0成本，怎么运营好一个知乎账号？

知乎从19年9月开始运营，到现在已经半年了。当时和朋友一起创业，主要做微信流量，排水方法不少于10种，最后只有知乎的方法沉淀下来。羞愧地说，做了半年也只做了1.2w粉，每日引流也就100-200粉到微信官方账号(这段时间比较特殊，引流可以达到1000-2000，微信官方账号粉丝数也达到了14w)。但如果算roi，这个转换也可以。今天，让我们回顾一下我是如何做知乎的。因为我目前做的是k12，我所说的并不一定适用于所有行业。我试着澄清我的逻辑和本质。先贴知乎的大致数据，收藏几乎是赞的四倍。本文主要分为以下部分：知乎定位运营策略排水方法一些大规模猜测，知乎定位定位的起点在于您的目的和资源。当时我的目的只是为了引流，资源基本上只有我这个人力。资源决定了我很难自己制作内容（当时主要是快速测试，有几个方向，很难专注于内容，我没有能力），所以我能做的只是处理。要搬什么？回到目的，干货无疑是排水目标群体的最佳选择（目前，知乎排水基本上是干货排水），为了快速测试，您携带的干货内容源必须足够大。因此，我最终选择切入k12学习资料，并保持每天更新一篇文章的频率。第二，运营策略主要有三种策略，即提升文章/回答的权重、铺设关键词、寻找热点。2.1知乎的推荐系统是根据权重来安排的。权重越高，越能推荐给用户群，用户主动搜索的时候，文章可以排在前面。权重的计算公式如下:如果看不懂，可以直接看下图:我主要用以下几点来提高权重:2.1.1.高质量的内容决定了你文章的权重，这将对冷启动（30分钟内容的互动和完成率决定第一波推荐）和后续权重的提高有很大的好处。挖掘高质量的内容必须从内容源开始，这里没有重复，直接说我自己的例子。我的内容来源主要来自QQ群、百度图书馆和一些同行推文，所以更容易判断高质量的方法。QQ群是下载量，百度图书馆是评分，推文基本上是阅读量。2.1.养回答养回答是我自己研究的一个小套路。主要分为三个步骤:引导互动-沉淀权重-引流文案。第一步:引导互动开始:数据名称 文末下载数据的方式 引导三连 关注中间：数据内容结束：数据名称 如需获取，请在评论区回复信息名称（此步骤是诱导互动）第二步：沉淀权重第一步后，如果您的文章内容质量好（内容质量决定用户下一步的欲望，将与您互动），基本上有启动量。这个时候沉淀权重需要一定的时间(也就是得到一定的赞-感谢-收藏等。)，这个时候基本上需要手动给用户发信息，这是一个磨人的过程。第三步：当你的文章沉淀了一定的权重时，你可以再次编辑并用排水代替文案（排水将在后面详细讨论）。这个周期通常是7天。（没有研究，根据感觉）2.2铺关键词我的定位是一个相对细分的领域，在知乎不是核心用户组，所以很难通过一篇文章获得大量的流量，加上从阿里老板分享文章收获，流量隐藏在关系链和关键词。所以决定铺设关键词，也就是说，无论你搜索什么信息，你都必须“有我”。最疯狂的一个关键词，前十个内容中有八个是我的。当然也不是随便铺，主要有以下两个步骤。2.2.1长尾关键词首先定义什么是长尾关键词。我根据自己的行业定义英语一级关键词，其他科目是二级关键词，不同科目下包含的类别下降一级。比如数学是一级，物理是二级。数学真题，数学一元二次方程为二级，物理实验为三级。而且我觉得长尾关键词是二级之后的。所以当时主要做二级，搜索这个关键词的时候做了几个排名第一，前五名可能不止一个是我的。前三个关键词是我的2.2.从核心关键词中找到潜在的爆款一级关键词是不可能不碰的，因为流量很大，总有可分的点。既然抢不到一级关键词的第一条，可以试试第二条和第三条。因此，我基本上不回答核心关键词的第一个答案，而是找到可能爆发的答案。