个人IP很重要，应该如何打造？

个人IP概况1.什么是个人IP？个人IP的定义是自带流量的人格，其核心是自带流量和人格化，即IP是“人”。不仅如此，许多产品IP也在拟人化，如小明同学、江小白等。一般来说，“个人IP”是一个人的价值被内容化、标签化、宣传展示后形成的具体认知或印象。对于其所有者来说，“个人IP”是一种无形资产，可以更容易地与周围的人联系，建立信任，带来溢价和增值。过去，个人知识产权一直被称为个人品牌。两者的区别在于，品牌是工业时代的产物，它是基于产品的；知识产权是移动互联网时代的新物种，它是基于人的。所以对个人来说，个人IP比个人品牌更合适。IP在现实中的实际意义，代表着一个人/一个产品在某个细分领域的专业性、影响力和作为专家的角色。人们信任这些专家，依靠时间积累成“自带流量”。在互联网时代，个人IP更加扁平，短视频博主和自媒体人都是生动的IP。毕竟，今天的言论自由，每个人都是自媒体，每个人都有自己的IP，这正成为一种趋势。2.个人IP的好处和机会是什么？2020年，建立个人知识产权对个人有什么好处：1）上面提到了低成本的私有域流量。个人知识产权是小规模的“专家”。顶级个人IP代表一家公司。比如互联网圈，阿里巴巴的马云，腾讯的马化腾，字节跳动的张一鸣等。；在知识支付领域，价值3亿元的“每日听吴晓波”、樊登读书俱乐部等。；在短视频领域，李作为老乡，风靡全球，年收入1.7亿元。事实上，他们都是独立的人，但他们都有庞大的群众认知和粉丝数量。而且这些直接或间接关注他们的人，都是他们的私有域流量。2)在私域流量系列(一)中高度信任，我提到信任作为私域流量的人性基础，一切合作都源于信任。个人知识产权的用户信任需要全年坚持，并能保持高质量的服务。这种基于人的信任是任何营销手段都无法比拟的。目前，互联网有五种常见的实现方式：广告、销售商品、金融、数据或信息、增值服务。个人知识产权依靠信任，降低了沟通成本，在广告和销售商品的实现模式中具有自然优势。以我经常看到的UP主“野居青年”为例，他们以前尝试过卖大樱桃。粉丝们愿意帮他们吃饭，效果很好。4)提升个人价值，打造个人IP，除了获得名声，如果你是一个懂营销的人，也会从利益中获益。此外，随着自身价值的不断提高，除了名利之外，还有机会成为对社会有价值贡献的KOL。5)精益自我成长和修养，在我看来，做任何事都要坚持。个人IP也是如此，以创业的心态经营，不断打磨自己的IP。为了成长自己，赚钱只是顺道而为。在不断输出和输出的过程中，知识IP丰富了自己的知识壁垒。带货IP，在产品包装、销售、售后闭环中，不断锻炼自己的交易能力和营销思维。2020年，对于职场人士来说，个人IP是简历和名片；对于企业家来说，这是一种接触用户和实现现金的手段。不管它是什么，对你来说总是一个好的开始。微信系统(个人号 微信官方账号)在私域流量系列前几篇文章中，我讲述了微信系统的个人号和微信官方账号如何运营，并结合店铺场景详细说明了个人号应该如何运营。这里就不赘述这些操作知识了，详见微信和店铺。接下来我主要讲个人号和微信官方账号，个人IP有什么用？1.过去几年，微信个人号依托熟人社交，在个人IP上形成了自然优势。微信个人号不仅可以推广，还可以承载私域流量。综上所述，符合个人IP的主要优势有几个:方便立人:微信个人号可以在昵称、头像、个性签名、朋友圈背景图上轻松贴上你的标签，从添加好友到携带微信朋友圈信息。以某某营销人员为例，一般以“姓名”为例 领域 营销专家给自己起昵称，朋友圈背景图上写着“牛逼自我介绍” 服务项目”。方便接触用户:微信个人号比微信官方账号更活跃。微信个人号是微信社交的中心，不仅可以被别人主动添加，还可以有目的地找到你的客户并添加。例如，母婴类的个人IP，一般都在寻找准妈妈和新妈妈。