想要抖音带货年入千万吗?来了解一下。
2020-11-13 17:44:13 阅读(190) 评论(0)
一、在线?昨天不想一口吃个大胖子,混沌有个同学跟我提了个问题,很有代表性。他问,抖音最好卖什么样的产品,或者抖音最重要的是做什么?事实上,并非所有的产品都可以在抖音端销售,尤其是更昂贵的产品,如教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务,客户单价太高。现在很多人都很迷茫,快手火上快手,抖音火上抖音。事实上,流量平台并不适合所有企业。首先要自检业务,看产品是否适合抖音、微信、小红书。新媒体平台很多,玩法也很多,只要做对了,无论在哪个平台上都能开花。举个简单的例子:很多人问我抖音和快手有什么区别?与您分享一个数据:许多人非常关心如何快速提高在线营销的性能或高转型,但必须注意的是,它需要一定的运营时间和耐心,许多企业总是想吃胖。总想走捷径,会发现会浪费时间,投入产出比不稳定。我有一个客户卖床上用品。他发现网上生气了,就把家里所有的床上用品都放在天猫、JD.COM、微信、小红书上,什么都卖不出去。后来我们帮他做了市场调研,发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩,喜欢素色和单色。所以他们把所有的床上用品都改造成了简单优雅的,走日韩风,销量马上就上去了。因此,你必须充分理解方法论。抖音是目前最活跃的新媒体平台,日活用户超过3亿,月活用户超过5亿。因此,今天我们以抖音为例,介绍新媒体平台如何推动企业在线流量实现高转化。抖音上最好卖什么样的产品?为什么要先谈产品?因为当我们转化许多产品时,我们经常完成整个营销过程,最终发现产品有问题。产品出了问题,永远是最大的硬伤。瑞幸咖啡的钱治亚说了一句话,我觉得很有道理:我们可以看到一些之前没听说过的产品,上了抖音快手之后,突然火了。首先,我想和大家分享一下这些网络名人产品流行的逻辑。1. 好看的消费者选择为自己的价值买单。但也不强调过度包装——我们看到一些燕窝产品,里三层,外三层,这不是设计感。2.好吃。如果你做食物,味道一定要好,味道好才能回购。比如给女生阿姨喝的暖身饮料,功能很好,但是味道很难让人坚持回购。3.从用户那里可以看到、购买和获得整个产品体验。整个链条有问题吗?我去年选的一个产品送到我家的时候,整个包装都破了,看起来很脏,对用户体验很可怕。4.产品原材料必须健康。现在每个人对生活质量都有很高的要求。包括包装在内的原材料应环保、自然、无污染,这也非常重要。综上所述,其实产品可能还是那些产品,但在设计、功能、包装等方面做一些优化,可以帮助我们在传统商品的红海中切割一个蓝海市场。什么样的企业适合做抖音号?首先,并不是所有的企业都需要做抖音,但确实所有的企业都需要关注抖音,尤其是当你的同行在抖音上取得了巨大的转变时。什么样的企业适合抖音?年轻的目标客户群企业。目前,抖音的日常生活已超过3亿。就年龄而言,35岁以下的人占90%以上,其中女性用户(主要购物力量)的比例大于男性用户。这部分人有什么特点?重度社交,喜欢品尝新的,对价格相对不敏感。从行业的角度来看,旅游、美食、教育、养生、科技都非常适合抖音的转型。如今,许多教育公司仍在犹豫是否要做抖音,从我的角度来看,教育是最需要做抖音的行业。做教育内容有两个切入点,一个是找专业人士分享专业知识。二是分享一些学习方法,从更贴近学生生活的角度吸引目标粉丝。从转型的角度来看,这两种方法都非常有效。包括科技公司在内,从产品功能出发,结合日常生活使用场景,提供一些技巧性的使用说明,都很受年轻人的欢迎。最后,如何做不同的行业,不断变化,或我们的核心产品,必须与公共娱乐相结合。四、自己做号,还是外面放?