拉新的方式都有哪些？哪种方式比较新颖？

我在互联网行业工作了很多年，经历了从蓝海到红海的APP，到现在的血海，尤其是互联网下半年。可以合理地说，在下半年，首要任务应该是实现，但在与行业合作伙伴沟通和沟通时，我发现最大和最需要解决的问题仍然是创新和获得客户。就像市场部的学生一样，他们整天想着哪里有高质量、便宜的流量，整天想着如何做新的活动，比如裂变。小程序推出半年以上，实现方式越来越清晰，大家纷纷为自己的小程序买单，新一轮的小程序拉新浪潮，席卷而来。通过APP、微信官方账号拉新的历史轨迹可以预测小程序拉新的趋势。拉新的想法总是相似的。本文从以下两个方面简单介绍了下拉新的想法和玩法。拉新是公司永恒的话题。拉新分为主动拉新和被动拉新。拉新是公司永恒的话题。拉新伴随着公司的一生。在做手机游戏运营的时候，当时产品还在研发中，运营和业务都无所事事。在那个阶段，拉新似乎不存在于公司。但在发送了两款手机游戏产品后，我学到了一个新词：洗涤用户。顾名思义，就是把用户放在洗衣机里洗。在清洗过程中，会清洗出硬币、纸币等贵重物品。这个过程叫洗用户。游戏公司只要不倒闭，就会一直开发新游戏。新游戏上市时，必须引进新用户或旧游戏用户。如果导入(拉新)不成功，要么新项目挂，要么公司挂。由此可见，拉新是停不下来的。做APP操作时，拉新就是日常工作，APP不像游戏，捞一波就走。APP从研发开始，上线后，就要不断引入新用户。就像淘宝一样，我还在思考如何获得新用户。如此庞大的APP，更不用说绝大多数APP了，目前只覆盖了很小一部分用户。假设目标用户是1亿，每天新增10万(每天新增1万，很多人会笑醒)，也需要3年时间。做广告的时候，拉新真的是一滴苦涩的眼泪。这更倾向于b端客户。拉新是指找有兴趣的客户投放广告，每天能找到7。、八个意向客户都很好。如果没有新的，依靠老客户，再加上自然流失率，资金几个月内就不会周转。手下饥饿的网络名人将睡在街上。为了避免这种情况，即使是周末，每天都要继续拉新。只有创新，公司才能永远保持活力。我以前读过一句有趣的话，为什么可口可乐已经投放广告100多年了？因为人们会忘记，几年不做广告，然后打破品牌，就会消失。为什么会发生这种情况？因为人和系统一样，也在不断迭代。80后、90后、00后都有迭代的趋势。想象一下80后的记忆是什么，街机，跳绳，爬树；90后的记忆是什么，互联网，创业，家；00后的记忆，呃，应该还在上学。由于迭代，公司将有一个新的吐故纳过程。以母婴应用为例：2017年国内新人口1723万，新人口，将产生1000万孕妇，在成为母亲之前，对母婴应用的需求很少，有婴儿，需要找到母婴应用，学习婴儿护理知识，具体选择哪一个？这取决于各母婴APP公司的运营和市场，看谁的拉新能力更强，覆盖面更广。顺便说一句，2000年出生的人现在18岁了。他们中的大多数人在9月份进入了大学。那些早上和留下来的人不在乎。谁最高兴看到这些刚进入大学的无知嫩肉？那些贷款公司。对他们来说，这是另一波新鲜待宰的羔羊。没有社会经验，社会警惕性弱，花钱不受约束，再次吹响了拉新的号角。这里作者要警告00后:珍惜生命，远离贷款。二、拉新分为主动拉新和被动拉新。在操作眼里，拉新大多是主动拉新。怎么会有被动拉新的说法？这个词来源于我从抖音网络名人推广广告业务中得到的。面对b端客户，也有拉新环节。拉新是指拉新客户，可以直接打电话推销产品；你也可以发送产品需求，等待客户咨询。后来的情况是被动拉新。1.主动拉新运营的天职就是主动拉新，在公司内部，如何快速体现一个运营的价值？零预算带来数十万新用户。如果你能做到这一点，老板会向你鞠躬。增长黑客的概念现在不是很流行吗？出现了一个新的职位：首席增长官（CGO）。如果你不小心，你可能会成为一个CGO。主动创新的常规创新方法：常规创新是运营的基本工作。