利用免费渠道如何做好渠道推广？

记得刚毕业的时候，我进了一家教育公司，里面有一个叫学科的职位，这是我至今非常喜欢的职业。这个职业的工作主要分为两部分，一部分叫渠道，一部分叫招生。因此，不言而喻，学科是做什么的。所谓渠道，就是拉新引流，所谓招生，就是转化实现。这两项工作也包括在互联网公司的一个职位，即运营。然而，不仅有这两个学科，还有课程设计、回购和保留，因此操作要简单得多。在作者的学科工作生涯中，长期以来主要从事渠道工作，其中一个核心是渠道推广。在很多人看来，渠道推广很简单，发微信官方账号推文，发朋友圈，发微信群广告就完了。NONONO。事实上，渠道推广比我们想象的要复杂得多，比如付费或免费。如果是付费，需要检查哪些渠道，什么是免费渠道，如何筛选、测试、评估和着陆。。。因此，如果我们能做好促销工作，这本身就是一项伟大的技能。今日文章，以免费渠道为例，再加上最近做的一项简单的推广工作，来系统梳理一下如何做好渠道推广工作。1、渠道库存使用免费渠道进行推广。在准备所有材料的前提下，库存掌握的渠道是首要任务。对于在线教育产品，常用的免费渠道形式主要包括：（1）微信是目前最重要的渠道，包括微信官方账号、微信群、朋友圈、个人朋友等，微信官方账号有服务号和订阅号，推广形式为文章、图片和文字 链接，模板信息。微信群和朋友圈常用文字 链接 图片推广形式，个人号群发文字 图片，单聊文字 链接 图片。(2)QQ是第二个主流免费渠道，包括QQ空间和QQ群、QQ好友、兴趣部落、QQ亮点等。最重要的是空间、群体和朋友。常见的推广形式是文字 链接 图文，QQ群还有大作业功能，可以群发群内成员。(3)微博是与微信同名的社交平台，可以直接使用文字 链接 以图片的形式进行博客推广，并设置以@为主的裂变形式进行传播，还可以发布头条文章进行推广，以及私信粉丝。（4）标题是除BAT外的另一个主要免费流量平台。直接免费推广的渠道主要包括文章、微标题和私人信件粉丝。当账户达到一定水平时，文章可以与外部链相关联，微标题是免费推广的主要渠道，形式为文本 图片 链接。(5)论坛垂直论坛是另一个可以直接推广产品的免费渠道。形式也是文字 图片 链接是主要的，但很容易被密封，需要小心和小心的操作，除非它是自己的交通平台，但这对每个行业来说，只有头玩家才能拥有。(6)网站官网也是免费渠道之一，如轮播位、banner位等。用户点击后直接进入登陆页面或文章页面，具体形式丰富。(7)短信主要是指短信、站内信、push等形式的推广。 以链接的形式发送对象的信息，主要包括系统爬取和实现推送。除此之外，还有很多不同行业、不同形式的流量平台，如抖音、快手、小红书、知乎、贴吧、简书、豆瓣、闲鱼、喜马拉雅FM等。无论哪种渠道，都需要结合相应渠道的特点进行有效的推广，以最大限度地发挥新的效果。二、推广节奏盘点手头的渠道后，要确定合适的推广节奏，这里要注意两点：一是推广时间，二是推广周期。（1）每个渠道的每个用户都有相应的活跃时间段，这无疑是相应时间段内最好的推广效果。掌握这些数据的最好方法是对用户进行更多的研究，并查看平台用户的数据报告。比如大家都在用微信渠道推广，那么微信用户什么时候活跃呢？什么时候到什么时候？最活跃的时期是什么？最活跃的时期有哪些行为？所有这些问题的答案都应该令人印象深刻。只有掌握了这些平台用户的数据，才能知道什么时候准备，什么时候推广。(2)推过周期推广要有周期，这个周期有多长，要根据推广数据来决定。如果制定的推广周期是每周两次，达到预期，说明推广效果还可以，但如果达不到预期，比如只达到预期的四分之一，就需要通过提高推广频率来提高推广效果，比如每周两次，每天一次。此外，这种变化通常是临时的，可能会继续改变。毕竟，渠道推广是有目标的。如果目标不能实现，那就是失败，也是无所作为的失败。显然，这是不应该的。然而，为了使渠道推广更加安全，我推荐作者总结的调整推广周期的经验，即“前期较长，中期减半，后期增加频率”。