私域流量:在面对真实用户时,换位思考非常有必要
2020-11-16 17:44:18 阅读(197) 评论(0)
一、私域流量适合你吗?所有公司都要做私域流量吗?——当然不是。私域流量的流行不在于私域流量优于公域流量,而在于购买流量的成本太高,转化率不如自己建私域流量划算。因为虽然私域流量的建设成本会很高,但是复用成本很低。然而,私域流量的缺点是需要精细操作,劳动力成本相对较高。与直接购买流量相比,可能在短时间内不会有非常明显的转化效果。因此,在我们看来,如果您所在的领域,购买流量的成本低于私域流量的运营成本,则无需进行私域流量。当然,你也可以在流量涨价前提前搭建私域流量,提前做好准备,这取决于你对流量涨价速度的判断。红利期的产品/品牌获取客户的成本通常相对较低。此时,私域流量可能不适用;成熟领域的产品/品牌获取客户的成本通常较高,私域流量更合适。我们相信流量成本也有周期性的波动,就像在线和离线客户获取成本几次逆转一样,如果在线购买流量的成本在未来迅速下降(当然,目前的可能性很小),私有域流量就不具有成本效益。所以,虽然私域流量很火,但不一定适合你,具体要看你所在行业的客户获取成本,以及你对未来客户获取成本变化的判断。另外,根据我们的主观观察,我们认为很多微信官方账号的广告业务都在萎缩,未来微信官方账号的报价可能会逐渐下降,购买微信官方账号流量的成本可能不会一直上升。此外,我们一直对2B产品的私域流量持保留和怀疑态度。二、私域流量的重点是什么?如果简单粗暴,私域流量其实就是微信号、社区、微信官方账号;当然还有一些其他平台的东西,但是其他平台的流量主动权大多掌握在平台手中,粉丝数量大不一定暴露。我们主要说微信。2019年,微信商业化加快。一方面,朋友圈第三条广告全面开放,另一方面,微信加大了打击分销裂变等朋友圈营销行为的力度。显然,微信希望逐步收回营销主动权,再加上好物圈、微信官方账号流量主门槛下降等行动,微信可能“不再克制”。微信的变化会导致两个营销变化:1。微信业务朋友圈的营销价值缩水之前,微信业务朋友圈很容易被自动屏蔽,也就是只能自己看到;裂变海报几乎不可能刷屏,甚至听说微信可以识别海报图片上的文字内容被禁止;直接复制粘贴的文字发送到朋友圈时会自动折叠;如果链接传输量超过阈值,将被屏蔽..这一系列官方限制,让微信朋友圈的营销价值缩水,恐怕一夜之间刷屏的盛况再也不会出现了。虽然朋友圈的朋友阅读和打开效果仍然很好,但未来的朋友圈应该承载着创造人类设计的功能,而不是直接发布太多的营销信息。2.除了朋友圈,微信生态中最能承担营销价值的形式是社区。与点对点交流相比,社区的半开放性不仅更高效,而且具有更多的其他优势:1)社区可以减轻社会压力。点对点交流容易产生社会压力,导致“尴尬聊天”,在社区中,这种社会压力会大大降低,这样,品牌价值就可以通过更软更隐性的方式输出,最终实现转型。2)社区可以增加用户互动的数量。社区的存在可以促进用户和运营商之间的互动。事实上,我们可以发现,即使我们与特定的朋友交流,我们也习惯于在小组中互相喊叫。2)社区可以增加用户互动的数量。社区的存在可以促进用户和运营商之间的互动。事实上,我们可以发现,即使我们与特定的朋友交流,我们也习惯于在小组中互相喊叫。这种半开放式对话可以让其他成员自由参与,引发更多话题,增强用户与品牌之间的互动。3)社区可以创造转型压力。社区可以创造一定的群体压力,从而促进用户的转型。事实上,这里提到的群体压力主要是指用户遵循购买趋势的行为,即群体心理。事实上,如果技能到位,社区的产品转化率相当高。当然,社区还有很多其他的优势,但总之,私域流量的突破很有可能是在社区运营中。预计今年社区可能会出现一些新的玩法和营销方法论。三、社区如何运作?网上能找到的社区运营方法论太多了,我们其实说不出什么新鲜点,但正如前面提到的,我们相信今年社区游戏玩法会有重大迭代。关于高质量社区的形成,做好群体定位,设置门槛,做好群体规则这些基本操作,可以直接参考网络上的一些相关信息,我们简要介绍优秀社区运营商的两个“共性”:1.运营商可能无法继续重用依靠社区数量进行深入干预和互动以促进用户转型的做法。此外,在过去,社区数量通常是通过群体裂变来实现的,但现在裂变要困难得多。我们认为“小而美”将是未来运营(不仅仅是社区运营)的基本方向。“小”并不意味着用户数量“少”,而是深度和垂直性。在社区运营中,也意味着社区数量不需要太多,但互动必须充分,运营商需要深入参与日常社区沟通,这是一项精细的工作。一般来说,许多问题,如社区互动量低,主要来自于运营商没有深入干预用户互动,导致社区逐渐失败。2.运营商应该找到自己的角色社区目的。不同的运营商在社区中有不同的角色,但在大多数情况下,运营商不仅应该成为某一领域的主题专家,还应该“脚踏实地”、与社区成员成为朋友并不是特别容易把握,在某种程度上也在考验运营商的人格魅力。我们认为很难用纯粹的流量思维和数据思维来运营社区,因为社区成员不是流量或数据性能,而是背后的真实用户。面对真实用户,运营商有必要换位思考,这也是社区运营/用户运营最大的独特之处。当然,社区在实践中会有很多具体的实施方法,以上两点思路并不新鲜。但总之,在私域流量日益重要的背景下,社区正在发光。
