教育机构想要运营短视频，首先要解决冷启动的问题。

你认为教育公司教研难还是营销难？教研实力决定了教育公司能走多远，是核心竞争力。但要说难度，更难的是营销。酒也怕巷子深，好内容常见，高性价比的营销渠道不常见。此时，短视频平台已进入教育机构、学校的视线，成为2020年重仓流量的新渠道。短视频平台的优点是，它可以为许多个人服务，为中小型机构和教师带来很多机会。短视频的本质是一个内容平台，以内容为核心武器来利用流量，教育机构并不缺乏有价值的内容。因此，从新东方、美好未来等教育巨头到教育独角兽、中小型教育机构，他们都开始了快手、抖音，并注册了头条新闻和B站。但对于许多缺乏短视频经验的机构来说，首先是冷启动的四个灵魂折磨：如果它完全从0到1开始，团队需要配置多少人？分工如何？需要什么样的能力模型？设置哪些评估指标？一次要花多少钱？回报周期有多长？如何衡量效果？在选择出镜老师时，考虑的标准是什么？机构和教师如何分配利益？老师/出镜员工出走和单飞怎么办？内容创作的方法论是什么？抄袭历史录播/直播课程可行吗？教师还负责教学、教学和研究。如果他们没有时间制作短视频怎么办？账号怎么涨粉？是否需要建立矩阵号？机构系列的第二篇文章希望对这四个问题进行一些简单的思考。欢迎在后台留言，就不同观点进行深入探讨。1、如果团队配置从0到1开始，团队需要配置多少人？配置取决于你的账户规划，一个操作可以在初始阶段进行。但是，如果你想建立一个矩阵，或者想要更快地开始，你需要增加人力，更快地分工。分工包括：操作：根据平台属性、账户定位，完成视频策划、编辑、发布；演员：如果不出现或老师支持，或只使用现成的视频材料进行第二次剪辑；编辑：如果不需要复杂的编辑，不需要单独的职位；移动应用程序可以粗略剪辑；能力模型通常包括熟悉主流短视频平台的规则、游戏玩法和推荐机制，具有内容策划能力、拍摄制作能力、数据分析能力和用户操作能力，还需要一定的教育视频内容策划经验，MCN工作经验或成功孵化经验者优先。如果你能理解业务，你会得分更多。如果你能理解业务，你会得到更多的分数。评估指标通常有两种，一种是对用户增长（粉丝数量、活动、互动）负责，另一种是对转换效果（有效的销售线索、交易量、收入）负责。2、成本和回报周期成本主要来自劳动力成本，其次是一些视频拍摄成本。至于回报周期，由于账户不同，很难给出时间标准。一方面，这取决于组织本身的品牌影响力，是否有著名的教师资源或高度个性化的教师（自然优势）；另一方面，短视频账号不是“标准产品”，特别是根据算法推荐的平台，不能保证KPI。判断账号是否存在「做起来」几个参考指标:曝光:短视频带来的品牌影响力和品牌声音是否达到预期粉丝数量:抖音和快手至少有50万粉丝；哔哩哔哩、微博至少有10万粉丝；热风格：超过100万赞，数千万视频其他：由于短视频推荐机制的流动性和偶然性，成功建立知识产权网络名人教师，所以在抖音，快手最大的方法论，就是要保持很强的耐心，多花点时间，其他的都是技巧。最大的建议是继续进行数据分析，保持敏捷迭代。最大的建议是继续进行数据分析，以保持敏捷的迭代。3、与冷机构的官方号码相比，教师号码操作是教师号码（机构前缀） 老师的名字)显然是一个更好的策略，固定的出境拍摄，真正的老师给用户带来的互动感是虚拟品牌无法替代的。1.选择出现的老师可以是：著名的老师，网络名人老师：如研究生入学考试老师何凯文，数学老师唐家峰；但真正的老师可能收入很高，除非对个人知识产权有很强的需求，愿意做短视频是个人风格突出，形象气质好的老师；教学声誉，学生反馈好老师；镜头员工（需要签约，即使他离开了，他也会继续这样做）创始人自己：樊登读书，得到罗振宇。2.许多机构不愿意以教师的名义注册账户，因为他们担心收入的所有权，以及在教师受欢迎后离开和单独飞行。关于收入问题，机构和教师之间的收入划分应在账户运营开始时明确。关于收入问题，机构和教师之间的收入划分应在账户运营开始时明确。无论是机构教师还是在职教师，他们自己的教学负担都很重，很少有额外的精力来“自愿”不断更新。