方便裂变和二次营销：过去几年微信个人号的商业趋势越来越强烈。过去，我们常常抱着“五十步笑百度”的心态，看微信业务的“成功”。现在，在个人和企业IP的建设和运营中，我们必须向这些前辈学习。在以“卖货”为核心的微信业务模式中，他们早期探索的裂变分销套路正在被私域企业复制。现在，无论是个人IP还是企业IP。裂变活动是拉新的主要手段，而二次营销则摊平了营销成本。2.微信微信官方账号自诞生以来，一直是微信系统承载“内容”的核心。经过四年的发展，运营商创造了以内容为核心的裂变和商业模式。比如讲故事导流软文，微信官方账号系统内外的广告模式，微信官方账号和小程序的融合玩法。最近几天微信开始公测微信官方账号付费阅读，这是像“产品麻糖堆”这样的知识IP的好开始。经营微信个人IP，“微信官方账号” “个人号”模式现在是比较成熟的玩法。个人号靠近用户，适合营销；微信官方账号沉淀“内容”，在一定程度上为个人号输送“弹药”。输出型个人IP，尤其是创作型，被认为是常青树。营销IP，玩个人号裂变，可以先夺城。如果说微博系统(网络红人)是草根创业者的训练场，那么微博系统就是“红人”的制造机。也许有人说微博的红利期已经过去了。但在我看来，这句话是时尚早。事实上，张大奕、雪梨、李之前都是业余爱好者，而今年的双十一，他们的淘宝店销量已经超过1亿。除上述“神仙”外，近两年也有不少业余爱好者，实现粉丝破百万，单月阅读量破亿。当然，微博神话还在继续，在这个人人唱歌的大广场上，也许下一个红人就是你。1.粉丝积累如何打造微博系统的个人IP，一切都要从粉丝积累入手。微博是一个开放的平台，要想在短时间内获得更多的流量曝光，就必须把握流量规律。就像你在广场上跳舞一样，从一无所有到成为“明星”。最简单的捷径就是跟上潮流，成为广场上第一个学习的人。在此期间，微博个人IP可以从以下几点入手:趁热:无论什么平台，错过出发时间的新人最快的办法就是搭上“搭便车”。微博也不例外。在早期阶段，你可以在每日榜单和大V的微博上找到你可以整合或继续的“热点”。多元化尝试:结合热点，可以尝试微博、图片、视频、文章、直播等微博系统。通过不同的载体，适合自己的特点，找到适合自己的方法。在这个过程中，你可以试着用一些工具刷数据。阅读量和赞数上升，自然可以推送，同时也可以测试“内容”的质量。总结规则，形成独特的风格：当你不断分析主题，迭代微博时，你会慢慢找到自己的特点和“内容”风格。从0到1，你需要一直坚持下去，不断打磨。2.IP创建了一个经历过鲁莽营销号码的时期，你必须重建你的微博账户系统，加深用户对你的认知。有以下切入点：基本名片：根据IP定位，填写和改进昵称、自我介绍、教育和职业信息、个人标签等，方便粉丝对您的基本认知；如果符合认知条件，必须进行V认证；同时，充分展示优势，加深知识产权认知。调整内容定位：内容定位必须结合营销号时期验证的规律，重新调整内容定位，结合自己的兴趣、职业或未来的发展方向。建议以70%的主题方向，20%的补充内容，10%的红包等营销内容。内容要点：把握标题要点，问题主题，微博将直接与问题搜索相关，增加曝光；提供有价值的高质量内容，能引起粉丝的共鸣或关注；注重风格、幽默、统一的布局风格，更受用户欢迎。当然，最重要的是，我们必须规定每天发送的微博数量，并持续输出，以获得更多的曝光。3.微博个人IP精益运营的第三阶段往往以原创内容为主，辅以精细运营。微博个人知识产权的精益运营主要从以下三个方面考虑：互动沟通：粉丝转发、评论、大拇指、私人信息、第一次回复；建立互动圈，关注核心粉丝，积极回答问题，逐步形成专业社区；适当转发过去的微博，如2019年的新年愿望，年底总结，可以转发原微博，强调时间，产生共鸣。活动操作:在日常活动中，可以和其他大V一起做互粉活动，既能增加粉丝，又能加深粉丝的认知。同时，你也可以做一些活动游戏、任务抽奖等。