服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

做好运营,需要的不仅仅是时间。

2020-11-16 16:44:02 阅读(151 评论(0)

有一天,在星巴克和一个在运营圈的朋友喝咖啡。朋友跟我吐槽:“我30多岁了,感觉马上就要进入中年危机了。特别令人沮丧的是,今年在公司的内部晋升也失败了。后来发现一个95后刚工作两年的孩子被提名了。“说这话的时候,似乎一杯咖啡掩盖不了他的疲劳,据说已经失眠好几个晚上了。我问:“90后被提拔是因为工作能力好吗?还是因为不和领导的关系?“能力真的很强,现在90后也挺拼的,不像我们印象的那样只知道耍酷。”朋友解释说。嗯,我只能同情朋友的经历,不进则退。在充分赋能每个人的同时,互联网也在加速放大每个人的能力。这不再是一个看资历的时代。虽然别人的工作经验很短,但自我迭代的速度可能比你快十倍。正如《爱丽斯梦游仙境》所描述的,这里的每个人都在快速奔跑,如果你停留在原地,那就是倒退。在运营领域也是如此。核心是你对操作的理解决定了你能走多远。针对朋友的困惑,借助多元化的思维模式,画出了操作领域的能力水平模型,希望能帮助他准确定位现阶段和未来应该发展的方向。增长思维:操作常规:朋友裂变、新手红包、新闻推送、群体、讨价还价、游戏;操作方法理论:AARR模型;思维模式:金字塔原理、需求三角形(李野兽)、福格模型(B=MAT),遗忘曲线,上瘾模型(hooked),Lift模型,A/B测试;底层原理:物理还原理论(拆解为最小业务单元)、生物学(适者生存)、认知心理学(从众效应、稀缺性、损失厌恶)。1. 大多数刚开始运营套路的新运营商一开始都希望快速学习一些可以开始的运营套路,所以他们已经在这个层面停留了很长时间,比如“点”思维。1. 大多数刚刚开始运营常规的新运营商一开始都希望快速学习一些可以开始的运营常规,所以他们在这个水平上停留了很长一段时间,比如“点”思维。例如,当谈到拼多多时,每个人都认为它主要是通过裂变来增长的。因此,我们也希望立即将裂变引入我们自己的产品来推动业务的增长。或者看到淘宝和支付宝这两年在三四线城市下沉,似乎如果不抓住这一波红利,就会立即消失,于是积极探索三四线城市的增长潜力。从外部角度看,这样做的直接结果可能会因为诱导下载而被微信屏蔽。对于企业来说,更致命的是,如果你不了解你的产品的增长阶段,即使它吸引了大量的用户,你也不能留下来。当产品不确认是否能给用户带来核心价值时,流量就像一种毒药,加速了你业务的死亡。为什么很多人还愿意停留在这个阶段?我猜大概是因为容易上手,不需要你想太多(别忘了,人性是懒惰的,不用脑就不用脑)。因为随着市场渠道或某一技术周期的红利,总会出现这样好的经营增长案例。如果你能很容易地复制你的产品,为什么不使用呢?所以,看看别人在做激励,给用户撒钱。我也做同样的事情。其他人在产品中引入游戏化来拉升保留,种植果树。还照葫芦画瓢养动物什么的。这样做是不可行的,主要是因为当你不了解操作的本质和一些方法论的界限时,你很容易走火入魔,误入歧途。2. 随着运营领域在中国的发展和越来越多的中国企业接受外国黑客增长的概念,人们开始逐步总结和完善运营方法,在“线”层面思考。比如AARR增长模型,或者RARR增长模型。因此,我们对操作的理解开始慢慢进化到下一个层次。这就是对这个操作框架的思考。有了这种全局的理解,我们可以更好地指导我们如何在方法论层面使用各种常规。例如,正如《成长黑客》的作者肖恩所说,产品增长的前提是实现PMF(产品市场匹配),即产品本身应该能够从长远来看给用户带来核心价值,否则无论增长有多快都毫无意义。在了解了增长的边界后,我们根据用户的生命周期大致将操作职责分为五个阶段:新的、激活的、保留的、实现的和裂变传播,统称为AARR模型。这个模型不仅可以帮助我们了解如何实际操作我们的产品,还可以帮助我们建立增长团队。但是,即使你精通这一层的操作,你知道吗?在我看来,还远远没有,最多说你只是一个合格的运营商。3. 即使你有操作方法论,有时候你也会觉得自己无法开始。例如,有一次我和我的朋友讨论如何保留它。事实上,保留只是结果。就像你想减肥一样,你不能只说每天跑步。要分析自己,是什么因素导致你肥胖,然后对症下药。操作也是如此。如果你想提高保留率,你必须找到它的因变量。除了产品应该首先带来长期价值外,影响长期保留的主要因素包括用户激活、早期保留和召回。以早期保留为例,如何提高用户的早期保留?为了回答这个问题,我将首先考虑保留的问题本质上是如何让你的产品被用户记住并有动力使用的。如何被用户记住?有没有理论研究用户的记忆是如何“保留”的?在这里,我想到了艾宾浩斯的记忆曲线。事实上,心理学家已经研究了用户记忆的问题,我们只需要将研究结果应用到操作实践中。具体有两个关键词:重复和连接。重复是在用户的早期阶段尽可能频繁地提醒用户在不同的场景中。我们可以通过短信访问、应用程序通知和用户第一次联系用户,要求用户设置提醒来实现(在这里你可能会想到为什么许多产品要求用户每天签到并获得奖励)。二是建立您的产品与用户生活场景的联系。同样,在如何触发用户对产品的行动时,我们可以从福格模型中学习,感兴趣的学生可以搜索和理解。在这里,综上所述,我希望强调的核心是,当我们能够在认知上下沉一层,通过一些理论和思维模式思考时,我们能够获得更有效、更可靠、更落地的线索。在这个时候,我们站在一个“表面”的层面来思考问题,思考的宽度自然会比上一个层次更广泛。4.如果底层原理被挖到底层,那就是基础学科的基础理论。这也受到查理芒格的高度赞扬。通过这种由各学科组成的多学科思维模式,我们可以进行跨学科攻击,找到有效的解决方案。例如,特斯拉的创始人埃隆马斯克经常提到物理学的第一性原理。本质上是还原理论。如何将事物分层分解到最小粒度,然后通过重构带来质的变化,操作也是如此。操作的核心技能之一是拆解。如果你想实现你的MAU或DAU指标,核心是逐层拆解这个公式。例如,MAU等于本月的新增,上个月的保留和召回减去了上个月的损失。将一个关键指标分解成几个二级指标,然后分层细分二级指标,然后你就知道如何通过在业务中操作某一点来了解它如何影响业务的整体情况。最后,让我们总结一下,我们不仅要低头走路,还要抬头看天。阿里巴巴有句话叫“借假修真”。我们追求的不仅仅是结果,更要注重自己对知识的沉淀和思考。能够提炼成自己的思维模式,从底层原则上思考为什么会有效。你的思维底层越多,你的价值就越大,你的认知迭代速度就越快。一个人的成长并不取决于他学到或积累了多少知识,而是取决于他能否通过掌握思维模式和基本原则来有效地解决问题。事实上,无论是运营还是其他领域,在这个时代,真正强大的人,从来不依靠岁月来磨练。 

