做运营时，为什么模仿别人和自己做成功的活动都失败

有些人说，伟大的艺术来自于模仿，但我们经常在操作活动中遇到模仿失败。如果你看到别人做裂变排水，一个活动吸引了成千上万的人；他们使用相同的过程，相同的工具，相同的产品，相同的词，数百人。看看别人做社区管理，小组讨论热；自己做小组，活泼只持续两天没人买；看看别人做私人交通，每天赚很多钱；甚至做一个数字的人也不满意！为什么我们看到别人总是觉得很简单，但每次都失败？这两年我一直在思考这个问题！这段话来自马援训诫兄弟之子做人的故事。这里只做延伸的意思:说仿效差别太大，反而不伦不类。我之所以提到这一点，是因为植入活动失败后，我突然有了一种感觉：我认为这句话非常适合我们做操作和执行的过程，那就是看到别人的操作活动做得很好，直接分解步骤并使用它们，但我从来没有想过别人背后的逻辑和真相，导致画虎不是反狗。我记得几年前我在一家餐饮公司工作。虽然这家公司是全国各地的特许经营店，但没有自营店；但每次开发和植入新产品时，都很容易植入。然而，有一次，在春节假期临近之前，老板要求做一个新的活动（老加盟商建议新加盟商可以减少1688元，新加盟商也可以减少1688元）。我希望那些老加盟商能宣布邀请他们的亲戚朋友一起回家参加春节，但结果是一个人没有吸引！这让老板很生气，也让我很沮丧，尽管投资成本只有我和设计师之间的劳动力成本。起初，我一直认为这就是为什么公司品牌失败和特许经营费太高的原因，但后来我觉得这个问题太简单了，只是把这个活动作为一个像往常一样的新产品植入公告。然而，近年来，我一直在思考失败的原因。不仅仅是表面上的简单问题。事实上，还有很多问题：我没有找到老加盟商积极推广活动的利益驱动力点。1688元很多，但事实上，如果他们不加入，他们就得不到很多特许经营费。没有挖掘新加盟的利益驱动点，以及如何解决他们的信任问题；所以有些人可能会推广，但新加盟并不相信。不考虑老加盟商推荐给亲友带来的风险；比如加盟后生意不好失败会怪他吗；比如因为不愿意让亲戚朋友同地防范竞争，所以不愿意说。...现在想想改变主意，只需要把他的亲戚朋友的目标群体改成他们店里的食客；并明确告知店主区域保护和积极推广的好处，在他们店里植入想要场景的特许经营广告——那么结果可能会不一样。这是我刚刚模仿自己活动失败的例子。后来，我经历了同一主题、同一产品、同一礼品活动的失败例子，但在不同的地区有不同的结果。相信很多人在经营活动中都应该遇到过类似的经历——模仿别人，自己做成功的活动都失败了。第一，为什么会导致这样的结果？1.目标不明确，只看到表面的常规老板要求做一个活动来分配任务；做过许多活动的学生可能很快就建立了活动骨架和操作执行过程。没有做过的学生可能会首先收集相关的类似活动来模仿和填写他们自己的活动过程，但他们不指望这种行为可能是导致整体活动失败的前提！我为什么这么说？除了我个人失败的经历，我身边也有这样的同学。我有一个做民俗的朋友。他告诉我，他们的老板要求销售某种新产品的文化创意产品。因为他们的商场是在微信商城的帮助下，他先做的是购买引流裂变的辅导工具，然后购买引流产品，然后找人找群，找微信官方账号，找微信号花钱帮忙转发。活动结束后，公司全部人力投入后，后台粉丝数量增加，活动看起来活泼；但几乎没有改变，粉丝严重下降，这让他非常苦恼。但是听了问结果，我也无语了。原因是他看到别人做了一个排水活动，买了很多钱；他觉得应该这样做，顺便说一句，粉丝们也上升了。我问他老板要求什么？她说是为了提高新产品的销售！我又问:既然是为了提高新产品的销量，为什么要绕圈子做引流这样的活动？