以应用程序为例，常规创新是指应用程序市场的货架、前端材料的优化、资源位置的购买等。如果你做好这些基本工作，你每天都可以获得一些稳定的新用户。还有一种游戏行业广泛使用的拉新方法，投放信息流广告。然而，这主要是由市场学生负责的。操作在评估用户质量方面的作用，看看市场是否购买了一堆机器人。众所周知，影响常规拉新效果的因素只有一个，看谁做得更专业。以ICON为例：一个256X256的小图标，设计得很好，新效果可以提高两倍，再加上详细页面的副本，截图，每个都可以加分，需要连续操作来测试。信息流广告更详细。如果你稍微改变字体，效果会有所不同。没有统一的标准。这取决于经验和探索。传统的创新不是一项容易的工作。主动拉新的非常规拉新方法：非常规拉新方法是指不一定每个公司都会这样做，因为一方面，他们不知道他们也可以这样玩，另一方面，他们不知道这样做的效果。以裂变分享为例:微信官方账号有一个非常有效的方式来增加粉丝。分享获取信息包据说效果不错，但会有封号的风险。虽然我的微信官方账号粉丝不多，还不到1亿，但是如果这个被封了，我还是很心疼，那怎么试试呢？我把这套游戏应用到微信上，加上我的小微信获取信息包，对于用户来说，微信是添加的，但要得到信息包，嘿嘿，分享一张海报图片到朋友圈。通过这种方式，我一下子加了200多个朋友。后来我没有分享图片，怕加不上。2.被动拉新被动拉新用户质量最高。被动拉新是指通过自己的宣传推广，获得主动上门的用户，最具代表性的例子是百度SEM。以B端客户为例，与C端用户相比，B端用户数量少，价值大。有的B端用户获得成本甚至超过一万，有的还在赚钱。在寻找客户做广告时，有些人使用非常愚蠢的方式，短信群发送，电子邮件群发送，但所有你想要的行业，如：电子商务，无论对方是否需要广告，首先失去联系信息和业务介绍过去，结果是转化率超低。浪费时间和精力，结果并不理想，当然，有时运气好，可以击中一两个目标客户。巧妙的方法是百度SEM的例子。以寻找客户为例。该公司的官方网站每天有数百名客户前来咨询。最重要的是有需要的客户。虽然获取客户的成本会更高，但效率会大大提高，这比全天撒网的游戏要好得多。记住不要投资或输出。被动拉新前期辛苦，后期舒适。要说手机游戏推广的品牌曝光了。当时的节奏是，广告发布后，我不担心用户是否进来。我只担心服务器是否足够。广告就是被动拉新的例子。以手机游戏为例，铺设各种手机游戏媒体，要做什么？想卖点，脑暴提炼文案，材料制作，媒体资源采购，需求对接，安排，上线，返工修改等。，虽然推荐不到一周，但前期准备至少一个月，总是很辛苦。辛苦归辛苦，效果却没有说。在广告上线的第一天，我看到了后台的新数据。广告上线后，事情就不多了。监控材料的显示，看是否有资源缺失。再次评估转化率，在材料上线前，都会进行测试，不会铺开效果不好的材料。所以后期真的属于那种躺在沙发上，喝肥宅快乐水，等用户搜索下载APP。要想在人前显贵，离不开背后的痛苦。被动拉新材料，甚至官网，一时半会儿都做不好。还有一种更好的拉新方式，就是做百度SEO，需要更多的时间。玩游戏的人甚至可以这样做，做一个游戏信息网站，做“游戏”关键词排名，然后嵌入自己的游戏，每天通过百度带来的流量，足以支持游戏团队，当然，这需要忍受。被动拉新是未来的趋势。与主动拉新相比，我更喜欢被动拉新的形式，效率高，针对性强，最重要的是不会造成浪费。一些实体店发传单宣传自己的店铺，发1万张，没有店铺的转化。他们不仅浪费金钱和时间，还浪费信心。被动拉新，只需要注意两点：在哪里，怎么说，可以，不是很简单吗？综上所述，我们解释了主动创新和被动创新的概念。你可以再想一想，在你的工作中，哪些工作内容属于被动创新，投资是否更少，产出是否更大。如果是这样的话，你可以深入挖掘这一块，在当下，同样的时间，效率是最重要的。