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

小米系统语音引擎有什么用

小米系统的语音引擎是一项重要的技术,它为用户提供了多种便利和功能。随着科技的不断进步,语音识别和语音交互技术正在成为智能手机很重要的部分,小米作为一家知名的科技公司,致力于为用户提供全面的智能体验,其中的语音引擎在实现这一目标方面发挥了重要…查看详情

便利店收银系统价格,8款常用收银系统推荐

新零售时代,便利店分布城市的每个角落,其规模已经达到非常可观的程度,这期间的操作和运转离不开一个功能强大的收银系统,那么你知道市场上便利店收银系统价格是怎么样的一个情况吗?小编整理了8款市面常用的便利店收银系统供大家参考。 1.客如云智慧零…查看详情

国外直播软件有哪些?国外十大直播软件

 现在看直播的人数是越来越多,基本上可以说是全名直播了,目前国外的直播也是非常火爆的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下国外直播软件有哪些?国外十大直播软件这方面的内容,希望能帮助到大家了解到国外直播这一块。 一、Live.me  美国爆…查看详情

作品版权登记多少钱?总费用受多个因素影响

为了更好地保护自己的作品,很多人都会选择为这些作品申请版权。在我国版权申请登记需要缴纳申请的费用,也就是我们所说的版权登记费。那么通常作品版权登记多少钱呢?一起接着往下看。图片来源于网络作品版权登记多少钱?由两种费用构成总费用。作品版权登记…查看详情

淘宝领取方式有哪些?红包该怎么抢?

