一个网红店是如何打造成功的？运营高手告诉你

有很多人。说到这个词，作为一个在互联网行业工作多年的老司机，他突然明白了建立一家网络名人商店的技巧。菜肴需要不断调试才能找到最好的口味。但是人多用户多的现象，只要策略运用得当，几分钟就能看到人山人海的效果。这篇文章，我给大家讲解一下如何打造出“人多”的标签。第一，人是被利益驱动的动物。记住这句话，人的行为是可控的。只要利益足够，他就会做你让用户做的事。电影中经常有那种桥段，通过威胁和诱惑让主人公做坏事，基本上可以成功。在现实生活中，没有必要做到这样的极端，但想法是一样的。1.促使用户通过折扣活动进入新店开业的第一件事是什么？活动，全场买一送一，首次消费七折，消费全减，转盘活动等等。从最原始的角度来看，开店和做生意都希望顾客满员，生意兴隆。为了赢得一个彩票，还会有龙舞狮、放鞭炮等，这意味着告诉周围的人我们已经开业了。这几百年延续下去的传统是有道理的。通过发出声音，发挥通知作用，让用户通过活动进入商店体验。我家楼下开了一家新的烤鸭店。路过这家烤鸭店的时候，我仔细注意了他们的玩法。有两种材料，一种是易拉宝，一种是在店口，另一种是在路口的拐角处。有一堆传单。穿着商店工作服的人出去发传单。门口有几个花篮和一个鸭子表演。宣传内容要简单得多。所有进店的消费都是70%的折扣。看了价格，原价是18~30元的套餐。活动价格只有10元左右，你就可以吃饱了，这是相当实惠的。我准备吃一顿饭，完全符合调查的心态(我不承认我被折扣吸引了)，发现没有地方了，生意超级火爆。2.折扣活动离不开线下门店覆盖3公里的用户，所以大家都喜欢在繁华的市中心、拥挤的社区、拥挤的学校等开店。以我咨询过的清吧为例。他们的位置有点错误。当时，为了节约成本，他们喜欢一个相对偏向但租金相对便宜的地区。商店开张了，客流是个问题。虽然他们以后做了一些活动，但到店的客流就是起不来。这可以通过数据来计算。假设周边用户1000人，到店率1%，到店人数10人。如果周边用户1万人，到店率不变，到店人数100人。这就是为什么繁华地段会有优势，那么清吧客流问题就没有解决办法了吗？不，有两种方法可以解决，一种是提高渗透性，另一种是提高覆盖面。根据我的建议，清吧采用了第二种方式，将用户覆盖面从3公里扩展到全市。通过微信官方账号的广告，数百人突然被引流。那三天的客流比过去一个月多。曝光引流的目的是实现。但是需要注意的是，客户引流后如何留下来，也是一个需要关注的问题。3.对于目标用户，利益驱动将有效果。以传单为例，每个人都应该能够理解。例如，在美容店，传单是留给年轻女孩的；健身房是留给强壮的男孩的。难怪每次我经过健身房，我都会被传单塞住；在教育方面，我会找30岁左右的女性或带孩子的父母发传单。目标用户选择越准确，转化率越高。有一次，我在公司楼下吃完午饭，塞了两张代金券。这是重庆面条的80%折扣券。我瞥了一眼。这是一家新开的面食店。我看到地址有点远。我离公司步行5分钟。我想把它扔掉。我没有在附近找到垃圾桶，所以我把它带回了公司。巧合的是，公司的另一位来自重庆的同事看到了它，并把它给了他。第二天，他带着另一个人去吃饭。当时我想对店主说:看，我给你带来了两个新用户。第二，我在使用导航软件的时候突然想到了通过研究用户行为来截胡的理论。那天晚饭后，我想在附近找一个地方休息和坐一会儿，所以我打开导航，搜索附近的商店。我出来的是一篇文章，没有对应的。如果我们的商店能提前介绍商店并在这里购物，我们也能抓住一些流量吗？1.用户行为研究离不开对用户行为的仔细观察和研究。首先，确定你的目标用户。以实体店小龙虾店为例，目标用户是热爱生活的年轻人、工作和社交的商人、家里的中年人和约会的情侣。