这7个方面让你知道,项目的运营准备有哪些
2020-11-16 17:55:59 阅读(146) 评论(0)
1、用户:了解业务价值,了解目标用户(1)业务价值:您的业务为用户解决了哪些问题?先提炼出一句话,比如代还信用卡,业务价值就是帮助缺钱还信用卡的用户。在这个核心价值下,产品本身和用户关心的利益点可以根据重要性进行排列。这里的优先级可以通过行业报告和竞争产品数据获得。(2)经典场景:用户在什么情况下需要使用您的产品?如果每月使用信用卡套现,还是当月产生大额支出?不同的场景会营销你的运营策略和成本。(3)用户细分:找到产品的目标用户(用户肖像);从价值的角度对目标用户进行分类(用户细分);描述细分用户(Persona)。用户肖像和Persona都有文章讲述,这里不再重复。从价值的角度对目标用户进行分类,将用户的价值定义与您的业务目标联系起来,这里需要了解您的业务逻辑。比如理财产品的目标是盈利,存入的资金越多,沉淀时间越长,利润越高。然后你可以从存入资金和沉淀时间开始,细分你的用户。简而言之,将构成业务目标的元素拆解,然后将这些元素转化为用户行为,每种行为设定一个标准范围,可以划分用户价值。2、业务目标:将业务目标分为每月实现的目标。例如,年利润为1亿,以换算您需要做多少,需要多少用户。根据业务实际情况(如每月新引入用户数量、业务风险),每月拆分。如有必要,可在产品上线前附上具体的预热方案。例如,如代还信用卡业务的目标是下半年贷款1亿元。根据金融中心给出的数据,人均贷款4000元,需要有2500个交易用户。结合风险控制能力(如需要3个月的学习期,本阶段需要控制)、运营阶段(如前3个月为测试转化率期,主要从内部获取客户,本阶段不建议扩大外部新用户交易),促进客户获取能力(如10月新用户是其他月的2倍,此时可增加交易用户数量),调整交易用户节奏。要确定这里的目标,需要考虑各业务部门的实际限制。3、用户访问:找出目标用户在哪里使用漏斗模型绘制用户转换路径和估计转换率:估计转换率可以使用一套平均数据或根据不同渠道提供几套转换率。每一条路径都需要准确描述,比如UV是指到达活动页面的UV,还是下载APP的UV?计算每个关键路径所需的用户数量:根据每一步的估计转化率,得出下一步所需的用户数量。这里的转化率可以从过去的数据经验、竞争产品经验和行业数据中估算出来。盘点用户来源:你现有的渠道有哪些,有多少?预计将引入哪些新渠道,合作计划能确定多久?由于说明书需要实施,未确定的合作渠道不会被定量。如果目前确定的渠道用户数量不足,则需要考虑提高转化率和扩大流量。列出提高转化率和扩大流量的方向,以及负责任的部门。四、操作转换:如何按顺序转换用户,拆解用户想要实现的目标。例如,注册、拉新、回购、提高客户单价,并给出每个目标的时间进度。例如,前1-3个月的重点是注册和创新。从第4个月开始,将开始回购和提高客户单价。列出操作活动,并根据每个目标说明适用性、优缺点。(运营活动可以受到竞争产品收集的启发)如果以创新为目的的自我增长活动更适合在有一定用户基础后上线,分销需要考虑成本投资是否允许。五、成本控制成本花在哪里:不同阶段的成本花在哪里?比如前三个月拉新,后期拉新。 复购。成本基准线:平均成本是多少,出于什么考虑。比如竞争对手的成本是多少,成本支出的形式是什么?最高成本能保证多少利润?是否对利润有严格的要求,低于多少就不要做……成本高低的经营原则:什么情况下降低成本,什么情况下增加成本?例如,当转化率稳定时,成本以0.05%的比例下降,活动形式保持不变,并测试转化率的影响;例如,如果成本增加,转化率超过预期,投资可以增加。成本节奏:每个阶段成本会采取什么行动?比如预计成本持平多久,什么时候开始降低成本,什么时候开始升高成本?降低成本的方法:精细操作用户?优化产品体验?如前所述,对用户进行价值分类,根据价值补贴用户,降低整体平均值。提高回购率可以稀释整体成本。若各种操作动作调整后,数据变化不大,则可从产品入手,优化体验。6、资源配置:实现业务目标需要哪些资源:成本是多少,成本是多少,如红包补贴、短信触摸、加息券。。。人:在什么阶段需要多少人力来完成任何事情?例如,预计将在第一个月启动两项活动,需要匹配的开发人力将在3个开发10个工作日内完成。流量:什么阶段需要什么流量,比如前期只需要引入的渠道,测试每个渠道的转化率,然后放大大量转化效果好的渠道,中期需要引入更符合场景的流量渠道。7、业务风险:可能的风险及应对方式:某一环节转化率不达标的可能原因是什么?(补贴少?缺乏活动形式的吸引力?…)什么是PLANB?产品:在什么情况下可以判断产品有问题?什么是解决方案?
