从微观的角度看，运营人是如何大显身手？

3.红海期:八仙过海，各显神通。算命先生是一个心胸开阔的人。有了自己的管理能力(写文章当然是一笔钱，但其实中间的细节太复杂了，我们需要在后面单独开文章讨论)，他赚了一点钱，难免会有点洋洋得意。这不是真的。晚上喝酒的时候，他会和朋友一起吹所有的生意。说话者不想听者的意图。李老三也是个残忍的人。他年轻的时候，偷奸诈骗，骗了一笔小财。他是最早的万元家庭之一。不管怎样，这个行业没有知识产权保护。你能做什么，我能做什么。于是算命先生突然发现，每天自己摆摊的时候，对面都有一个卦摊。所以心里安慰自己，没什么，估计对方只是玩票，过几天就不做了。然而，令人尴尬的是，天桥上有越来越多的占卜摊位。很快，天桥就成了占卜街。虽然整体客流比以前大得多，行业发达，但由于客流分散，他们实际上没有赚到任何钱。此外，算命先生还发现了以下事情：（1）无论他们使用什么策略，其他人都可以很快复制算命先生刚刚做了一个笔记本电脑，宣传标志变成了：计算机算命。对面的几个卦摊立刻换上了macbook、surface等高端化，有的甚至搬到了外星人身边。刚赶时髦，拿到微信收款，结果第二天，别人的摊位上连支付宝的收款都加了。找设计师重新包装设计整个海报和桌布。好家伙，别人家连易拉宝都扛出来了。刚买了一个“算命冠军”奖杯，对面直接做了一个“全球算命第一”，“很可能是东半球算命最好的先生”的认证。(2)对方不仅可以抄袭自己的策略，还可以快速发展差异化策略。李老三是个残忍的人。凭借他的家庭背景，他直接把算命的价格降到10元一次。现在天桥上可以炸锅了，算命手法差不多，装备差不多，你直接降价一半，别人怎么做生意？因此，算命先生开始调整价格，价格战正式开始。最牛逼的是，李老三居然开始办充值卡，算命一次10元，会员卡100元，还有两次，会员还可以加入微信群，这样大家就不用来摊位了，直接在微信上拍照，就可以“云算命”了。“知道吗？我孙子说，这叫互联网行业的降维打击，就干你这个老帽子，”李老三骄傲地说。算命先生很生气...你抄我的，我还不会抄你的吗？我也这样来！因此，这直接导致，由于没有核心竞争门槛，无论是价格还是策略，每个人都无限趋同，越来越没有区别。算命先生一看，结束了，这就要这样做了，大家的生意也要凉了！运营商说：事实上，很多企业，是一层窗纸，只要你打破，我们看到方向，那么竞争对手就会蜂拥而至，所以很多行业关注沉默赚很多钱，一旦你的模式被理解，那么你离红海不远。这样的例子太多了，如果用时尚的话来说，就是在黑暗的森林里潜行，千万不要让对手看到你。注意隐蔽！(所以不要相信朋友圈带你赚钱的套路。如果你真的赚钱，你就不会告诉你的。)！包括许多类似的商业模式，当我第一次听到业内人士解密时，我惊呆了。我从没想过会有这么奇怪的生意。包括最早的假代购买、刷量、薅羊毛、知识支付等。但是一旦你想通了这些模式，你就可以自己去做了。混沌期(我随便说一个概念，看不懂可以看上一篇文章)属于你随便发力，数据开始疯狂增长的阶段。这个时候是风口刚来的时候。比如O2O行业刚开始的时候，你拿着BP在中关村创业大街上，随便打个招呼，也许百万级的天使轮就到了。随便搞个APP，简单操作一下，DAU破万不难！(当然也远没有我说的那么简单。）但你会发现，对于没有门槛的行业来说，一旦进入红海期，每个人都会越来越趋同，整个行业的平均利润也会无限期地趋于零。红海期是运营战术中最多样化的时期。许多你最初使用的特别好的排水、客户获取和转换方法的有效时间越来越短。也许你今天刚刚发现这种方法在一周后就不再工作了。许多奇怪的游戏玩法基本上都是在红海阶段创造出来的，这可能有点类似于战争是技术的催化剂。但相应地，这些操作方法的有效性越来越低。(这也是很多运营商学完方法再用的时候，发现根本没用，主要是因为这个原因！）4. 成熟期:风口褪去，裸游退场！算命先生突然感到非常担心。如果这样下去，生意根本做不到。我该怎么办？“顺便说一句，真的不行。我问隔壁的小刘。上次是他给我的想法。也许他这次也有什么意见。算命先生这么想。“叔叔，说实话，就像你现在的情况一样，在我们这样的专家眼里，这叫红海期。一般这个时候你只有三条路可走。你看历史上有人说过一句名言:高筑墙，广积粮，慢称王，其实就是红海期的竞争策略。”第一，高筑墙的操作套路其实会被对手抄走，你几乎没有独特的手段。这几乎是所有运营商的共识。这时，一定要想清楚自己的核心竞争力在哪里！对大多数项目而言，从产品和技术上发展核心竞争力通常是一种可靠的方法。一般来说，运营策略很难成本核心竞争力，所以很难指望一个好主意来解决所有的业务问题。就像算命行业一样，我认为你们之间唯一的区别是，每个算命师都是不同的。