什么是NYOP模式?解决了哪些需求?
2020-11-16 16:03:11 阅读(255) 评论(0)
1、NYOP模式介绍1。NYOPNYOPOP是什么?(nameyourownprice),一般称为“反向定价”C2B商业模式,简单地说,供应商将产品或服务的定价权转让给消费者,允许消费者根据自己的意愿出价,但供应商将为产品设定最低值,只有不低于最低值的出价才能达成交易。2.NYOP解决了哪些需求?首先提出这种模式的是美国OTA巨头Priceline(了解Priceline的发展历程)。当然,NYOP应用的领域也是OTA市场,主要服务于酒店、机票、租车等业务的供应商。特别是在淡季,随着时间的推移,这些及时性强的商品的价值会逐渐降低甚至为零。相当于水果供应商,所有的水果都必须在保存期内出售,水果的价值越低,通常采用廉价的大销售方式,否则直到溃疡不能出售,即水果的交易价值降至零。刚才提到的产品的及时性与水果的保存期相同。不同的是,作为他们的代理商,Priceline并没有使用传统的促销手段,如肆意折扣,而是将难以把握的定价策略转化为心理游戏,交给消费者,让他们在最喜欢的产品和供应商之间进行利益杠杆游戏。所谓利益杠杆,是指一方受益更多,意味着另一方受益减少。与促销去库存的产品供应商相比,这里的消费者更关注这个交易过程带来的额外收入,NYOP定价策略针对的是对消费价格特别敏感的目标群体。比如喜欢穷游的驴友,便宜的机票会是他们游记中引以为豪的点之一。对商务人士或一些富裕阶层没有足够的吸引力,因为他们更注重时间效率和服务质量。所以NYOP主要解决了B端时效性产品的库存问题和C端中低收入用户的价格预期两大需求。3.与传统的在线预订模式相比,NYOP的创新给用户带来了巨大的成本和心理利益,所以这自然会引爆市场,现在拼多多(虽然IPO前夕有麻烦),负担得起的价格诱惑不能拒绝,讨价还价可耻但非常有效!此外,它对传统业务的影响也非常具有破坏性。传统巨头在选择是否跟进时总是陷入两难境地:跟进可能会破坏现有业务的基础;放弃,害怕错过趋势。只要在行业内形成激烈的舆论,就证明它已经成为下一个风口。事实上,它火过的最直观的体现就是追溯其鼻祖Priceline的骚操作。当时,以NYOP为核心的商业模式受到了投资者的青睐。为了保护自己的权益,Priceline为NYOP购买了一项特殊的保险注册专利。事实证明,NYOP给Priceline带来了十多年的行业竞争力,甚至成为了今天OTA的霸主。4.为什么NYOP没有成为当今市场的主流?一个奇怪的现象是,在线旅游市场如此繁荣,为什么神奇的NYOP没有成为市场的主流,甚至很少有人知道?事实上,OTA在中国已经尝试了很长时间,比如携程去哪里,但由于业务效果差,创始人Priceline逐渐淡化了业务,很少有人会再次尝试(毕竟,惨淡的市场数据投资者不会购买)。而且NYOP本身的定位是销售库存,剩余的库存产品只能满足这个大市场上一些人的需求。库存不应该成为一个行业的主流。对于OTA市场的竞争,其基本竞争在于资源整合和流量入口。以Priceline为例,NYOP最大的成功就是为自己赢得了在线旅游业的入场券:用户和影响力。然而,真正让它成为行业霸主的是不断并购和整合同类资源,以扩大市场(如荷兰酒店预订网站BookingsBV和英国曼彻斯特租车网站TravelJigsaw)和每年数亿美元的巨额广告投资。因此,NYOP的战略地位应该更适合成为自己业务的补充,而不是行业的核心竞争力。2、NYOP的延伸应用现在,虽然NYOP在OTA市场并不辉煌,但它的价值潜力仍然值得我们讨论和期待。接下来,我将介绍一些可能的应用场景,它们可能无法真正使用,但我希望它们能给您带来一些灵感。1.电子商务多年前,我不喜欢网上购物,因为它不能像一些实体店那样讨价还价!我相信很多人都有同样的感觉。因此,如果我们能结合NYOP定价策略将这一日常购物场景转移到网上,我认为这将是同样有趣的。简单的网上购物流程是:卖方可以设置一些特定的商品,特别是那些想要清理特殊价格的商品,用户可以在下订单时输入还价价格,卖方可以选择接受或拒绝交易。对于商家来说,这样做可以作为清理库存的促销方式之一,通过统计交易金额来估计此类商品的剩余消费者,然后改进未来的定价策略。然而,操作也有很多困难,如议价次数设置多少次合适,次数少会影响订单转换率,多可能让用户找到实际价格范围;哪种商品适合议价,如衣服更新频率快,用户一般只买一次,卫生巾等快速消费品不太合适。2.在我看来,NYOP的本质不是让很多商家和用户获利,而是可以作为一种全新的思维模式来拓宽产品视野。对于许多有一定工作年限的人来说,他们的思维习惯是非常定性和线性的,这将使他们的工作有节奏和高效,但也在很大程度上抑制他们的创造灵感,特别是在一些需要爆发新事物的领域,这将是一件非常糟糕的事情。NYOP给我们的启示是,如果事物的因果关系被逆转,新事物就可以衍生出来。它要求我们打破传统思维的枷锁,大胆重构固化的东西。事实上,生活中有一些有趣的应用例子,比如DIY蛋糕店。一般来说,如果我们想吃蛋糕,我们会买蛋糕,但这种DIY模式告诉消费者:如果你想吃蛋糕,自己做吧!因此,企业节省了自己的劳动力成本,不会收到消费者对蛋糕不好的投诉,消费者获得了良好的消费体验。另一个例子是,在探索事物的一般规律时,我们不必在总结之前收集证据,使用解释推理的方法,假设结论,然后审查测试也可以得到答案。
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