怎样在淘宝网抢红包?抢红包的技巧:  1.下载按键精灵录制好鼠标点击的步骤;  2整点前几分钟不断刷新屏幕,整点一分钟左右的时间是抢红包的黄金时间,建议手动点击鼠标,同时不断按F5刷新.  3超级红包阶段,尽量快速点击黑猫提高中奖的概率. …查看详情

2021免费资产管理软件大盘点

企业在发展的过程中免不了会有资产的风险,资产管理是企业发展的基础,也是它经营的一部分,针对财产的管理就要求助于相关的资产管理软件,今天就给大家盘点一下那些免费资产管理软件。 1.易盘点免费资产管理软件 易盘点是为企业固定资产提供全生命周期管…查看详情

好用的小区物业智能门禁系统推荐

目前社会发展越来越快,人们对各方面的安全要求也越来越高,家居安全也是其中之一,所以小区物业智能门禁系统也就应时而生,安全性能高还便于物业管理。市场上现在拥有众多知名的智能门禁品牌,那么到底哪些是真正好用便捷的呢?看小编给大家盘点盘点好用的小…查看详情

合作伙伴:葛氏济世堂

品牌介绍葛氏济世堂是四川省利健济世科技有限公司于2014年1月28日注册的第5类医疗用品品牌,注册号:9998238。葛氏济世堂自成立以来,坚持为顾客提供医药、健康理疗服务,葛氏济世堂的产品从制作到最终为理疗者服务,全程由公司核心团队严格把…查看详情

关于新店开业策划的方案和具体操作

随着时代的发展,社会的进步,现在越来越多的人选择自己开店经营。既然要开店,那么也要有新店开业策划,以保证新店开业能够顺利进行。新店开业策划也可以激发人气,从而做到大大提高销售额,下面是关于新店开业策划的方案和具体操作详解。 新店开业策划活动…查看详情

万商云集上榜i黑马“2020中国企服行业最具成长力TOP50”榜单

12月18日,在i黑马举办的2020第十三届创业家年会上,万商云集从700家企业中脱颖而出,上榜“中国企服行业最具成长力TOP50”榜单。 此次评选,由i黑马与来自60多家投资机构的百余位投资人,通过18场线上评审,从科技实力、投资价值、成…查看详情

淘宝怎么刷钻 淘宝刷钻方法

  很多人做淘宝的时候都想着刷排名刷到钻石,但是我是不建议新人过度去刷,毕竟现在淘宝查的很严。但我们可以利用一些小技巧也是可以帮助到店铺升钻的。  卖家信用等级如何计算?  卖家想要做到一颗钻需要251个甚至更多的好评,因为根据淘宝的计分规…查看详情

中文编程软件有哪些

中文编程语言是真的吗?最近华为将中文编程语言项目提上了日程。但是实际上中文编程语言是指使用中文来书写的程序设计语言,其目的是为了减少对英语的学习,将精力集中在程序设计上,并且便于程序交流和代码维护。 目前已经存在的中文编程软件有: 1、…查看详情

企业电商系统开发有两种方式,但都需要重视4点

企业电商系统开发时,需先对产品、市场和用户做定位,不仅需要从自身情况和实际需求出发,还需要考虑用户需求和痛点,再由以上结论确定一个最佳的开发方案,最终再去考虑开发模式及重视开发电商系统几大要点。 图片来源于网络 ● 根据开发方案,企业电商…查看详情

工商注册需要准备什么材料

  工商注册是一个繁琐的过程,需要准备各种各样的材料。以下是注册公司所需要的材料列表,以供参考:  1.公司名称预审通过通知书:公司名称必须符合国家政策,并且不得与已经注册的企业名称相同。因此,需要首先进行公司名称预审。  2.股东身份证正…查看详情

人事一般用什么软件?好用的人力资源管理软件

一个公司的招聘工作是由人事部来决定的,每天面试的人有多少,每一个面试人的信息是什么都需要记录在一个软件里面,这样才可以很好的筛选出有能力的面试人员,那么,人事管理软件的一些介绍是什么。1、欢雀科技HR人事管理软件深圳创新科技公司,在人力资源…查看详情

最新文章