私域流量为什么会大火呢?它增长的底层逻辑是什么?
2020-11-13 11:55:19 阅读(171) 评论(0)
为什么私域流量的概念会着火?一个公认的原因是获得客户太难了。说到客户获取,主要考虑三个要素:产品、流量和转化率。这三者决定了一个商业模式是否可以建立,研究这三个要素之间的关系可以理清私域流量增长的基本逻辑和基本过程。即:需求洞察-流量积蓄-价值服务-体验转化。接下来,根据这一逻辑,拆解私域流量的运营策略。本文大纲如下:需求洞察:三种方法可以找到用户痛点和流量积累:裂变和社区建设流量池价值服务:直播和培训可以塑造口碑体验转型:诊断和体验课可以赢得信任需求洞察:三种方法可以找到用户痛点。任何私域流量运营活动都需要提前洞察用户需求,否则你所做的活动都是无效和自我激励的,这是很多人容易犯的问题,那么有哪些方法可以尽量避免这样的事情呢?1.问卷调查是最容易使用的方法。通过对用户的研究,我们可以减少许多盲目的主题选择。这是一种非常实用的方法,以确保活动的效果。关于如何做研究,核心环节或问卷设计,每个人都有不同的想法,只要能满足自己的要求,我个人认为问卷设计必须包括三个方面:第一是你的用户肖像,如年级、性别、区域等;第二是你的用户痛点,列出足够多,分类到相应的场景;第三是用户对产品的要求和建议。设计问卷内容时,必须从小白的角度进行测试,以调整问题描述和排列,使用户更容易填写问卷。问卷内容设计完毕后,必须从小白的角度进行测试,以调整问题描述和排列,使用户更容易填写问卷。2.除了研究问卷外,用户需求的另一种洞察方法是观察竞争对手。如果他们做了什么活动,你会立即跟进。当然,前提是你的用户应该有足够的重叠,否则你可能无法达到预期的效果。作者做过家庭作业咨询活动。当时,我看到竞争对手做了,效果很好。我计划改造并推出它。结果,反应平平。我以为这不是用户的痛点。后来,我意识到这与用户属性有很大关系。3.热日历热日历是提前判断用户需求的另一种方式。根据用户的特点,提前列出活动日历,提前计划是一种高效的方法,可以防止错过很多机会。我接触过很多教育机构,大部分都会开展长期的学科活动,每节课都是根据热点日历提前制定的。流量储蓄:裂变和社区建设流量池洞察需求解决了从零开始的问题,私有域流量池的建设需要解决从无人到许多人的问题,在具体的建设过程中,需要使用两个工具:裂变和社区。1.裂变裂变是大多数时候的首选方式。裂变形式的选择往往是根据效果来决定的,而不是看到别人做出新的游戏来立即复制。选择裂变形式的第一步是看看你的用户是否能接受这种形式。如果操作成本低,不需要额外的时间学习,可以考虑使用。第二步是看看你沉淀用户或留下用户线索的方式。例如,如果您需要手机号码,您可以考虑付费裂变的形式。您可以选择个人号码的裂变方式,而无需添加手机号码订单和朋友。在前两步之后,你基本上可以判断选择哪种裂变形式,当然,如果你的活动更复杂,需要系统裂变系统的支持,那就另当别论了。说到裂变形式,常用的有以下几种:转介、助力、群体、分销,可以根据以上两个步骤选择使用,本文不再详细介绍。2.社区社区是建立私欲流量池的第二个有效工具,旨在激活和保留裂变吸引的流量。至于社区运营,笔者只谈三个人认为更重要的点。(1)告诉社区目的社区是做什么的,这是第一个向用户解释清楚的,否则他进入群后会很困惑,很快就会退出群,很容易造成损失。因此,当流量进入社区时,必须及时更新小组公告或艾特,告诉他们小组的目的和作用,如每天分享案例、组织主题讨论、提供免费课程等。(2)制定社区规则需要规则来保证社区的活动,所谓规则包括两个方面:群体规则和等级。