推荐阅读
- 发明专利公开到授权需要多长时间?
第三十五条发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。下面小编就带大家来看看详细的内容。 一、发明专利公开到授权需要多…查看详情
- 专利权中三类的含义是什么
专利权是由国务院专利行政部门依照法律规定,根据法定程序赋予专利权人的一种专有权利。下面万商云集小编给大家详细解释下专利权中三类的含义的相关内容。 一、专利权中三类的含义是什么 (1)专利权是国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限…查看详情
- 运营网店的方法
当代越来越多的无业游民都选择开网店,网店确实是一个不错的途径,那么如何开网店,相信大家都已经了如指掌了,但是如何运营好网店,小编还没有系统的整理过。那么小编今天也来追赶一下潮流,整理一篇运营网店的方法。 一、提升商品权重 商品主图引流对于任…查看详情
- 建网站不花钱免费建站
一般大企业都会打造不一样的网站建设效果,这样才能够得到很好的推广,但是也有些小企业在建设网站的时候不想要花钱。这个时候就应该要找到免费的建站平台,其实建网站不花钱可以找到很多的平台,只要选择对了平台,也能够制作出比较好的网站。那么建网站不花…查看详情
- 专利证书号有没有用 专利证书号的作用
专利证书号是大家在申请专利权的时候获得的一个编号,很多人对这个编号不是很了解,下面万商云集小编就带大家看一下专利证书号的相关作用。 一、专利证书号的作用 专利证书号是已经发出多少专利的意思了,这和警号有些类似的,但警号是一个…查看详情
- 免费的视频聊天工具 2022好用的视频聊天工具
现在很多的人都用视频聊天工具和朋友沟通,下面小编就给大家推荐下几款免费的好用的视频聊天工具。希望能帮助到你。多亏Skype等视频通话工具,人们在新冠疫情期间仍可与家人和朋友保持“面谈”。为了帮助人们更好地“见面”,德国专业测试机构对11…查看详情
- 十大汽车保险公司排行榜
近年来,汽车行业的发展日趋迅速,伴随而来的是汽车保险公司的蓬勃发展。随着汽车数量的增加和消费者的意识提高,汽车保险公司的市场竞争越来越激烈。在这个背景下,人们需要了解哪些是十大汽车保险公司排行榜,以帮助他们做出正确的选择。 1.中国太…查看详情
- windows10忘记密码怎么解决
如果你忘记了你的Windows 10帐户密码,你将无法登录到Windows系统中。然而,你不必担心,因为你有几个选项可以重置或恢复密码。以下是一些可行的解决方案: 方法一:使用Microsoft帐户密码重置 如果你使用Micros…查看详情
- 代驾app排行榜 十大代驾app排行榜
代驾app的出现给大家的生活带来了不少便利,让大家出门在外有了安全的保障,不用再担心喝酒后不能驾车的问题,可以和朋友放心喝大胆玩了,今天就带大家一起盘点一下有哪些好用的代驾app。 1.滴滴代驾 滴滴代驾是滴滴旗下的一款…查看详情
- 免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜
相信很多的小伙伴在平时都会使用到ps软件,其实市面上也有很多这类型的PS软件,下面小编就给大家来详细介绍一下免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家,下面的这些ps软件都是很不错的。 免费的ps软…查看详情
- 集成电路设计能不能获得专利权?
根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,下面万商云集小编给大家来介绍下这方面的详细内容。 一、集成电路设计能不能获得专利权 根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,应由集成电路布图设计专有权进行保护。集成电路实际…查看详情
- 分频器的作用是什么
分频器上有个灯泡是干什么用的?分频器的小灯泡是用来保护高频喇叭的。在高频喇叭上接一个灯泡在高电压(峰值功率或大功率输入)时点亮能有效保护高音喇叭。分频器和接线板对喇叭有什么作用?音箱分频器的作用,是把设计好频率分频点(工作频段)分配给音箱内…查看详情
- 2021年EHR人力资源管理系统怎么选,有哪些注意事项?
目前EHR人力资源管理系统受到越来越多的企业青睐,但是应对市场上各种知名品牌,公司在选择全过程中存在哪些常见问题,如何极端防坑,选择符合公司要求的系统?小万梳理了市场上各类ehr系统在选择时应该注意的要点,供各位参考学习!1.功能模块单一的…查看详情
- php代码是什么
如何运行php代码?需要在计算机上安装PHP解释器,并且要在支持PHP的Web服务器或本地开发环境中打开PHP文件。具体步骤如下: 1.下载和安装PHP解释器,例如从https://www.php.net/下载最新的PHP版本。 2.安装支…查看详情
- 华为浏览器纯净模式怎么关闭
华为浏览器是华为手机自带的浏览器应用程序,它具有纯净模式(也称为无痕浏览模式)以提供更私密和安全的浏览体验。关闭纯净模式很简单,以下是一般情况下关闭华为浏览器纯净模式的方法:1. 打开华为浏览器:在您的华为手机上找到并打开预装的华为浏览器应…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台