策划活动从用户出发,分析用户需求点,先体验再开始
2020-11-16 18:01:05 阅读(168) 评论(0)
做活动策划和运营的小伙伴们经常面临的困惑是,为什么我努力策划的活动效果总是不明显?为什么其他人在同一类型的活动中非常成功?如果我这样做,我就不会得到结果?与其自怨自艾,不如重新审视活动的第一步:活动目标。要做活动,必须有一个目标。只有有了目标,才能有方向,才能有活动各个环节的力量和焦点,否则就是为了做活动。那你真的会设定活动目标吗?为什么要确定活动的目的?我们需要围绕活动的目的设计和规划整个活动方案;只有有了明确的活动目的,一个活动才能分解向下的活动行为。2、如何确定目的和具体目标值?1.确定活动想要改进的方面。本次活动主要想要改进的数据指标是新的/促进/保留/转换/裂变的一个或多个方面?或者其他方面。如果活动规模不大,建议不要在一两个点周围制定太多想要改进的方面。2.设定要实现的具体数值活动目标必须明确、具体、可拆卸,避免使用非常模糊的单词或形容词。√ 好的活动目标:活动期间APP日活跃用户最多达到20万,活动期间营业额200万等。X不好的活动目标:增加用户活动,大幅度增加营业额。那么如何确定合理的活动目标值呢?第一种情况:我以前做过类似的活动。然后可以比较过去活动前后的数据,大致可以预测活动的效果。第二种情况:之前做过类似的活动,但是这个活动和之前有很大的不同。之前的活动可以作为参考指标,目标可以根据活动规模、活动资源和准备周期进行适当调整。 假如本次活动各方面都比以前的活动条件好,那么就要适当提高活动目标。第三种情况:以前没有做过类似的活动,也没有任何数据参考。如果没有数据进行比较,目标增长率可以根据产品的用户量暂时提高5%-20%。如果是小产品,那么活动的增长空间相对较大,活动的增长率可以适当提高;如果是大产品,增长1个百分点可能需要大量用户参与,那么活动的增长率可以适当降低。在通过数学逻辑肢解目标确定活动目标后,可以列出活动目标的数学公式。列出活动目标的数学公式后,自然可以拆解活动推广的关键要素。例如,根据活动目标列出的数学公式是:营业额=接触用户数*订单转换比*单支付金额*支付平均,所以影响结果的因素是接触用户数量、订单转换效果、用户单支付客户单价、用户支付用户,因此在活动过程中可以实时跟踪各指标,随时到薄弱环节。假如我的活动周期是3天,目标是活动营业额达到10万。然后我可以先设定每天实现的目标。例如,目标10万=第一天5万 第二日3万 第三天2万,活动效果逐渐减弱,通常第一天效果最好。根据我设定的目标,每个活动日都有一个明确的目标。如果当天没有达到目标,则需要增加额外的行为和行动。列出的数学公式应注意以下三点:结合活动场景。同样的目标是营业额,活动场景在社区和淘宝上做,公式肯定不一样。各影响公式的因素应具体细化。每一个影响因素都要拆解到不能继续拆解为止,这样才能充分拆解活动中的每一个影响因素。多个数学公式可以从不同的角度列出相同的活动目标。不同角度的数学公式会带来影响活动因素的新思路和想法。不妨发散思维,列出更多存在的数学公式。4、在做活动之前,我们必须从用户的角度恢复活动的各个环节和步骤,并警惕理所当然的步骤。最好的解决办法就是在活动开始前以用户的身份进行流程。澄清用户参与路径后,会出现非常清晰的转化过程,会有活动的转化漏斗。1.从用户的角度恢复活动链接,最好绘制用户参与活动的流程图,看看活动过程是否连贯,是否有一个简化的过程,简化一步的过程,相当于减少一步的损失。(下图为社区裂变活动用户参与活动流程)2.列出活动漏斗环节各环节之间的转化率。转化率低的环节是活动中需要随时优化调整的地方。例如,在应用程序进行邀请朋友注册订单礼物的活动之前,您可以根据用户的行为顺序列出活动的转换漏斗,并查看活动的用户数量→邀请朋友注册的用户数→朋友注册的用户数→注册后下单的用户数量可以在每一步跟踪数据变化和转化率,重点优化转化率低的环节,提高活动效果。活动效果的好坏是综合因素的结果,但活动目标是活动策划的第一步。活动中的行为必须能够影响活动的目标,以避免做一些无用的工作,在一定程度上避免看起来非常困难和忙碌,但没有效果。当然,在活动策划方案中,活动目标只是千里之行的第一步。
推荐阅读
- 线上行业如何更好的生存,找代运营公司?
