趣多多运营策略：月活4000万，跻身资讯前10

随着拼多多的上市和股价的上涨，社交网络上的许多人鄙视拼多多上面的低价商品。的确，拼多多上面的商品大多确实有假冒伪劣的嫌疑，打擦边球是毫无疑问的。我一直觉得在拼多多购物和在字幕组网站上下载盗版电影本质上是一样的。归根结底，这是为了利用它。一个月20元的影视会员贵吗？这可能只是一线城市工作朋友的午餐钱，但为什么大多数人仍然不愿意为会员付费呢？你有权买60元一瓶威露士消毒液，但不能剥夺别人在月亮上买9元9瓶洗衣液！拉远了，拼多多作为用户下沉的代表，成功上市后撩动了很多人的神经。而被称为信息界拼多多的趣头条，又是如何实现快速增长的呢？也许是因为做互联网的朋友喜欢使用iPhone，网上很多分析有趣头条产品的文章只停留在iOS上，但安卓端是这个专注于用户下沉的产品的舞台。因此，本文的分析和截图都来自有趣头条的Android端。1.月活4000万。在信息前10名，先看看近一年有趣头条的数据:可以看出，17年中，有趣的头条还是月活1500万左右。今年6月，趣头条月活已高达4000万，日活也接近1200万。只用了一年时间，趣头条的月活翻了一番多，日活涨到了原来的三倍。从艾瑞的数据可以看出，目前有趣的头条在信息应用中排名第九。在传统的新闻App或信息聚合平台上重新定义生产关系，「用户」它一直被定义为被剥削的角色「内容」作为饲料圈养它们，养肥后一批一批卖给它们「广告主」。有趣的头条认为这样做对用户群体太不友好了，一拍桌子：我们要给用户回扣！！就这样，趣头条app具有消费和生产的属性，用户可以在消费上述内容的同时获得现金收入。很多朋友会觉得今天头条的内容质量太差，根本看不见。如果这些朋友看过有趣的头条新闻，恐怕他们会掐自己的眼睛。以「科技」以IT之家、中关村在线、爱范儿、36氪、虎嗅为例，内容一般以CCTV-10科教频道风格为主。内容质量越高，原创内容越多，观众越垂直。在信息App中，垂直分类App的月活量可达千万，只有汽车和体育两大类。在财经、科技、军事等类别中，最好的是百万级。「用户下沉」这意味着必须远离一、二线城市，三线城市的用户都是高端用户。对于这些用户来说，看新闻只是一种消磨时间的方式。玩手机需要大脑。太累了！大而全，庸俗，这些才是核心竞争力！标题党是最基本的，配图一定要辣眼睛！四、高密度广告就是所谓的「羊毛出在羊身上」，给用户回扣意味着净利润减少。如何平衡利弊？有趣的头条选择了直接粗暴的方法:广告满！简单统计了文章信息流、视频信息流、文章页面和视频页面。在文章的信息流中，每次加载10条信息，包括2条广告，广告同质化非常严重，几乎是洗脑轰炸。另外，第一次打开app时，信息流首先会有一则特别的广告，一般都是推广app的下载指导。在视频信息流中，每次加载9个视频，其中1个广告。在信息文章页面上，文章末尾有一个横幅广告，下面的相关信息将有9个内容，其中3个是广告。在视频页面上，播放器下有8个相关视频，包括2个广告，第一个广告分为3个小广告。一般来说，趣味头条的广告曝光率约为今日头条同类产品的1.5~2倍。如何让用户忍受如此高密度的广告？有趣的头条选择了最直接的方式，直接给用户钱！五、完善的货币系统有趣的头条用户账户，有两种货币:零钱和金币。「零钱」实际上是现金，用户可以直接提取到支付宝或微信。而「金币」这是一种虚拟货币。用户可以通过完成不同的任务获得金币。金币将每天早上结算一次，金币将根据当天的汇率兑换成零钱。这个比例大约是1600:1。设置货币汇率「千比一」也很巧妙，不仅保证了用户每次获得的金币奖励都是正整数，还能有效控制成本。