靠社群成功的组织,都在慢慢地去社群化
2020-11-13 14:14:49 阅读(182) 评论(0)
如果你在搜索引擎中搜索“社区”这个词,你会得到“未来”这个词。如果你再打开这些文章,很多人谈论社区趋势,例子是“小米”、“逻辑思维”、“新生大学”、社区商业案例如“秋叶PPT”。但在2019年,当我们再次看到这些“社区营销”案例时,我们会得出一个特别黑暗和幽默的结论:曾经依赖社区的成功组织正在慢慢走向社区。罗吉思维-2017年,罗振宇在一次公开演讲中说:“会员费是个大坑。“目前,逻辑思维专注于知识电子商务,社区业务已经停止,会员也可以转移。小米-小米的营销已经超出了社区经济的范围,通过签约代言人,投放外部广告,以传统流量的方式带动品牌。新生大学-2016年,新生大学APP上线,这个APP就像一个知识版的微信。从某种意义上说,无法用狭隘的“社区”来定义将社区中的人聚集在APP上进行操作。秋叶PPT-秋叶在他的《社区实践营销手册》中说:“随着课程销售的增加,日常开发、推广和客户服务业务急剧增加,秋叶PPT核心团队维护核心成员社区的时间相对减少。从这个角度来看,秋叶PPT团队的社区属性正在减弱,公司属性正在增强。“一方面,前社区领导人正在进行社区化,另一方面,传统企业开始进行社区化转型。媒体人士大肆宣传“社区经济是未来”,营销人员开始疯狂销售社区培训课程。“社区”一词和“区块链”一词、“IP就像,它变成了一个扭曲的商业词汇。当我们提到“社区”时,我们常常不知道这是一种趋势还是一阵烟雾。和我谈论“社区”的人或组织是专家还是骗子?我认为是时候澄清“社区”的概念了。大多数时候,当我们说不出一个概念时,往往不是因为它很复杂,而是因为我们的认知不到位。一旦我们的认知不到位,我们的实际成本就会增加。今天,我们用常识来理解社区经济:如何理解社区?如何理解社区经济?社区的特点是什么?怎样建立一个社区组织?商业应用社区思维?一、如何理解社区?你观察过你社区附近的活动广场吗?在广场角落的石桌石凳周围,一年四季都有几个叔叔在下棋;在广场的中央,阿姨们在广场上跳舞;周围的林荫路是铲粪官遛狗的地方,人和狗经常在这里玩耍。。。你可以把这个活动广场看作是微信/微博/豆瓣/天涯。。这些自发聚集的人是社区的原型。因此,我们在网上所说的“社区”,就是把现实中的朋友圈搬到网上。“社区”只是人与人之间的联系。那么,让我们深入思考为什么有些“社区”很有活力,而有些“社区”很快就会分散?比如为什么楼下张阿姨建的广场舞俱乐部“百里庄彩虹俱乐部”和120人俱乐部稳步运营了六年多,每天晚上8点准时活跃在广场上?虽然社区居民的噪音投诉很多,但轮滑少年占领公共场所的对骂,街上“百里庄七里香俱乐部”的几次战斗依然屹立不倒?如果社区是一种连接,那么我们就从“连接”的角度来评价张阿姨的“百里庄彩虹社”。人与人之间有几种连接方式?只有三个维度:精神联系、现实联系和数字联系。“百里庄彩虹社”在这三个维度上连接最强。精神联系:广场舞是阿姨们晚年生活的一切!广场舞是一种运动,可以放松肌腱,促进血液循环,保持健康;广场舞或艺术娱乐,启迪情感;广场舞是荣誉,跳好阿姨比孩子事业成功的阿姨更受欢迎!现实联系:阿姨们都是附近几个社区的邻居,除了每天跳舞,生活中还有各种各样的交集。比如可以一起买菜,吐槽媳妇,一起哄孙子。数字连接:阿姨们不仅留下电话,还留下微信好友。平日里,他们互相称赞,在微信圈一起选择舞蹈音乐。今晚谁来不了,也可以在群里通知。因此,一个社区的能量值=精神联系×现实连接×数字连接一个社区所面临的所有问题,如“低活动”、这些问题的答案都可以用这个公式来回答。大多数商业社区只做数字连接。这样的社区只是一个肤浅的流量池,缺乏精神联系和现实联系。死亡只是时间问题。二、如何了解社区经济?如果一个新事物可以被公众认定为未来的“经济模式”,那么它背后通常有三个基本条件:它有理论基础;有些人用这个理论成功了;当前的环境让每个人都觉得他们必须改变。