他说，虽然公司有一些固定的客户群，但人太少了！你认为他的做法错了吗？我觉得这个想法没有错，但是对于活动目标来说，是自己人为的增加了活动的难度！为什么呢？因为根据用户转换的漏斗模型，虽然这种做法不是相反的，但失败是注定的，这表明你可以根据销售目标找到最好的方法来做；但模仿！忘了这样做，甚至忘记了最初的重要目标。2.忽略操作的底层逻辑，懒惰和麻烦。只要很多人成功地做了一次操作和推广活动，他们就会有第二次设置他们之前成功的模板的习惯。例如，当我做推的时候，我做过这样的事情。一开始，前两个场地的推动非常成功。在接下来的第三场比赛中，我仍然设置了以前的模板，并改变了主题和礼物的数量。礼物、人员安排、传单和添加脚本没有改变。然而，我们忽略了不同地方的人群肖像不同，购买力不同，偏好不同，交通流量不同，所以那天几乎没有人参与。为何呢？因为那一次的目标群体不是刚毕业或入职一两年的年轻人，而是有一定经济基础的中年人。他们对活动礼物不感冒，过程太复杂，延迟时间太长，所以他们觉得麻烦不参与。这给我操作后的道路增加了一个教训——我可以设置模板，但我不能墨守成规。毕竟有句话——“橘生淮南橘，淮北橘”；要懂得因地制宜，根据目标群体的画像做活动，不能一层一层地做活动；也不能想当然。操作每一项活动都有自己的底层逻辑。从目标确定到实施，每一步都需要仔细思考。比如谁是目标群体？他们喜欢什么？我应该如何联系他们，让他们信任我们？他们应该如何主动接受或信任互动？我应该安排谁，什么职位负责点？我要做什么？我是谁？——这些都是要考虑的内容点之一。在过去的两年里，运营地图非常受欢迎。从我个人的感受来看，我实际上完全反对运营地图的流行。因为操作地图上总结的操作干货图，其实是表面上的过程，很多人看了，记得以为会。然后说一些自以为是不知道为什么的名词，说什么是对的，但其实眼高手低，只是觉得自己很厉害。在我看来，我认为这张地图最大的作用让那些人愚弄了一些不懂老板的人，看起来更专业。3.不注意细节也是模仿失败的重要原因之一。我读过一本名为《引爆用户增长》的书，说有七个因素影响了增长驱动力：品牌、渠道、数据、活动、产品、用户和供应。影响活动质量的结果是什么？我认为是：目标群体对品牌的信任、宣传文章的传播、活动产品的优惠、活动内容的参与、目标群体的准确性、活动的诱惑。更详细的是，我们可能不得不考虑早上、中午、下午和晚上的时间差异、周一到周五和周六、周日、线上和线下、室内和室外、雨天和晴天、行业和行业之间的差异。事实上，差异的细节是许多模仿者最容易忽视的，也是他们无法学习模仿的重要根源。比如别人星期五你也星期五，别人零元买你也零元送，别人拼团，你也砍价！例如，有些人在朋友圈里写宣传文章，喜欢选择午餐时间或晚上下班时间，因为这两个时间发送的东西比工作时间更容易看到。例如，有些人想在做活动的时候在哪里做；但有些人会提前写下每一步，然后对人、物、分、文案的细节负责。两者之间的最终结果之间的差异绝对是巨大的。2、我们在做活动时应该如何模仿？没有人不是在失败和错误中长大的；毕竟，很少有人不成功地站在巨人的肩膀上。当然，如果我们想学习和掌握模仿别人做活动的技巧，准确适应自己的活动，我们该怎么办？在我说怎么做之前，我想问你，你认为做一个活动最重要的是什么？这是一个令人惊讶的创造性计划！还是有成千上万的人参与！或者做一个百千万的曝光！如果你想让我说一个活动的目的是什么，无论是令人惊讶的创造力，成千上万的人参与，还是成千上万的曝光。