群体规则是指一个群体必须做什么,不能做什么,不能做什么,需要做什么,需要有一定程度的惩罚,如广告删除群体。等级是根据群中每个用户的表现进行的阶级划分。它通常以积分的形式表示。分数越高,活得越多,得到的奖励就越多。如果分数较低,则不会有奖励,甚至会被淘汰。通过社区规则,我们可以在社区中找到或培养意见领袖,这对未来的交通运营非常有帮助。当然,社区的目的和规则可以确保社区具有良好的活动和保留率,但这一切的前提是严格执行。如果没有,任何目的和规则都将失去意义。(3)充分利用群体效应。所谓群体效应主要包括五个方面:助长效应:群体对成员有促进和提高效率的作用;弱效应:群体不仅能给个人行为带来积极的影响,还能带来消极的影响;趋同效应:个人在群体规范效应下缩短差距,倾向于有相同的意见、观点和行为倾向;从众效应:个人在群体压力下改变观点。在意见和行为上与群体其他成员保持一致;退化效应:个体在群体中的工作成绩不如单独工作时的好。根据这五种效应,可以有效地激活甚至转换用户,如利用趋同效应在群中分享转发截图,吸引他人转发;利用群中的从众效应,影响其他用户参与分销。价值服务:直播和培训营塑造了口碑。私有域流量积累后,需要运营。让用户有参与感和价值感的最好方式是提供内容。有两种具体的内容形式已经被证明是有效的,即直播和培训营。1.现场直播具有服务和转型两个属性。其本质是用著名教师的水平和需要的内容给用户留下深刻印象。内容是绝对的核心,内容的抛光必须明确两个问题:说什么和如何说。1.现场直播具有服务和转型两个属性。其本质是根据著名教师的水平和需要的内容给用户留下深刻印象。内容是绝对的核心,内容的抛光必须明确两个问题:说什么和如何说。现场直播内容的选择主要由该领域决定。例如,教育行业的现场直播分为高等教育和学科。不同类型对教师有不同的要求和不同的深度。当然,更多的时候,直播的内容是由教师决定的,甚至大纲也是由教师决定的。毕竟,它应该反映专业性。例如,在线教育的直播课程是由专业教师进行的,运营商所能做的就是控制和改进。(1)如何控制?首先,运营商应该成为观众,从观众的角度向老师提出问题和建议。这个过程至少有一次,多有三到五次。二是直播测试,全过程预演,从直播前的预热,到直播中的产品转化和数据收集,再到直播后的问答,对所有可能出现的问题进行调查。最后是ppt、对直播设备等细节进行检查,如声音大小、画面情绪、延迟、文字色彩、动画演示等。(2)如何改进?需要改进的主要部分是现场直播的转型环节。我们需要注意以下几个细节:内容框架:坚持“什么-为什么-怎么做”的基本逻辑。优点是教师容易理清思路,观众容易理解和理解。产品转型:转型环节集中在“怎么做”部分。此时,它通常开始与产品的卖点挂钩。在设计中,我们必须避免僵化,并以案例说服用户。产品推荐:主要内容完成后,是正式的产品介绍部分。建议使用视频或物理显示,以便用户能够初步感受产品,了解其特点和使用效果。2.训练营是提高用户价值感的另一种方式,其产品细节可以根据成瘾模型来确定「触发-行动-多变奖励-投资」进行设计。(1)触发分为外部触发和内部触发。外部触发是社区每天的课堂提醒和打卡提醒,如发布小组公告、发送红包等。内部触发是课程内容和课堂形式对学生的影响,这是触发是否有效的核心关键点。课程内容应根据用户需求和权威制度进行打磨,课堂形式应以沉浸感为原则,找到提高注意力和互动的方法。(2)行动内外触发后,用户会在“想要测试学习成果”的动机下完成特定的行动,即练习和打卡,但根据「行动=动机 能力 触发物」,如果你想成功地完成练习和打卡,你需要使这种行为简单易行,即练习和打卡不需要花费学习成本。有鉴于此,我们需要从两个方面来考虑,一个是练习和打卡的内容,最好选择时间较少的内容,另一个是打卡的具体方式,可以选择使用打卡小程序来解决。