推荐阅读
- b460主板支持什么cpu
技嘉b460主板配啥cpu?技嘉B460主板CPU接口LGA1200配i3-10100、i5-10400、i7-10700等英特尔十代处理器。b460m搭配的cpu?10600K。 b460主板支持酷睿10代系列、奔腾G6系列以及赛扬G5…查看详情
- windows10运行在哪里打开
Windows10是Microsoft公司的最新操作系统,它拥有众多的功能和设置,以满足用户的不同需求。在Windows 10中,运行是一个基本的操作,而运行菜单则是打开运行窗口的一种方式,接下来我们将为大家详细介绍Windows10…查看详情
- 浮动利率和固定利率哪个好?两者详细区别盘点
存量房贷都建议转为LPR利率为好,不建议转为固定利率;除非存量房贷处于最后一个定价周期的维持固定利率为好。下面小编就给大家来详细介绍一下浮动利率和固定利率哪个好?两者详细区别盘点这一块的内容,希望能帮助到大家。浮动利率和固定利率哪个好?…查看详情
- 2022年手机浏览器排行榜
说到手机浏览器,我们每个人的手机上几乎都有一个。对于上班族来说,遇到什么问题打开电脑可以搜索找到自己想要的答案,但是对于老年人来说,想要在手机浏览器上搜索一个东西可能有些麻烦,用不好会给手机上安装很多没用的垃圾软件,下面万商云集小编就给…查看详情
- 著作权登记号丨具有法律意义 可进行实名查询
著作权登记号一般是指著作权登记证书上的证书编号,是具有法律意义的编号。例如:登记号2020SR080699,前面的“2020”四位数代表登记两份,“SR”是登记软件著作权登记类别的代表字母,“080699”则是当年软件登记的序号,也代表着截…查看详情
- B2B2C商城系统中的用户运营策略
越来越多的企业观察到,B2B和B2C网上商城逐渐聚集成B2B2C多用户商城系统,这个趋势是电子商务发展的必然结果。面对这一转向,企业需要同时与多用户打交道,更需要增加对用户运营策略的认识。 1、提高产品质量,减少售后成本 做商城最重要的就是…查看详情
- 电商代运营有哪些优劣势
电商代运营是一种商业模式,其中企业委托第三方专业公司管理和运营其在线销售渠道。这种模式具有相对应的优势及劣势。 电商代运营是当今电子商务领域中一个备受关注的商业模式。它为企业提供了一种将电子商务外包给专业团队的方式,以便更好地处理和管理在线…查看详情
- 广泛运用的收费管理系统
网络信息的高速发展,使得各种各样的事物都在信息化、科技化,收费也开始了科技化。各种各样的店面和超市都使用了收费管理系统,好让信息固体化,降低错误率,收费系统软件也让消费者更放心,不再担心被骗。 一、收费管理系统的定义: 1、收费管理:收费是…查看详情
- 网络推广效果不好怎么办?试试网络推广代运营
随着互联网信息时代的快速发展,网络推广的形式也越来越多样化。但是对于企业来说,无疑是一个巨大的考验,毕竟只有跟随互联网,才能更好的融入社会,生存下去。但是说起网络推广,几乎各个企业都在做,然而效果却不一定人人如意。怎么做推广才能达到好的效果…查看详情
- 版权登记需要什么?满足登记条件、准备资料,清楚流程
保护原创作品对作者来说是非常重要的事情,所以版权登记是一定要的,尽快尽早的办理能让您的作品有更好的保障,也能减少日后的麻烦。下面就和小万一起来看看版权登记需要什么吧。图片来源于网络 版权登记需要什么?首先,作品要满足登记条件。(1)独创性,…查看详情
- 倍速播放视频软件有哪些?好用的倍速播放视频软件介绍
在观看电视的时候,相信很多人都会发现视频倍速播放这个功能,其实这个功能也变得更加重要了,尤其是在追剧的时候或者是看视频教程的时候,倍速播放自然少不了。这样才能够满足不同客户的需求,有了倍速播放也能够灵活的进行加快,或者是减慢能够…查看详情
- 盘点好用的小说软件,能非常有效的打发时间
小说是我们每个人都比较喜欢看的东西,里面的文字可以在脑海中形成一种画面,这种画面就是小说的文字场景所展现出来的东西,在休闲或者是无聊的时候可以非常有效的打发时间,那今天我们就来给大家盘点一下小说软件都有哪些。 1.爱阅免费…查看详情
- 看电视直播的APP哪些好用?这几款APP比较好
很多人平时都特别喜欢看电视直播,但是有些APP在看电视直播的时候,可能使用效果并不是特别理想,而且有些电视直播APP还需要收费,那么这个时候很多人就想要找到一款比较好的APP来使用。那么看电视直播的APP哪些好用?下面就来给大家…查看详情
- 电暖气什么牌子的好?这些品质好
电暖器不仅颜值更高,使用起来也更加的简单方便,还可以移动,能够满足大家多种不同的取暖需求,尤其是和出租屋或者是办公室使用,但是面对多个品牌,可能大家不知道哪个更好,那么下面就关于比较好的电暖器品牌,为大家介绍。1、努奥罗该品牌在电暖器的技术…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台