例如，你的目的是销售新产品，老板准备了数百万件商品；没有销售，你有惊人的想象力，成千上万的人参与，数百万的曝光只是一个活泼的自我嗨。在评估过程中，在老板的嘴里，牛逼的数据只会成为降低你评估绩效的借口。运营的目的不仅是引流拉新，还有留存、激活、转化。无论是新的、保留的、激活的、转化的，我们都需要对运营过程的整体进行规划、组织、实施和控制，包括人、事、物的准备和分配。此外，还需要使用语音、视频、图片、文字等作为宣传载体进行传播。第三，模仿别人的活动要做什么？1.知道自己在做什么，别人在做什么，别人在做什么，别人为什么要这样做。例如，我有一个朋友做婚纱摄影，在公司要求做一个新活动，最后学习教育课程书籍排水常规，从拉方式，宣传推广渠道选择，社区建设和脚本是模仿改善他人，除了排水项目她没有选择书，但选择最受欢迎的电影作为奖品，吸引了大量的年轻女孩参与。做活动知道自己是一件非常重要的事情，知道自己是谁，做什么，是确保活动能否实施，变形的基础；如果你甚至不知道最基本的，清楚地说，那么隐藏可以肯定地告诉你，活动不会按照过程执行，失败的机会也很大。这就是为什么许多人做模仿活动导致相反方向的重要原因之一。除了知道自己是谁；模仿别人的另一个重要点是知道别人是谁，别人在做什么，别人为什么要这样做。如果你不知道模仿别人做活动，你一定是个不合格的模仿者。知道别人是谁，别人做什么，为什么别人这样做也是为了让你确认找到合适的对象，拆除别人活动的内部逻辑，以确认它是否适合自己的活动，并提高活动模仿的成功率。2.除此之外，还要知道自己能不能做！例如，私有域流量最近很流行。许多公司想这样做，但事实上，有些公司不适合这样做；例如，低频消费公司实际上可能对私有域流量的影响不好，会浪费大量的劳动力成本，但有些人不知道该怎么办，然后问为什么我不能做和别人一样的事情；但事实上，根本原因是错误的。一个人的精力有限。事实上，一家公司的资源不同于老板和其他管理层的能量；虽然过程规划可以模仿他人，但对公司的资源要素也有一些要求。因此，当我们选择做活动时，参考目标也应该是标杆。你不能要求一家小公司拿出像支付宝这样的资源来做同样的模仿表演。毕竟，这是不现实的。即使很多都是他们合作的品牌赞助和支持，我们也应该学会结合我们公司现有的资源进行活动。我们不考虑我们不能做的事情，但我们可以优化它们，这是模仿学习的最高水平。例如，当锦鲤活动流行起来时，我看到一个体育品牌做了一个类似于所有鞋子和衣服的套路；此外，一个餐饮推广平台使用该平台的企业还开展了锦鲤活动，免费赠送许多餐饮用餐。有时我们可以参考学习，但有时实际上从资源和属性功能，导致我们不能学习，不能做；即使模仿成功，也可能远离基本目标。4、总结和操作从来都不容易。我们需要学习很多东西，了解很多东西，因为每一项活动和文章的存在实际上都有他存在的原因。就像我以前曝光公司的品牌信息一样，一些公司同事好奇地问我，你每天发送这么多未知的文章有什么用，这种可能没有人会看到，我说蜘蛛（搜索引擎爬虫的名字）——这是不同于公司新闻稿和公共账户内容的逻辑。当然，还有很多同样的逻辑，就像我上面文章说的，我模仿自己失败的例子，一个朋友模仿别人失败的例子。失败的原因是目的导致了错误的方向，这实际上只占了部分原因，另一个原因是我们没有注意到活动的内部细节，以及根据当地情况采取更深层次的措施。模仿是学习进步的好方法，尤其是操作，那么如何模仿呢？一定要清楚自己的目的，了解别人为什么要这样做的深层逻辑，站在巨人的肩膀上，结合自己的条件和资源，全面思考和优化，以达到完美实施的效果，记住只看表面。