我总结了潜在爆款答案的三个特点。高浏览，注意，少回答。相应的数据几乎是10000-100-100。如果内容不差，这个答案很容易起来，也做了几个一级关键词的第二个。做关键词分为回答和文章（知乎有四种内容，回答问题、文章、视频、想法，主要内容是文章和问题），这里我将举例：回答：搜索高中政治，查看具体问题；查看答案数据，是否符合三个特征；从内容源中找到与问题相关的内容；开始提高答案。例如，与上述问题相匹配的内容可能是高中政治知识集合、高中政治背诵公式等。文章：内容可以覆盖所有问题，因此有些内容无法找到匹配的答案，可以用来铺设关键字。我的操作是每天换一个二级关键词，答案的内容也可以同步到文章中。2.3找热点热点是起步最快的方式，没有一个。通过百度指数和微信指数，可以观察到热点的表达方式是关键词的热变化。具体来说，可以看看我之前写的热点话题。而且知乎里也没有出现过一些关键词。比如期中判断量会上升，但是知乎里没有相应的关键词，所以我的回答顺势而为，最终获得了几万的阅读量。综上所述，策略不是分开的，而是逐渐相辅相成的。第二条和第三条是建立在第一条的基础上的，内容是核心。三、排水策略排水是核心点，让用户在任何地方都能看到你，记住你（前提是不要违反知乎规则，开盐选会员以确保安全）。用户从知乎跑到微信官方账号搜索你的名字，关注你是一件很贵的事情，所以一定要给用户动机。不用说，3.1个性签名基本上是最常见的广告空间。但是不要只放一个微信官方账号的名字，一定要给用户动机，比如我:微信官方账号的名字 每天更新一份学习资料(仅供参考)。3.2的想法其实和朋友圈差不多，不是公开内容。所以这个知乎管理不严，是做广告的好地方。据我观察，我的想法阅读量还不错。3.3知乎专栏知乎专栏其实是一个收录文章的地方，简介也可以引流，但是专栏引流效率不高，知乎给的权重不够。3.4私信在文章中引流，知乎的态度一直比较迷人，我也不清楚。但私信引流是比较好的方式，虽然比较累，但是可以加盐值。正如我在回答中所说，引导用户注意，你发送信息给它，这段时间内容本身不能排水，所以你可以标准化私人信息，复制粘贴给用户，但一定要给动机。3.5内容本身就是知乎最常见的引流方式，在文章内容中宣传自己的微信官方账号。比如黛西巫巫会在文章末尾放一些豆瓣精选的100本电子书，在微信官方账号回复巴拉巴拉下载。而且我养完答案后，会把文案换成如需下载，在微信官方账号回复巴拉巴拉。因此，如果你的内容质量足够高，用户关注的动机就越强。第四，大规模猜测我每天在知乎花1-2个小时左右，微信官方账号也要花时间。因此，资源决定了我很难把这件事做到极致（主要原因当然是懒惰），所以知乎做得不是很好，没有规模。让我们来看看我认为如何做得更大。4.1矩阵号的构建类似于微信官方账号矩阵构建的逻辑，或者从关键词出发，比如我在做初中资料。纵向可以是小学和高中，横向可以是题库、政策等。有了大号的加持，4.2加快关键词密度的铺设并不难。当时我文章的发布频率是一天一篇，答案的频率是三天找答案。如果你不太勤奋，你可以每天调整三篇文章和一个答案，这样你获得曝光的机会就越多，当然也就越累。4.3知乎圈的建设目前非常重视圈子，甚至更换了原来发布的按钮。而且在一些回答下面会给你推相应的圈子，算是红利吧。我是第二批注册圈。目前圈子人数只有720。刚开始要求冷启到一定量的官方帮你推。我错过了。有一次圈子一夜之间多了2w关注，感兴趣的朋友可以试试。在这里，我主要和大家分享了我做知乎的逻辑和方法。如果我想彻底讲解整个知乎，轮不到我了。前辈总结了一些框架和细节。我之前的算法图也是从前辈的pdf上剪下来的。如果你想对知乎的操作有更深入的了解，可以下载上面提到的pdf。