：“当游戏培训的发展趋于成熟时，我们开始思考如何为培训师提供更多样化、更长期、更符合个人特点的职业发展路线；因此，比心投资资金、资源和人力，与国内领先的职业团队、国内领先的MCN机构和领先的游戏制造商合作，为平台用户提供多元化的推广渠道，如成为职业电竞选手、短视频网络名人、直播平台大主播、游戏厂商御用游戏声优等。我们还将在增长策略中详细描述游戏制造商、直播平台和短视频的合作。“我们还将在增长策略中详细描述游戏制造商、直播平台和短视频的合作。3、任何商业模式都离不开用户，俗称流量。在以上介绍中，我们比较了商业模式，有一个清晰的认识：电子竞技活动；游戏制造商；直播平台；短视频平台；以游戏为出发点，进入电子竞技平台，试图建设整个电子竞技商业帝国，完成从游戏到人才培训到专业电子竞技活动；利用自己的流量，直播或短视频分发，完成整个电子竞技流量闭环。说完比心的四大商业模式，比心是如何推广的？如何获得流量？接下来，我们将逐一为您挖掘。在看增长策略之前，让我们先了解一下比较心的APP数据。2018年7月15日和2019年10月之后，我们可以看到数据波动很大，需要调查此期间发生的事情。由于之前没有收录小米应用市场的数据，10月份单点大幅提升，从那时起就收录了。(数据源:酷传网站AndroidAPP下载数据)2018年是电竞行业非常重要的转折点，因为今年中国赢得了LPL历史上第一个世界冠军。这个冠军不容易。当时整个朋友圈都被IG冠军刷屏了，因为年轻人等这个冠军太久了。也许很多人不知道这个冠军的意义，中国队在LPL电子竞技领域，全球宫廷级的赛事，决赛零对手夺冠。在此之前，中国各队7年未能冲击，一直面临着舆论的巨大压力。被公认为最强的传统中国强队RNG早早出局，只剩下王思聪打票的IG，一只幼苗一轮轮打淘汰赛；然而，正是这只幼苗在2018年赢得了冠军。你为什么听到年轻人的欢呼声？因为这是他们不被理解的青少年和现在，他们在这一刻得到了正名。2018年是中国电竞丰收的一年，英雄联盟、Dota2、绝地求生都相应夺冠，在中国掀起了电竞热潮。IG18年夺冠后，国内对S9世界赛的关注度非常高。根据EsportsCharts公布的决赛观看数据，19年决赛当天在线观看的人数(不包括中国的观众人数)达到370多万，而B站S9决赛直播的人气超过1亿。作为本次比赛的合作伙伴，快手平台上的用户在线观看人数超过2500万。除了英雄联盟，依托现象级游戏——王者荣耀，吃鸡的火爆也给比心带来了可观的增长。通过比较比较app和王者荣耀的月环比增长，不难看出比较心的用户数量与王者荣耀的用户数量有很大关系。例如，王者荣耀环比增长曲线的最低部分出现在2018年5月、9、12、2019年3月，比心app环比增长曲线最差的是2018年5月、9、及2019的1和3月。除了现象级游戏的普及和国际比赛的突破性成就带来的增长外，比心的增长策略还应该值得探索。通过挖掘比心的公共信息和数据，我们也找到了许多有趣的营销策略。1.头部IP的组合