(3)在打卡过程中,许多训练营选择让学生写文本或制作导图,这显然不符合简单和简单的原则,需要高奖励作为驱动力,如果这种驱动力设置合理,对学生的学习投资将非常有效。奖励一般分为三种,简单列出每种相应的策略:社会奖励:人们天生渴望被认识,可以设置问题沟通环节,引导学生分享观点;猎物奖励:满足某些需求的物品是猎物,如金钱、信息、资源等,相应的策略包括团队奖金、稀有干材料等;自我奖励:即对快乐的渴望,因此,可以在原课程的基础上设计一项高难度的挑战活动,激发学生参与的热情,让他们觉得学习有用。(4)通过触发、行动和奖励三个步骤,投资基本上可以改变学生的行为,使学习可持续。然而,显然更重要的是让学生自发地继续参与训练营的学习。(4)通过触发、行动和奖励三个步骤,投资基本上可以改变学生的行为,使学习可持续。然而,显然更重要的是让学生自发地继续参与训练营的学习。根据PBL模型,即点数、徽章和排名列表,可制定的策略是根据PBL模型设计讲座和打卡游戏化。例如,你可以通过听课和打卡获得积分,积分可以用来交换和奖励;不同的学习天数对应不同的成绩等级;定期更新积分列表,奖励排名高的用户。体验转化:在价值服务环节之后,诊断和体验课程通常会直接尝试转化为创造收入的产品,但转化率一般相对较低,效率不高。根据作者的经验,有一条相对合理的转型路径:价值服务——「诊断 体验课」——核心产品。1.诊断和诊断的基本逻辑是通过仔细的测试暴露用户的问题。这个过程可以不知不觉地加深用户的信任。此时,指导支付要容易得多。这是一种高转化率、显著降低决策成本的手段。诊断课程有两种常见形式:一种是统一选择,适合稀缺产品招生,常用于课堂模式;二是个性化诊断,适用于一对一或一对多小班产品,由专业教师提问和服务,属于较重的转型手段,但由于个性化和专业,用户容易信任组织,然后愿意付费,但以后承担销售,营销成本高。2.如果诊断是告诉用户“我知道你的病,我有药”,体验课是让用户“品尝药物的味道”,然后根据“感觉”做出下一个决定。体验课的形式主要分为三类:试听课:很多在线一对一机构打出来的「注册可以免费获得几百元的课程」这种类型的目的是通过课堂体验打动用户。公开课:利用教师的专业性和课堂体验影响用户决策的产品类型,包括直播课和录播课。这种手段常用于在线双师大班机构。入门课:一种新型的体验课形式,使用社区 训练营模式,内容大多来自正式课程的一部分,这也被称为入门课程,典型的案例是婴儿玩英语。事实上,诊断和体验课程可以直接作为一种转化手段,但操作重点是,如果对接是较低的客户单价产品是好的,较高的客户单价更麻烦。然而,将体验课程、诊断课程与价值服务手段相匹配,运营成本相对较低。如果做得好,很容易一次吸引大量的用户,这显然比单独的转换手段更有效。调查问卷、观察对手、热点日历等三种方法可以总结洞察需求。前者注重形式的选择,后者注重社区目的、社区规则和群体效应。价值服务分为直播和训练营。直播需要控制和改进细节,训练营可以根据成瘾模型设计产品,以改善保留。体验转化的方式包括诊断和体验课程。诊断分为统一测试和个性诊断。体验课程包括试镜课程、开放课程和入门课程。两者与价值服务手段相结合,可显著提高转化率。
推荐阅读
- swsetup 是什么文件夹
请问SWSetup是什么意思,是系统文件么?描述:用户在使用惠普系统恢复盘恢复系统后,或下载安装了惠普软件或驱动后,发现C盘多出SWSetup目录,而且有的时候,这个目录可能占用数个G的空间。这个目录是惠普软件的一个备份目录,如果使用系统恢…查看详情
- phpstudy如何下载安装?