许多企业认为抖音投资太多,认为你可以直接找到红人代言,或者只是想投资信息流广告,你会发现这种转变不是特别好。提供自己做账号的数据,比外部投放的转化率高3-5倍。如果你能有自己的固定粉丝池,做一些沉淀,然后在此基础上进行转化,这是一种相对有效的长期转化方式。当然,更好的办法是两条腿一起走。我们的行业被称为“双轨制”:先做一些企业的个人号(培养一些企业内部的个人网络名人),同时快速积累粉丝。与企业号相比,个人号更容易快速升粉,实现电商。同时,找到抖音平台与网络名人的个人合作,相互分流,解决粉丝积累的时差。五、公域流量还是私域流量?现在很多人还是觉得只要把它放在抖音上,接触到更多的用户,就可以直接带货实现。我认为这仍然停留在非常广泛的流量思维上。抖音运营已进入2.0时代,现在更注重用户思维。什么是用户思维?我在特定的年龄、性别、学习、爱好等领域特定用户,在这一领域建立竞争壁垒,对私有领域的用户进行精细操作,不断探索品牌价值的实现。做好品牌有什么好处?可以直接在抖音上卖货,一段视频做好了,50万、500万的销量都很轻松。此外,还可以沉淀到自己的私域流量中,导流到淘宝店、天猫店、自己的APP和社区。这些都是抖音2.0操作的重点。六、可以借鉴哪些内容形式?1.很多人认为动画更好。在过去,动画账户确实增加了很多粉丝一段时间,但制作成本太高了。我认为它不适合企业(动画和漫画公司除外)。2.我们发现很多公司,尤其是小公司,经常放一些办公室,我不明白。——因为这种办公室日常和工作场景的视频只适合大公司和明星公司,所以不要在这条路上探索,这真的是浪费时间。3.结合小米等产品功能和消费场景,在一些特定场景中介绍自己的产品功能,很快就能找到铁杆粉丝。4.知识科普讲你的专业知识,然后通过这种专业知识的讲解积累很多(比如对红酒感兴趣的粉丝),然后你做红酒销售的转化,你会发现效果特别好。5.最好只关注一个领域。我们发现很多企业今天卖鸡蛋,明天卖那个,今天拍可爱的宝宝,明天摆可爱的宠物,所以很难积累核心分析。如果你在垂直领域这样做,大约2-3个月内很容易有成千上万的粉丝。只有在成千上万的粉丝之后,你才能考虑实现的问题。七、抖音操作方法论1.首先要有粉丝。至少要有粉丝,在此基础上才能转化。2.做准确的人格化操作。3.新增大规模用户。从0-30万粉丝来看,增粉的第一步是最难的。所以一开始,我们所有的工作都围绕着如何找到30万粉丝的方法。有了这条路,很快就能从30万到100万。但是100万到200万更难做到。从我们目前的感受来看,100万粉丝性价比很高。对于企业来说,投入产出比也是最划算的。如果我们继续这样做,我们可能会花费比以前的投资多几倍的时间。4.投放数据思维。我们会在很多账号上投放产品,有的账号投放ROI是6.6,我们认为这个比例还可以,可以继续增加投放。但是有些数字的转化率只有2,需要停止。我们对内容的测试也是如此。如果这个内容给你带来的ROI很低,说明不对,继续改。5.不要迷恋名人的光环。目前,61%的网络消费者更倾向于亲友的推荐,而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候,不用得名人网红,因为找他们的成本真的很高。6.粉丝数量不等于带货量。你会发现很多千万级的大号电商转型都很差。其实这也说明抖音运营已经进入了2.0时代,没有粉丝肯定能带货。为了成为一个带货能力强的账户,你的粉丝应该非常准确。所以还是有很多中小号可以操作的空间。7.耐心、耐心、耐心。相同的产品,不同的内容形式,会有不同的销售结果。但要想爆款,必须研究数据和用户。同一个话题,在不同的表达形式下,跑出来的数据是不同的。一定要测试更多的爆点在哪里,只要你找到那个点,一个视频,你就能得到数百万的转换。
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