你认为以下两种奖励方式中哪一种更友好？恭喜您完成阅读，获得0.001元奖励！恭喜你完成阅读，获得10枚金币奖励！零钱和 金币只是货币系统的基础。有趣的头条新闻在此基础上实现了提现过程的终极目标。主要体现在：无需绑定银行卡即可直接提取到支付宝或微信。提现门槛很低。1元即可提现。提现速度非常快。第二次到达实际操作了两次。速度真的很惊人。这里在趣头条App中确定了提款，微信几秒钟后收到通知，提款金额已到账。那么，把体验做到极致就够了吗？显然不是。再好的体验，用户没用过也没用。为此，趣头条还做了一些巧妙的设计：新用户只要注册成功，账户就会在个人中心有1元的零钱红包，「提现兑换」图标上一直有「一元提现」任务列表中也有气泡提示「提现任务」提醒用户提取现金，成功提取现金也可以获得金币奖励的组合，新用户在短时间内完成了第一次零钱提取。除了培养用户习惯外，用户还对该产品有了新的认识，用户对该产品有了新的认识「趣头条」这个品牌也产生了信任，为用户后续的留存率奠定了坚实的基础。六、游戏化任务设计的目标和正反馈，是游戏上瘾的关键。简单划分，有趣的标题任务分类：金币任务和零钱任务 。除了几个新手任务外，能直接赚零钱的任务并不多，「拉新」成为赚钱最直接的方式。每次成功邀请朋友，都可以获得10元左右的零钱奖励。然而，这10元并没有立即到达，被邀请的朋友还需要完成规定的任务，被邀请人才能获得全额奖励。这样做，主要是为了防刷，也可以使产品的日常生活和保留率更好。至于金币任务，除了签到奖励、新手任务和日常任务外，还有时间奖励、阅读奖励、增值服务奖励等。签到奖励：每周7天下来，可获得676枚金币，约0.4元。新手任务：提现任务可获得30枚金币。日常任务:关注微信微信官方账号可以获得100枚金币，需要先绑定微信，只能获得一次。每天阅读60分钟的信息可获得150枚金币，约为0.1元。高质量的评论可以获得200枚金币，但需要审查并采纳为高质量的评论。晒晒收入可以获得50枚金币，但分享的是下载App二维码图片，几乎无法获得这个奖励。打开宝箱分享可获得480枚金币，每天玩一次，每4小时打开一次，但打开宝箱的奖金是随机的，一般只有个位数的金币。阅读奖励：阅读信息和观看视频每30秒获得一定的金币奖励。在阅读信息的过程中，用户需要不断拉动文章模拟阅读行为，否则计时器就会停止。长时间阅读同一篇文章，收入会减少。观看视频不需要来回拉动。只要视频播放计时器，数十次的测试金额就不会停止:8金币、10金币、15金币、20金币。简单计算一下，每分钟的收入约为25枚金币，每小时1500枚金币，加上60分钟阅读任务奖励的150枚金币，用户每天使用有趣的标题查看1小时的信息，可以赚取1元的收入。虽然实际收入不多，但在阅读过程中，用户每30秒就会被金币收入提醒一次。这种实时反馈将不断刺激用户，甚至不知不觉地调整用户对阅读的定义。最后，用户可能会忘记看新闻只是为了打发时间。从上面列出的任务可以看出，只有阅读信息和观看视频才能保证稳定可持续的收入。这也反映了趣味头条团队的核心思想:阅读是整个产品的基础，社会裂变可能会让用户数量在短时间内飙升，但疯狂之后只会是鸡毛。随着越来越多的应用程序将默认登录模式改为微信登录，有趣的标题仍然使用手机号码作为新用户的默认登录模式，这也间接表明有趣的标题的商业模式不依赖于社交网络。最后，移动互联网战争结束，未开发的市场很少，中国智能手机已经过了井喷式增长期。面对同质化的产品和服务，如何在股票市场上赢得用户？或许，创新的商业模式是未来的竞争力。