至于具体的促销频率，则根据您的实际促销时间确定。当然，最好有一个渠道推广计划，方便实施和评估。大多数时候，需要评估渠道推广工作，评估各渠道的转化效果，并调查推广计划对转化效果的影响。这就是为什么作者把渠道盘点和推广节奏放在首位的原因。那么，如何进行评估呢？答案是查看每个渠道的数据。它通常以表格的形式呈现。作者画了一张简单的图片：这张表格通常包含以下指标：（1）覆盖率主要是指每个渠道覆盖的用户数量。例如，个人号码有3000个朋友，群发推广给2500人，覆盖率为2500，朋友圈推广可以看到2700人，覆盖率为2700。(2)访问量主要是指扫描代码或点击登陆页面的人数，俗称UV，通常通过后台统计。（3）注册量主要是指通过登录页面的副本指导注册用户的数量，也通过背景统计。但是，有必要区分新注册用户、旧注册用户和未注册用户，以便于统计真正的注册转化率。（4）注册量是指通过各种渠道进入登陆页面，最终注册课程的用户数量也由后台统计。该数字是评估渠道效果的核心指标之一。（5）转化率是评估每个渠道的核心指标，即注册量/访问量。然而，这通常是后台使用的计算公式。在实际评估渠道效果时，还需要统计注册量/覆盖率的结果，为合理评估提供更多维度。在实际的渠道报表中，能够统计和需要的数据维度远远超过此。每两个统计量之间都会有一个比率，以便我们能够更全面地评估某个渠道的推广效果，这必须通过技术来实现。在负责推广体验课的项目中，笔者每天都在后台盯着这样的渠道数据统计表，每分钟刷新几次。目的是根据数据的实时变化及时调整推广策略。此外，运营推广人员还需要在此表的基础上增加推广计划的相关信息，如频率、文案等，并根据日常数据变化灵活调整各渠道的推广文案和推广周期。然而，需要戳的一个现实是，大多数运营商有时看不到这样的表格，要么是因为推广的产品不完美，要么是因为产品注册过程非常无味，需要跨平台注册，导致数据无法统计。在这种情况下，如何做好渠道推广？作者用最近的交易案例来解释我是如何解决这个问题的。四、案例复盘最近一直在做微课操作，主要是流量课。推广占了运营工作的很大一部分。幸运的是，我习惯于梳理流程，完善sop。另外，我有点全能，所以我一个人做了一个团队要做的事情。在微课推广过程中，首先要做的就是盘点渠道，主要是微信官方账号、个人号、分支机构、QQ群、老师朋友圈等。可以有近十个渠道细化，然后设计并为每个渠道提供文案。下一步是推广的实施，前面说过，最好有一个推广计划，简单也可以，即各种渠道的推广时间和推广频率。在推广的时候，我和上次同时期的微课报名数据做了简单的对比。怎么比较？经验，由于没有数据统计支持，上一次微课的数据记得很清楚，所以直接用经验进行比较。我发现了一个问题，注册太慢，需要调整，所以我增加了微信群和QQ群的推广频率，从每天一次到每天两次；提前其他渠道推广时间和推广强度，如反复强调微课程可以帮助他们更好地招生，尽快安排推广；努力调整副本，降低注册预期，从2000人调整到1000人。不幸的是，这些工作并没有达到极致，因为能量有限，文案测试等工作无法实施，只能简单修改。幸运的是，调整后的预期注册量已经达到。通过这个简单的回顾，我想告诉运营商，很多时候我们不能满足我们预期的运营条件。此时，我们只能找到一种方法来实现可控的事情，以便尽可能地完成操作指标。当然，结果往往不尽如人意，但只要努力，就不会白费。以上是关于渠道推广的分享。还有很多细节没有展开，比如文案A/B测试、每个渠道的具体操作、每个渠道的效果评价模型。这些都属于技术层面，需要整个团队合作，而不是一个人解决。我希望我能理解这一点。总结本文的核心内容：渠道推广的整体工作主要分为三个步骤：渠道库存->推广节奏->效果评价；盘点主要是免费渠道，要细化，如微信微信官方账号、微信群、个人号、QQ群、QQ空间，确定适当的推广形式；制定推广计划，合理安排推广节奏，实施方便，根据实际情况灵活调整；详细的渠道推广数据，多方位评价渠道转化效果，最好有技术统计支持。