对于另一个单飞问题，组织可以与教师签订绑定协议，小组织也可以使教师成为合作伙伴。这样，机构就可以安全地花费大量的价格和精力来推动教师，推出非凡的网络名人教师的可能性也会增加。现阶段短视频内容创作的核心问题是：粉丝增长需要设定粉丝增长的目标（O）、时间轴、关键路径、关键结果（KR），前提是完善底层操作机制，包括日常内容创作SOP：选题、文案脚本、拍摄、编辑、发布平台活动、热点监控及响应机制、行业爆款研究及内容方案等一定流量采购/广告发布方式及官方建联，获得更多内部机会。我将在微信官方账号以后的推文中逐一展开SOP机制。请继续关注。我将在微信官方账号未来的推文中逐一展开SOP机制。请继续关注。这次想先说说内容的创作技巧。1.从内容层面来看，无论哪种形式、固定场景、特定主题、个性化易识别表达，都是内容的基本共识，其次是高追求，即实现风格层面，通过教师展示个人魅力沉淀账户忠诚度和善意。盘点以下五种常见的创作形式:日常课堂场景和精彩的课程片段:诸葛学校、混沌大学、文都教育等培训机构学生线上线下课堂、线上有趣互动。早在2017年底，拥有庞大教师群体的老培训机构“文都教育”就将课程的精彩片段编辑成短视频，放在快手上。几位风格鲜明的老师很受大学生粉丝的欢迎，带动了一波“自来水”的传播，很快就获得了7万粉丝。这种视频剪辑方式也更有效，不需要老师花独立的时间合作；每天说一个问题：问题是教师的必要技能，只要在讲话过程中设计一些笑话，让内容有趣，事实上，你可以利用足够的生产成本相对较低，坚持更新迭代热风格只是时间问题。最好买一块小黑板，可以让老师快速建立；口头广播：这也是最常见的方式，抖音，老师面对镜头，讲一些专业知识，老师个人镜头感，表达要求高，但如果老师个人风格突出，粉丝也很快；情节：情节分为多人情节、单人情节，因为内容有故事情节、冲突、转折等剧本设计元素，很容易得到关注和赞扬，但这种拍摄成本通常较高，人的主题不够突出；展示学生成绩：艺术培训机构学生成绩如绘画、舞蹈表演、模特表演、比赛现场视频、IT培训机构学生代码作品、编程技能等；生活片：围绕人本身组织内容，适度展示更多的生活方面，如与家长的沟通和聊天记录、与学生的生活互动等，让老师呈现的是一个活生生、好奇的人，而不是一个脸谱化、工具化的老师。2.主题选择实用，快节奏，新奇非常明显，抖音，快手视频观看门槛很低，短视频定位自然对教育视频不友好，想学习心，无法抗拒其他类型视频的诱惑，严肃的知识教学难以继续吸引用户拇指，也许这就是为什么这类账户难以爆炸，数据波动。对于教育视频，用户不需要有很高的认知基础，十秒以上的视频就能学到一点知识。对于教育视频，用户不需要有很高的认知基础，十秒以上的视频就能学到一点知识。它可能不会真正使用，但它可以在一定程度上缓解人们对“杀死时间”的焦虑。3.严格打磨文案，BGM是标准文案，指视频标题(简介)，完美匹配平台特点(抖音洋气/快手接地气)、账户定位和当前主题选择图片，可以直接验证一些图形时代的金句「拿来主义」。同时，为了准确识别机器，将一些热点词、教育高频词、大众化词融入到文案中，减少生僻词和网络新词。即使有画外配音，BGM仍然是不可或缺的标准。巨型引擎商业算数中心采用定量研究的方法，研究了“抖音中音乐对视频和广告的影响”的问题，发现与市场数据相比，音乐可以增加短视频的播放量和互动量约20%。此外，tiktok音乐作品的头部集中现象明显，10%的音乐日均播放量是后90%作品的1859倍。下次再拍视频，别忘了给自己选一首正当红热曲。如何让教师成为一个独特的IP是非常重要的。让自己看起来符合平台用户的基调。最终，他们认识到你，转化率会更高。社交网络的基础是信任，你可以卖任何东西。关于实现和排水的部分，将单独放在机构系列的背后，将继续思考两个灵魂折磨：如何在平台上培育（私人领域）流量，成功完成实现转型，实现空间有多大？如何引流平台流量？有哪些有效的引流方法？排水转化率有多高？