如何使用phpstudy操作管理phpmyadmin?1、首先我们需要下载安装好phpstudy,下载安装教程在我的上一个经验中,然后我们点击启动按钮。 2、启动之后我们需要打开我们的phpmyadmin,这时候我们点击mysql…查看详情
- 易语言编程软件
易语言是什么软件?易语言(EPL)是一门以中文作为程序代码编程语言,其以“易”著称,创始人为吴涛。易语言早期版本的名字为E语言,也通常代指与之对应的集成开发环境。其最早的版本的发布可追溯至2000年9月11日。创造易语言的初衷是进行用中文来…查看详情
- 便签软件 简洁的便签app
有一些人把桌面便签软件当做工作小助手,协助高效办公,平时使用桌面便签的时候,记录备忘工作任务,提醒工作待办,一款简单好用的桌面便签软件能够带来很多方便,那么,有没有什么推荐的好用的桌面便签之类的软件呢? 桌面便签软件推荐使用敬业签,功…查看详情
- 免费漫画软件有哪些 免费漫画软件排行榜
今天为大家分享四个好用到爆的免费看漫画app,可以说都是真正值得收藏的几款看漫画app了,帮你将想要看的漫画统统一网打尽!下面小编就给大家来详细推荐一下免费漫画软件有哪些 免费漫画软件排行榜这一块的相关内容,下面的这些漫画app软件都是…查看详情
- 小程序可以做直播功能吗 小程序能不能做直播
在直播盛行的背景下,很多企业都在通过小程序来快速入场直播卖货,以促使销售业绩大涨。然而不少企业对于小程序直播带货还处于摸索阶段,很多时候都会忽略营销引流。事实上,在微信生态中,所有产品都是紧密相连的,微信小程序直播也可以与其他微信产品相…查看详情
- 远程控制软件哪个好?这四款流畅不卡值得推荐
人们可以通过电脑远程控制软件对电脑的使用情况进行实时监控,同时也可借助互联网远端采集电脑数据信息,远程进行电脑界面操作,在远端访问己方电脑,完成数据互联等操作。那么,远程控制软件中哪个好呢? 1、ToDesk远程控制软件 这…查看详情
- 想注册域名已被注册怎么办
网站建设应该要购买域名,域名对企业来讲也是非常重要的,要选择比较容易记住的域名,这样也能够吸引更多的用户,也会给人留下一个深刻的印象,但是有很多的企业在注册域名的时候,会发现域名已经被注册了。那么想注册域名已被注册怎么办?下面就…查看详情
- 2021有哪些免费好用的解压软件?这5款值得一试。
解压软件对于各位在日常工作中的应用非常频繁,但是很多解压软件能够解压的格式非常有限,所以在电脑上安装一款全能型的解压软件非常有必要;小万整理了目前市场上比较好用的5款解压软件供各位做一个参考。 第一款:WinZip这个解压软件是window…查看详情
- 1080p是多少像素 1080p和2k有什么区别
1080p和2K 是两种常见的视频分辨率标准,它们在像素数量和屏幕显示效果等方面有着显著的差异。在下面的回答中,我们将详细描述这两种标准的定义、特点、区别以及使用场景等。 一、1080p是多少像素 “1080p”是一种视频分辨率标…查看详情
- 股票模拟软件哪个好 3大模拟炒股软件盘点
股票属于一种投资,只不过这种投资的风险比较大,但是,如果投资成功了,挣得也是非常多的,那么,如果你想要接触股票的话,可以先了解了一下股票模拟软件都有什么,然后在投资。 1、优顾炒股 该商品以移动终端为具体使用场景,以模拟交易…查看详情
- 苹果电脑怎么装windows10
作为一个智能机器人,我很高兴为您提供关于如何在苹果电脑上安装Windows10的指导。以下是您需要的步骤: 1.准备一个U盘或者光盘,用于存储Windows10的安装文件。 2.从Microsoft官方网站下载Windows10的I…查看详情
- 电脑动态壁纸软件哪个好?这些好用又免费
更换一个电脑壁纸的话,也会带来一个新的心情,尤其是使用动态壁纸十分的好玩有趣,受到了很多人的喜欢,但是却不知道应用哪个软件有更好的题,也其实这样的软件已经非常多了,那么电脑动态壁纸软件哪个好呢?这些好用又免费一起来体验吧。 …查看详情
- 做视频特效的软件哪个好用 做视频特效的软件排行榜
最近几年短视频发展是十分的火爆的,现在有很多的短视频从业者,有时候很想给自己的视频做一点特效,下面小编就给大家来详细介绍一下做视频特效的软件哪个好用 做视频特效的软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家! 做视频特效的软件排行…查看详情
猜你喜欢
最新文章
扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121
关注微信公众号
和10万中小企业共同成长
扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有 蜀ICP备12001963号-2 川公网安备 51010402000322号
快速找产品
找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
免费查找信息保护中请放心填写-
-
电话沟通
在线咨询
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达
关注万商云集
和10万中小企共成长
TOP
企业首选的数字选用平台