从“限免送课”的活动中,总结出来些许运营经验。
2020-11-16 16:40:04 阅读(162) 评论(0)
今年春节,大家都被一场疫情惊慌失措,一切喜庆热闹都停止了,大家都非常关注疫情的动态。对于运营来说,注意力集中的地方是流量竞争的地方。许多互联网产品,如“获取APP”、“樊登读书”等。,借此机会,迅速推出了限时免费送课程、送会员等活动,利用当前人们的焦虑,以“加强学习”为导向,开展引流和品牌推广活动。受此启发,我们也想快速策划一项运营活动。于是临时召集了几个小伙伴,通过远程办公合作,在三天内推出了运营活动。本次活动的目的应为用户提供福利。对于平台来说,主要目的是排水,次要目的是品牌推广。在线课程是我们平台的业务板块,目标受众是工程行业的销售人员,尤其是行业新人和愿意学习的群体。我们积累的课程资源具有一定的影响力,可以继续发挥其价值。借此机会,我们希望再积累一波种子用户。我们的活动形式也是限时免费送课程。在排水方面,由于我们的课程放在第三方平台上,为了为自己创造积极的收入,排水主要是自己的微信服务号吸粉。将流量引入服务号后,方便后续平台的其他服务,进一步转化。至于购买其他感兴趣的课程,通过免费获得课程(对课程质量满意),转化率不在本次活动的考虑范围内。活动游戏玩法以免费课程为吸引点,以“项目研究”为主题,突出课程讲师为行业名人(权威),课程价格设定为199元。可免费获取用户关注的服务号,操作简单。为了鼓励裂变传播,还制定了规则:与朋友分享海报,邀请特定数量的朋友关注服务号码,获得额外奖励,“帮助朋友”列表,排名前100名,以满足沟通者的成就感和虚荣心。通过服务号的模板消息,及时向用户反馈进度,包括帮助成功,满足获奖条件,让传播者获得成就感,形成闭环体验。本方案用户路径的简要流程如下:以海报为起点进行宣传,以海报为传播裂变的载体:在海报设计方面,由于时间紧迫,我直接通过第三方平台使用模板进行修改,不允许专业设计师参与,主要是实用性。我参考了高质量的海报设计需要满足六个关键元素:用户身份(用户需要在朋友圈中展示自己的形象,反映积极、热爱学习的态度)主标题(击中目标受众的需求和痛点,大小足够大,即使小图形模式也能看到)大纲(列出什么好处,解决什么问题)信任认可(大平台标志、讲师头、形象和头衔,名人推荐或平台等。)紧迫感(时间、配额、价格锚点,让用户感知价值,如原价XX元)短期利益(如额外XX福利)数据性能(1)活动于2月4日15点发布,运营商首先动员公司一线部门同事在各自的私人领域流量宣传,包括销售人员、客户服务人员、运营商等,由于初始沟通源相对分散,这部分流量无法统计。当天晚上8点,公司两个服务号一起发布了相应的推文(累计粉丝约6万)。当天晚上8点,公司两个服务号发布了相应的推文(累计粉丝约6万)。活动开始后,前两天“万箭齐发”,热度很高。但从下图数据走势可以看出,当官方停止持续推广时,热度从第四天开始明显降温。截至2月14日,接受课程的总人数为2760人,这个数字看起来不高,怎么判断呢?在此之前,我们通过直播课积累了种子用户,并进行了火力推广。经过几门课程,我们积累了3000多人。当然,两者在工艺、形式、诱饵等方面是不同的。相比之下,本次操作的辐射效果仍然很好。(2)在用户共享海报“帮助朋友”列表中(截取部分数据如下),公司内部人士共享的转换流量和真实用户共享的转换流量约为7:3.主要有三个原因:时间跨度:目前,真实用户的传播仍然微弱且持续,每天带来70或80人。目前的数据统计数据无法确定。传播源不同:作为官员,我们的初始传播源流量比较大,所以内部人带来的转化比例比较高。运营模式缺陷:本次活动策划仓促,思路上存在一些客观问题,导致用户传播动力不足。(以下将继续)活动总结(1)裂变活动的运作,有一个通用的主题思路(如下图所示)。对于平台来说,将诱饵放入传播源,激发目标用户的行动,让他们通过完成任务获得诱饵。(下图中的内循环)对于传播者来说,他们在看到诱饵后采取行动,并按照规则将诱饵传输到他的流量池,以获得更多的曝光和裂变(下图中的外循环)。这里需要强调的是,平台投入诱饵的传播源必须是一个体积好的流量池,才能引发足够数量的种子用户采取行动。(2)本次活动在过程设置中存在以下两个缺点:1)我们将用户的目标(诱饵)分为两个环节,导致过程中不可避免的损失。2)本次主要诱饵(指下图诱饵1)免费获得价值199元的课程,次要诱饵(指下图诱饵2)分享海报给朋友获得额外奖励。额外的奖励是该平台的短期会员服务和实体书籍。在这里,它要求目标用户首先清楚地了解会员服务的价值,以便有足够的意愿参与沟通,否则他们将在完成课程后离开。因此,次要诱饵显然没有主要诱饵那么有吸引力。而且我们将裂变环节与次要诱饵绑定,裂变效果较差。因此,如果我们重新调整我们的想法,我们应该遵循下图:只提供一个诱饵,让用户关注目标,并确保诱饵足够有吸引力。裂变应与用户获取目标的过程紧密结合,以确保裂变效果。没有足够的动力,很难唤醒用户的分享意识,只有少数人愿意主动分享。结论本次运营活动裂变效果不理想,因素很多。活动规模不大,从想法到着陆的时间也不多,但正是这个机会抓住机会灵活地练习,给了我分析和总结的机会。从不完美的实践中吸取教训和经验,可以给后续的道路增添一些信心。
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