例如,市场经济已成为世界主流经济模式。首先,它有理论基础——亚当斯密的国富论;其次,战后,欧洲、美国、日本等国家依靠市场主义经济成为世界强国;最后,亚洲、非洲、拉丁等社会主义国家的计划经济体系无法振兴国民经济。那么是什么催生了“社区经济”的概念呢?它的理论、案例和商业背景是什么?1. 理论:1000铁杆粉丝和产销人员的“1000铁杆粉丝”理论及其作者凯文·凯利的名字早已风靡中国互联网行业。这句话来自KK1994年出版的一本名为《失控》的书,大意是一个创作者,比如作家、设计师、音乐家,只要有1000个铁杆粉丝,就能谋生。这一理论已成为许多创作者的精神信仰和社区运营商的理论支柱。然而,我想说的是,大多数创作者和社区运营商从未读过《失控》,因此他们不知道“1000铁杆粉丝”理论的实现背后有几个重要条件:(1)“1000铁杆粉丝”理论的关键不是“1000”,而是“1000铁杆”和“100000小时定律”的10000,这只是KK大致估计的一个数字,但KK对“铁杆”这个词(英文是truefans)有明确的定义。铁杆粉丝被定义为购买任何产品的粉丝。“这些忠实的粉丝会开200英里看你唱歌;他们会买你书的精装书和平装书,还有可听的音频版;他们会盲目购买你的个人雕像;他们还会购买你免费YouTube频道的“最佳”DVD……”(2)先有产品,再有商机。“你必须每年创造足够的产品,这样你就可以从每个铁杆粉丝那里平均赚取100美元的利润……你知道,与其找到新的粉丝,不如为现有客户提供更多的东西。也就是说,你必须有足够好的产品,才能产生商业实现。换句话说,你必须有足够好和足够多的产品才能实现商业实现。(3)直接与粉丝交谈,也就是说,他们必须直接为你付费。。。而不是他们从其他中间商那里购买你的产品。。事实上,培养1000名铁杆粉丝需要时间。。。不适合每个人。我认为大多数社区运营商只做第一件事——直接与粉丝交谈,他们没有抛光真正的产品,培养最“脑残疾”的粉丝。至于“产销人员”的理论,阿尔文·托夫勒是一位比凯文凯利更强大的未来学家。1980年,他出版了一本名为《第三波》的书,其中他提出了“产销商”的概念。他说,未来的许多人,他们既是“生产者”,也是“消费者”,因此称之为“生产者和销售者”更为合理。例如,滴滴司机不仅是汽车消费者,也是为消费者提供旅游服务的生产者。这一理论最典型的案例是李晓来的新生大学。李晓来先生写了一本名为“七年是一生”的共同创作书。读者可以扫描代码加入这个社区,一起使用这本书的概念和方法论,把他们的成长经验写进书中,这样这本书就可以永远写下来。因此,新生大学的社区成员是典型的“产销人员”。2. 社区经济诞生背景:当互联网刚刚崛起时,我们认为互联网应该产生平等和民主,但当互联网真正崛起时,我们意识到互联网的霸权比传统产业更加激烈。BAT就像一个黑洞,不仅吸收了互联网上的所有行业,还将触角深入线下,通过“新零售”实现了真正的O2O。当流量在BAT时,所有中小企业家都必须通过BAT购买流量,才能完成原始积累。流量假、流量贵、流量化率低已成为全行业的痛点。2015年,所有通过微信赚钱的自媒体都发现微信官方账号的开通率在下降。为了唤醒这些沉睡的粉丝,自媒体开始将微信官方账号中的铁粉拉入微信群,组织线下活动,试图与粉丝保持更多维度、更高频率的联系。这种社区营销方式给了大家启示:原来用户只能靠人与人之间的联系欲望来收获。这句话的准确表达应该是:社区是一种零成本连接的商业模式。这意味着蚂蚁不仅有勇气挑战大象,还有一个具体的方法论。因此,社区经济最大的核能是它可以零成本完成原始积累,这使我们对未来的互联网模式有了更大的想象力。3. 案例:1000铁杆粉丝 生产者和销售者=真正的社区经济。让我们看看一个社区是否真的形成了“社区经济”,而不是这个社区是否有铁杆粉丝,而是这个社区是否真的诞生了“生产者和销售者”。让我们以你最熟悉的小米为例。