在增强粉丝粘性的同时，也调动了粉丝的积极性。数据分析：微博为每个用户提供了一套数据分析工具（数据中心），包括新粉丝、粉丝类型、粉丝来源、关注趋势、相互粉丝分析、微博访问、博客数量、互动和阅读数量。除官方分析工具外，还可通过第三方工具进行数据分析。需要注意的是，数据分析是通过数据反馈不断优化IP和内容方向，以发现问题。以转发、评论率高的内容为例，分析其流行原因，植入后续微博。与微信系统相比，微博的个人IP建设更加营销和严谨。坚持创作，不断输出价值，繁荣之后依然繁荣。百度贴吧（SEO）由于其产品形式的原因，百度贴吧不像微信和微博个人号，可以作为私域的中心。但由于百度搜索的加持，贴吧具有其它产品无法替代的优势。品牌宣传：目前，百度贴吧app支持个人贴吧申请，申请流程非常简单，提交材料并在7天内试用。可以根据个人IP填写贴吧的名称和介绍。当用户检索到贴吧时，个人IP可以植入用户的认知。免费通道：百度搜索的核心逻辑是关键词搜索，这也是百度的盈利方式之一。但由于竞价排名的逻辑，大多数人会关注容易转换的热词，而忽略了长尾词。这些长尾词没有人竞价，最适合做精细的SEO。目前手机百度app主要是小程序导流，百度web的免费流量会优先导流到百度系统的产品，包括知识、图书馆、贴吧等。通过将相关关键词的问题植入自建贴吧，并在答案中设置转换路径，流量可以沉淀到微信个人号等私域流量池中。快速转型：百度贴吧是百度在社交网络上的尝试，百度在贴吧app上还推出了19年的短视频。对于短视频创作者和销售IP，可以在贴吧快速转换，不需要引流到自己的私域流量池。虽然百度贴吧的SEO不是新酒，但这个老壶却被忽略了。说到官网，很多人都会想到SEO优化，而百度贴吧的私域玩法却很少知道。在这套游戏中，核心是个人IP和“内容”相关关键词，可以更加关注百度搜索列表，也可以使用第三方工具自动筛选。百度贴吧SEO，老锅装新酒，越酿越香。知识星球(知识社区)知识星球是基于封闭的社区形态，为创作者提供知识实现服务的工具产品。目前主要用户为80后、90后，集中在北京、上海、深圳、广州等一线和新一线城市。与微信社区相比，知识星球不仅满足了沟通，而且弥补了微信社区知识沉淀的困难。由于这些特点，知识星球已经成为中间付费知识IP的首选。做好知识星球，可以从以下几点入手。1.在创建之初，社区定位的任何IP都离不开定位分析，以社区为载体的个人IP也不例外。社区定位分析，详细说明如下。社区定位：在实际的社区定位分析中，我们需要考虑社区的定位、用户价值和差异化优势。定位，即一句话描述社区服务的内容或亮点。以某个读者群为例，其定位是某个知识品牌的读者群；其用户价值是更接近科技和文明；差异化竞争力是科技与文明相结合的独特风格。此外，在分析社区定位时，我们必须首先调查其他圈子的情况。账户创建：在创建圆圈时，需要考虑四个关键因素：名称、介绍、图标和价格。如果名称已经有一定的影响力，可以使用自己的IP；相反，可以取一个有吸引力的名字，方便传播。简介更为关键，尽量用三个字来说明圈子的服务内容、成绩亮点等。2.如何创建一个容易和难以推广的圈子，可以从以下几个方面考虑：自己的渠道：许多知识知识产权，在做知识星球之前，将首先通过做公共账户、社区或线下讲座，形成一定范围的声誉。当知识星球推广冷启动时，这些自有渠道就成了自然的种子用户群。用户抓手:所谓用户抓手，就是用户在哪里，抓手在哪里，也可以称之为站外引流。由于知识星球与知乎用户匹配度高，很多付费圈采用软广加圈链接的方式，在知乎内推广，效果不错。此外，QQ群、微信群等渠道也可以考虑。当然，如果你有时间制作视频，短视频也是一个很好的起点。裂变活动：目前的知识裂变活动主要是裂变海报。在海报上，我们主要讲三件事，圈子是做什么的，用户能得到什么，过去有什么成就。当然，海报的排版设计，