你能从自己的算命技术中获得什么核心竞争力？最好注册商标，获得专利什么的？比如自己做一个:色彩算命学，起源于欧洲千年中医世家。或者，有没有可能像“老干妈”一样，创造出你独特的IP？比如下面的SOLGAN，让王妈妈这张大嘴帮你宣传。“今年春节不算命，算命只指王半仙”“算命半仙王，天桥第二”第二，这次是最困难的时候，每个人都不赚钱，一定不能携带，这条线比谁活得更长，用郭德纲的话说：三个相声骂街，赢绝对是活得最长的！只要你扛着，这个市场迟早会属于你的。传统餐饮业的一位老前辈曾经告诉我，不要说好吃不好吃，风格高不高。只要你能在一个地方坚持五年，你的商店就会成为地标。这时，肉大肉小都是肉，有钱就赚，什么钱都不嫌弃，郭德纲最困难的时候，不也被关在玻璃柜里当猴看吗？跪着活着！第三，不要上来说你是最早的家庭，也不要说你是全天桥最准确的算命师。这样，你就很容易成为行业的公敌，独自对抗半条街。比如一部手机的创始人罗老师，几乎得罪了整个行业，被供应链搞得下不来台。另一个例子是：像郭德纲一样，几乎一个人对抗半个行业，但无助的硬货，对手真的很脆弱，否则相声水平真的很相似，德云俱乐部很难脱颖而出。就像跑马拉松一样，别出头，跟着大军，等到最后，突然发力冲刺。这样可以节省很多体力。“只要你坚持这三点，再坚持几个月，一旦行业洗牌，好日子就来了。王先生连连称是，于是开始有活就接，没活就省钱，别人搞会员制，我也抄。和你一起死敲，我们看谁敲到了最后。终于，算命风口过去了，天桥终于只剩下两三个算命摊了，王先生和李老三都过着幸福的生活。运营商说：第一：发展核心竞争力（高墙）就像卖手机一样。一开始，你可能会从山寨机械行业赚一些钱，但小米会用价格战，MIUI、“参与感”横扫市场，所以每个人都去学习小米的策略，成为你算命行业的现状，如何打破游戏？其实就是高筑墙。做好核心竞争力。核心竞争力是什么？例如华为制造的50倍摄像头。比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力。这些都是核心竞争力。我建议你从你的产品中努力，看看有没有别人无论如何都抄不来的东西，然后深入挖掘。但需要注意的是，运营策略本身并不是核心竞争力，因为太容易被抄袭。第二条:猥琐发育，不要浪！(广积粮)保证正常的现金流意味着要有一颗活着的心，尽管他们现在很开心...你看，百团大战开始的时候，我们拉手请葛优这样的大牌做广告，投了几亿。像这样的企业很多，比如高鹏、满座等。，而其他一些像美团这样的公司还是低头做摊位，最后变成了新的美国大学。对于许多行业来说，事实上，当资本一开始就进来时，要小心花钱，因为它很可能不是先驱，而是烈士。一定要保证账上有钱，不要半途而废！第三条:跟上大部队，不要掉队！(慢称王)跟上大军，即使你现在做的很多操作工作都是无效的，也要继续做。大多数时候，质变是量变的积累。比如运营社区，定期搞活动，在你的算命官方账号上发一些文章，在你的美团评论上不断优化评论，都要继续做。不要因为短期内看不到效果就停下来。想起来的时候，再突击去做，很容易被反作弊算法优化。事实上，我认识的许多运营商与方法论无关，但他们不能坚持做一些基本的运营工作。此外，他们无法处理老板。如果他们在短期内没有效果，他们将被BOSS停止。5.衰落期:大势已慢慢去，王半仙突然发现，虽然天桥人来人往，客流并不比以前少，但没有人停下来问。而对面李老三的摊位，也没人。虽然他们通常是竞争对手，但他们也是绳子上的蚱蜢。“李老弟，你说为什么最近没人找我们算命测字？“王哥哥，我也很担心。我听孙子说，他们可以在网上免费输入孩子的出生年份，然后他们可以测量孩子的五种元素缺乏什么。然后电脑会告诉他们，名字应该取三点水或金边的名字，让他们选择。我们命名一个收费300，但是网上命名一毛钱不花，好像和我们用的方法一样。还足不出户”李老三无奈地说：“你说我们降价什么的有用吗？“为什么不试试呢？王半仙把海报上的价格从20元降到了10元。...运营商说:其实故事到此结束。你应该知道，即使王半仙和李老三辗转反侧，也不会有客户，因为这个行业已经走向衰落期，成为真正的夕阳企业。许多运营商发现，无论他们如何辗转反侧，公司的业绩和数据都很难增长，这可能是因为你的行业可能正在下降。行业下滑的原因通常是你的解决方案无法满足用户的需求（当然，这是另一个话题）。无论索尼的运营商如何努力，他们都无法改变walkman衰退的事实，只能寻找新的技术解决方案；无论淘宝运营商如何努力，他们都发现平台电子商务赚钱越来越困难。我们用两篇文章分析了一个行业的兴衰，但很多细节实际上是一带一路的。后来，大麦将用几篇文章详细分析行业每个阶段的细节。期待您的持续关注。