在这个新媒体、淘宝京东等店铺等线上行业尤其火热的时代,人人都想挤进去创造一片属于自己的天地。然而不管是挤进去个人还是企业,更多都是一些完全不懂得如何运营的毫无经验的小白。于是找代运营公司、寻找靠谱的代运营公司,便成为了和线上行业同等火热的问…查看详情
- 会员管理系统哪个好?八大会员管理系统分享
如今吸引用户走进店铺并不是一件容易的事情,往往铺天盖地的广告才能使用户在产生购物需求时第一时间想到你的店铺或品牌,一个完善的会员管理系统对企业来说非常重要,你知道会员管理系统哪个好吗?以下八个品牌会员管理系统了解一下(排名不分先后)。 1.…查看详情
- 最新ai智能系统外呼排名
随着科技的发展,各种智能系统上市,在我们身边就有很多高科技出现。最让人熟悉不过的就是游戏。各大游戏内的人性化以及智能化也是一种智能系统的体现。这里为大家做了详细的关于ai智能系统外呼排名。 1.易网行ai智能系统外呼。深圳易网行AI电话机器…查看详情
- 财务管理软件都有哪些?推荐5个适合不同规模的企业
财务管理软件是指能有效提升财务工作人员工作效率,减少工作差错率的管理性软件。财务人员的工作琐碎、繁杂,尽管如此,对于财务人员的工作要求却是严谨的。所以一个认真负责的财务工作者,在工作上是会不断寻求好方法,让自己的工作能更加尽善尽美的。那么财…查看详情
- 2022年十大免费cms建站系统有哪些?
今天小编就跟大家盘点一下国内外比较知名的cms建站系统,告诉大家靠谱的cms建站系统有哪些,然后你可以从中选择最适合自己的。希望下面的cms系统你在建站的时候能用上。 1、AdobeAEM Adobe AEM功能可以说是非常强大的,…查看详情
- 实用的超市销售管理系统
随着现代科学技术的高速发展,计算机技术已经渗透到各个领域,成为各行业必不可少的工具。网络与信息化的普及已成为各行业发展不可缺少的东西。然而现在国内市场的一些中小型超市,它们在信息化过程中的步伐要落后于大中型超市,而对于这些企业的资源管理,信…查看详情
- 飞鱼crm软件好用吗
飞鱼CRM是一款知名的客户关系管理软件,广泛应用于企业的销售、市场营销和客户服务等领域。以下是对飞鱼CRM软件的评价和使用体验的综合分析:1. 功能丰富:飞鱼CRM提供了包括客户管理、销售管理、营销自动化、客户服务、报表分析等在内的多个功能…查看详情
- 免费好用的数据库软件有哪些 数据库软件排行榜
数据库客户端管理维护工具很多,除了系统自带的命令行管理工具之外,还有许多图形化管理工具,下面小编就给大家来详细介绍一下免费好用的数据库软件有哪些 数据库软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家。, 数据库软件排行榜 1.Da…查看详情
- U盘数据恢复工具推荐,告别数据丢失烦恼
虽然现在很多东西都特别的方便,但是我们在工作的过程当中也是需要借助U盘的,因为U盘可以随身携带,不管是出差还是去哪里都可以直接用U盘把自己想要播放的内容播放出来,要要比直接另一个笔记本电脑要更加方便一些,那么U盘数据恢复软件有什…查看详情
- 最新版权登记收费标准
著作权中对于公司来说最常用的要数软件著作权了,那么申请一个软件著作权都需要什么材料呢,最关心的问题也就是版权登记收费标准,下面就让小编来为大家一一解答。 一、计算机软件著作权登记需要提供如下材料: 1、软件著作权登记申请表;2、说明书;3、…查看详情
- 推荐四部大众很喜欢的言情小说作品
现在的小说类型复杂多样,而言情小说经久不衰,也许是因为美好的爱情或者是美好的相遇,在现实生活中并不常见,所以人们才需要去言情小说中满足幻想。对于现在的女性们来说,言情小说的存在可以说是生命之光了。 1.何以笙箫默 《何以笙箫…查看详情
- 快手如何换绑手机号?(附上详细方法)
手机号是我们与外界联系的一个载体,当由于种种原因需要更换手机号码,我们需要解绑/注销一些账号,下面小编就给大家来详细介绍一下快手如何换绑手机号这一块的内容,希望能帮助到大家。 快手如何换绑手机号 1.当前绑定的手机号可以正常使用: …查看详情
- cssci期刊是什么意思
cssci期刊是什么?《中文社会科学引文索引》(cssci)由南京大学中国社会科学研究评价中心开发,是国家教育部重点课题攻关项目。cssci根据文献计量学规律,采用定量和定性评价相结合的方法,从全国2700多种中文人文社会科学学术期刊中评选…查看详情
- 实用的建筑工程管理软件,工作进展实时记录
对于做工程的人来说,每天的施工进度都是不相同的,但是,每天都做了些什么工作都需要统计下来,因为户主很有可能会跟我们要当日的工作进展报告的,所以,要记录,那么,建筑工程管理软件有什么? 1、筑业建筑资料软件最新版 是款对于建筑…查看详情
- 恐怖片排行榜前十名送给大家,让你的假期旅程不寂寞
假期一到就要去找片源了,找的那叫一个撕心裂肺啊,大部分看过了,或者不知道水平如何,这里小编就要毛遂自荐一下了,良心推荐的恐怖片排行榜前十名送给大家,让你的假期旅程不寂寞,恐怖片让你们兴奋起来。第一名:午夜凶铃午夜凶铃,十大顶级恐怖片之一,是…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台