在小米的社区营销中,所有文章的常见描述是:小米首先找到100名爱好者,然后聚集在10万人的小米社区。在这些爱好者的声誉传播和购买力的帮助下,小米成功地走出了这个圈子。这样的描述没有错,但它错过了最重要的部分:小米社区的10万爱好者不仅是小米的声誉推销员和产品买家,也是小米MIUI的产品经理和工程师!也就是说,一个科技企业的核心研发团队有10万人,不需要支付工资。三、社区到底有什么特点?一个新物种必须有它的新特性。研究它的新特性可以帮助我们更仔细地理解它,更准确地使用它。在我看来,社区有四个典型特征,即闭合性、自组织性、隐秘性和强关系。1. 闭合性:建造你的社区“围墙”,做一个测试题:下面哪个社区最有活力?SM群、北京钓友群、微信业务拓展群、PPT共享群。我相信每个人的第一直觉和我一样。排名是SM组>微商群>钓友群>PPT共享群。这四个群体也代表了社区组建的四个典型动力来源:身份认同、兴趣好、利益创造、资源共享。但是为什么“SM群”有如此强大的生命力呢?由于它有足够的亚文化,越是小众的东西意味着同好越少,两个同类一旦联系起来就会特别珍惜对方。此外,由于其亚文化,群体成员不认同外部主流价值观,外部敌意和审视也加强了内部团结。给我们的启示是,在建设社区时,我们不仅要考虑市场规模,还要选择一条足够封闭的轨道。即使你的轨道不够封闭,我们也应该主动建立社区的“墙”。例如,如果你想在哔哩哔哩发出弹幕,你必须成为哔哩哔哩的会员,而会员不仅仅是付钱,还要回答二次元领域的许多试题。2. 自组织:去运营社区是一个名叫罗伦·卡彭特的好社区。他曾经做过一个有趣的实验:他在拉斯维加斯召集了5000人,邀请他们进入一个黑暗的会议室,手里拿着一根纸棒。纸棒的一端是红色的,另一端是绿色的。他们面前有一个电子屏幕,上面显示着老式的乒乓球游戏。卡彭特说:“好吧,伙计们。会场左侧的人控制左球拍,右侧的人控制右球拍。“很快,5000人发现屏幕上的球拍会随着红纸棒平均数的增减而上下移动。换句话说,每个人的纸棒都是参与“挥杆”行为决策的投票。因此,全场5000人在没有任何“指挥”的情况下完成了乒乓球游戏嘉年华。我们经常称公众为“乌合之众”,但这个实验告诉我们,群体可以涌现出自己的智慧。将这一理论应用于社区就是:社区是一个自我组织,可以依靠简单的规则自行运作。例如,那些明星粉丝、经济人和明星没有花钱做运营投资,但粉丝们自发地形成了一个分工明确的组织团体,为偶像投票、支持、拍照、创造话题。做社区的人经常觉得社区运营很累,“累”并不意味着我们必须投入更多的劳动力和时间成本,但社区本身的运营机制有问题,运营商并没有让社区出现自己的智慧。3. 隐秘:我们通常会这样介绍自己捕捉社区成员的精神诉求:“我是阿里的运营总监。“我们很少这样介绍自己:“我是APP的铁杆会员……”这是一个非常有趣的现象:社区的连接形式自然是私密的,更像是地下组织。为什么社区会这样?因为在现实生活中,人们被“身份”定义和控制,但在内心世界中,人们往往隐藏着另一张脸,渴望另一张身份。我们的工作场所身份和家庭身份往往不是我们真正渴望的身份。这些身份标签只是我们对生计的妥协。而社区的身份,往往代表着一个人最真实的精神追求。一个人会喜欢向别人敞开心扉吗?当然不会。同理,一个人自然不会以社区的身份自居。因此,精神联系薄弱的社区必须是一个即将破产的社区。每个社区企业家都应该非常重视社区的精神需求。4. 强关系:建立社区交叉联系问题:微信官方账号和社区有什么区别?两者都是连接手段,两者的主战场都在微信生态中,可以发送内容,也可以销售商品,那么,它们之间有什么区别呢?微信官方账号可以无限加粉,但社区只能加500人吗?当然,这不是本质区别。两者最大的区别在于:微信官方账号关系弱,社区关系强。作者和粉丝们在微信官方账号里互相遥望,
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