如何策划一个裂变活动?一场活动如何日增上万粉?
2020-11-16 11:41:18 阅读(235) 评论(0)
第一,如何策划裂变活动,抛开活动形式不谈,在决定做裂变活动之前,先想想:你的产品真的适合裂变吗?裂变活动通常适用于“主题性、沟通性、刚性需求、高频率、价格适中”的产品,如知识支付产品、生活必需品等。问:如果你的公司卖车,还适合裂变吗?我想你已经有答案了。在确定是否适合裂变活动后,要考虑:你的目标是什么?以吸粉为目的的裂变与以购买转化为目的的裂变活动有很大的不同。例如,以吸粉为目的的裂变更适合“邀请x位关注以获得xxx”;以购买转化为目的的裂变更适合“三人组,一人免费”等类型。在确定了裂变和裂变的目标后,实际上是一个简单的[拆分-组合]阶段。以“为公众号吸粉”为目的的裂变活动为例:1.目标拆解阶段的目标拆解主要是为了确保目标的实现。例如,如果你的总目标是“3000名新粉丝”、“人均成本<3元”这意味着:假设奖品成本为20元/件;总成本为9000元;奖品数量为400份;每个奖品需要7.75人。2.列举活动玩法阶段,如果没有可以直接使用的案例,建议列出玩法,然后组合。例如:海报邀请注意;分销现金返还;社区裂变;...3.诱饵阶段列出诱饵是指列出所有可应用于活动的现有项目,例如:您是一家知识支付公司,列出现成的[课程]。这主要是为了帮助你更好地调用资源。如果诱饵从一开始就确定,你可以忽略这一步。4.在拆分组合阶段,这一步可以创建一个成型活动,将游戏玩法和诱饵结合起来,然后匹配目标。例如,您可以设计这样的活动:通过扫描海报,邀请8位朋友关注官方账号,您可以获得仅限前400名的“x节音频课”。为什么是八位?从目标拆解可以看出,每个奖品需要7.75人,所以邀请人数需要>7.75!为什么前400名?在目标拆解中也可以看出,为了保证成本,只能送400份!成功的必要因素是什么?一个优秀的活动操作人员不仅要追求细节的完美,还要有宏观调控的能力。简单来说,你要hold住这个活动。让我们来看看关键因素:1。主题是:用户对你的奖品感兴趣吗?这也是第一句话:你的产品适合裂变活动吗?2.海报是最重要的,它直接决定了活动是否会破裂。用户应该清楚地感知你的产品/活动的价值,通常被称为“价值外观”。设计海报时要特别注意几点:标题:主要展示产品名称;副标题:给用户一个购买/参与的理由;背书:能让用户快速信任你的产品;照片:人物/产品,价值可视化;介绍:奖品/课程/产品介绍,给用户初步认知;促销:限时/限量/免费..增加紧迫感,促进行动。二维码3.您设定的活动门槛是否与产品价值相匹配?如果您的产品价值为19.9元,用户不可能邀请10人关注。用户会在心里衡量自己需要付出的努力,从而匹配价值。如果门槛过高,大多数用户一开始就会流失。4.引导用户清楚地知道如何参与活动吗?每一步都能得到及时的反馈吗?如果用户很难理解或根本无法理解你设计的活动规则,他完成整个活动的概率是多少?走完整个过程的人越少,裂出的概率就会大大降低。5.触达分为三个阶段:第一次触达–过程触达–召回。第一次触摸:图形新闻/模板新闻的常见形式。。标题决定开放率,文章内容决定参与率。抛开具体的词藻不谈,整篇文章一定要“说人话”,明确告诉用户为什么要参与?参与有什么好处?如何参与?过长的文章,过多的重复会大大降低参与度。流程接触:常见的形式是模板新闻。例如,每次用户成功邀请一个用户,他都会用模板新闻告诉他:1。如果你成功邀请另一个2。如果你离X还有一段距离,你可以得到它。3.去继续邀请召回:常见形式多种多样,不是每个人都会参加活动,也不是每个人都会完成整个过程。对不参加活动的人,可以刺激他参加活动。对于那些参与但未能完成任务的人,可以给他一个明确的目标,让他再次朝着目标努力。三、如何使用数据驱动?当我们做活动时,我们通常每10分钟记录一次数据,这样我们就可以随时看到活动的整体进展并进行优化。例如,当增长速度放缓时,我们会推送一波模板信息。要看哪些关键数据?(1)关键结果指标种子用户数(推送人数);开放率(阅读量/种子用户数);参与率(1级用户数/阅读量);达成率(达成人数/参与总人数);新粉丝数/新购买数(由活动总目标决定);人均客户获取成本。(2)关键过程指标总裂变层次;1级用户数;2级用户数;3级人数。注:当2级人数大于1级人数时,说明活动有裂开的可能。给大家看一个成功案例的数据图,仅供参考!那么,通过这些数据,我们可以看到哪些明确的优化方向呢?1级用户数:说明活动的吸引力;2级/1级:说明海报的吸引力;达成率:说明门槛设置是否合理;新粉丝数/新购买数:说明活动结果/效果。好了,因为刚做完一次还可以的裂变活动,趁热输出吧!
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