不同属性的目标用户有不同的使用行为和不同的截胡方法。工作和社交的商人在找地方请客吃饭时，首先要看的是品牌是否知名，交通是否方便，距离是否合适。虽然这些客户有更多的要求，但一个好处就足够了——不缺钱。商务娱乐是可以报销的，在花钱上，千万不要小气，如果要喝酒，那就等着赚一笔钱吧。要打这样的用户，有点像b端客户。建议直接扫店附近的公司，推会员卡。对于邀请频率高的公司，有专门为他们服务的餐厅，非常方便，会有折扣，报销透明，老板小偷喜欢。这种截胡方式没问题。居家图乐的中年人，吃饭就是拖家带口一起去，使用行为就是先看人均消费，高房价，没办法。在哪里看？点评网站、团购网站等，在消费前看到其他用户的反馈。这种截胡方法简单多了，把产品放在点评网站上，把图片和评论做好看点。玩C端用户，餐厅，把这些常用的平台，都铺好了。2.用户行为中最大的部分是朋友推荐我们是否都有这样的经历，找很长一段时间找不到满意的商店，或者选择一些不确定的想法，在这种情况下，通常的做法是问旁边的人的建议。旁边的人随便说，海底捞不错。你可能会立即改变主意，去海底捞。你可能认为这就是口碑。建立口碑需要时间！事实并非如此。你还记得第一个吗？人是利益驱动的动物。口碑还没有建立起来的时候，可以通过利益转让给建议的朋友。具体怎么办？会员卡。现在很多小龙虾店都有预充值服务，预充值消费者可以享受折扣。为了这个折扣，我们都绑了会员卡，现在技术方便，打开微信就有会员卡。当一位朋友问我们哪家店更好吃时，他告诉他去哪家店，我的手机号码将获得95%的折扣。这位朋友想，哦，看来你还是VIP，你可以享受普通人没有的折扣。尊严感油然而生。你想去这家商店吗？肯定去撒。你知道怎么做吗？任何绑定会员卡的用户，介绍朋友，根据朋友的消费金额，返回会员卡，报告手机号码的原因，是确定谁带来，方便返回金额，现在会员卡号码是手机号码。介绍的人越多，卡里的钱就越多。你可以提取现金，但你不能提取现金。这取决于老板自己的决定。记住不要做得太多，否则性质就会改变。3、数据优化是可取的。这里提到的数据优化是指刷赞、雇人排队等。标题之所以不太清楚，是因为它不能放在桌子上，也不容易拿出来。但还是想说，那些来找我咨询，如何做商店，投资是他们多年的积蓄，如果不是富有的第二代，没有父母的经济资源，做商店是唯一的选择，为了实现这个目的，用一些手段或可以。1.数据优化是指优化前端显示用户在选择商店时，会计算商店的味道，价格，吃什么，计算，开始收集信息解决问题，如味道，没有答案，会去看用户评论，如果刷“味道很难吃，不会下次”评论，结果可以想象。如果你刷“味道好，期待下次吃”的评论，会发生什么？它可能会被感动，但不是100%。用户放弃一家商店只需要一个理由，但选择一家商店需要多个理由。所以只优化一两条评论，只能加分，但不足以形成转化。从正常的角度来看，用户懒得评论，想象一下，我们吃了这么多商店，有多少会评论，甚至超级美味。需要人工干预，用户可以付费评估，也可以找水军刷。别担心水军刷的东西，会被识破什么的，退一步说，即使我知道好评都是刷的，在潜意识里对这家店已经有好感了。2.数据优化要控制好节奏，一切都要掌握，比如和面，什么时候加水，什么时候加面。数据优化以排队为例。如果是饮料店，10平米左右，没地方坐，排队人数控制在10人以内最好。如果时间太长，会造成浪费。普通用户甚至不知道排在哪里。太短了，几分钟就断了。排队也是一门艺术，总是有人排队，不能太长，不能太短，但也总是稳定在一个状态，所以啊，做一个网络名人商店，不那么容易。综上所述，我们分析并解释了在线名人商店建立用户的情况，并谈到了一些小方法。你可以在实践中应用它们，或者根据自己的情况进行优化和调整。工具是那些工具。你能做到吗？最后，这取决于使用工具的人。