单一类、生态类、中间类付费会员模式比较

目前，互联网支付会员模式正在蓬勃发展，这是一种相对较新的模式，但具体实施到不同的行业和企业有不同的模式和实施。具体可分为生态支付会员和单一支付会员，包括数量和内容，业务上可分为内容支付会员、电子商务支付会员和旅游支付会员。1、生态付费会员更容易区分生态和单一。它们之间有很大的容易识别，是否包含多个不同的会员，这些会员是否属于同一企业生态系统；如果满足这两个条件，则为生态会员，如果不是，则为单一会员。对于生态付费会员，最熟悉的是阿里巴巴88会员，紧跟阿里巴巴的生态布局，包括购物、当地生活、旅游、音乐内容、视频内容和金融服务，几乎包括阿里巴巴的所有重要产品；可以说，购买阿里巴巴88会员后，您可以免费听虾（网络云音乐）付费音乐、优酷视频，享受天猫品牌折扣、超市折扣，免费饿了么外卖红包，线下盒马折扣，飞猪度假折扣；几乎每个人的衣食住行，线上线下，生活娱乐。当然，生态会员必须有前提。当然，生态会员必须有前提。1)企业必须有足够的多元化，即多业务，如阿里涉及传统电子商务、本地生活、金融、音乐和视频内容；单一业务不能形成生态，独木不能形成森林，这就是事实。2）当然，多业务只是前提。如果多业务只是简单的集团分散管理和各自的管理，就不可能形成生态系统。只有各业务企业承担集团各目的，形成互联和组合，才能形成生态系统；最近流行的中台概念也是如此。事实上，阿里巴巴可以建立一个生态系统，这与中台有很大的相关性。3)业务付费场景，如果只有生态条件，没有付费场景，也不能形成付费生态系统；付费场景是包装销售理念，即批发逻辑，如网络云音乐下载或听付费单曲4元，但付费会员每月只有10元可以直接听和下载数百笔首付，几个单一价格达到会员价格，即会员是批发价格，他的价值是单次购买的几百倍。电子商务也是如此。以最直接的股权折扣为例，JD.COM每月提供100元的扣券，单次99元减5元，199元减10元；如果用户每个月都有一定的消费金额，获得的价值远远大于购买会员的价格，即多次打包或其他股权出售；当然，打包的前提是有价值、稀缺、价格标准化。省钱和折扣、特殊服务和护理总是稀缺的。只有具备上述特点，才能说是生态会员。只有具备上述特点，才能说是生态会员。2、对于单一类付费会员，根据排除法，不是生态会员，排除上述三个要素的是单一生态会员；典型的生态会员，如京东plus会员、爱奇艺vip会员等。虽然爱奇艺目前按设备分为移动黄金vip、电视钻石vip、各种细分运动、动画等付费会员；但它并没有离开它的主题，也就是说，它所有的输出来源都是一个数据库和系统。对于生态会员和单一付费会员来说，最明显的差距是其规模；当然，从用户的角度来看，它也可以在客户获取来源、用户可以享受服务类型、用户吸引力和支持业务范围方面。虽然阿里巴巴和京东都以电子商务为主体，但对于付费会员，阿里巴巴有一套完整的食品、衣服、住房和交通组合拳击会员作为卖点，进行多战线布局；用户感兴趣的购物可以吸引购买，饿了么外卖会员可以吸引购买，优酷和虾音乐也可以吸引购买，也就是说，有能力吸引多业务的用户，336，总是感动你，不怕你不感动。对于京东的单一会员，只有单一的业务电子商务来吸引用户转型和购买，所以我们只能深入发展业务权益——从这个角度来看，每个企业的联合会员都是客户获取能力的支持；但联合会员可能只有能力吸引用户，最终用户将流向外部，外部会员也将面临适应的问题，毕竟，不能在企业内形成一个完整的闭环。上面描述了用户可以享受的服务类型。生态会员用户可以以各种价格享受，而单一会员只能购买单一产品的服务。用户吸引力也在上面描述，类型越多，越能吸引用户购买；但在单一行业，也可以获得大量忠实用户，如京东在电力领域，在商品类别、用户身份、物流、价格等业务组合矩阵也是神奇武器，但这项努力需要一定的供应链基础和实力。从支持业务范围的角度来看，多业务交叉获得1 1大于2，生态会员可以形成内部流量转移和支持闭环；例如，阿里天猫的流量可以通过会员转移到虾和优酷，而单一的流量只能单独支持自己的业务。3、当然，在生态会员和单一会员中，有一个中间会员——旅游ota支付会员就是一个重要的例子。以携程为例，旅游app涵盖酒店、B&B等住宿产品、机票、门票、团体旅游等旅游度假产品、火车票、租车等旅游产品；每个用户的目的不同，如住宿、旅游和游戏，应分为不同的产品。例如，滴滴的短途出租车、12306火车票、航空公司机票和酒店官方网站可以分为一个边界严格的行业；但它们都属于统一的旅游产品，可以在同一场景下销售。例如，携程，用户可以在平台上购买几乎所有的旅游相关产品，从这个角度来看，各种旅游产品都是一致的。因此，有一种介于生态和单一支付会员的产品；从生态的角度来看，携程超级会员需要服务于酒店产品、机票产品、火车票产品、租车产品等，每个产品都有一套独立的运营方法和供应链系统。然而，在同一应用程序中，它属于旅游业。自然的限制使得各种业务的付费服务无法单独治愈；与阿里巴巴88会员一样，它形成了许多类别的会员，包括饥饿的超级会员、虾、优酷等付费会员；同时，旅游业自然频率低，产品特点高，难以形成单一的付费会员。例如，每个产品业务线形成自己的付费会员，只能覆盖少数高频用户，只有高频用户才会购买付费产品，定位在狭窄的高端人群中形成严重限制；同时，高端用户的等级会员有一个完整的系统。每条生产线形成一个完美的等级会员，如阿里巴巴88会员整合多付费会员。旅游、住房、交通和游戏的整合决定了用户的产品需求不会带来更多的新流量和新用户。例如，88名会员可以为阿里巴巴的当地生活带来大量高质量的新用户；因此，旅游OTA支付会员不能实现单一支付会员的深度培养和生态会员的包容，只能形成中间状态。然而，中间支付会员不能像生态会员那样为生态会员带来流量和用户，但可以作为决定用户订单业务选择和减少损失的作用，如价格优势和服务质量因素，而不是其他产品；当然，折扣或服务质量是每个支付会员的基础，但当多个不同产品形成整套折扣和服务基础时，锁定整套产品，减少用户流失，增加交易量，可以为用户形成。对于建立每个付费会员的难度，单类付费会员自然低于生态付费会员，但很难判断生态付费会员和中间付费会员。首先，生态会员一般包装和整合生态中成熟的单一支付会员，生态差异化足够大，形成自然互补和内部循环；但对于中间支付会员来说，内部化学反应的先天缺陷是主要限制。首先，生态会员一般包装和整合生态中成熟的单一支付会员，生态差异化足够大，形成自然互补和内部循环；但对于中间支付会员来说，内部化学反应的先天缺陷是主要限制。