一个小程序为什么会火?这些原因你要知道!
2020-11-16 16:47:55 阅读(149) 评论(0)
这两天大家都被这些图片刷屏了吗?目前网上可以找到的结果是,即使是官方咖啡提供的数据,在活动启动的第一天(8.1),小程序的PV也超过了420万,开设了52万多家网上咖啡馆。8.1下午6点,脱口秀演员李丹的店卖了596杯。这应该是许多运营商梦想中的结果。事情一定有原因,这种成功的案例一定不能放过,要好好分析。我抚摸了一下我的想法,大致分为以下几个方面,共同创造了这样的事件。1、当我看到这个想法时,我对匹配目标群体感到惊讶。我的第一感觉是,这是一个非常适合一群用户群,主要是在微信上打发时间。毕竟现在很多人已经养成了打开微信刷刷的习惯,生怕自己知道的一些消息比别人慢半拍。闲 咖啡,这两个词结合在一起,不禁想起坐在电脑前的白领。现在的白领群体大多是80后、90初的那批。而这些人恰好经历了QQ秀、QQ空间等这些装扮类小游戏的时期。因此操作非常方便,启动门槛很低,几乎没有不玩的问题。我的实际操作感觉是,相同的线框和相同的拖动动作与QQ空间的操作完全相同。唯一的区别是使用鼠标和手指。二、连咖啡对自己的定位连咖啡在这个小程序中给自己的定位更巧妙,把自己的销售目的藏在每一个“店主”后面。很多实际下单的人,不是因为连咖啡,而是因为这个“店主和他的个性化咖啡店”产生的熟人经济。你可以看到以下两张图片:首先是分享前:然后是分享后:整个分享显示内容中与“甚至咖啡”相关的标志只是一小部分,不仔细看,甚至没有注意到这一点。眼球第一次被巨大的XXX咖啡馆抓住,然后自然地关注了整个咖啡馆,“嘿,有点有趣”。第三,上面提到的其他因素2点不足以煽动整个事件。找到“人”,明确“框架”或“玩法”,还差“火”,需要让“人”玩。在这一点上,我们可以看到以下三个因素:1。很多现象事件几乎都不离开人性。利用人们努力工作后的成就感和炫耀心理来传播。此外,咖啡本身也有“小资产阶级、品味”的标签,更显逼格。2.有一家基于LBS的“附近商店”,其中网络名人指数排名进一步刺激了人们的比较心理。如下图所示:3.事实上,对于“店主”来说,还有一种类似于积分系统的“生长咖啡”。随着“咖啡店”的销售,这种“生长咖啡”将被添加到“店主”中。如果你卖一杯,你可以送0.1杯或0.2杯,你可以换一杯真正的咖啡。还进一步刺激分享意愿,至少滚一杯羊毛。第四,本质的东西本来想放在上一节,但是我觉得这是最重要的,和其他因素类型不一样,就单独说说吧。这些其实对用户来说并没有实际的“用处”,有什么意义呢?实际好处是什么?如果没有,那么这只是一个游戏。其实用户能得到的好处就是它的“咖啡”。周鸿祎曾经说过(好像是吧?其实我也不太确定。。。),产品需要满足的三个特点是:痛点、高频、刚性需求。对于像咖啡这样的食品产品来说,可能没有痛点,只是需要,但它的关键是它是某一群体的高频产品。高频再加上低价(9元起~),用户很容易上钩。另外,对于新用户来说,想想9元一杯,体验一下也不是不可能,比很多奶茶都便宜。说实话,我以前偶尔看过一两篇关于咖啡的报道,但我还没有详细了解。借此机会去了解,发现他们之前也做过比较成功的“福袋”裂变,1元拼团等社交营销动作。特别是前者是其起点的核心武器。换句话说,小程序最初的定位是“服务”,从其统一的新闻出口“服务通知”可以看出。但现在似乎“游戏”更适合他哦~,最近小程序的“惊喜”越来越频繁,期待着下一个“惊喜”的诞生。如果觉得内容有价值,可以转发给更多人看~
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